第三六七章
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→、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、現在有人幫她說，她還能休息一下，求之不得呢！
程錦瀟忍不住將自己知道的說出來，“這賣盒飯當然也可以賣的更吸人眼球，就看你是用什么樣的方法了，比如你可以設置兩種不一樣的價格，一種價格設置高一些，另一種價格設置低一些，這樣就有對比，而客人一般會選擇價格低一些的，這樣會讓他們生出占了便宜的感覺。”
就比如趙大鵝單獨買一份盒飯3塊錢，但是賣兩份盒飯就賣4塊錢，只要再多出個一塊錢，就可以拿下一份盒飯，比單獨買兩份還要便宜兩塊錢，因為這個占便宜的心理，大多數客戶都會選擇買兩份，哪怕他們已經吃飽了只需要一份就夠了。
程錦瀟又接著說道，“我們還可以說到這服務，給顧客熱情的感覺，比如在稱呼上可以用上叔啊姨啊，拉近他們的距離，讓他們倍感親切，這樣人家才更愿意買你的盒飯，再送點小禮品，比如說糖果呀，水呀，這些服務到位，人家自然會很滿意，覺得這錢花的值。”
漆彬恍然大悟，“原來是這樣，沒想到這其中竟然有那么多的蹊蹺。”
程錦瀟臉上滿是得意，心里有點小小的自豪，她可以像學校里面老師一樣教人，這種好人為師的成就感實在是太棒了。
“這賣盒飯也是一門學問，紙上談兵可不行，更多了還得實踐，畢竟實踐出真知。”程錦瀟慢慢說道，這也是趙大鵝教的。
漆彬有些覺得自愧不如，但一想到南外有人，天外有天，人又不是一生下來就什么都會，就是要有了學習的過程，凡事慢慢來，一時間也能接受了。
“今天真的是學到了，兩位既然我們都是在同一個縣城的，日后你們有什么幫助盡管來找我。”漆彬也不想白接受人家的好，便想著之后要做些什么事情回報給人家。
趙大鵝搖了搖頭覺得沒什么，“像漆叔叔你一樣認真好學的人可不少了，況且最近在火車上賣盒飯越來越難了，這種只能做到幾天，做多了可不行，火車上多少只眼睛看著我們，有人看著我們賺錢了，下次那人也會這樣做，火車售賣員也不愿意賣盒飯了。我們今天賣盒飯的事肯定會傳到其他的火車站那邊，或許明天就有人模仿我們這樣子賣盒飯，漆叔叔你如果想在賣盒飯上面賺錢的話，最好是趁最近幾個月做起，不然的話火車站可能會出臺相關規定，限制了我們這群人賣盒飯的人來賺錢。”
天下人無利不往，火車站那邊的人看到這邊賣盒飯也能賺到錢，肯定也會跟著學，而且還可能會出臺相關規定把外人踢出去，把這波賺錢流水留給自己人。
最開始的時候，趙大鵝也沒想把賣盒飯這事做長久，但是如果漆彬要做起來的話，趙大鵝覺得還是要提醒他一下。
漆彬每聽一句，心里都震驚了一下，沒想到眼前這七歲小孩能想到這么多，真當是神童！
漆彬忍不住套近乎，“小妹妹，你說的這些話我都記住了，不知道你這次坐火車是要去哪里？”
聽完趙大鵝說的話，漆彬也清楚靠賣盒飯賺錢這事也只能做個幾天，不能長久做下去，但是在其他方面也給了漆彬一些別樣的賺錢思路，漆彬受益匪淺，忍不住好奇這樣的神童這次坐火車是要去哪里。
趙大鵝也很客氣的說道，“漆叔叔，實不相瞞，我這次坐火車是打算去錦州，錦州離泉水縣很近，再過個半小時我就要下火車了。”
漆彬眼前一亮，錦州！和他要去的地方是一樣的！
“那么巧嗎？我這次也是要去錦州，不知道你們去錦州是要去？”
說完之后，漆彬臉上有些紅，突然得有些不好意思，今天的他有些唐突了，問的也是很冒昧。
說到最后，怕趙大鵝為難，就先說道，“要是你們覺得冒昧的話還是算了。”
