第343章 未雨綢繆
猜你喜歡美利堅往事1988第343章未雨綢繆 95年1月份，距離探索者2.0正式上線已經過去了四個月的時間。
它吸引了太多的目光，以至于很多家庭開通聯網服務，僅僅是為了體驗這一神奇的軟件。
畢竟瀏覽器的出現讓曾經離普通人很遠的網絡，飛入了尋常百姓家。
還有和它配套的雅虎，門戶網站徹底打開了互聯網信息化時代的大門。
有成千上萬個網站被建立，它們提供的信息讓雅虎的內容越來越豐富。
網絡是相互連通的，密集的網站出現，讓互聯網呈爆炸式的速度向外擴散。
根據研究機構的調查，美利堅大約有一半以上的人口接觸或者聽說過互聯網。
很顯然一個全新的藍海市場正在形成，有越來越多的人開始注意到它。
不過并不是所有和互聯網相關的企業都在蓬勃，馬賽克最近就遭遇了逆環境衰退。
雖然互聯網用戶越來越多，增量市場正在不斷擴大。
但馬賽克的市場份額反而下降了，人們正在逐漸拋棄這款元老級的瀏覽器。
在去年剛出現時，它和探索者幾乎貢獻了瀏覽器市場100的流量。
它也曾為人們提供過便捷的網絡服務，很多大學和企業首選的瀏覽器就是馬賽克。
因為這些機構的操作系統大多以unix為主，馬賽克是他們最先接觸的瀏覽器。
然而事情到了下半年就開始出現明顯變化，尤其是馬賽克被授權給了spyglass之后。
在ncsa研究中心時，因為有充足的研究人員，所以馬賽克在版本更新上雖然稍微落后于探索者。
但總體來說這個差距，并非到了不可逾越的地步。
原班人馬的出走，確實給ncsa帶去了很多麻煩。
不過得益于前期的市場保有量，這個問題并沒有那么快就暴露出來。
后來為了及時把這個項目變現，伊利諾斯州大學將馬賽克以30萬美元的價格，授權給了spyglass公司。
這個授權費便宜到不可思議，但在當時瀏覽器還沒收費，也沒表現出任何的商業價值。
所以伊利諾斯州大學其實對這筆授權費很滿意，甚至它還是ncsa商業化項目中最賺錢的一次。
馬賽克到了spyglass公司手上，變得比在ncsa更加不堪。
因為spyglass是一家商業公司，而不是研究型機構。
他們只負責將從大學那里買來的授權項目，重新包裝后再以新的名義賣出。
至于研發、版本迭代這些，它根本不在spyglass的計劃之內。
馬賽克到了他們手上，只保持了最低限度的投入。
幾個月之后，不僅功能上比探索者落后了一大截，甚至連像樣的客服都沒有。
倒是在商業化這一決策過程中，spyglass的速度幾乎不遜于網景。
在探索者2.0正式版剛剛推出兩周后，馬賽克也公布了類似的商業計劃。
可惜打鐵還需自身硬，馬賽克草草上線的3.0版，并沒有取得預期的市場增長。
它在體驗上落后探索者2.0太多，相差近10秒的啟動時間，足以讓老用戶毫不猶豫的拋棄它。
于是在1.0版本時代，還能占據近40市場份額的馬賽克。
到了最新的版本，直接被探索者2.0爆殺。
短短四個月其市場占有率就飛速下跌至15左右，這個過程還在繼續。
順帶一說，為什么馬賽克是3.0版本，而探索者卻是2.0版本。
那是因為spyglass公司耍了個花招，他們故意加快了命名節奏。
這樣會讓馬賽克看起來版本迭代更快，而通常這也意味著更優秀的性能。
但顯然用戶們并沒有被這樣的營銷手段所迷惑，產品本身的質量才是最好的。
甚至因為感覺到了被欺騙，大量用戶開始投訴馬賽克，更多的人則是直接棄它而去。
于是就有了今天的結果，而spyglass公司見馬賽克潛力耗盡，已經打算擺爛不再對它進行任何投入。
不過事情再一次迎來了轉機，今天有人主動找上門想和他們談談馬賽克的授權問題。
spyglass的管理層在得知拜訪者的身份后，先是一愣，接著喜出望外。
“西爾弗格先生，你是說微軟想購買馬賽克的版權？”
“可以這么說，我們準備把它作為新系統的一項附加功能。”
布拉德.西爾弗格稍稍撒了個謊，windows95現在根本沒有這樣的計劃。
而作為“臭鼬工廠”的負責人，他也根本代表不了微軟。
甚至就連今天的到訪，也只是布拉德.西爾弗格自己的決定。
但他并沒有向spyglass的人解釋清楚，這其中的區別。
因為某些時候頂著微軟的名頭，會更容易辦事。
瞧，spyglass的經理巴伯在得到確切的回復后，臉上露出肉眼可見的喜色。
