第857章 BNPL
都重生了，又當留學生？_第857章BNPL_暗黑祈禱_
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“段總,前幾天有個新聞怕是你沒看到。說的是有個人推著電動車進電梯,在上升的途中電動車著火了,結果就是整個電梯的人都被燒死了。這種新聞還有很多......我敢打賭,以后各大小區都會禁止電動車進入電梯,在家充 電也就成了難事。”陳熙指了指手機。
“時間也過去不短了,上次陳總提到的什么禁止校園貸的政策,我看也沒有出現嘛。”段毅雄開始轉移話題,其實這才是他想說的,前面那些不過是鋪墊而已。
“快了快了,這不還沒到約定的時間嘛。”
“行,那就拭目以待。”
段毅雄說了一句后,就靠在了椅子上。
“公司前期投入實在是巨大,所以我們要想著該怎么能在短期取得收益,陳總已經開了個好頭。大家有什么想法都可以提出來。”范宏遠笑瞇瞇的掃視了眾人一圈。
此刻的汪顯齊坐在最旁邊的椅子上低頭看著手機。
汪植瞪了兒子一眼,輕輕敲了敲桌子。
被嚇了一跳的汪顯齊,連忙將手機塞入了口袋。他慌張的看了看四周,恰巧目光與范宏遠撞上。
只見范宏遠就像是小學老師一樣,對著他抬了抬手掌,眼神里還透露出趕快回答問題的意味。
又看了看旁邊面色不善的老爹,汪顯齊只能硬著頭皮說道:“最近不知道大家有沒有注意到一家新的公司拼夕夕。他們采用的商業模式就是用低價吸引消費者,用戶可以找身邊的親朋好友幫忙砍價從而實現低價購物......我們 為什么不能將這一點運用到售賣農產品上面呢”
此言一出范宏遠頓時臉色不好看了,他強忍著怒氣說道:“你知道現在農產品價格有多低么,不少農民都沒有使用機械化耕作,原因就是地少不劃算,二來就是他們不舍得。我們在一些貧困地區推行貸款都沒有人愿意借。什 么拼夕夕砍一刀,這一刀下去估計農民就要沒法活了。”
“可是現在都講究薄利多銷呀,他們不順應市場是不行的。”汪顯齊反駁道。
“薄利多銷是讓大農戶和農企賺錢,普通的農民反而會被搞死。要想讓農民們過上好日子那就只能提高價格,要讓到他們手里的錢是夠份量的才行。”范宏遠這話也不是旦旦說給汪顯齊聽的,而是說給在場所有人聽的。
這倒不是范宏遠對農民有多么關心,而是三農政策一直是國家這么多年來不斷強調改善的。這萬一要是出了什么問題,那他的政治生涯也算是到頭了。
“現行市場環境下,當前我國農產品價格形成機制確實面臨結構性矛盾。一方面,小農生產模式導致農戶議價能力薄弱,機械化推廣存在現實阻力。另一方面,消費升級趨勢下需要建立更合理的價值傳遞通道。馮總今天沒來開會,那是他在忙著視察河馬生鮮店的運營。這河馬生鮮店的東西價格不便宜,客戶群體大多數為中產。等大家漸漸適應了這些物價,我們再將其他地方的糧食價格提高那么一丟丟。不過這是在經濟大環境比較好的情況下做出的 策略,萬一哪天大環境差了,人們的消費降級,那抱怨的人就多了。領導你可要有思想準備呀。”陳熙打趣道。
前世也不是沒和范宏遠私底下開過玩笑,他感覺這個領導還是很容易相處的。
“這個不是問題,國內糧食價格主要由市場供求關系決定,政府通過宏觀調控政策進行調節。只要漲價不是太離譜就行了...……”范宏遠沒把這話當回事。
現在大農戶的糧食產量太高了,什么薄利多銷,到最后還是有大部分瓜果蔬菜會過期被處理。不如學學島國那樣的,直接提升價格,讓農民平均都富起來。
“我覺得還是金融路線比較好,推行期貨保險模式,在大豆主產區,指導農民通過期貨公司鎖定遠期售價,同時購買價格保險。例如某縣農戶通過某商品交易所大豆期貨合約,在價格下跌時獲得每噸XX元的賠付。棉花種植戶也可以通過購買看跌期權,在市場價低于目標價時自動觸發補償。順便在開發個訂單農業貸,比如蔬菜基地聯合銀行,以河馬鮮生采購合同為質押發放貸款,利率較普通經營貸低1.5個百分點。還有農業保險升級......”華信集 團的三位開始發表自己的意見。
他們所說的項目都是對自己公司有利的,范宏遠聽完沒有反對也沒有同意,只是說了句后面再議。