但漆彬話語一落，趙大鵝就開始解釋道，“我聽說錦州是時尚之都，賣的衣服也是好看又實惠，我便打算去那邊買些衣服到縣城里面去賣。”
趙大鵝本身就有和漆彬交好的意思，要是能讓他到自己手下做事，更好不過了，對于漆彬問的那些問題，她不會覺得很冒昧，相反很歡迎他問這些問題，這樣才會讓他覺得自己很有前途，心甘情愿的跟著自己做事。
漆彬聽到這，心里更是震驚了，看著這趙大鵝意思，是打算做生意？
貌似還是開店做生意，如果是賣衣服的，那就有分擺攤賣還是開店賣。
但漆彬不會覺得趙大鵝是那個開店的大老板，畢竟這做生意不是一個小孩子能做的來，可能是背后大人授予的，讓趙大鵝到錦州這里鍛煉鍛煉。
想來趙大鵝的家境應該不錯，漆彬笑了笑說道，“那小妹妹，你家里大人放心你出來嗎？到錦州買些衣服不怕被坑嗎？”
程錦瀟聽到這冷哼了一聲，這家伙估計以為大鵝就是個比較聰明的女童而已，主事的是家里大人，這也太瞧不起大鵝。
程錦瀟出面說道，“才不是嘞，你別看我家侄女才7歲，但是她小小年紀就在賣水，并且賣的還不錯，在縣城里有穩定的客源，根本就不愁沒錢賺。而且都是她一個人的主意，也是她自己搞出來的，姐姐與姐夫都沒參與進去，她雖然年紀小，但不比我們任何一個大人差，甚至還更厲害一些。”
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→、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、程錦瀟這不是夸大其詞，而是認真說的，畢竟趙大鵝也帶著自己靠著賣盒飯賺了一波錢，還給自己出點子離了前夫，帶走了價值2000的金項鏈。
漆彬聽后整個人為之一震，甚至有點不敢相信，感覺像是程錦瀟忽悠自己的。
但是今天他見到了趙大鵝帶著程錦瀟賣盒飯，又親耳聽見趙大鵝說的那些賣盒飯的技巧，他覺得也不是不可能。
只是太過于魔幻，讓人有點不敢相信。
程錦瀟夸的，趙大鵝臉色有點紅，不太好意思。
她忍不住說道，“其實這也沒啥，就是做一點小生意而已。”
在每個人平均每個月兩百多塊錢的背景下，保持著每個月幾千塊錢的收入。
如果要是被別人聽見了她的心聲，估計會覺得趙大鵝是在凡爾賽。
程錦瀟覺得這樣說還不夠，又補充道，“不僅如此，我家大鵝還打算到縣城里面開實體店賣衣服，這衣服貨源就打算在錦州里找，如今店鋪都租下來，過幾天就能裝修好了，就差衣服貨源沒弄好呢。”
漆彬深吸一口冷氣，心里滿是不可置信，不是他不信，而是這太匪夷所思了。
誰七歲這個年紀不是在和別人小孩玩過家家的年紀，而趙大鵝竟然在做生意還想著開店，這說出去有誰會信？
不過漆彬也沒急著否認，畢竟趙大鵝是有點才華在身上，打破否認的最好方法就是親眼見證。
于是乎，漆彬說道，“各位，能不能讓我跟著你們一行人，我也是坐到錦州那邊下車，正好和你們順路。”
漆彬本來是打算在錦州那邊的大城市看一看，看看能不能找到什么賺錢的機會，這不就被他給找到了，他倒要看看這趙大鵝到底有沒有程錦瀟說的那么厲害，如果真有那么厲害，漆彬是動了跟著趙大鵝做生意的念頭，畢竟趙大鵝這么小年紀如果能做的起來這生意，那長大了之后豈不是能成首富。
程錦瀟皺了皺眉頭，顯然是有點不爽，“你這人怎么這樣？跑過來問賣盒飯的法子就算了，還想跟著我們去錦州，你這臉皮也太厚了。”
程錦瀟雙手抱胸，冷哼一聲，有些不情不愿。
但趙大鵝覺得沒什么，反而是開口道，“行啊，既然漆叔叔想跟著便跟著，人多也熱鬧嘛！”
