1769.村民過招
_宋檀記事__筆尖中文 陸川這樣說，領導們看著不遠處的喬喬，此刻也有些不好意思了。
是啊。
他們縣為了賣葡萄，從支書到縣里領導都開始演練直播，還看了好幾場，又去多方位了解…
要不然怎么連坑位費什么的都知道得那么清楚？
可瞧瞧人家從選品到營銷話術，再到各方面準備都要提前許久開始準備，心頭也不禁惴惴。
而喬喬呢？
對方一臉稚氣，眼神更是純凈，這么一看，當真是個十幾歲的孩子。
再加上心智有損，正該是他們這些事業有成的成年人呵護的對象。
可如今十幾歲的孩子大熱天任勞任怨地在這葡萄園中一播就是幾個小時，連吃帶說，還要想著用反話營銷。
他們雖然沒聽明白，但臺上一分鐘，臺下十年功啊！
越是輕描淡寫，越表示人家把功課做在前頭了，背地里還不定怎么累呢。
大家面帶慚愧。
也是他們把握不住如今的生意脈絡，這才叫這年輕人這樣吃苦受累。
可剩下還有一些人家的葡萄沒賣，便是厚著臉皮，該問還是得問：“那明天…”
宋檀沒說話。
同樣的意思，陸川表達得可比她有情商多了。
此刻果然只見陸川一臉誠懇：
“領導放心，咱們既然受人所托，事情一定要辦得漂亮才行。今天是實在孩子有點兒累了。”
“但大家放心，我們直播間的長尾效應向來很好，這鏈接已經提前都掛上了，今天晚上肯定還有銷量，叫老鄉們先安心等一晚上吧。”
“更何況，現在發貨都講究一個時效。這賣了這么多，發貨也得盡快跟上才是，不然客戶很可能等著等著就退款了。”
他一副推心置腹、貼心貼肺的模樣，此刻又給大家吃一口定心丸：
“這樣吧，如果明天早上還沒賣完，那咱們再一大早接著播就是了。”
忙忙碌碌這么久，他們也沒打算連夜開車回去 畢竟看喬喬那期待地站在一旁的模樣，顯然是還記得老鄉和領導們承諾的當地各種特產美食。
——雖然沒家里的好吃，但特殊風味又有不同啊。
喬喬經過多次出門鍛煉（主要是楊正心天南海北的說各色美食），已經不是那個出門必須得自帶食材的喬喬了。
領導們頓時放下心來。
園子里的人還在忙忙碌碌，他們卻不能將人怠慢了，因此果然把宋檀他們帶到提前定好的家庭食堂：
“這飯館兒看著不怎么樣，其實本地菜做得特別地道，不然那酒店里各種菜色全國一籠統，也就是環境高檔些…”
前任不作為，新上任接手爛攤子的，果然走的是扎實樸實的風格，如今選的這家庭食堂也頗合大家心意。
而喬喬則一邊走一邊興奮地點頭：
“我們也有食堂哦！食堂的蔣師傅做菜也可好吃了——家庭食堂怎么了？”
最后純是少年人的疑惑。
領導看了看他，忍不住也跟著笑起來：
“沒怎么，就是怕地方太小了，你覺得簡陋。但菜肯定好吃！你嘗嘗，多吃點兒啊，今天實在辛苦了…”
話音落到最后，連音調都柔和許多，顯然已是將好感度拉滿。
而這邊園子里，被稀里糊涂推到果園外的村里人一陣茫然，壓根兒不知道自己怎么就半點反抗都沒有。
人是稀里糊涂出來的——難道是因為他自己底氣不足？
正說著呢，身邊人還在抱怨：
“你咋回事兒？你不是找人說說叫他給咱們也帶貨？那5塊錢咱又不是不出！”
“就是啊，你咋不問問大家？”
嘀嘀咕咕，大家轉而又往果園里湊，還喊著：“梁二，梁二！你也跟人家說說，咱果園也有千八百斤的，咋不能賣呢？就順手多加幾個庫存的事兒，也不影響啊！”
梁二煩死了：
“我咋跟人家說？人正直播的好好的呢，你們非要湊上來，是準備找事兒是不？”
“這下好了，連我家的都沒再賣了！”
主播說是累了，怎么早不累晚不累，偏偏這人準備湊上來的時候說累了？
還不是生氣了！
只是人家涵養好，不表現出來！
