第一百七十八章 老奸巨猾
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兩個人互相閑聊了幾句后，便直接進入了主題。
“李廠長，我這次來主要是跟你談一下進貨的價格。”
面對王成海的直接，李興文也就不拐彎抹角了。
“不知道王經理的心理價位是什么？”李興文笑著問道。
王成海直接伸出了三根手指,“三毛。”
這樣的價格，是一個月之前的辣條成本價。
在生產規模沒有擴大之前，也就是飛龍廠日產一萬左右的時候，辣條的成本價就在三毛左右。
按照那個時候的出貨量，這個價格李興文可以說不賠不賺。
至于現在的話，規模擴大之后，生產的成本也就降了下來。
成本想要降下來的話，是一件很困難的事情。
就算是李興文的話，也是花了一個月的時間，才讓這個成本給降了下來。
經過一個月的時間，辣條的成本價從三毛降到了兩毛五。
成本降是有局限性的，以后可能就會維持在一個數據，再也降不下去了。
王成海報的價格，李興文自然是不會同意的。
做生意是為了賺錢，一包賺五分錢，太少了。
李興文笑著搖了搖頭，“王經理，我給別人的價格可是四毛五，你這個太低了。”
對于李興文的這個理由，王成海早就做好了準備。
“李廠長，他們才進多少貨？我一口氣進十萬包的貨，你肯定有錢賺。”
李興文搖頭道：“王經理，這跟進貨數量沒有什么關系，你這個價格比我的成本價還低，我是要虧錢的，賣得越多虧得越多。”
“李廠長，我今天是帶著誠意來的。”王成海說，“如果你答應以這個價格成交的話，我可以跟你簽訂一份五年的長期合同。”
聽到這個條件，一旁的周宏義十分的激動。
如果真的是這樣的話，那么飛龍廠未來幾年的發展基調就徹底定下來了。
有亞細亞在背后撐腰，飛龍廠絕對能夠快速發展起來。
一般人家是聽到這個條件，肯定會立馬答應下來。
先不說這個價格，本來就有利可圖。
就算現在不賺一分錢，完全可以先答應下來。
成本這個東西，是可以慢慢降下來的。
以后成本降到三毛一下，就有錢可賺了。
一個五年的長期合同，絕對能為飛龍牌帶來巨大的利益。
周宏義會這樣想，那是他忘了一個前提。
想要盈利，就得保證這一份合同，能夠持續生效。
周宏義激動的看著李興文，希望他能夠立馬答應下來。
對于這樣的條件，李興文根本不為所動。
亞細亞如果正常發展的話，這確實是一個很好的合作伙伴。
李興文知道亞細亞也就現在輝煌一下，很快就會從高空墜落。
別說五年了，三年他都撐不下去了。
歷史上，亞細亞是在九五年開始由盛轉衰。
其實在這個時間節點之前，亞細亞就拖欠了很多供應商的貨款。
李興文要是答應跟他簽這個長期合同，到時候就會成為亞細亞的債主之一。
這樣賠本的買賣，李興文才不會去做。
李興文淡淡一笑，“王經理，這個價格真的做不了。”
一臉自信的王成海，聽到李興文的回答后，變成了一臉的詫異。
他實在想不明白，為什么李興文能夠拒絕這樣的條件？
亞細亞五年的長期合同，這是外面多少供應商想要都得不到的合作條件。
沒想到一個小小的飛龍廠廠長，這么直接了當的拒絕了。
周宏義聽了李興文的回答，也是一臉的不解。
在這種場合，周宏義知道不是開口問這個的時候，只能壓下心中的焦急和不解。
王成海盯著李興文，不客氣道：“李廠長，你的目光好像有點短淺。”
“我就是想賺錢，而且越快越好。”李興文回答道。
聽到李興文的這個回答，王成海的臉色有點難看。
李興文的態度，讓王成海十分的意外。
“按照你廠長的意思，是不打算跟我們亞細亞合作了？”王成海冷冷道。
李興文搖頭道：“王經理你誤會了，我是絕對想跟你們亞細亞合作的，不過這個價格確實做不了。”
王成海在聽到這個回答后，頓時就沉默了起來。
李興文也不著急，這件事情該著急的應該是王成海才對。
現在的亞細亞正在面臨五大國營超市的圍攻，需要各種各樣的商品去維持商場的運行。
如果在這個時候，飛龍牌能夠加入到亞細亞山戰線，絕對是一個很大的助力。
這款產品的魔力擺在這里，李興文相信王成海是不會拒絕的。
事實確實如李興文所想，王成海并不敢拂袖而去。
在他吃到辣條的一瞬間，他就知道這款產品絕對會成為一個爆款的商品。
亞細亞要是能夠出售這么一款商品，到時候五大國營商場，他們亞細亞根本就不用放在眼里。
至于價格這一方面，王成海自然是有多低就壓多低。
作為一個商人，這是最基本的商業原則。
奈何李興文清楚知道亞細亞的歷史，自然不會同意這樣的合作方式。
想要從他這邊拿產品，那價格必須按照他的來。
優惠是可以優惠一點，但不可能優惠這么大。
況且亞細亞就算提高一點價格，也是完全能賺錢的。
“李廠長，你知道現在有多少商家想跟我們合作嗎？”王成海問道。
王成海這樣問，無非就是想給李興文壓力。
面對這樣的問題，李興文自然不會有任何的壓力。
亞細亞在商都確實很厲害，可并不代表它在從山也厲害。
現在從山可是一家亞細亞的商場都沒有，它的手伸不了這么長。
就算后期亞細亞真的把商場開到從山來了，存活的時間也不會太久。
亞細亞真正風光的一段時間，還得數他頭兩年。
至于后面的日子，不說也罷。
李興文笑的搖了搖頭，“王經理，我就是一個農村出來的窮小伙，對外面的世界不是很了解。”
這樣的話說出來，王成海自然是不會相信的。
能夠把飛龍牌做到如今這個地步，要說李興文沒有能力沒有見識，那是不可能的。
“李廠長，說說你的條件吧。”王成海沉聲道。
王成海確實是一個老江湖，很快就調節好了自己的狀態。
現在他完全搞不懂，李興文到底在想什么。
既然如此的話，還不如直接把話挑明。
讓李興文說出他的想法，然后王成海再來應對。
在來之前，王成海可是信心滿滿，認為他能夠輕松地把李興文拿下。
從目前的情況來看，他對于自己太過于自信了。
李興文的出招完全不按套路，讓王成海有點不知道該怎么招架。
通過剛才的一番對話，王成海對李興文的態度已經大為改觀。
眼前這個年輕人，一副胸有成竹的樣子，不是善茬。
李興文微微一笑，老江湖就是老江湖，不會輕易被他牽著鼻子走。
“我讓一步，四毛。”李興文說出了一個價格。
對于這個價格，王成海自然是不滿意的。
“李廠長，我們各退一步。”王成海說，“三毛五，這個價格你看行不行？”
這要是以往的話，王成海肯定不會用這種商量的語氣跟李興文說這個事情。
王成海這樣做，是因為他看不透李興文。
一般人聽說要跟亞細亞合作，那自然是求之不得。
到了李興文這里，他似乎并不看重這次合作。
如果是其他商品的話，王成海說不定拍拍屁股就走了。
王成海試過辣條這款產品，味道自然是不用多說的。
尤其是從山市這邊的銷售情況，讓王成海大為滿意。←→新書推薦：