第275章 跟英偉達的談判
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絕地求生這個賽事ip，經歷兩年的時間，已經打好了基礎。
一方面是游戲本身的機制好玩，競技性跟娛樂性拉滿，也是最適合社交的一款游戲。
lol就不適合社交，聊天只能打字，沒意思。
并且全程基本都沒啥空閑時間。
還有另一方面，就是白晴把游戲內部的財富體系做的相當平衡。
每一局結束之后獎勵的金幣并不是一個數字，而是可以拿金幣去抽盲盒，盲盒里面可以抽到任何能錢買的道具。
就是概率低了點。
讓不氪金的玩家也具備了一定可玩性。
在白晴看來，不氪金的玩家，就是要為那些氪金玩家服務的，如果不留下不氪金的玩家，自然也不會有留下氪金玩家的機會。
打金幣想要抽到好看的槍械皮膚，角色裝扮，基本上只存在理論當中，連續打一年，也不過能得到一套普通時裝，在商城售價四五十塊錢。
而在商城售價幾百塊甚至近千塊的時裝皮膚，在免費金幣盲盒中，一年只放十套。
游戲內部的經濟體系是留住人的關鍵，要讓喜歡氪金的人有氪金的由頭，讓不喜歡氪金的人也能獲取到好處，哪怕累死累活打一天，攢下的金幣也就價值一毛錢，人家也會覺得有收獲。
同樣，對于氪金的人來說，還不能讓人家氪出來審美疲勞，還要讓人家覺得氪金物超所值。
那就是增加道具稀有性，比如整個服務器某一件特別好看的槍械皮膚，只出一萬套，還可以拿出去交易。
絕地求生第一年在全球有五千萬用戶，第二年八千萬，今年是第三年，全球用戶已經破億了。
就目前的趨勢來看，今年達到一億兩千萬用戶不成問題。
企鵝游戲跟藍洞合作的那個絕地大逃殺，現在屬于小眾游戲。
一方面他們采取了免費策略，導致之前幾百萬付費用戶心里不滿。
其次就是他們降低畫質，以及為了降低運行內存而修改了一部分游戲機制，導致許多人不適應。
之前大家玩這款游戲的目的是什么？不就是覺得你這款游戲制作更加精良？
結果你特么走歪路！
那還不如去玩絕地求生，畢竟那款游戲玩家多，社交屬性更強。
還有一點，人家絕地求生的比賽辦的如火如荼，你這個絕地大逃殺摳摳搜搜的，辦個比賽，最高獎金才十萬美元。
誰愿意來玩啊？
雖然現在絕地大逃殺在全球用戶已經破了一千萬，但實際情況就是…韓國自家俱樂部都沒有為絕地大逃殺專門組建隊伍，實在是沒錢。
韓國幾個電競俱樂部反而大精力組建了絕地求生戰隊，只要稍微有點成績就不會虧錢，能有上游成績就能大賺。
雖然絕地求生去年更新了一波，但是對配置要求也沒那么苛刻，之前的配置依舊可以玩，并沒有讓用戶反感。
現在徹底取代了之前的lol，成為了全球第一熱度的游戲。
不過跟lol的差距還不是特別大，絕地求生日活最高也才一千八百萬，lol在一千二百萬上下。
不過lol注冊用戶多，有兩億，絕地求生注冊用戶少。
正好，絕地求生pcl賽區季后賽開始了，并且提前幾天宣布，李揚將會出場。
很多人都說李揚去年的世界冠軍沒有含金量，僅僅是一次全球邀請賽而已，算不上是總決賽，賽制也不完善。
今年能奪冠才會被認可。
當然，那些都是頑固分子。
他們很多人都還死守著lol，只是受不了自己喜歡的游戲沒辦法給自己提供場外情緒價值，場內社交屬性越來越低。
以前打游戲還能認識幾個朋友，現在再進去，誰都沒有想跟你認識的想法。
所有人都在游戲里面發泄情緒，好像沒有人去享受打游戲這個過程了。
pcl季后賽是十六支隊伍在爭奪名額的賽事。
春季賽之后的洲際賽，是北美賽區奪冠，當時很多人就覺得pcl就靠李揚在撐著，別的隊伍都不太行。
最重要的全球總決賽，李揚一定要把冠軍拿回來，才能讓他們守了一整年的感情得到發泄。
所以，在李揚上場當天，游戲熱度比平日上漲了三成。
本來觀賽人數就多，又上漲了三成…
同時期舉行的lpl夏季總決賽，壓根沒人看了，熱度降了一半。
每一次李揚這邊打完比賽，lpl直播間的彈幕就會被絕地求生玩家瘋狂刷屏。
“揚神出場了！”
“揚神一局六個淘汰，半年沒打技術依舊沒有下滑！”
“考拉戰隊吃雞了，世界第一強隊回歸！”
其實李揚表現的并不太好，不過僅僅是相對于去年。
今年職業選手進步非常明顯，他身上的優勢越來越小。
不過也還能保持著足夠的競技水準，后續需要多練習練習，否則到了世界賽不一定夠看。
好在今年的隊友跟去年完全不一樣了，李揚頂替的就是去年那個指揮的位置，另外三個隊友全部都是又年輕又猛的。