這話一說，村里人頓時安靜下去。
但這安靜不過是一瞬間，隨后便又更大聲地嚷嚷起來：
“你愁啥？你家這十幾畝的園子，那不是眼看著也賣好幾萬斤了嗎？就剩這么點兒著急啥？肯定是賺著了！”
“那我們咋辦？我們這本還沒收回來呢！”
好家伙，梁二更氣了：
“一開始簽合同的時候，是不是你們說貴？那會兒還沒邀請你們這散戶呢！”
嘰嘰喳喳大聲笑話，笑人無恨人有的。
之前村里頭聊天的時候，還動不動就說——
我就說他們是想錢想瘋了，葡萄一種種這么多！這下好了，全砸地里了，可不得虧死 就是！還像模像樣的請專家，還搞什么農業咨詢？那葡萄咱種這么多年了，不照樣長得好好的嗎？你看我家今年那果子，多大呀！
他們也是！種那么多，搞得咱們散戶今天擺攤兒都不好賣。不過好在也就那么些千八百斤的，路邊擺擺已經賣完了，多少能掙些錢 村里能有什么秘密？聊天時也不避諱人，嗓門兒大得很。
他每次經過聽到都一陣憋屈。
說是跟風種葡萄，到底誰先種的？他跟陶壯壯家都是第一年就趕上了！
這群人呢？眼瞅著他們去年葡萄賣價高，今年才一古腦兒跟風的。
跟得又多，又不做科學管理，品控又不好好做。路邊擺攤還搞惡意競價。
一開始葡萄剛上市的時候，哪里只3塊錢一斤？還不是被他們互相比著價叫喊出來的？
想到這個，他的話里也帶著火氣：
“你們本兒沒有收回來？你們那果樹苗去年底一窩蜂買的，平時除了打打藥之外，還干了啥？”
“幾個本錢？那葡萄長得就不合格，人家抽檢都沒要你們那樣的，那咋能跟我們的混在一起賣呢？”
“就說那生物制劑，我跟大梁他們打藥的時候，你們笑沒笑話？”
“那么小小一瓶都要大幾十，幾畝園子不知道要花多少錢，那才是我們的本兒！”
話不是這樣說的——有人就在外頭嘀咕：
“那誰跟你們似的有錢呀？”
“你們種葡萄種的早，有錢的路子比咱們探的明白，家大業大的啊！”
“我們這小門小戶，一年到頭兒剩不了萬兒八千的，哪舍得這樣搞投資啊？這不還得搭著你們的路子才能往外賣一賣嘛。”
這話說的軟和，可話里的意思卻叫人更加難受。
誰家大業大？誰又小門小戶？
誰的錢不是自己拼出來的？
真要是不樂意他們掙那么多錢，那一開始人家請專家手把手地教，一點點不合格就不行的時候，他們怎么還背地里笑話呢？
還說他們葡萄一斤想賣幾十塊，失心瘋了。
又說自家什么都不管，那葡萄長得又大又圓還甜津津。
再想想人家主播，自家園子沒播完就下播了，心頭更是郁悶。
但他不大會反駁，只能一屁股又坐回馬扎上：
“要說你們自己去說，我反正要忙著打包，顧不上了！”
聽說老陶有計劃明年減產，他也減——
今年成功賣出去，明年說不定還有人只見著偷吃，沒見著挨打，照樣跟風種。
到時候市場一亂，再好的品質都叫不出來了。
主播是厲害，可瞅瞅人家這能力，賣啥不厲？
明年還不一定能來呢！
他心里想著事兒，又帶著氣，臉色就沉沉的。
好么！
村里人瞅著他：“自己葡萄賣這么些，也不知道掙多少錢，這就不管其他鄉親了？”
他們也不稀罕！
村里家庭食堂就那一個，他們自己去找領導！
這種葡萄就是原先領導宣傳的，怎么如今種了又不管了呢？
人呼啦啦又呼朋引伴的走了，果園頓時安靜下來，只剩下打包的時候嘩嘩啦啦的聲音。
梁二嘆口氣，此刻再看看這園子——稀稀拉拉沒幾個員工。
又瞅瞅那邊快遞堆放過來的包裝箱，此刻不禁發起愁來，轉而給大梁打電話：
“大梁，你這今天晚上能發得完不？”
“那怎么可能？”
大梁叫了起來，“咱前頭還有那么幾家，還有老陶家的！他家到現在一半都沒打包完呢！”
