第四百四十八章 對賭贏了
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隨著經濟的發展，人民的生活水平在日益提高。
一瓶兩塊錢的礦泉水，對于很多人來說是完全消費得起。
以前是要求吃飽，現在是要求吃好。
越來越多的人開始追求健康，不管是吃的還是喝的。
以前渴了，隨便找一個水井，打上來就直接喝。
現在的話，人們對于水質的要求越來越高。
純凈水這款產品，絕對非常的有市場。
自從飛龍放出純凈水的廣告之后，在市場上引起了不小的轟動。
飛龍純凈水出現之前，市面上已經有不少的品牌在做純凈水。
能夠做到有名氣的，還真沒幾家。
對于飛龍的這款產品，消費者都是抱著好奇的心態。
城市的消費者，對這款產品可以說很期待。
至于農村的話，這款產品可以說沒什么銷量。
甚至不少鄉下的人認為純凈水這種產品，根本就是多余的。
現如今農村有水井，誰會喝這種純凈水呢？
兩塊錢，隨便買什么不好，去買水？
對于這種純凈水，農村很多人都抱著懷疑的態度。
飛龍宣傳的口號很簡單，那就是純凈水是非常健康的。
只要打開瓶蓋，就能直接飲用。
這對于很多人來說，這個宣傳跟他們的觀念不太一樣的。
不管什么樣的水，先燒開再喝總是沒有錯的。
飛龍為了宣傳自家的產品，特地找了不少的專家來解釋這件事情。
飛龍的純凈水在生產過程中，經過了很多道的過濾和凈化。
光是這一點，就不是市面上其他產品能夠相比的。
飛龍的宣傳重點，就放在純凈水的水源以及制作過程。
這兩點，絕對是消費者最重視的東西。
首先就是水源這一塊，飛龍是從山泉取水。
對于很多人而言，山泉就意味著干凈，意味著沒有污染。
這樣的水源制作出來的純凈水，那自然是讓人放心的。
還有就是飛龍宣傳的制作流程，更加讓消費者放心。
其他企業的純凈水，可能最多過濾個兩，三遍，就已經很厲害了。
在飛龍這里，光是過濾步驟就多達七步。
再加上去除雜質，消毒等步驟，可以說十分的繁瑣。
正是因為這么繁瑣的生產流程，才會更讓消費者信任。
飛龍的生產過程，李興文特意交代袁紹林，一定要加入到廣告宣傳當中。
只有讓消費者親眼看到了，他們才會相信飛龍的宣傳內容。
否則一味的宣傳水好，消費者根本就看不到真實情況，他們自然是不會相信。
現如今把生產流程全部拍攝下來，讓消費者眼見為實。
事實證明，李興文這樣做是非常正確的。
宣傳的越來越重要，很多企業都開始重視這一點。
這些企業重視的是宣傳本身，卻很少關注到產品。
沒有相應的法律法規，現如今華夏的廣告宣傳，很多內容都是違法的。
甚至于有些產品，根本就沒有廣告里所說的那些功能。
隨著時間的推移，廣告宣傳開始讓不少消費者不信任。
以前那些品牌打廣告的時候，那都是實事求是。
隨著宣傳效果越來越好，很多人開始走起了歪路子。
他們認為只要能夠把產品宣傳出去，夸大一點并沒有什么問題。
在這么一種情況下，很多產品本身沒有的功效，都被加進到宣傳當中了。
如此一來的話，自然會引起消費者的不滿。
消費者買到產品拿回家去用，結果根本就沒有宣傳廣告中的功能。
這么做，等于是在欺騙消費者。
如此一來的話，消費者對于這個品牌的產品，自然不會有什么好印象。
甚至于在以后的廣告宣傳當中，消費者下意識就會認為，這個廣告就是假的。
飛龍現在這么大肆的打廣告，少不得會引起很多消費者的懷疑。
不管廣告宣傳的再好，只有產品到了手上，才能知道這個產品到底怎么樣的。
李興文要求袁紹林一定要把生產流程給拍攝進去，這樣做的最終目的，就是為了打消消費者對于飛龍的懷疑。
飛龍生產的純凈水，那都是有著嚴格的生產流程，絕對不會弄虛作假。
只有這樣做，才能讓飛龍純凈水的好深入人心。
這一款產品的宣傳片推出之后，在市場上引起了不小的反響。
李興文這天沒事抽空看了一下廣告片，總體來說，還是相當不錯的。
唯獨有一點，讓李興文有點不滿意。
“李總，你找我什么事情？”袁紹林聽說李興文找他，便立馬來到了辦公室。
李興文說：“這個純凈水怎么沒有找明星代言？”