國內保險行業水有多深大家都清楚,別說農民了,就連城里人都搞不定保險公司。他們提出這些建議,是個人都明白是怎么回事。
會后,陳熙找到了汪顯齊。
“你在搞什么呢,一直低頭玩手機。是不是又找了哪個妹子”
他之所以這么說,那是因為汪顯齊很喜歡到處把妹。雖然已經有女朋友了,但外面還是有不少聯系的女孩。
“沒......哪有這種事。”汪顯齊擺了擺手。“我爸找我有事,我先走啦。”突然想到了什么,他丟下一句話后就匆匆離開了。
看著對方離去的背影,陳熙聳了聳肩。
一小時后青年海歸協會。
“哈哈,這次可真是賺發了。刷卡的人越來越多了,我們POS機都快供應不上了。”琳熙坐在沙發上表情愉悅。
一般人都有好幾臺POS機,為的就是避免消費記錄都是單一商戶,從而被銀行發現找借口降額。刷卡刷的POS機因為手續費低且好用受到了不少人的青睞,銷量也是越來越高。
“嗯怎么會有那么多人套現呢。”陳熙看著手中的資料發出了疑惑聲。
“還不都是因為易租寶這些人把刷卡套現的錢拿去存在易租寶那,得到的收益要遠遠大于銀行的利息,躺著賺錢的事誰不想做。‘
“不好。”
“什么不好我看是非常的好。”
陳熙的一句低語讓琳熙感到莫名其妙。
“易租寶那么高的收益難道你就不懷疑嗎”
“這有什么,人家是X視推薦的。你是擔心暴雷嗎,那也不關我們的事呀。”
“暴雷了,這些人的錢就等于是打水漂了,他們拿什么把信用卡的窟窿補上到時候銀行催債會產生多米諾骨牌效應,使用我們POS機的人就會越來越少。不對,應該說全國刷卡的人都會減少。”
陳熙的話,讓原本還喜滋滋的琳熙嚇的突然站了起來。
“那該怎么辦”
“一是,所有銀行突然提升風控等級,直接判定卡主惡意套現,要求不快速把卡填滿就降額封卡。二是在易租寶暴雷前趕緊向上面提供確實證據進行舉報,讓他們的資金無法完全轉移出去。按照流程走的話,投資的人都會收 回一部分的資金......”
這兩個方法都非常難完成,易租寶能搞那么大不是丁文件X,而是多方利益的集合。想要扳倒它,那不是件容易的事情。
再者就是讓銀行集體提升風控等級,那壓根是不可能的。
“你這不是說的屁話么,你能去命令所有銀行”
“我不行,但肯定有人行。”
陳熙苦笑一聲。
他倒是知道誰能完成這件事,不過人家是什么身份,豈能會見他“沒辦法就沒辦法吧,那是以后的事情了。誰知道易租寶什么時候會暴雷呢聽說你這次在非洲搞的不錯呀,協會里不少人都談成了生意。不過鄒志是怎么搞的呀,你怎么帶個隊能讓人家叔叔受傷住院了呢”琳熙還是問起鄒 華建的事。
畢竟,鄒志算是他的人。
“呵呵,那家伙能保住命都是萬幸的了。我剛到機場你就突然塞給我兩個不聽指揮的家伙,我能怎么辦”陳熙攤了攤手。
“昨天我給楊梟打電話了,他們在坦桑尼亞的工廠損失不小,而我們卻收益頗豐,嘿嘿。”琳熙一想到這事就很是得意。
“你這么高興干嘛,我聽說其他幾支隊伍的收獲并不好呢。”陳熙突然一盆冷水潑下。
這次帶隊絲綢之路的不止他一個,其他國家也有相應的人帶隊,就連徐蕓都親自上陣了。
徐蕓那個傻女人什么水平他是清楚的,錢佳佳幫他打聽后才得知,這女人出去后就天天帶著成員去各景點游玩、拍照,甚至還有一個成員走丟了。至于被偷,被騙的事他都懶得去細問。
“呵呵,徐蕓嘛.....下次還是讓她留在協會里吧。其他人也都沒有什么經驗,等熟悉一下就好了......”琳熙尷尬的笑了笑。
一想到徐蕓走后,天天就在群里和微博上發各種自拍照,他心中就有些火大。
“啪嗒啪嗒。”說曹操曹操到,徐蕓踩著高跟鞋大步推門走了進來。
她將墨鏡拉下,斜著眼看向琳熙問道:“為什么突然換人把我叫回來我還沒玩......我還沒把生意談完呢。”
“外面風吹日曬的不太適合你,辦公室里有空調吹多好。我這不是經常在魔都忙生意嘛,協會里總要有人看著。”琳熙已經不是和徐蕓第一次打交道了,之前兩人吵過幾次架。最后他得出個結論,那就是千萬別跟這女人斗嘴,
因為自己壓根就不是徐蕓的對手。
“嗯,說的也是。這段時間在外面奔波,搞的我皮膚都有些黑了。”徐蕓應了一聲便坐到了沙發上,然后指了指自己雪白的胳膊。
陳熙與琳熙對視一眼,紛紛露出一抹苦笑。
這女的真的不是一般人......