可別說人手不夠了，打包的人都叫到兩百號了，架不住量大，打包還要精細呀！
還有保安來回看著，哪一項不合格，就叫打回去重弄。
這保安怎么才四個呢？
頂天了給那幾個大戶兒分一分，他們這小規模的沒人看著，只能他這做老板的眼觀六路、耳聽八方，生怕錯一點兒，爛了自己的口碑。
主播可是說了，今年特意拍了他們的照片，鏈接也掛上各自的名字。
要是吃得好，明年他們自己開播，說不定還能有粉絲摸到這塊兒來。
這要是口碑爛了，那坑的是誰就不知道了。
畢竟，售后也是從他們的貨款里頭扣錢。
牽扯到錢，就算大家有心想放放水，此刻也不敢瞎折騰了。
但自己這一片園子，如今看訂單也能收回來幾十萬。
村民們雖說的氣話，但也說的沒錯，刨出本兒之后，他確實又賺了些。
這樣一想，前頭的擔驚受怕仿佛都值得了。
又一想，那些說酸話的、前陣子嘲笑他們的散戶，反而賣不出這樣的高價，只能看著他們的貨款回籠，心頭又是一陣得意。
喬喬！
他默默念著這個名字，又想想人家一家神仙般的顏值，心道：
回頭也得去關注一下主播。
他要再賣別的，自己說啥也得支持一下人氣！
還有這葡萄，也不知道啥時候走？
走之前他也得整百十斤好葡萄叫帶回去。
雖然喬喬說沒自己家的好吃，但他卻是不信。
畢竟自家頭一年種葡萄，價錢比老陶家的低一些，第二年就格外費神，學的也特別認真。
這A級果可著實不少呢，怎么可能連主播家的都比不上呢？
這肯定就是現在不同主播的不同銷售套路吧！
至于這百十斤帶回去吃不完——
啊呀！誰還沒有個三親六故的？吃不完拿回去做人情、送禮物也好啊！
總之，人家掙得比他多，送錢他怕是不稀罕，這葡萄可得多帶呀。
巧了，陶壯壯也在四處打電話要人手。
別說時薪20了，附近該招的人招來，這會兒因為要熬夜，價錢都提到30了。
鎮上的包裝箱壓根兒不夠用，還得連夜從市里頭調。
但掙錢嘛，誰也不寒磣，大家都將油門踩得飛快，半個小鎮都因此忙忙碌碌。
而這邊，氣勢洶洶的村民們一窩蜂往家庭食堂走，卻正好在黑黢黢的路邊，借著不大明亮的路燈，看到了三名收購商。
此刻兩兩相望，各自都仿佛找到了突破口。
當先的村民走過來：“你們還沒走啊？咱村兒的葡萄可都訂出去了，50塊錢一斤呢！”
賣貨嘛，不都是你來我往？
收購商也擺出一副淡定的面孔：“也就姓陶的那家頂級的好貨賣50吧，其他的我看不都三十四十嗎？”
話雖如此，但村民們瞅著他也是意有所指：
“對呀，人家都開了三十四十了，你們這還開3塊錢，誰賣呀？要不漲點兒呢？”
這話一說，雙方都是心頭一動。
三名收購商對視一眼：“他們也沒給那么高吧？30塊錢一斤，得先從園子里篩選，估計有一半都不合格。”
“完了再選的這些好品相的，還得再扣5塊錢抽成。”
“這生鮮快遞你也知道，動不動就這個掉那個爛，還有磕磕碰碰的，那售后也是好大一筆錢！”
“還有這快遞，還有這請人打包的——我可聽說都30塊錢一小時了。你說說，這人工費多貴呀！”
他嘴皮子靈活，此刻上下一盤算，莫名的焦慮感就生出來了。
旁邊還有人幫腔：
“是啊，平均算下來，最好的果子30塊錢一斤，到手能有20嗎？就這，人家還挑挑揀揀的。”
“我們就不一樣了，我們說的價格是包園的價格。你那園里的果子，甭管大的小的，咱統一過秤，說1萬斤，一兩都不帶差的。”badaoge/book/97844/56047411.html
請：m.badaoge
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