第三二七章

　　_重生九十年代小村莊_霜非霜雪非雪_天悅(xtyxsw)男生：女生：xtyxsw作品：分類：更新：2025061708:50:48：8122字但她萬萬沒想到張大丫是少收兩個月房租，相當于她直接省下了四千塊錢！

　　張大丫拍了拍胸脯，自信道，“我張大娘從不稀罕說假話，既然說了不收你兩個月的房租，那就不會收。大鵝，我發現你這經商天賦不是一般的好，才短短幾個小時就將我這里的雞蛋全都賣完了，免收你兩個月房租也是為了讓你有更多的資金讓你可以拿出來做貨物的籌備，但從第三個月開始我可就要正常收房租了。”

　　趙大鵝知道這是張大丫給自己的信任，她也不客氣的應了下來，張大丫這次給自己的恩惠遠遠超過了今天賣雞蛋得來的價值，趙大鵝也清楚張大丫想要什么，于是乎她說道，“那就多謝你了張大娘，日后有我需要幫忙的，張大娘你盡管說，要是賣雞蛋的話，只要我有時間我就會過來幫忙的，保證幫你把雞蛋全都賣完。”

　　這才是張大丫想要的，得到了自己想要的，張大丫心里更加舒坦，這趙大鵝也是個聰明人，懂得按她喜歡聽的話來說。

　　趙大鵝有這個信心幫張大丫賣雞蛋，她也清楚按照今天這個賣雞蛋的方法維持不了多少，但她前世也見識過那么多，知道不少賣東西的技巧，她還是有信心能再次把雞蛋全都賣出去。

　　祥子見狀，他高興的抓住了蔡小鳳的手臂，激動的說道，“小鳳，終于，我們終于租到這店鋪了，你聽見了沒，張大娘還免收我們兩個月的房租，兩個月的房租唉！”

　　兩個月的房租就是四千塊，就等于張大丫少收了他們四千塊。

　　這四千塊對于祥子來說就是一筆巨款，他得老老實實打工一年多才能湊到這四千塊，而沒想到今天只是隨便賣賣雞蛋，在雪地里站了幾個小時，就相當于賺了四千塊。

　　這賺錢省錢也太容易了！

　　祥子整個人都有些震驚，蔡小鳳看到這笑了，她拍了拍祥子的肩膀笑道，“祥子，你不用太震驚，后面這種事你會經常見到的。”

　　周氏不以為是，她說道，“大丫，我們不用麻煩大鵝了，我現在知道怎么賣雞蛋了，只要我按照今天大鵝教我的方法賣雞蛋，這些雞蛋分分鐘賣完。”

　　張大丫對此十分自信，她也賣了一個下午的雞蛋，跟著學到了很多，讓她自己一個人操作完全沒問題，按照她這種賣法，以后想賣多少就賣多少，那她這樣得經常去農村里進不少雞蛋過來才行。

　　張大丫對周氏這個想法不太贊同，她勸解道，“媽，有大鵝在你旁邊偶爾幫忙賣一下雞蛋，我覺得這才能賣的出去，而且我們今天這么賣雞蛋那是被人光明正大瞧見的，你能這樣賣雞蛋，別人也能這么賣，到時候大家都這么賣，那我們這招賣雞蛋的就沒這么新奇了，讓你賣一個月雞蛋，還不如大鵝一天賣的多。”

　　張大丫很明白，今天趙大鵝這么賣，沒準明天就會有人跟著賣，憑著自家老母親的頭腦，賣雞蛋肯定是比不過其他人的，而現在就是要留住會賣雞蛋的人，反正是這個道理沒錯的。

　　周氏不以為是，她覺得賣不好雞蛋肯定是自己不會賣雞蛋的技巧，只要自己學會賣雞蛋的技巧，那就沒什么雞蛋是賣不出去的。

　　想到這，周氏就打算向趙大鵝好好問一問，“大鵝，你今天怎么會想到這么賣雞蛋，這其中是有什么技巧嗎？特別是你還弄了三筐雞蛋來賣，這三筐雞蛋還都標了不一樣的價格，你還弄出了一個小游戲來讓我們挑戰。”

　　周氏說的問題，也是張大丫等人好奇的，就連蔡小鳳還有祥子都豎起了耳朵想聽聽趙大鵝是怎么講的。

　　趙大鵝笑了一下，給他們解惑道，“我之所以來弄一個挑戰小游戲，就是為了吸引眼球，讓大家伙過來買雞蛋的，先讓大家伙有一次免費參與挑戰的機會，這樣會讓他們有種白嫖的成就感以及參與感，而且免費這個詞對大部分人都是有吸引力，畢竟很多人都想白嫖這個想法，畢竟有便宜誰不愛占呢？”