“我跟你說呀,這次我出去碰到了楊梟的那幫人。那幫思想頑固的家伙們居然還主動挑釁我,結果被我噴的都換酒店了......”徐蕓坐下后,滔滔不絕的就說起了此次的戰績。
陳熙看著這個女人不禁有些無語,她老爹如果不是徐家,估計早就被人給暴打一頓了吧。
“對了,聽說你在非洲遇到戰亂了。真是太可惜了,我長那么大還沒見過打仗呢!”
“額………你要在場的話,我估計就回不來了。
陳熙隨口答了一句。
一個鄒華建都讓他頭大了,如果再加上個徐蕓,他想都不敢想。
“我這次出國見到了不少新的商業模式,BNPL聽說過嗎”徐蕓開始了顯擺。
琳熙搖了搖頭。
“就是BuyNowPayLater的縮寫,也就是先買后付!它是Paypal聯合創始人建立的Affirm公司推行出來的一種新的商業模式。我覺得可以在國內推廣起來,這樣能刺激人們消費。”
徐蕓所說的東西前世在國內不是沒有,某寶就推出過先買后付的模式。
Affirm公司在弄出了BNPL后的確是讓商家的產品銷量激增,但隨之而來的卻是一大堆人選擇不付款。
于是就這個先買后付模式就讓Affirm公司每年虧損上億美元,這種情況一直持續了10年才有所好轉。
然而,國內的電商平臺一個個卻都是小機靈鬼,靠著BNPL無風險的增加銷售量賺錢。它們直接讓商家承擔這些損失,最后導致的是大批的商家選擇退出不干。
商品損壞,不滿意等情況購買者都是可以造假虛報的,還有什么7天無理由退貨,完全就是平臺讓商家簽定的霸王條款。
陳熙覺得這種自己吃肉,別人連湯都喝不上的事情還是少干為妙。他搖了搖頭道:“我經常看到新聞報道,高速公路上某貨車翻倒,周圍的村民們蜂擁而上去搶貨。這個模式一旦推出,結果可想而知。不過這模式倒是適合 國內企業出海使用,企業與國外的BNPL平臺合作可以大大增加銷路、降低風險。”
“有什么不能搞的,你看最近出現的拼夕夕平臺,不也是抄襲美利堅幾年前的模式么。再看阿巴阿巴、企鵝,哪個不是抄來再改改的”徐蕓不服氣的說道。
的確,拼夕夕的模式其實是抄美利堅Wish跨境電商平臺和Groupon團購商務網的。這兩家公司早在數年前就已經誕生了,而拼夕夕則是將兩者結合,再改成適合國內生存環境后做起來的。
“我現在不缺錢,所以不想被人罵,哈哈!”陳熙摸了摸鼻子。
“我覺得現在的年輕人就喜歡白嫖,多花一分錢他都感覺吃虧。不走低價路線或者是先付后用,消費的人只會越來越少。”徐蕓又道。
“那你反過來想想呢,還不是各大企業把人搞成這樣的長久下去估計很難改回來了。這就像免費在線電影一樣,用戶想著看視頻廣告白嫖,平臺想著收廣告費賺錢。最后用戶養成習慣后又不去消費,商家賺不到錢后就不在 平臺打廣告了,平臺沒錢就不能給用戶播放免費電影,企業效益不好就會降薪白嫖勞動力,隨即就是互相抱怨………”陳熙點上一根煙。
“自己賺到錢不就行了,管什么別人和社會我們又不是政府領導!”徐蕓不明白對方是怎么想的。
不但她不明白,就連一旁的琳熙也想不出來。
“在國內你賺錢賺的多那不算什么大本事,有本事的是你能賺到錢,還有機會花才行。”陳熙攤了攤手。
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