逼我重生是吧 第四百八十一章 就這點誠意?
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三天時間,一晃而過。
柚茶的楊梅系列賣得非常好,其中,賣得最爆的是沙冰款的踏雪尋梅,和常規果茶款的望梅止渴。
梅長蘇和林殊結合款的卡通人物小立牌,在二級市場的價格居然穩定在了十幾塊,有的甚至能達到二三十!
沒辦法,買杯奶茶排隊要排太久了。
對于一些人來說,他們的時間很值錢,也不在乎這么點小錢。
因此,程逐還很賤的搞了個所謂的幸運款,卡通人物小立牌會更精美,服裝上會有所差異,比例控制在100:1。
這種幸運款在二級市場更是被炒出了天價,只是價格浮動比較厲害,并不穩定。
此類操作,就真的是完全在粉圈里亂他媽收割了。
程逐很清楚,粉圈的錢是真好掙。
因為她們不僅很愿意花錢,內部也很喜歡攀比。
曬出去后,她們收獲了別人的羨慕,光是這股情緒價值就能讓這些富婆覺得回本了。
在他前世的印象中,周杰倫有次開演唱會給粉絲送了件自己穿著的dior外套,這件外套有人表示愿意花200萬收購!
恐怖如斯,恐怖如斯!
而對于很多劇迷來說,不管是梅長蘇還是林殊,都算是心中的白月光。
可程逐拿捏得就是這種心理。
“都說白月光是無敵的。”
“可還有比白月光更無敵的存在。”
“那就是死掉的白月光!”
下午的時候,深都資本的合伙人趙龍都特地去了一趟世界廣場,對比了一下柚茶和悅茶的當前情況。
和柚茶的門庭若市相比,悅茶可以用慘不忍睹來形容。
趙龍還專門去找了一下潛伏在周圍的黃牛,表示自己想買一杯楊梅果茶,結果,對方開出了68元的價格。
這位富豪榜上留名的人物當然不差這么幾十塊錢,但他還是故意開口還價:“60賣不賣?”
結果,對方立刻流露出了愛買不買的嘴臉,一副自己完全不愁賣的模樣。
通過這個小小的試探,趙龍心里已經得到了答案。
這位身價百億的巨富微微嘆了一口氣。
他突然意識到自己犯了很大的錯誤。
“投資悅茶和陳玥,其實說不上是看走了眼。”
“和其他奶茶新勢力相比,走奶茶軟歐包模式的悅茶是有著很強的競爭力的,陳玥本人身上也有不少值得投資的地方。”
“只可惜,我有點過于低估這個大學生了。”
不得不說,大一學生這個身份,有的時候會讓人本能的小覷。
縱觀全國,還能找到第二個程逐嗎?
在趙龍看來:“推出聯名這種操作,可以說是年輕人腦子靈,想法多,敢嘗試。”
“可這波與《瑯琊榜》的聯名,可以看出太多東西了。”
“特別是最后這一波出新品。”
這位商圈大佬早就一眼看出了聯名的本質。
“常規聯名更多的是在吸引一波社交熱度。”
“不管是程逐一開始和陌陌的聯名,還是陳玥后續操作的那幾次聯名,其實都是在解決傳播度的問題。”
“這是一種引流行為,是在擴大品牌的知名度,加大品牌的可玩性。”
“但是,絕大多數的聯名營銷,解決不了產品力的問題。”
“對產品溢價的支撐也稍顯不足,很難達到那種讓人驚掉下巴的效果。”
“像星巴克有時候就在產品溢價上做的很多,在資本市場眼里,這是能側面體現出品牌價值的。”
“但柚茶的這次人物聯名,就完全不同。”
“甭管他玩得是不是粉圈那一套,但從一系列的操作和不斷推進的布局上看,他絕對不僅僅是那種靈光乍現的天才!”
“他的執行力很強,商業規劃能力也很出眾。”
“當然,一直以來最驚人的還是他的營銷能力,以及對于人性的拿捏。”
趙龍都開始有點納悶了,這真的是一個還未滿二十歲的年輕人?
這真的是一個出身于普通家庭的孩子?
要知道,隨著時代的發展,投資圈內的一眾大佬逐漸有了自己的默契,他們都很喜歡投資一類項目——能給人帶來精神滿足的項目。
精神滿足這四個字,是趙龍接下來兩年的投資重點。
“生產力的提高帶來了需求上的變化。”
“精神需求的市場會逐年變大,這是未來的大趨勢。”
而程逐的很多操作,都精準的踩在了這四個字上!
可實際上,想要在兜售產品時,讓顧客獲得精神滿足,這實操起來是相當有難度的。
趙龍看著柚茶門口排隊的長龍,突然有幾分懊惱。
“獨立扶持悅茶,現在看來還不如去爭奪柚茶第二輪融資的資格!”
但是,這都還不是最關鍵的。
趙龍現在的主要投資精力是放在外賣平臺,悅茶只是其中的一步棋。
10年15年,大家的注意力都沒有放在外賣平臺上,那會兒是團購的天下,“千團大戰”更是在多年后都被大家津津樂道,可以載入互聯網史冊。
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那是瘋狂燒錢的年代,大量網民都在各大團購平臺里薅到過羊毛。
可現在不同了,現在又開始打外賣大戰了!
