為了隱居，我騙室友去戀愛 第144章 還是在做金牌教培
問題最后果然也是卡在這里。
秭小偉簡直落落大方，還敢指揮常助理：“我都示意兩三次了，您真不安排人把那三款車的圖片放到大屏幕上？”
常月玲才哦哦哦的跳起來，推門探頭吩咐搞定。
秭小偉借著這下，才跟常老板有個目光對視。
其實他就是做給對方看的，您瞅瞅，這是個威震八方的領導者該有的樣子嗎。
在公司敢這么指使戴老板，看她不拿大耳刮子抽人。
按照接班人培養，要么頤指氣使的在會談前就安排人做好，要么現在淡淡的打個電話安排了。
氣勢是要凝練的。
老常就不會隨著秭小偉這個眼神游移去看自己女兒，反而更定定的看著秭小偉：“你用什么來保證直播可以賣出一萬，做不到又怎么交代？”
有錢才能豪橫。
秭小偉有底氣：“如果我都賣不出去，那就只能證明產品策略有問題，這三部車我都簡單體驗過，跟500型共用的這套車機，車本身可以打高分，那么就只剩下定價多少了？”
這時助理的助理恭敬進來給大屏幕插上個u盤連接圖片，用遙控板切換就行。
其實秭小偉手機里面拍了幾張，他也習慣連接展示。
只是人家沒上市很在意版權跟保密，他就不觸碰，細節注意拉滿。
最好笑的是麥德輝，大屏幕上出現照片后，他就跟吃了跳跳糖一樣不停扭來扭去，想問又要忍著裝自己看見過。
老常瞟了他一眼，也看到大屏幕上：“你覺得定價多少？”
這話本來問得有點好笑。
網紅主播有什么定價權，他知道什么生產成本之類。
可問的敢問，答的就敢答：“這么說吧，這個貓系列的車型，其實對應的就是大眾甲殼蟲，寶馬mini這兩大系列的潛在用戶，對生活品質有要求，對車輛外觀要獨特有逼格，甚至這種車小眾才能讓他們滿意，滿街都是反而不爽，對應這兩款車的價位，那么定價就應該在十五六萬到二十二三萬之間。”
他還是雞賊，隨口拉出來個七八萬的跨度。
常助理終于張了張嘴，想說什么，卻被她爹先開口：“不可能，我們的車型沒這么多配置差異，這也會導致生產流程復雜化。”
見識過無數家長帶著孩子來找教培，秭小偉心說你這女兒就是這樣被你堵住嘴的。
強勢的父母，往往都有個悶葫蘆甚至怯懦的孩子。
所以他居然也習慣性的不回應老板，先鼓勵孩子：“你有什么看法？”
常助理就先看眼她爹，再說：“這本來就是我們爭論的重點，早期定位的確是在十六七萬左右，但品牌營銷團隊希望把價位定在二十萬左右，太便宜不符合品牌形象定位。”
秭小偉習慣性的一心兩用，一邊揣度家長子女相處關系，一邊還要拉滿自己的專業輸出。
這位做父親的談判技巧真沒錯。
強勢的截斷信息傳遞，逼著秭小偉得拿出更多內容，這就等于是在白撿信息，屬于把自己的地位優勢利用起來，戴老板早期也愛這么干。
但她是一個人，現在常老板這么做，只會讓本就不擅長自主的孩子被打壓。
果然常助理就稚嫩不少，屬于把自家內部信息暴露出來。
秭小偉還得像個教培老師那樣，呵護孩子做得對，而不是立刻利用欺壓父母逼著買課。
這才是他最熟悉的局面：“感謝常助理的提醒，這就是為什么上次的碰頭會，我集中火力沖擊那位品牌ceo，這里面有兩點……”
“第一，品牌塑造有萬千方式，但制造性別對立是最愚蠢的做法，一邊強調這是女性化品牌，一邊暗戳戳的命名這是原諒綠，玩這種梗會被反噬的，輿論流量的反噬會是滅頂之災，所以我在痛下殺手幫你們剎車；”
屏幕上出現那輛綠白相間的漂亮樣車時，老麥都吃驚了，真有人會這么玩？
可秭小偉卻注意到老常交錯相握的手指已經慢慢移到了口鼻間。
戴老板也愛做這個洞，不過她是單手。
往往是她下意識的不想讓人看到她的表情。
而老常這個動作，卻體現出來他有些許的抗拒。
接觸家長太多，這些肢體語言就跟寫在臉上一樣。
那些雞娃的媽帶著孩子來報班，當爹的往往就愛做這個動作在邊上無聲反抗。