　　“不過這個小游戲我設置的也很難，十五秒內夾起五個雞蛋，二十個人可能就只有一次挑戰成功，但這也達到了我們的目的，把人給吸引過來的目的，但這也只是我們的目的之一，我們最終目的還賣雞蛋。”

　　“這個挑戰小游戲就是為了讓他們對買雞蛋上癮，買一塊錢的雞蛋就可以獲得一次參與游戲的機會，反正買一些雞蛋就可以參與一次游戲的機會，他們也不吃虧，搞不好說不定這一次挑戰成功后，就可以免費獲得我們這邊一盒雞蛋。”

　　“太多人抱有這樣的想法了，人們心中對一些挑戰性的東西都是比較癡迷的，試想一下，如果有一個人夾雞蛋在14秒時正在夾第五個雞蛋，這時倒計時結束，他會怎么想？”

　　蔡小鳳想了一會，說道，“那我會覺得很可惜，很想再來一次，說不定下一次挑戰就成功了。”

　　趙大鵝點點頭說道，“就像小鳳說的那樣，人們都有挑戰心理，還有對未完成事情的執著性，這個十五秒內夾起五個雞蛋，在他們認知里是未完成的，人們對未完成的事都是有執著，況且還有一個可以免費領取雞蛋的終極目標在釣著他們。既然他們想完成這個小調整，想免費領取這個雞蛋，那就要獲得更多參與這個游戲的機會，機會又是哪來的，自然而然就是買雞蛋才能贈送這個機會，所以我們雞蛋才賣的快。”

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　　蔡小鳳更是聽的眼前一亮，她萬萬沒想到這個小游戲里還蘊含了那么多的知識，怪不得趙大鵝能將雞蛋都賣出去，光是她，就絕對想不到那么多東西，也弄不出這個挑戰小游戲。

　　這個挑戰小游戲解釋完了，就是想吸引顧客來買雞蛋的，張大丫還有一個疑惑，趙大鵝還沒解釋完。

　　“那這三筐雞蛋的價錢該怎么說呢？不一樣的價錢，一筐雞蛋賣兩塊一斤，一筐雞蛋賣一塊五一斤，另一筐賣一塊錢一斤，這三筐雞蛋的價錢是有什么說法嗎？”

　　對于這個問題，趙大鵝慢慢說道，“我這么做是為了讓顧客有更多的選擇性，如果只是單賣一個價錢的雞蛋，那對于顧客來說沒有那么多的吸引力，對于他們來說這只是些普通雞蛋，所以我們要為這些雞蛋賦予一些特質，把長相好的雞蛋挑出來說這是最好的雞蛋，是我們用最好的飼料喂養的母雞所生下的雞蛋，對身體更加健康，所以我們才把這筐雞蛋的價錢定到兩塊錢一斤，對于你們來說這筐雞蛋的價錢可能太高了，但對于一些有錢人來說，這被賦予了特性的雞蛋他們會更喜歡，買的雞蛋不一樣，才能凸顯出他們的不一樣，那他們才能花更多的錢買我們的雞蛋。”

　　“當然，有錢人畢竟是只占一小部分，更多的是普通人群體，對于這類人，我們就賣對應的雞蛋，這類雞蛋，價錢不能偏高，不然沒有人會買，價錢不能偏低，會讓他們覺得雞蛋太廉價了不健康，那就賣中規中矩一些，這類雞蛋往往賣的最多。而價錢偏低的一類雞蛋，有弄臟的也有一些地方有破損的，丟了覺得可惜，留在那邊的話又賣不出去，所以我干脆就挑了出來，以更低的價錢賣出去，價錢擺在那邊，那些沒錢的人更愿意買更便宜的，這才是我設置三筐雞蛋不同價錢的原因。”

　　“但其實你們會發現，賣出去的雞蛋最多的還是那一塊五一斤的雞蛋，也是那個不好也不壞的雞蛋，我們設置的兩種不一樣的價錢可以說都是為了村托最中間的那筐雞蛋，讓顧客擁有更多的選擇性，他們會選擇更適合自己的一種價錢，如果單單只設置一個價錢的話，那這些雞蛋就沒那么有吸引力了，而且顧客也是會挑雞蛋，賣到最后肯定會有些雞蛋賣不出去，這樣做的好處有一點就是可以把那些破損的雞蛋更好的賣出去。”