在打了三天比賽之后，李揚逐漸進入了狀態。
中間休息一天，李揚跟白晴見到了英偉達亞太區總裁鄭毅。
英偉達去年過的有多風光，今年過的就有多慘。
目前為止，股價已經從年初最高點接近三百美元一股，跌到了一百多美元一股。
市值也從兩千多億美元跌到了只剩下八百億美元。
主要原因，就是去年比特幣大漲，全球對于算力顯卡的需求量增加了六倍，英偉達的業績自然迎來了爆發。
甚至年初都吃了一波紅利，從190美元上漲到了292美元。
但紅利來的有多快，走的就有多快。
伴隨著現在比特幣價格降到六千美元，算力顯卡需求量瞬間降低，英偉達因此擴大的產能，全部都在吃灰。
大企業擴產能是很危險的事情，一旦行情變化太快，哪怕之前賺再多，后面也有可能賠出去。
比如極影汽車，產能增加20，就要費幾十億出去，一旦出貨量不足，不僅幾十億得全部賠掉，還要額外再付一筆倉儲費用。
再賺錢的公司也經不起這么搞一下。
英偉達擴大的產能可不止20，而是200
可想而知，他們現在有多難受。
尤其是聽說國內七彩虹顯卡賣的特別火爆，他們更懵了。
七彩虹用他們的技術啊，本質上就是個代工廠，需要給他們繳納專利費的。
有點類似于他們的子品牌。
結果這么一家公司，技術還不是最先進的，竟然能賣那么火，月出貨至少幾十萬…
雖然游戲對于顯卡的需求量并不是特別大，但好歹也是一個上億級別的市場。
于是，他們就找到了極光工作室，雙方在七月份就有了一次洽談。
不過那個時候彼此并沒有確定合作方式，僅僅是交流了一下可行性。
這一次亞太區總裁鄭毅親自過來，就是上次談話的結果。
他們得知，絕地求生在準備進行一次大更新，將會對玩家設備有一定的門檻…
這款全球火爆的游戲，毫無疑問會讓全球硬件設備進行一波更新。
譬如全球各個網吧，如果不更新硬件，誰會去上網？
家庭更是如此，一般既然在家里配置了電腦，肯定也會舍得錢更新。
沒有上次的交流，就沒有鄭毅這一次的拜訪。
鄭毅知道李揚在極光工作室的話語權，這在他們眼里不算秘密。
所以見面之后，就主動跟李揚握手，說道：“李總好，你在賽場上的風采我看了，只有真正熱愛游戲的人，才能制作出來這么一款令人著迷的游戲。”
“鄭總客氣了…請坐。”
李揚早就等英偉達主動上門了。
他這邊持倉都已經全部搞定，其中萬柳全球精選持倉價值十億美元，港城那邊讓陳佩佩操作，持倉接近二十億美元。
不過港城那邊是多個賬戶分散持倉，不像萬柳全球精選這么明顯。
兩人簡單聊了幾句，就正式進入了話題。
鄭毅說道：“李總，我看見萬柳資本持倉我們英偉達總股本近1.5，感謝您夫人對英偉達的。”
李揚疑惑道：“是嗎？這個我不太關注，畢竟我對金融市場沒什么興趣。”
鄭毅直接拿出了早就準備好的資料。
他不準備直接談生意，誰先談價格，誰就失去了先機。
他很清楚，李揚是想要跟英偉達合作的，否則他今天不會準備這么多。
李揚看見資料之后，笑著說道：“看來她跟我想的一樣啊，都覺得英偉達是一家好公司。”
“那是當然！”
鄭毅毫不吝嗇自己的傲氣。
如果不是去年英偉達擴產太多，今年壓力前所未有的大，他一點都不著急。
好產品總能賣出去的，無非就是時間問題。
但好產品也不能堆積如山啊…
李揚說道：“所以，我覺得我們之間有一定的合作空間…”
聽到李揚開口，鄭毅立馬笑著說道：“那當然，一款好游戲必須要有好的硬件設備，七彩虹能做的，我們同樣能做，畢竟他們的技術已經落后于我們兩代了…”
“是，我們確實想要找一家更好的商業合作伙伴，不過我們需要一定的誠意。”
鄭毅大手一揮，說道：“我們英偉達每年可以絕地求生兩千萬美元！”
這是很高的價格了。
不過李揚搖搖頭，說道：“抱歉，這跟我們的心理預期差距較大。”
“怎么會…李總，我給出的誠意相當大了，任何一款游戲，我們都沒有給出過這么高的價格。”
李揚說道：“鄭總，您覺得我們絕地求生的費只值區區兩千萬美元嗎？不瞞您說，今年世界賽的商已經確定了，主商的費用是一億兩千萬，而我們有三個主商！其余的小商從幾百萬到上千萬不等…您的兩千萬美元，我們不僅要拿出一個主商的位置，還要幫你們推廣產品，甚至是主動進行游戲適配…”
這么一說，鄭毅發現兩千萬美元確實是有點摳搜了。
他的權限比較大，當場就拍板說道：“費用可以提升到三千萬美元。”
