第353章 現金奶牛
猜你喜歡美利堅往事1988第353章現金奶牛 “boss，好消息！”
今天就在迪恩剛走進比特辦公室時，早就等在這里的托馬斯，立馬屁顛顛的上來報喜。
“什么好消息？”這兩天正忙著和華爾街商討網景上市的迪恩，心情看起來也不錯。
“這是昨天從銀行那里發來的，關于toktok游戲的支付流水。”
托馬斯把早就準備好的第一手資料遞了過去，他早七點就趕來公司，為的就是等待這份傳真。
“我們的flash游戲上線了？”迪恩眼睛一亮。
“沒錯，昨天是第一天，我們把推送廣告插進了聊天窗口。
從服務器那里的反饋看，大約有20的在線用戶點開了它。”
這個比例其實已經非常高了，通常業內的廣告反饋率能達到10那就算是成功。
所以當迪恩聽說有20的在線用戶，點進了toktok的游戲之后，立馬來了興趣。
他目光隨意一掃，就看到了那個讓他驚訝無比的數字，“103.6萬美元？！”
“yeah！”托馬斯臉上的笑容再也掩飾不住，有那么一瞬間，他幾乎是在手舞足蹈。
“狗屎，我承認這個數字讓我十分驚訝。”迪恩又仔細看了一遍報表，確認自己沒看錯。
這不能說他大驚小怪，上億美元的財報他都已經習以為常，但就是這個小小的一百萬美元讓他莫名激動了起來。
無它，這可是來自一款網頁游戲，第一天的現金流水。
第一天！好吧，一想到flash游戲長達數月，甚至一年的游戲生命周期，迪恩能不激動嗎？
那意味著上億，或者幾億美元的營收規模。再瞧一瞧它們的投入是多少？
迪恩捏著下巴在辦公室里急切的徘徊了幾次，他現在腦袋里有無數想法。
“托馬斯，這款游戲”
“喪尸世界末日”
“對，喪尸世界末日，它現在大概有多少玩家？”
“后臺統計大概36萬左右，其中70的玩家留存時間超過一個小時。”
對一款頁游來說，這個數據已經非常優秀，只不過托馬斯暫時還不知道這意味著什么。
“36萬”迪恩默默計算了一下，toktok目前的注冊用戶已經超過三百萬，這個數字還在飛速增長。
得益于aol那里進行包月服務改革，toktok日常的活躍用戶量大概在130萬250萬之間。
昨天的日活躍量應該是180萬左右，36萬玩家卻創造了103.6萬美元的營收。
平均到每個玩家身上，大概是2.9美元。
“所以我們的首充活動效果不錯對嗎？”迪恩臉上已經露出了笑容。
“boss，您簡直是一個營銷天才！”這時候托馬斯的馬匹，像不要錢一樣往外撒。
“幾乎有大半的玩家，在游戲中貢獻了1美元的充值金額。
剩下的40都被6美元的首充活動吸引，從玩家的反饋來看，他們很滿意禮包的內容。”
托馬斯簡直對這樣的營銷手法嘆為觀止，瞧，他們不僅把錢掙了，并且帶得到了玩家的認可。
什么時候游戲群體的錢這么好賺了？雜志和論壇上不都是經常以，冷嘲熱諷游戲開發商為日常嗎？
“只要我們推出的禮包物超所值，就不用擔心會缺少買單的人。
最重要的是我們的游戲是免費的，先把玩家吸引進來再說。”
作為曾經的游戲愛好者，迪恩很清楚玩家需要什么。
充錢沒問題，但不能扣扣嗖嗖的。
你一邊想賺錢，一邊又擺出高高在上的姿態，像是施舍玩家一樣，不罵你罵誰？
另外toktok的游戲還有一個大殺器，那就是免費游玩。
在版權意識強烈的美利堅主要是怕吃官司，付費游戲一直是行業的主流。
從游戲卡帶，到pc游戲光盤，再到投幣的街機。
所有類型的游戲都有各自的付費方式，但唯獨沒有免費游戲，即使有那也是個人愛好者的興趣之作。
真正的游戲公司，幾乎很少涉足這一領域。
因為付費游戲市場已經成熟，另外開發免費游戲的風險太大。
也正因為如此，當toktok推出免費的游戲之時，才能獲得超過70的留存率。
這太新奇了，尤其是那些年輕人，他們無法拒絕這樣的誘惑。
只要他們點開，并且投入到游戲中。那么他們也就一步步落入了，toktok設計好的消費陷阱中。
先是用3d廣告吸引用戶，然后將關卡開頭設計的較為簡單。
等到給了玩家一定的體驗感之后，再悄然加大游戲難度。
就差一點點就能擊敗boss？沒關系，我們有0.99美元復活3次的生命鉆石。
哎呀，下一個關卡的boss更厲害了？沒關系，看我火麒麟版ak47。
6美元買了不吃虧，6美元買了不上當。
除了這些我們還有其他實用道具哦，經驗藥水、技能加點、寵物伙伴 開局一人一條狗，末日生存撿垃圾是不是很帶勁？
瞧，花樣太多了。
免費的，才是最貴的，這一定律在游戲界尤其適用。