“李總，關于純凈水這款產品，我一時之間找不到合適的明星代言。”袁紹林說出了他的苦惱。
李興文微微一愣，“找不到合適的？為什么？”
“純凈水這一款產品太簡單了，我覺得不管找哪一個明星，好像效果都不突出。”袁紹林說。
李興文聽到這里，立馬就明白了袁紹林的意思。
說到底，飲用水這一款產品的內涵太少了。
就拿飛龍辣條這款產品來說，它的定位是零食。
有了這么一個定位在，找到相應的代言人是比較簡單的。
至于純凈水的話，它的定位現在有點尷尬。
水這個東西，不管是誰來喝，它都是水。
如果沒有賦予純凈水其他的含義，代言人這方面確實不好找。
袁紹林之前找過幾個女明星，最后都放棄了。
這款產品的定位擺在這里，實在是不好找。
李興文微微一笑，“市面上其他純凈水，他們的定位你知道嗎？”
“知道。”袁紹林趕緊點頭，“大多數是健康純凈衛生，以這些作為宣傳點。”
袁紹林之所以沒用這些，就是想創新一下。
結果浪費了這么多時間，還是一點頭緒都沒有。
今天李興文要是不問，袁紹林接下來就用人家的創意了。
反正純凈水這一塊，賦予它健康衛生，總是沒有錯的。
李興文直接道：“你想賦予純凈水一個新的定位和含義，這是非常正確的。”
任何一款產品只有找對了定位，才能受到消費者的喜歡。
“李總，我能力有限，實在想不出來。”袁紹林苦笑道。
李興文說：“我想到了一個，你參考一下。”
聽到李興文這樣說，袁紹林頓時就來了精神。
整個飛龍的人都知道，李興文的營銷能力是非常厲害的。
在沒有宣傳部之前，飛龍的所有宣傳都是李興文一手抓。
每一款產品的廣告出來之后，效果都是非常的好。
從這一點就能看得出來，李興文在這方面到底有多厲害了。
自從袁紹林接手宣傳部以來，李興文已經很少插手這些事情了。
宣傳部在袁紹林的帶領下，工作做的還是相當不錯的。
偶爾遇到一些問題，袁紹林還是會來請教你新聞。
今天李興文能夠主動提出想法，這讓袁紹林十分的激動。
袁紹林十分的相信，李興文提出來的建議，絕對能夠拿來就用。
“我覺得市場上關于純凈水的定位，已經有點爛大街了。
我們飛龍想要獨樹一幟，那就必須找到一個新的訴求點。
你覺得感情訴求為主線，打造深情款款的品牌形象，怎么樣？”
聽到李興文這個建議，袁紹林眼睛微微一亮。
關于這件事情，袁紹林已經想了不少的辦法。
經過認真思考后，袁紹林覺得他想出來的宣傳方向，都是不對的。
袁紹林想出來的宣傳方案，根本就不符合純凈水的定位。
李興文的這個提議，讓袁紹林覺得眼前一亮。
水這個東西，如果跟神情扯上關系的話，確實是一個很好的方向。
“李總，我現在就回去設計方案。”袁紹林直接道。
在宣傳部工作了這么久，袁紹林的能力提升自然不用多說。
之前沒有合適的方案，袁紹林是巧婦難為無米之炊。
現在方向有了，后續的方案就好辦多了。
李興文微微一笑，示意袁紹林去忙。
第二天，袁紹林便拿著新方案來找李興文了。
李興文稍微看了一眼后，便把方案還給了袁紹林。
“方案不錯，你準備找誰來代言？”李興文問道。
袁紹林說：“人選我還在物色，我覺得應該找一個大紅的女明星。”
“其實不一定要是女的，男的同樣沒有問題的。”李興文說。
袁少林皺眉道：“李總，我認為深情這個東西，讓女明星來演繹會比較好。”
“你的想法太過于傳統了，我們完全可以請一個唱情歌的男明星，這樣效果會不會更好？”李興文笑著問道。
聽到李興文這樣說，袁紹林頓時覺得茅塞頓開。
當初李興文提到深情這條路線，袁紹林第一時間想到的就是女明星。
在所有人看來，深情是女人的一個非常重要特點。
李興文現在反其道而行之，讓袁紹林覺得非常的有道理。
一個專門唱情歌的男明星，同樣能夠起到這樣的效果。
不僅如此，這種反差感會讓消費者更加的印象深刻、
如此一來的話，廣告宣傳效果會更好。
有了李興文這個提示，袁紹林就知道接下來要怎么辦了。
“李總，這件事情我會盡快安排的。”
關于這件事情，袁紹林已經想好了對策。
現如今國內的話，還沒有多少男明星能夠做到這一點。
港臺那邊的話，這樣的男歌手還是不少的。
李興文點了點頭，示意袁紹林趕緊去辦這件事情。
許久沒有消息的黎鴻軒，今天給李興文來了電話。