“馬賽克開啟了互聯網的圖形化時代，它是最早的gui瀏覽器。
我們在企業機構中擁有上百萬用戶，它正在成為一種必備應用軟件…”
“我同意你的觀點，巴伯先生。”布拉德.西爾弗格不得不打斷他露骨的吹噓。
要不是知道探索者的存在，他差點以為市面上只有馬賽克這一種瀏覽器。
“所以讓我們回到問題所在，關于馬賽克的授權，你們準備開價多少？”
西爾弗格不想再和對方回顧馬賽克的歷史，他只想盡快做成這門生意。
直覺告訴他，今年互聯網會迎來關鍵性的革新。
不管這種直覺是否準確，在此之前做好準備總沒錯。
被打斷的巴伯絲毫沒感到任何的不適，這可是微軟，全世界最大的軟件公司。
不過關于馬賽克的授權費…他轉頭和同事對視了一眼。
然后就略帶歉意的開口，“西爾弗格先生，請允許我們先商量一下。”
“當然”西爾弗格攤開手，“這里的咖啡很棒，或許我可以先享受一杯？”
“ok，我們五分鐘后回來。”一杯咖啡的時間，已經足夠巴伯他們商量出結果。
老實說，微軟的到來完全出乎了spyglass的意料。
因為就在年初，微軟的發言人還公開表示，他們暫時沒有開展瀏覽器業務的打算。
結果兩周后，負責談判的隊伍就坐在了spyglass公司的辦公室里。
但不管怎么說，這是一件好事。馬賽克在spyglass手上，現在被折騰的只剩下半條命。
如果微軟能接盤，對巴伯等人來說，那當然是求之不得。
于是只花了3分鐘時間，spyglass的管理層就快速達成了一致性意見。
當巴伯再次回到會議室時，西爾弗格的一杯咖啡還沒喝完。
“所以有結果了對嗎？”西爾弗格放下手中的咖啡，他很滿意對方的效率。
“yes”巴伯點點頭，在又一次不著痕跡的和同事對了下眼神后，他才試探性的開口。
“關于馬賽克的授權問題，我們的期望是…300萬美元。”
西爾弗格情不自禁的一頓，巴伯則緊張的注視著他的一舉一動。
“300萬美元？”西爾弗格的聲音似乎有些不可置信。
“西爾弗格先生，你知道，馬賽克是一個風靡互聯網的品牌…”
巴伯開始絮絮叨叨的解釋起來，他知道這個開價很高。
因為他們當初接手馬賽克時，只支付了伊利諾斯州大學30萬美元的費用。
現在馬賽克不僅沒有得到，甚至幾乎要丟掉了全部市場。
不過考慮到買家是微軟，spyglass的管理層閉著眼把這個價格放大了十倍。
但終究因為太過“荒唐”，負責的談判的巴伯此刻很心虛。
然而他不解釋還好，越解釋西爾弗格的表情越古怪。
狗屎，被上千萬人使用的瀏覽器，只賣300萬？
這太便宜了，簡直便宜的不太真實。
馬賽克雖然比不上探索者，但它關鍵時候可以為微軟節省幾個月的開發時間。
在確認對方是“認真”的之后，西爾弗格也試探性的開口。
“我覺得200萬美元是合理的價格，因為馬賽克已經丟失了大部分市場。”
“呃…也不是不行。”巴伯雖然面上猶豫，但心里卻樂開了花。
微軟果然是冤大頭，200萬美元，spyglass簡直賺飛了好嗎？
300萬只是他們的獅子大開口，巴伯原以為微軟會把價格砍到100萬美元以內。
結果200萬？并且口氣還不是那么強硬。
就在這一瞬間，巴伯準備再宰上一刀！
“spyglass可以同意200萬美元的授權費，但我們有另外的條件。”
“請說”西爾弗格終于坐直身體，一般附加條件才是最難纏的部分。
“spyglass可以提供馬賽克初始的全部源代碼，微軟也可以在此基礎上做修改，并以自己的品牌重新發布。
但是作為交換，微軟每賣出一份這樣的瀏覽器，都需要支付spyglass公司5的分成。”
200萬美元確實是一大筆錢，但巴伯更清楚以微軟恐怖的體量，瀏覽器在他們手中根本不愁銷量。
這時候只要拿到分成合同，那就相當于為spyglass賺回了一只會下金蛋的母雞。
作為一名合格的商人，坐地起價那是基本素養。
果然，聽到巴伯的條件后，西爾弗格也眉頭微皺。
這一條可比剛剛的200萬美元開價要高的多，他很清楚微軟的體量優勢。
另外微軟在商業合作中從不輕易許諾分成，強勢是它的一貫風格。
不過西爾弗格的思維不同于常人，他是臭鼬工廠的領頭人。
“我們可以同意這樣的分成條件，但需要限定一個范圍。”
“什么范圍？”巴伯下意識的追問道。
“分成僅限于微軟瀏覽器的第一個版本。”西爾弗格微微一笑。