第336章 全新模式

猜你喜歡美利堅往事1988第336章全新模式　　“所以杜爾，關于網景的融資，你考慮清楚了嗎？”

　　剛剛進入辦公室，看到坐在沙發上的杜爾，迪恩索性直奔主題。

　　“我需要先看看網景這兩個月以來的表現。”鼓著一雙通紅眼睛的杜爾，慢悠悠的放下了手中的咖啡。

　　看得出來，他最近的睡眠似乎不太好。

　　事實也確實如此，互聯網的變化，尤其是網景的事牽動了他太多的心神。

　　即使對于號稱即興投資人的他來說，6億美元的估值也太過瘋狂。

　　不是說凱鵬華盈沒有比這更高的投資，而是對于一家還沒有盈利的公司而言，這個報價過于抽象。

　　迪恩能理解杜爾內心的糾結，所以他朝克拉克點點頭后，也坐到了沙發區。

　　很快，就像上次一樣，一份簡易的報表被遞了上來。

　　杜爾沒有客氣，他如饑似渴的一行行瀏覽上面的數據。

　　“除去第一個月的免費試用，截至11月份，我們總計收到了18萬份訂單。

　　雖然根據訂單數量不同，探索者瀏覽器的授權費可能會有些折扣。

　　但它們至少為網景帶來了，超過650萬美元的營業額。”克拉克在一旁做著講解。

　　“這個數據中規中矩，網景的利潤率是多少？”杜爾眉頭微皺，僅靠這些還不能打動他。

　　聽到他的評價，迪恩和杜爾相視一笑，“我們的利潤率超過80。”

　　“什么？！”杜爾震驚的抬起目光。

　　“杜爾，你發現網景的不同了嗎？”迪恩接過話茬。

　　“不同？”杜爾轉頭看了一圈，這里一切正常。

　　“網景沒有分銷渠道。”迪恩用手指輕輕點了點桌面，“互聯網承擔了這一角色。”

　　“分銷渠道？互聯網？”杜爾先是有些迷糊，但很快他的眼睛就越瞪越大。

　　“你們沒有和任何經銷商合作，只是通過互聯網完成了產品分發？”

　　“差不多是這樣。”迪恩點點頭，“因為我們提供了一個月的試用期。

　　所以大多數企業用戶早就完成了瀏覽器的下載，到了第二個月。

　　所謂的銷售，已經變成了授權許可。

　　只要尾款到位，我們在服務器端經過簡單的幾步操作后，就可以完成產品的交付。

　　事情就是這么的簡單，沒有銷售團隊，也沒有市場營銷團隊。

　　甚至因為瀏覽器的易用性，網景都不需要組建售后部。

　　瞧，除了你現在看到的人員和設備，我們幾乎沒有其他成本開支。”

　　杜爾原本就通紅的眼睛，此刻更是接連閃爍著光芒。

　　他按耐不住起身，在辦公室里走來走去，互聯網幾乎顛覆了他的認知。

　　原來產品分銷還能通過網絡來進行，原來不需要天價的營銷，產品也可以成為現象級的爆賣品。

　　雖然迪恩剛剛說的有些夸張，一家成熟的公司不可能離開銷售團隊和營銷團隊。

　　但毋庸置疑，有了互聯網作為媒介，這些團隊的規模可以大大縮減。

　　這就意味著軟件公司兩大成本之一的人力成本，將會被極大的削減。

　　還有分銷渠道，通常實體分銷商的抽成可以高達30。

　　如果這些能全部通過網絡來解決，那網景的利潤率會有多高？

　　杜爾的內心一片火熱，他幾乎可以斷定，這必將是革命性的變化。

　　“好吧，這讓我吃了一驚，但這依然不足以讓網景的估值接近6億美元。

　　以剛剛的數據推算，網景一整年的利潤也不過五六千萬美元左右。

　　但你我都知道，實際數據會有下降。因為隨著規模的擴大，它的利潤率也會相應的降低。”

　　風投的最終目的是為了利潤，如果估值沒有差價，投資的意義何在？

　　“我們財報上的數據，可不僅僅只有這些。”迪恩朝他手中的報表抬了抬下巴。

　　“嗯？”杜爾下意識的低頭，然后他就看到在末尾還有一組額外的數據。

　　“這是”那一欄數據，讓他張大了嘴巴。

　　“還記得之前我和你說過網景的其他業務嗎？ssl協議證書、http許可”

　　迪恩每說一句，杜爾的眼睛就亮上一分。

　　“沒錯，它們為網景貢獻了額外的一份利潤。

　　18萬份瀏覽器訂單，主要來自1000多家企業。

　　而為了保證內部數據的安全性，他們大多采購了這些網絡協議證書。

　　平均每年2000美元左右的開支，并不算貴，不是嗎？”

　　2000美元對于企業來說確實毛毛雨，但它們帶給網景的卻是200多萬的銷售額。

　　“這些協議證書更簡單，它們連客戶端都不需要，只能算是瀏覽器中的某些插件。

　　所以它們的銷售額就是利潤，唯一的成本就是人力。”