這漆彬能在縣城里把這衣服做大做強，甚至做到其他城市里去，那肯定是有些才能在身上的，趙大鵝現在正缺人呢！而這漆彬主動送上門來，不要白不要嘞！
程錦瀟愣了一下，顯然沒有想到，趙大鵝就這么答應了，她剛想問趙大鵝這會不會太草率了，就見趙大鵝笑說道，“小姨，沒事的，這漆叔叔也是一位能人，讓他跟著我們也是一件好事。”
別看程錦瀟是趙大鵝的小姨，但要說真正的話事人，那還得是趙大鵝為主，畢竟趙大鵝包了程錦瀟的車票還有吃食的費用，又帶著程錦瀟賣盒飯賺錢，程錦瀟總是會下意識的聽趙大鵝的意見。
程錦瀟聽到大鵝這么說，心里也不禁疑惑起來，這漆彬看上去真的有那么厲害？會被大鵝說成是能人？
不過程錦瀟覺得趙大鵝行事自有行事的道理，抿了抿嘴也就沒有說什么。
趙大鵝與程錦瀟的互動自然是被漆彬看在眼里，越是這么看，他越覺得自己的選擇是對的，跟著趙大鵝，看她怎么賺到錢。
距離錦州還有半個小時的時間才到，漆彬問了趙大鵝還有程錦瀟的名字，又向趙大鵝問了別的東西。
“大鵝，你怎么會想到去錦州制衣廠買這些衣服，而不在本地找制衣廠來買，這樣不僅近價格還劃算很多，來錦州買這樣還得來來回回的跑，多麻煩呀。”
漆彬可能是知道一些趙大鵝這樣的做法，但他還是忍不住問了出來，這不僅是他的疑惑，還是程錦瀟的疑惑。
在本地買多方便，為什么還要來來回回跑，要是衣服賣完了，那不是還得跑到錦州那邊買？這樣麻煩的很嘞。
趙大鵝喝了一口水，回答道，“既然要賣衣服，當然是要要賣些不一樣的才能賣的出去。現在經濟蒸蒸日上，大家手里都有些余錢，這些錢可以買吃的也可以買包那些，那當然也可以買衣服這些，我們要做的就是賣不一樣的衣服，還得賣的比別人好看，而錦州是時尚之都，在那邊買衣服肯定要比在其他地方好看的，這樣我們衣服才能賣的出去。至于價錢，從制衣廠那邊進貨，商量商量成本也能降在很低，盡管錦州與泉水縣有些距離，但我們可以拖貨，也花不了多少成本。但我們這樣做起來的優勢還有一點就是，泉水縣的衣服店普遍都是那幾個款式，而且大家余錢多了就會消費，相應的實體店也會多起來，我們可以比別人還要先開起來，賺這一波錢。”
這就是趙大鵝的想法，想要先在今年把這實體店生意做起來，否則晚幾年，實體店多了，可就做不起來了，競爭對手太多了，先開店還可以先積累顧客，否則先等個幾年再開店，就有些晚了，市場就那么大，能賺錢的機會就這些，想要賺錢就得靠掙。
這就是趙大鵝的想法，也正是因為知道前世漆彬開的店是在明年開的，所以她想這么著急搶在漆彬開店前先把這生意給做起來，不過兜兜轉轉沒想到的是能在火車上遇到漆彬。
趙大鵝現在開的衣服鋪子也是按照前世漆彬開的衣服鋪子思路走的，現在遇到本人了，趙大鵝忍不住擦了擦鼻子有些小小的心虛。
聽完趙大鵝的解釋，程錦瀟眼前一亮，她沒想到趙大鵝竟然想了那么多，怪不得大鵝能靠賣水賺大錢。
漆彬眼前閃過一道亮光，泉水縣開衣服鋪子的這個想法他不是沒有想過，只是現在確實資金，想行動卻沒有能力，沒想到不止一個人想的和他一樣，眼前這個七歲小女孩能想到這一步那真的是厲害了！
漆彬突然間有種遇到知己的感覺，就算眼前的小女孩比他小了很多歲，甚至跟他的女兒差不多大，他還是忍不住聊起了關于生意的其他事情。
趙大鵝歷經兩世，也是有經驗的，本身也有經商天賦，所以在很多細節上都能回答上漆彬的一些問題，不過這一談她也是受益匪淺。
只能說，前世不愧是能開得起來連鎖店的大老板，經商能力都是數一數二的。
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