結果李揚還是搖搖頭，“并不僅僅是整個世界賽，而是貫穿絕地求生的所有賽事。并且這還是很小的一部分，我們需要向用戶推廣貴公司的產品，并且作為本游戲唯一指定硬件設備。”
鄭毅這次沒開口了，因為他發現李揚總能找到各種借口。
可現在的極光工作室確實有資本談條件。
于是他問道：“李總覺得什么樣的條件合適？”
李揚讓白晴拿來了一份文件，他同樣早就準備好了。
遞給了鄭毅，鄭毅看完之后，沒有說話。
他第一眼看見金額覺得有些離譜。
可是看完之后，又感覺還挺合理。
他沒有第一時間答應也沒有拒絕，而是問道：“李總，如果你能確保訂單數量，我們就可以談談，如果不能…貴公司的報價，我們是無法接受的。”
兩億美元一年的費，雖然一直都能享受到主商的待遇，并且公司也會竭盡全力更新游戲，為自家產品創造需求，可價格實在是太貴了。
按照這個說法，他覺得六千萬美元之內還算合理。
不過在文件中，極光工作室又給出了預估訂單數量，是一年一千萬份。
這對于英偉達來說就很有誘惑力了…
能直接幫助他們清理掉庫存。
英偉達之前各種類型的gpu加起來，也就一千多萬片，對于運行內存跟算力大的gpu，一年也就三百多萬片。
這次擴產之后，產能提升到了一千萬。
英偉達的gpu利潤率很高，售價699美元的顯卡，成本也就一百多美元。
僅從數據上來看，擴產三倍都不賠錢。
不過他們是找灣灣那邊代工的，人家對產能有要求，訂單簽署了，即便賣不出去也得生產出來。
庫存成本對他們來說比生產成本都要大。
李揚說道：“訂單數量只是一個預估，我們不可能保證…”
鄭毅無奈說道：“那就沒辦法了，貴公司的要求實在是太高，畢竟七彩虹一個月銷量也不過十幾萬份，一年下來也僅僅是百萬級，百萬級的數量，對我們來說并不值得付出這么多。”
雖然百萬級的數量依舊可以賺錢，但是賺的不多。
利潤也就只有三四億美元，一下子掏出去兩億美元？
這不符合他們的做生意標準。
況且他也不是非要求著李揚答應，極光工作室都已經做好更新版本了，他們肯定也不希望合作失敗。
果然，在他拒絕之后，李揚臉色有些為難。
“鄭總先不要著急拒絕，我們還可以認真談談。”
鄭毅笑著說道：“當然！”
李揚接下來說道：“兩億美元的費，這個沒辦法降，如果降下去，對極光工作室來說，找不到任何盈利空間了，自然也不會用心維護游戲。”
鄭毅說道：“那李總怎么想的？”
“極光工作室可以專門成立一個部門，跟英偉達簽訂訂單，一年確保有兩百萬份的銷量，鄭總覺得怎么樣？即便賣不出去那么多，剩下多少我們就吃掉多少，不過我們有要求…需要給我們一定的讓利空間…”
鄭毅陷入思考當中。
兩百萬份的訂單確實不錯，但也僅僅是不錯，在他看來絕對配不上兩億美元的費，更別說還要給讓利空間。
在他眼里，英偉達永遠要賺大頭，并且賺的比所有環節加起來還要高幾倍才行。
那種傲慢是骨子里的，他甚至覺得理所當然。
他緩緩說道：“如果是三百萬份，我覺得我們可以合作。畢竟極光工作室已經耗費了很大的成本籌備了新版本的游戲，我相信李總也很想促成這筆合作。三百萬份在我看來是一個非常合理的價格，我們愿意給出廠價九五折的空間。”
李揚問道：“那如果四百萬份呢？”
“九折！”
“五百萬份呢？”
“八五折！”
對英偉達來說，一百萬份的利潤是遠超半折優惠的。
每增加一百萬份，等同于他們銷量增加三分之一或者四分之一，五分之一…
而讓出的利潤只占據5，10，15
這是兩條并行向上的線條，總利潤一直在增加，只有八折之后總利潤達到極致，才不會繼續增加。
不過他不會答應那么多就是了。
李揚想了想，說道：“鄭總，即便你知道我們費不小的成本在籌備更新，可這個讓利空間，不足以讓我們接受。”
鄭毅說道：“可貴公司還預測一年能銷售一千萬份呢，難道現在連吃下五百萬份的勇氣都沒有嗎？”
“五百萬份當然可以，不過我要三成空間！”
“李總，那是不可能的，英偉達從來都沒有這么便宜過。”
“便宜嗎？我覺得已經很貴了…我請鄭總吃個飯吧，如果談不攏，希望也不要影響我們之間的關系，以后我們還有機會合作的。”
李揚放棄了這個談判，哪怕他知道顯卡價格會在明年開始暴漲，英偉達的庫存，明年夏天就會全部被清理掉。
他要的并不只是當前的產品，他需要英偉達更強的算力gpu。
他不過是在用游戲打掩護，再過幾年就買不到了。
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