關于珠市的格立空調，雙方的合作已經進入了一個平穩的階段。
總體而言，李興文對于黎鴻軒的工作還是非常滿意的。
“李總，你讓我找的那個人已經找到了。”黎鴻軒說了這么一個消息。
李興文微微一笑，“感覺怎么樣？”
“是一個女強人。”黎鴻軒回答道，“我已經讓她暫時接手銷售部門。”
關于董珍珠這個人，李興文的要求很簡單，那就是一定要重用。
至于重要到什么程度，要看黎鴻軒的決定。
俗話說的好，將在外君命有所不受。
對于格立的發展，黎鴻軒才是最有發言權的。
人到底要怎么用，得看黎鴻軒的。
李興文能做的，就是給他方向，給他一點提示。
對于這一件事情，黎鴻軒當時覺得不太理解。
實在是董珍珠這個人，一點名氣都沒有。
不知道李興文從哪聽說了她的名字，會對她如此的重視。
經過一段時間的相處后，黎鴻軒發現董珍珠這個人，確實非常的有能力。
黎鴻軒這下沒有猶豫，直接把銷售部門全部交給董珍珠來負責。
至于后續的話，要看董珍珠能夠做出什么樣的成績了。
李興文問道：“一年時間快到了，格立的銷量怎么樣了？”
說到這件事情，黎鴻軒立馬認真了起來。
關于這次的合作，珠市政府這邊是相當高興的。
格立空調在當地的銷量，一直都不是很好。
這對于珠市政府來說，是一個心病。
如何解決這個心病，成了當地政府一個頭疼的問題。
飛龍的出現，讓他們看到了希望。
唯一讓他們不滿意的，那就是黎鴻軒對于合作的條件，可以說十分的苛刻。
珠市政府經過商量之后，最后決定要跟飛龍合作。
至于相關的合作條件，他們認為該讓步的地方，完全可以讓步。
不能讓步的地方，那是堅決不讓。
最重要的一點，那就是關于股份這方面。
格立空調大部分的股份，都是珠市政府手上的。
關于這一點，李興文交代的很清楚，那就是股份絕對不能讓珠市政府一家獨大。
大家去快可以試試吧。
第一次談判的時候，黎鴻軒提出飛龍要占據大頭股份。
這一點，珠市政府當然是不答應的。
大部分股份都握在飛龍手上，那就意味著珠市政府，對格立沒有任何的掌控權了。
誰都知道飛龍對于企業的發展，是相當有心得的。
珠市政府認為飛龍一旦接手格立，那么格立未來的發展，絕對是非常光明的。
想到這一點的他們，自然不會目光短視。
如果把手上的股份全部放出去，對于他們來說是非常不利的。
接下來的幾輪談判，基本都卡在這個環節。
最后，珠市提出了對賭協議。
沒想到李興文直接答應了，沒給珠市反悔的機會。
一年銷售額翻倍，三年登頂行業，條件十分的苛刻。
珠市政府聽到李興文同意之后，頓時覺得不可思議。
這么一個對賭協議，李興文這都敢答應。
要是完不成的話，李興文之前的投資就完蛋了。
李興文現在這樣問，就是想知道結果。
距離一年的時間，已經沒有多少了。
黎鴻軒說：“李總請放心，只剩下十幾萬的銷售額，完成是沒有問題的。”
聽到這個回答，李興文滿意的點點頭。
“第一個條件達成了，記得找珠市政府兌現承諾。”李興文提醒道。
黎鴻軒說：“李總請放心，目標一旦完成，我就去找他們。”
第一個目標達成后，珠市政府這邊就要把股份拿出來了。
飛龍的方案很簡單，那就是兩家一人百分之三十。
剩下的百分之四十，全部下放到廠里的管理層。
飛龍這樣做的目的很簡單，就是為了避免珠市政府一家獨大。
一旦這些股份下放之后，格立這個企業就不再是純粹的國企了。
想要快速發展，就得適應現在的經濟環境。
現如今的管理權和經營權，都在飛龍手上。
如此一來的話，飛龍未來和這些管理層的關系，將會越來越融洽。
飛龍要是有機會的話，完全可以把這些股份，全部收到手上。
到時候珠市政府，可能會直接出局。
飛龍現在有如此多的資金，如果要追加投資就會稀釋珠市政府手上的股份。
不管怎么樣，這對飛龍來說，都是有好處的。
過了幾天，黎鴻軒再次來電話，說的是合作的事情。
珠市政府沒有想到，飛龍竟然真的完成了對賭協議。
現在的局面對于珠市政府來說，就有點尷尬了。
對于這次的談判，珠市政府提出了一個條件。
那就是管理層的股份，珠市政府擁有優先收購權。
珠市政府這樣做，就是為了保證自身的利益。