當然現在toktok的吃相還不太難看，所以暫時不用擔心口碑問題。
但這個模式已經得到了驗證，flash游戲很有搞頭。
“托馬斯，從明天開始，對所有用戶進行彈窗推送。”
迪恩終于決定祭出這一殺手锏了，它的威力可比傳統廣告要強的多。
因為一鍵即達，用戶只需輕輕一點鼠標，直擊游戲界面。
而傳統廣告呢，先是接收信息，然后再去了解產品，最后才會決定是否加入購物車。
在這個過程中，還不知道要流失多少潛在客戶。
但toktok改變不了玩法，用戶和產品之間，只有一個彈窗的距離。
“boss，我們是否需要到其他平臺為《喪尸末日世界打廣告？”
首日超高的流水，讓托馬斯野心膨脹了起來，他甚至想和那些付費游戲叫板。
“不，我們和那些游戲公司不一樣，他們是專業的。”
迪恩一句話，差點讓托馬斯蚌不住。
boss，您這樣說，不是長別人的威風么？
“toktok的網頁游戲和他們不一樣”看到托馬斯幽怨的眼神，迪恩笑了起來。
“不要去挑戰整個行業的驕傲，我們悶聲發大財就行了。”
迪恩想要的是錢，不是和游戲公司叫板的名聲。
“當然，廣告也要做。”
托馬斯眼睛一亮。
“不過不是toktok游戲，而是toktok本身。”
“toktok本身？”托馬斯有些迷糊。
“沒錯”迪恩覺得時機已經成熟，“我們把廣告的目標放在toktok這款軟件身上。
所有的在線平臺，雅虎、普萊斯列表、aol全部開始投放關于toktok的廣告。
其他傳統媒體也不要落下，報紙、電視、戶外海報等等。
我們要把免費的toktok軟件，推送到世界的每一個角落！”
《喪尸末日世界為什么上線就那么火爆？那是因為它背靠toktok平臺。
只把廣告放在游戲身上，那樣做的目光太過狹隘。
免費的toktok才是一片沃土，把盤子做大，里面的肉自然就會變多。
現在各大isp運營商紛紛上馬包月服務，這正是toktok開疆擴土的最佳時機。
更妙的是它沒有競爭對手，市面上沒有任何一家軟件公司推出這樣的服務。
至于古早的柏拉圖系統，它早就已經被時代拋棄。
比特這樣的軟件巨頭，它開發的即時聊天軟件，可以秒殺90的同類產品。
這不僅僅是因為公司強大的技術底蘊，還因為迪恩超前的產品設計眼光。
無論是技術優勢，還是審美角度，toktok都是當前年代最優秀軟件作品。
再加上寬裕的服務器資源，以及客服團隊，可以說比特已經打敗了所有潛在的競爭對手。
這時候不要猶豫，乘勝追擊，吃下所有聊天軟件市場才是關鍵。
之前因為成本營收問題，迪恩一直沒有投入針對toktok的廣告。
但現在有了游戲業務兜底，比特已經可以放手施為了。
“另外，只為toktok打廣告，還能起到迷惑對手的作用。”迪恩心中的計較可不止這些。
托馬斯先是有些不解，但他很快就慢慢睜大眼睛。
“boss，只要我們不對外公布游戲的財報，別人就搞不清楚這一市場的潛力？
我們推廣免費的toktok，不僅可以迷惑他們的視線，還能在暗中擴大游戲用戶的潛在群體？”
“就是這樣！”迪恩打了個響指，“別的不說，我們至少可以延遲一個季度的時間。”
比特作為上市公司，每季度都要公布財報。到那時，可能游戲業務也會真相大白。
但這個窗口期，已經該足夠toktok拿下市場的主導地位。
到那時即使有公司想入場，估計也已經收效甚微。
“ok，我這就去安排。”托馬斯現在渾身充滿干勁。
今年消費者事業部，說不定就能盈利了。
“別忘了盡快推出更多的lash游戲，各種類型都要覆蓋到。
如果人手不夠，就去招募有游戲經驗的開發人才。
總之游戲是一門不錯的生意，我們應該擴大規模。”
迪恩正在琢磨成立toktok游戲中心的打算，很顯然這次的小試牛刀獲得了超乎意料的反饋。
既然如此，那就把這門生意當作一項事業來做。
“我們的人事部門已經在行動，第二、第三款flash游戲預計下個月就可以推出。”
和傳統游戲不同，flash游戲不僅成本低，開發周期也短。
就以現在上線的《喪尸末日世界為例，它前前后后制作時間也不過兩個多月。
制作成本更是只有不到五十萬美元，便宜到不可思議。
但就是這樣看似草率的作品，卻擁有流暢的畫面和操作。
玩家在游戲時，就像看動畫片一樣，動作、聲效都不缺。
極低的制作成本，第一天就為消費者事業部，創造了上百萬美元的現金流。
如此豐厚的回報，迪恩也心動啊。
必須開發，狠狠的開發，比特公司的市值說不定就靠它來抬身價了。