第218章 【得罪同業】

←→：、、、、、、、、、、第218章得罪同業　　港燈的會議上，林正杰和一班高層們正在開會，包括港燈旗下的重要子公司負責人也到場，算是為1984年的工作做布局。

　　港燈在1983年度的盈利高達8.8億港幣，這是林正杰沒有預料到的事情。拋開炒美元的獲利2.5億港幣，也有足足6.3億港幣的盈利，它的正常性盈利增幅超過20。

　　20的增幅不算夸張，但如果拋開地產業務不談，那就顯得很厲害了。而港燈的地產業務，暫時是被鎖定（捂盤）。

　　港燈的電力盈利增長是大頭，其次是零售（豐澤電器），最后還有工程、工業、貿易、電訊、地產、保險等業務。

　　與此同時，港燈已經擁有十幾億港幣的現金流，顯得十分的充裕。

　　這樣一來，港燈的利潤實際上達到了和記黃埔的八成左右（和記黃埔今年11億的利潤）。

　　至于今年（1984），港燈的正常利潤預期會超過8億，甚至預期可達910億港幣。理由很簡單，除了電力、零售的增長外，今年港燈的地產也會開始回報。那么到了1985年，港燈的盈利更是穩穩達到十幾億港幣！

　　此時的港燈，擁有著45的國際城市集團，而這家企業擁有1000萬平方尺的可建樓面銷售，這就好比是控股著一家恒隆地產企業，好比是控股著香港‘第六大地產開發商’。

　　而電力方面，八十年代香港政府出臺‘鼓勵用電的收費制(用電量愈多愈便宜)’，港燈的供電量每年有大的增長，盈利自會遞增。用電就像人要吃飯一樣，經濟的盛衰，都不會對電業構成太大的影響。

　　“另外，數碼通的門市除了發展旗艦店外，可以租賃豐澤電器的柜臺。這樣可以節省租金成本，又可以展開業務。”

　　林正杰點點頭，他旗下的OK便利店也在醞釀這樣的商業活動，目的是——搶占市場，最終達到壟斷性的目的。

　　港燈的海外擴張，從1984年正式開始，后續東南亞、澳洲、加拿大、內地，甚至是歐洲，都將成為能源擴展之地。

　　所以，威利斯不敢不認真對待。

　　故此，如果泰富集團能拿下會德豐洋行，那么就能彌補在零售領域的實力，更勝一步自己組建新的超級市場。

　　不過在零售領域，‘超級市場’是泰富系沒有涉獵的，這里面涉及到人才、供應鏈等，所以進入超級市場領域很困難。

　　這個老板和其它老板不太一樣，能力非常的全能。據他所了解，李家成在和記黃埔尚且沒有如此本領。

　　會議期間，林正杰說道：“豐澤電器在華夏新年前，要在電視臺、報紙、雜志上，大幅廣告宣傳，并搞活動促銷。”

　　林正杰雖然希望使用英籍管理層，但也不希望港燈是全英班，華洋參半還是比較合理的。

　　這個時候，林正杰自然想起‘會德豐集團’來。

　　他是華人高級職員，是林正杰從香港電話公司挖過來的人才，專門負責數碼通的發展。

　　接下來，布魯加說道：“今年，我們港燈爭取在泰國達成投資火力電廠的海外發展，逐步以合資的形式打入東南亞電力市場.”

　　林正杰滿意的說道：“對，香港的地盤有限，港燈要開始朝海外發展。當然海外發展要首選政局穩定的國家，泰國是一個不錯的選擇。”

　　林正杰慎重的說道：“我說的可能不是一般的廣告宣傳和減價活動，我是想豐澤電器策劃一場‘打擊’香港競爭對手的長期活動，包括那些超級市場.總之，要對香港市民形成一種‘買電器、電子設備，就來豐澤電器’的意識習慣所以這次要大作廣告宣傳、燃起大減價活動，減價力度不需要過大，但時間一定是要破紀錄，這樣才能形成一種購買習慣。”

　　豐澤電器的零售收入，也隨著香港經濟的發達，而大大增加。這家零售企業，覆蓋了香港人所需的全部電器、電子產品，且已經擁有四十多家門店，擴張速度很快。

　　門店數已經增長起來，那么接下來自然應該將超級市場、商店的電器電子產品份額，統統搶過來。

　　威利斯隨機說道：“好，我馬上組織新方案，一定保證在春節前夕實施。”