　　這就是互聯網的神奇之處，能賺錢的生意其實很多。

　　而且除了第一次的研發投入之外，剩下的差不多就能坐享其成。

　　杜爾大概算了一番，網景每年的利潤如果能達到一億美元，那這筆投資絕對是劃算的。

　　“杜爾，伱應該很清楚，網景的潛力絕不止現在這樣。

　　我們預計在半年內將馬賽克徹底趕出市場，你知道這意味著什么。”

　　迪恩的最后一句話，徹底讓杜爾下定了決心。

　　“一周之內，凱鵬華盈會組織一次幸迪加，就按照之前的條件。”

“沒問題！”迪恩和克拉克都笑了　　杜爾的動作很迅速，只用了三天，他就把20的股權全部分配完。

　　所謂幸迪加，原本是指壟斷組織的秘密聚會。

　　但在風投業這里，它也代表聯合投資。

　　當融資對象的估值較高，風險投資人無法獨自吃下時，他就會聯合其他風投來分散風險。

　　網景估值6億美元，釋放20的股權，那就需要1.2億美元的資金。

　　雖然凱鵬華盈是頂級風投，一支基金池通常高達幾億美元。

　　甚至這樣的基金池，其內部擁有好幾支。

　　但每一支基金通常會被分散在幾十家初創企業中，把1.2億美元都押在一家公司身上風險太高。

　　所以權衡之下，他找了幾個同行，把這1.2億美元包圓了。

　　作為領投人，凱鵬華盈直接劃走了10的份額。

　　老熟人紅衫資本拿走了5，之前給迪恩打電話的迪克，他負責的恩頤投資也拿走了2。

　　最后剩下的一點，被薩山創投、阿克塞爾這些瓜分完畢。

　　稀釋后，迪恩還有網景48的股份，克拉克還有16。

　　剩下的阿肯色州夫婦和人才期權池，各剩下8左右。

　　合同簽完，硅谷這里又完成了一筆大生意。

　　“接下來網景有什么計劃？”杜爾已經進入了角色。

　　1.2億美元會分批到賬，但每次幾千萬美元的資金注入也不是小數目。

　　作為領投人，他必須保證這筆錢被用到了實處。

　　迪恩輕松的聳聳肩，“當然是組建服務器、招聘人手，然后把瀏覽器這門生意做大做強。”

　　網景的郵箱用戶已經接近800萬，現在都是比特的數據中心在撐著。

　　但馬上toktok項目即將上線，網景和普萊斯列表這樣的流量大戶，必須要學會獨立了。

　　所以拿到融資后第一件事，就是為網景換個辦公地點，以及組建自己的服務器中心。

　　至于采購誰家的服務器，咳，當然是源代碼。

　　以網景的用戶規模，那種企業級的高級服務器，少說一兩百臺吧。

　　瞧，僅僅這些硬件開支，就要兩千多萬美元。

　　而且這還是第一期投入，后面隨著業務的增多，服務器組也會越來越多。

　　這些風投的錢，雖然沒有在網景這里進入迪恩的口袋。

　　但它們到源代碼那里轉了一圈，終究有一部分會變成他賬戶里的收入。

　　盤活了整條產業鏈之后，想不賺錢都難。

　　“對了，說到招聘人手。網景需要大量的中高層，他們就交給各位了。”

　　論人脈，風投比所有人都專業。他們的生意中，有一大半是靠人脈做成的。

　　“我會先寫個名單，然后逐個和他們談談。”杜爾沒有推辭，這樣的事他做過太多次。

　　“倒是你說的上市計劃”在場的眾人都豎起了耳朵。

　　他們之所以愿意接受網景估值6億美元，其中有很大一部原因，是迪恩承諾他們會在最短的時間內將網景上市。

　　上市就意味著他們的投資被兌現，這正是風投的意義所在。

　　迪恩可以感受到那份急切，所以他并沒有食言。

　　“網景已經開始盈利，所以趁著這股勢頭，我們一鼓作氣，明年將它送上納斯達克！”

　　“great！”、“就等著那天了！”，眾人七嘴八舌的叫道。

　　“非常好，沒有比這更讓人期待的事情了。”杜爾終于放下了心。

他有種預感，網景的上市將會開啟新的時代　　94年底，悄然的變化正在逐步積蓄著力量。

　　迪恩幾年前在互聯網的布局，正在慢慢顯露崢嶸。

　　先是普萊斯列表，接著是網景和雅虎，現在似乎又輪到了比特公司。

　　組建了近一年時間的消費者事業部，最近終于發出了自己的聲音。

　　其內部發言人，托馬斯在接受記者采訪時表示，消費者事業部即將推出一款面向全民的即時聊天軟件。

　　本身這并沒有什么奇怪的地方，因為比特公司就是以這項業務起家的。

　　以前因為互聯網的普及程度，所以這只能在辦公領域應用。

　　現在隨著越來越多的人開始上網，把這項業務推向消費者也是順理成章的事。

　　但具有爆炸性的是，這款即時聊天軟件是免費的！

　　是的，沒錯，它不向用戶收取任何費用。

　　如此古怪的業務，不僅讓媒體議論紛紛。

　　它也觸動了西雅圖那里敏感的神經，微軟一直視比特為軟件業的三巨頭之一。

　　尤其是統領它的人叫迪恩.普萊斯，這就更加讓西雅圖關注比特的一舉一動。

　　蓋茨為了這件事，甚至單獨召開了戰略會議。