李興文稍微思考了一下后，便直接答應了下來。
珠市政府的擔心，李興文是十分清楚的。
如果不答應的話，想必珠市政府這邊，肯定會難以接受。
這對于雙方的合作來說，是沒有什么好處的。
李興文愿意答應，那是因為他對飛龍有著足夠的信心。
至于說被珠市政府踢出局，李興文完全不擔心這件事情。
只要格立能夠按照李興文制定的方向去走，格立的未來絕對是非常光明的。
未來的格立，將會成為華夏第一大空調品牌。
一個企業能夠成為行業老大，其盈利能力自然不用多說。
到那個時候，珠市政府絕對會非常感激飛龍。
在這么一種情況下，他們如果把飛龍踢出局的話，絕對是一個天大的損失。
雙方合則利，分則損，這是很淺顯的道理。
相信珠市政府這邊，絕對不會如此目光短淺。
就算珠市政府真的要這么做，李興文同樣不害怕。
對于企業這一方面，李興文會把技術牢牢的握在手上。
珠市政府要真的過河拆橋，李興文完全可以把技術全部帶走，重新發展一個品牌。
到那個時候，吃虧的還是珠市政府。
相信這么愚蠢的事情，珠市政府肯定不會做的。
“關于銷售部門的工作，你現在有什么看法？”李興文問道。
黎鴻軒聽到這個問題，立馬就認真了起來。
他知道李興文現在這樣問，就是在考驗他。
隨后，黎鴻軒便把格立空調的基本情況，跟李興文說了一下。
“李總，現在是空調的銷售旺季，我跟董部長已經商量過了，準備把所有的人手撒出去，盡快展開銷售工作。”
李興文繼續問道：“那你們想過沒有，怎么提高銷售人員的積極性？”
“李總，董部長提了一個建議，我同意了。”黎鴻軒說。
接下來，黎鴻軒便把董珍珠提出來的建議，告訴了李興文。
簡單一點來說，就是年終返利的模式。
銷售人員銷售的空調越多，年底能夠拿到的獎金就越多。
這么一種方式，能夠極大的提高銷售人員的積極性。
李興文聽了之后，滿意的點了點頭。
董珍珠這個人，果然是有能力的。
才剛一上臺，就能夠提出這么一個方案。
相信今年格立空調的銷量，絕對不會差到哪里去。
“做的不錯，研發方面的工作呢？”李興文繼續問道。
黎鴻軒清楚的知道，李興文對于研發工作是相當認重視的。
對于這方面的工作，黎鴻軒自然是不敢怠慢。
“李總，我已經成立了一個新的研發部門，相信他們很快就會出成績的。”
聽到黎鴻軒把事情安排的這么好，李興文便沒再多問。
“這件事情你做的不錯，年底回來我給你發獎金。”李興文直接道。
對于一個員工而言，最重要，最現實的獎勵那就是錢。
想要讓一個員工賣力工作，錢就是最重要的因素。
至于什么個人理想，抱負之類的，那就是老板在畫餅。
對員工來說，只要錢到位了，什么都好說。
聽到李興文這樣說，黎鴻軒十分的激動。
現如今整個飛龍管理層的工資，都是整個行業最高的。
除了工資之外，管理人員最在乎的那就是年終獎勵。
只要能夠把手上的事情做好，年終獎勵絕對不會少。
這一點，相信飛龍的每一個員工都是沒有任何疑問的。
想要拿到高的年終獎，最重要的就是要做出成績了。
想當初的黎鴻軒，只是車間的一個小工人。
后面在飛龍的發展過程中，他展現了不錯的能力，被羅陽華看中了。
在羅陽華的提拔之下，黎鴻軒很快就獨擋一面。
很快機會就來了，黎鴻軒被李興文派去主管空調項目。
那個時候的黎鴻軒，可以說是意氣風發，
黎鴻軒沒有想到的是，這件事情做起來卻沒那么順利。
飛龍第一個合作的對象，是大名鼎鼎的潘龍。
從前期來看，雙方合作是沒有多少問題的。
沒想到眼看就要出成績了，潘龍這邊卻出問題了。
飛龍在空調上面的第一次努力，就這么以失敗而告終。
項目沒有做好，年終獎自然跟黎鴻軒沒有關系。
年終獎發獎的時候，黎鴻軒別提有多羨慕了。
其他高層管理，每個人都拿好幾萬的年終獎。
至于黎鴻軒的話，沒有做出成績，年終獎只有幾千塊錢。
不要小看幾千塊錢，在其他企業絕對是一筆大數目了。
在飛龍的話，這就不算什么了。
黎鴻軒在失望的時候，更多的是一種羞愧。
人家能夠把事情做得這么好，他卻把事情辦砸了。
不然的話，他的年終獎絕對不會只有這么點。
其實這件事情，說到底跟黎鴻軒沒有多大的關系。
只能說黎鴻軒的運氣，不是很好。