　　數碼通總裁杜建邦眼前一亮，隨即說道：“好的，林生！”

　　別看會德豐洋行是四大洋行最小的，但它確實擁有上市企業最多的，旗下的上市公司多達9家，以會德豐集團為首，包括會德豐船務、置業信托、聯邦地產、夏利文發展、連卡佛、聯合企業、寶福發展及香港隧道。

　　整個東南亞市場，在1997年之前，還是值得投資的，當然菲律賓除外，哪里比較亂。

　　威利斯馬上說道：“有的，我們在亞視投了黃金時間的廣告，也在籌備進行減價活動。”

　　畢竟每年豐厚的現金流，如果不拿去投資，豈不是一種浪費。

　　“老板，你怎么搞的，不賣力推銷我們《東方日報》，推銷《天天日報》這樣的垃圾報紙做什么？”羅文虎對著報攤老板的一通輸出，臉上露出兇相。

　　他在這個報攤觀察了好久，發現報攤老板不僅將《天天日報》放得更顯眼，而且還會主動推薦《天天日報》，這讓他怒了。

　　最近，《東方日報》大走下坡路，上面的老板也是心情很不好，催促大家快想辦法。雖然羅文虎只是一個發行部管理層，但卻也是非常忠心于馬家。

　　“你說話注意點，我推銷哪家的報紙，關你什么事情！”報攤老板立即就不干了，不滿的對羅文虎說道。

　　賣一份《天天日報》，他可以賺1.2港幣；賣一份《東方日報》，他才賺0.3港幣。

　　雖然兩份報紙的零售價都是1.5港幣，但發行商給的價格卻不一樣，所以他們為了多賺，自然要推銷給顧客《天天日報》。

　　更何況，《天天日報》目前就報紙的質量，絲毫不弱給《東方日報》，這就更是推薦的理由了。

　　“你怎么說話的，不想混了！我們《東方日報》可是香港第一大報紙，你不推薦我們的，推薦別人的報紙，是不是不想開店了！”羅文虎只知道，他這一招很管用，所以繼續使用。

　　這些報攤老板，多知道東方報社背后的勢力，這些年屢試不爽。

　　沒想到，這一次羅文虎失算了。

　　報攤老板先是有些驚，隨后穩定心神的說道：“我們都在賣，不過最近《天天日報》好賣一點，我順帶推銷一下而已。還有，我聽說你們老板不是被抓進赤柱監獄了，是不是？”

　　馬成發被抓進赤柱監獄9個月，再加上后面還有1年的緩刑，這個已經被香港媒體大肆報道出來一陣，畢竟這有仇不報，大家豈不是傻。

　　《東方日報》當年欺凌大家有多恨，現在大家就多幸災樂禍，特別是惹到林正杰這個大亨，大家更是在一旁推波助瀾。

　　“你放P，我們老板在公司好好的！”

　　“是嗎？反正也是馬家的人。好好做人啦，現在是法治社會，你們那一套已經不吃香了。”

　　羅文虎氣得想掀攤子，不過很快才發現，他現在也是‘良民’了，要是掀攤子，搞不好正要吃牢飯。連二當家那樣的人，都被人送進監獄，更不要說他們這些人了。

　　對于上面的事情，羅文虎當然了解一些，據說二當家是得罪了大亨林正杰，然后被港府嚴判，否則那點事情根本不用坐牢的。

　　“那伱總得告訴我，你為什么主動推銷《天天日報》吧？”

　　報攤老板見羅文虎服軟，內心松了一口氣，畢竟他也不想發生沖突。

　　“賣一份《天天日報》，我可以賺1.2港幣；賣一份《東方日報》，我才賺0.3港幣。你明白嗎？”

　　“怎么可能？”

　　“怎么就不可能，發行商只收我們3毛的成本。”

　　“還是不可能，發行商收你們3毛，那發行商和出版商賺什么？”

　　“我哪里知道，或許是《天天日報》搞活動呢！”