各家都在爭搶優質的商家資源。
有傳言稱,某外賣平臺甚至要求一線人員練習搏擊,爭不過咱們就打!
深都資本也加入了“外賣大戰”之中,且金額不低。
而在這種大環境下,程逐呢?
他的柚茶至今為止,沒和任何一家外賣平臺開啟合作
到了楊梅系列正式上線的第五天,該系列果茶的熱度非但沒有下降,反而因為全網發酵的緣故,還在不斷攀升!
而真正讓其達到頂峰的,是《瑯琊榜》官微的一條微博,曬了柚茶的楊梅系列以及人物小周邊。
還有劇里的一些配角演員見這一波熱度這么高,也自發參與其中,曬了楊梅系列的果茶,鞏固自己從《瑯琊榜》這部劇里吸收的熱度和粉絲。
對于一眾主演來說,這種事情是不會做的。
可對于那些沒那么爆火的配角演員而言,那就是另一碼事了。
在多方加持下,全國各地的柚茶門店直接賣瘋了!
現如今,柚茶的全國門店已經開到了58家。
每家門店的工作人員配備都是普通奶茶店的數倍。
每日的單店平均出杯量一直維持在34003800之間。
而在今天更是達到了恐怖的3873杯!
由于楊梅系列是有小周邊的,聯名款價格會貴5元,這使得它也拉高了平均單價,直接拉到了37元。
程逐看了一眼高達8311458元的單日營業額,臉上露出了無比滿意的笑容。
“這個月的營業額破2億簡直不要太輕松!”程逐心想。
在這幾天的時間里,他拒絕了各方外賣平臺的邀請。
這些平臺是怎么搞到他的個人聯系方式的,程逐也不是特別清楚。
像百度外賣更是二把手親自聯系了他。
可程逐最終還是拒絕了。
——《婉拒了哈》。
他的說辭都很統一:“現在店里都忙不過來,屬于飽和運營的狀態,暫時不考慮開展外賣,不會和任何外賣平臺合作。”
有些人自然會苦勸,并告知程逐:“外賣是未來的趨勢,以后會變成到店購買的顧客根本就沒有點外賣的多”
程逐內心:我用你說?
他自然清楚,以后終究是外賣的天下。
確切地說,奶茶行業在未來能發展的越來越好,一些品牌的加盟店輕輕松松就能達到數千家甚至幾萬家,還多虧了外賣平臺!
試想一下,以前有多少人會時不時就點一杯奶茶喝?甚至每天一杯奶茶?
這樣的人群是極少的,因為太麻煩了。
可隨著外賣平臺的壯大,一切就變得不一樣了。
喝奶茶成了一件極其便利的事情,你不管是在休閑娛樂,還是在上班工作,小手一點,直接送貨上門。
而像柚茶這樣當前最火的網紅餐飲品牌,自然成了“兵家必爭之地”。
程逐并不是真的不想和任何一家平臺展開合作。
他純粹就是在待價而沽。
他要的根本就不是簡簡單單地商家入駐合作,哪怕他現在只要愿意,就絕對能拿到最頂級的商家待遇!
“我要的是深度綁定!”這就是程逐唯一的打算。
在回絕百度外賣的二把手時,沈明朗是在場的,他是在邊上聽著程逐打電話的。
通話結束后,他有幾分愕然。
“表弟,這已經很有誠意了,已經是很大的排面了吧。”他說道。
沈明朗知道程逐遲早會讓柚茶入駐平臺的,他只是一直在說時機未到。
以他的眼力,他覺得現在柚茶火成這個樣子,自然是最佳時機,可以拿到最好的福利,拿到最高規格的待遇!
結果,程逐來了一句:“打個電話過來,這就算有誠意了?”
沈明朗已經被他的逼氣給震懾的麻木了。
他日常里拽兮兮的樣子,沈明朗已經習慣了。
“那怎樣才算有誠意?”他真誠發問。
程逐看著這位未來大舅哥,沒有直接回答,而是反問道:“你不覺得奇怪嗎,其他平臺找我的那些中層,都會苦口婆心勸我半天,大聊特聊外賣的未來,可這堂堂二把手卻只字不提。”
“啊?你不說我都沒留意。”沈明朗大驚:“為啥啊?”
“因為人家和這些中層不一樣,能看出我的想法,打電話過來只是先表達一個態度,走個形式罷了。”程逐說。
沈明朗再度:“啊?”
程逐見他這不爭氣的樣子,只覺得寧寧若是在場,估計已經悟了。
他伸出右手,手指輕輕搓了搓,道:“我要的是這個。”
“錢?”沈明朗看懂了他的手勢含義。
程逐接下來的話語,讓沈明朗倒吸一口涼氣。
“對!就是錢!我要外賣平臺背后的資本,來爭搶我們柚茶第二輪的融資名額!”
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