　　趙大鵝說了那么多都有些口干舌燥，她倒了一杯暖茶潤了潤嗓子。

　　其他人聽完了都是一臉震驚的樣子，他們萬萬沒想到只是賣一個雞蛋還能有這么多知識。

　　張大丫不由得對趙大鵝豎起一個大拇指，厲害，真是太厲害了。

　　張大丫覺得臉蛋有些疼她之前還看趙大鵝年齡小，覺得她做不來生意就是家里可能有點錢，才想著出來花花錢體驗一下做事，就跟玩過家家那樣，沒想到人家是真有本事。

　　光是這賣雞蛋，還有趙大鵝講的一大堆的知識點，就足夠證明趙大鵝的能力。

　　這樣的人，適合交好，就算不交好也別得罪。

　　張大丫覺得她少收趙大鵝兩個月房租的這個行為值了，早知道她應該少收三個月的房租！

　　對于趙大鵝這樣經商人才，張大丫向來多一些寬容，讓趙大鵝多一些資金做生意，搞不好自己也是有回報的。

　　張大丫在日后靠租店鋪租房富起來并不是沒有道理，她看起來脾氣不好，但是也有自己的小聰明，這個縣城也不差她一個房東，但偏偏她最受歡迎，縣城里好幾條熱門美食街的店鋪全是她的，除了她會降低房租，還有一點就是她會挑人，挑那些能將生意做的長久，能將生意做好的人，這類人才是她日后會保持長久合作的發展對象。

　　今天把雞蛋全都賣完，周氏的心情很好，她忍不住說道，“大鵝，今天辛苦你們了，天色也不早了，你們就留在這邊吃個晚飯再走怎么樣？”

　　今天賣的雞蛋，毫不夸張，比她半年以來賣的雞蛋還要多，關鍵是這還是在賣完的情況下，要是有更多的雞蛋，還能賣的更多。

　　蔡小鳳是有想留下吃飯的想法，畢竟是房東，總不能一直駁了人家的好，但趙大鵝才是那個主事人，要不要留下來吃飯得看趙大鵝的意見。

　　于是蔡小鳳在趙大鵝旁邊問道，“老板你覺得怎么樣？”是留下來吃飯還是回去？

　　蔡小鳳覺得趙大鵝可能會選擇回去，畢竟現在天色確實也晚了，回農村還要開一個半小時的車子趙大鵝還是個七歲孩子，那么晚回家，家長也是會擔心的。

　　但這一次蔡小鳳猜錯了，趙大鵝說道，“周奶奶，那我們三個人就留下來吃飯嘍，又要麻煩一下你了。”

　　很難得的，趙大鵝同意了，她也想趁此這個機會好好的接觸接觸張大丫和周氏兩人，再說了，她過來之前有和程錦溪打過招呼，今天要去談生意，可能會晚點回去。

　　張大丫讓周氏先回去做飯，她先帶著趙大鵝等人到六號街口的商鋪那邊去看看，打算先把合同簽了，鑰匙交給趙大鵝。

　　六號街口離這邊的菜市場并不太遠，走個十多分鐘就到了。

　　直線距離不足五百米，可以說這個地方的商業價值，還是很高的。

　　老百姓買菜，不少都路過這里。

　　到了店鋪，趙大鵝入眼的是老式推拉門，張大丫拿出一把鑰匙打開，再把這門給推開，趙大鵝看清了里面的樣貌，一眼望過去十分空曠，還有一些遺留的桌子和凳子。

　　但是這邊似乎有被打掃過，不是那么的臟，看上去簡潔干凈。

　　張大丫說道，“這間店鋪在租給你們之前是被人租去做飯店生意的，店鋪面積也挺大，一百二十平方米，這邊還有一些桌子，是上一任店主沒帶走落在這里的，這些桌子你們可以隨意處置，等下我們來簽合同，前面兩個月我不收取你們任何費用但在第三個月我可就正常收費了。”

　　說著，張大丫就拿出了她早就準備好的合同，這是她在雞蛋快賣完時就回家里準備好的合同，早在趙大鵝把雞蛋賣出一大半時，她就已經決定要把這店鋪租給趙大鵝，也想好少收趙大鵝兩個月房租，所以她便先回家里準備了這份合同。

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