　　得到這個消息，羅文虎再也沒有心思，連忙朝著東方報社趕往。

　　另外一邊。

　　瘸子馬庭強一瘸一拐的來到馬成坤辦公室，匯報道：“大哥，《東方日報》昨天的銷量只有26萬份不到，最近一周時間就跌了2萬份。”

　　自從馬成才出事后，各大報社紛紛落井下石，大大影響《東方日報》的銷量，但就算如此，差不多1個月時間才跌2萬份，而且幾乎已經快要消除影響。

　　而到了今年（1984），他們發現《東方日報》再次發生銷量下跌，僅僅隔了一周多的時間，便已經不到26萬份，足足跌了2萬份，較高峰時更是跌了4萬份。

　　一開始，大家以為還是受‘馬成才坐牢’的影響，但很快他們發現太反常了。

　　馬成坤很是煩惱的說道：“老三，到底是什么原因，要查清楚才來匯報！你這樣做事，怎么能讓我放心。”

　　馬家第一代，自然是非常團結。馬家第二代固然在父輩的影響下也很團結，但實際上有些問題的，當然這種問題不大。

　　馬庭強試探性的說道：“現在《天天日報》和我們《東方日報》的風格差不多，質量也在提高，會不會是《天天日報》搶奪了我們的市場份額。大哥你也知道的，林正杰做很多事情，都取得驚人的好成績，所以我們有這樣一個競爭對手，確實很難保證不受影響。”

　　馬成坤自然明白這些，他還知道，林正杰如今貴為香港的頂級大亨，依然沒有忘記當初的事情，所以在針對馬家。這次《天天日報》事件，他必定親自參與其中。

　　被如此一個大亨惦記，確實有種如梗在喉的感覺，就連臺島的兩位長輩都打來電話，警告他們以后做事要低調一點，不要再被人抓住把柄，徹底被趕回臺島。更不要說，以前擔保他們父輩的那些香港大亨，紛紛警告他們，以后不要得罪林氏家族，不然怎么死都不知道。

　　很顯然，林正杰如今的威風，是碾壓馬家的存在。

　　“那你們市場部，再多多做做功課，現在正值《東方日報》的多事之秋，我們兄弟一定要齊心協力，否則就辜負了父輩的心血。”

　　“好的，大哥！”

　　如果沒有《東方日報》的加持，那么馬家就會像跛豪一樣，根本沒有洗白的機會。當初那些大亨為什么會擔保他們的父輩，除了他們父輩會做人外，還有就是《東方日報》是香港第一大報的原因。

　　“老板，我查出來了！”羅文虎急急忙忙來到馬成坤的辦公室，說道。

　　“虎叔，你查出什么來了！”馬成坤焦急的問道。

　　《東方日報》里面有不少曾經跟著他們父輩的人，這些人都成為當初《東方日報》崛起的一個因素，他們可以威脅報攤，可以安排一些見不得人的事情，就好比是錦衣衛一樣。

　　“老板，我查出來了，原來發行商給香港各大報攤和零售商，一份《天天日報》只要三毛錢。所以，現在很多零售商都希望賣出《天天日報》，故我們《東方日報》的銷量銳減。”

　　馬成坤目瞪口呆，隨后站立起來，說：“怎么可能？發行商給零售商3毛，那發行商賺多少，《天天日報》賺多少？”

　　馬庭強震驚后，馬上說道：“大哥，《天天日報》可能是免費送給發行商的。”

　　馬成坤這才反應過來，說道：“KAO，《天天日報》這是不怕得罪整個報業同行啊！”

　　可不是嘛，《天天日報》背后雖然是大財團，但這種做法無疑是得罪整個報業同行，甚至是惡意競爭。

　　當然，實際上呢？

　　《明報》和《星島日報》都有固定的客戶群——知識分子、商業人士，《天天日報》影響最大的是屬于大眾報，例如《東方日報》、《成報》。

　　當然，這種做法肯定是會讓大家不滿的，接下來就看大家能不能齊心向《天天日報》施壓而已。

　　若是論財力，大家加起來也比不過《天天日報》背后的財團，所以估計不會有人愿意卷入這場競爭中。

　　幾乎所有的暢銷報紙，都是背后老板的財富主要來源，所以打價格戰，他們肯定是不會干的。

　　(本章完)