或許是不想掏錢，也許是舍不得娃這么苦，又或者是覺得孩子媽被小帥哥迷住了。
反正就不爽。
秭小偉現在好像心里有點征兆，不是吧，不是吧？
這個梗是伱讓人用的？
這個近乎于惡作劇的銷售花樣是你指使的？
如果是這樣，那就完全能解釋，為什么有如此腦殘的營銷行為了。
哪怕老板是隨口說要劍走偏鋒，黑粉也是粉，下面人可能連口屎都會吃下去。
反正他心里反而篤定，成不成又無所謂，就當這么跟大佬練嘴：
“第二才是最關鍵的問題，縱觀汽車史，有出現過因為定價太低，賣太好虧本，然后停掉整個款式型號的嗎，口口聲聲做品牌，自己約的炮，跪著都要打完才是基本道德，這還是做品牌的樣子嗎？”
既然不在乎，那就又開始上強度：“所以這種貿然要求把價格拉起來的做法，受益的只有品牌團隊，不是ao廉價車型了有面子？企業投入和其他團隊的心血就被束之高閣了？”
“消費者在車評有句名言，某某車你賣二十萬那就是狗屎，是工業垃圾，但是賣十萬就絕對是車界皇后，工業明珠，所以現在我也只在乎你們到底能給我什么樣的底價，只要價格合適，我指的保底就是賣不掉都算我打包要了。”
剛剛還帶著秭小偉去花了兩百萬的老麥滿臉，后生仔，有冇搞錯！
十幾二十萬一輛，一千輛就是一兩億！
你這么豪橫的嗎？
這下終于連老常都動容了。
秭小偉又不是傻子：“你要開高價，我肯定恕不奉陪的走人，合理的出廠價是為什么，不是我要賺錢，我們要的是把這款車型甚至這個品牌推上主流大道。”
“我們自己做內衣就很清楚，首先得用99元成套、159成套的內衣打口碑，形成市場黏度，差不多到第三次直播間才推出貴到349的內衣，消費者已經不在乎了，賺翻……”
“貴方不是同樣的道理嗎，二十萬左右的長牌越野300型，打響了這個產品系列，再逐漸推上三四十萬的500型，乃至其他，為什么在這個女性品牌就要斬掉低價進入的大好局面呢，女性消費者的確是不看性價比的，但大件消費，特別是汽車消費，男性拿主意的比例還是很高，我已經說得很含蓄了，不想挑起性別對立。”
常助理已經連連點頭，被輕易帶走了觀點態度。
您這也確實不適合當老大。
真正的老大就不受這些表面影響：“我們的價格體系沒有這么多配置差異，生產成本容易拔高，這可不是做內衣那么簡單。”
秭小偉簡單：“真正的報價款式就兩三個，便宜的搞個大裸配，除了車什么都沒有，不包郵不送免費保養之類，正常兩三款之上就是定制款、聯名款，貴幾萬換對兒賽車座椅、加倆燈，要不送內衣好不好？這才是女性品牌的至高享受嘛。”
老常終于笑出來：“你們搞互聯網的這些家伙噱頭真多！行吧，我記得這款調研的銷售最低成本控制價是15.9萬，這兩款略貴一萬左右，都一口價十六萬，行不行？”
這才是梟雄氣派，十六億！
就這么隨口定。
建筑師也沒少見到大金額的項目，可這十六億……
誰知秭小偉馬上搖頭：“貴了，剛才我們抵達時候，我就說過，我這種主播，替代的是所有4s銷售體系，我要的只是各店能做到配合提車、維護、保養，其他銷售成本，包括這款車本來應該做的廣告成本、推廣成本都應該從這個車價里扣除。”
老常皺眉。
秭小偉不讓：“過去兩周內，我已經把安妮內衣營銷中心原本的兩百四十多人，裁減到只有十七人，負責維護當下全國還有的幾百家專賣店、內衣門店，基本就是逐漸放棄掉，廣告企劃部全部裁減，分歸到設計中心和電商中心，甚至連之前的圖文電商都大部分并入直播電商部，這是一種巨大的產業變革，你可以用汽車產業不一樣來抗拒，但崩盤的時候，每一份猶豫都不會無辜。”
常老板眉頭都皺緊了，這言語間的挑戰簡直赤裸裸。 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !