第333章 殺手級應用

猜你喜歡美利堅往事1988第333章殺手級應用　　探索者2.0版本，就在這樣一個平凡的夜晚正式上線。

　　沒有，沒有營銷，僅憑借病毒式傳播的擴張性，就在短短一個小時內突破了百萬下載量。

　　當然前面1.0版本積攢下的大量用戶，是2.0版本如此受歡迎的根基所在。

　　畢竟beta版已經提前試用了有一個月之久，它的革命性提升早就已經廣為人知。

　　所以當網景官網正式宣布2.0版本的上線時間后，無數人翹首以盼。

　　這根本不需要宣傳，現在探索者就是互聯網的頂流。

　　于是就有了剛剛的一幕，連報警系統都無法跟得上探索者2.0的下載次數。

　　“這太瘋狂了！”杜爾似乎還沉浸在剛剛的狂歡中，他見證了互聯網奇跡的誕生。

　　“這就是免費的威力！”迪恩解開衣領上的紐扣，“沒有人能拒絕現在的探索者瀏覽器。”

　　“我有一種預感，這將會是革命性的軟件。”杜爾從未見過有哪個公司的軟件，在新發布時如此受歡迎。

　　“我們稱它為‘殺手級應用’”迪恩笑了笑，隨即從辦公室冰箱中拿出了一瓶冰可樂。

　　“要來一瓶嗎？”他晃了晃手中的可樂瓶。

　　“當然！”杜爾現在額頭上還有細密的汗水，剛才那一幕刺激了所有人。

　　幾人相繼灌了幾口冰可樂，才緩緩平復下激動的心情。

　　毫無疑問，探索者2.0版本必將大獲成功。

　　“對了，你剛剛說的‘殺手級應用’是什么意思？”杜爾好奇的轉過頭。

　　迪恩和克拉克對視一眼，后者笑著解釋道，“殺手級應用就是能引起現象級傳播的產品，消費者無法拒絕它，并愿意為此付費。”

　　“殺手級應用…”杜爾喃喃重復了一句，“真是精妙的詞語。”

　　“探索者瀏覽器，對于互聯網用戶來說，就是無法拒絕的應用軟件。”

　　迪恩示意卡特琳將辦公室的門窗關好，外面太鬧騰了，接下來他們需要一個安靜點的環境。

　　“好了，杜爾，是時候聊聊網景的融資問題了。”

　　“這正是我今天來這里的目的！”杜爾迫不及待的在沙發上坐下。

　　終于等來了這一刻，凱鵬華盈早就已經對網景垂涎三尺。

　　尤其是目睹了新版探索者上線的盛景，杜爾對這門生意不再有任何懷疑。

　　“來吧，伙計，告訴我。凱鵬華盈需要付出多少，才能拿到網景三分之一的股份？”

　　“你太貪婪了，杜爾。網景現在尋求的不是天使投資，而是上市前的最后一輪融資。”

　　“等等！”杜爾被迪恩的話驚到了。

　　“上市前的最后一輪融資？迪恩，我沒聽錯對嗎？”

　　“當然”迪恩坦然面對他震驚的目光，“網景的規模已經足夠了。

　　它的瀏覽器有數百萬用戶，今天之后這個數據還會繼續擴大。

　　杜爾，你應該比我更清楚。在硅谷，網景的業務已經超出了大多數軟件公司。”

　　“可是你們甚至還沒有盈利？”杜爾下意識的反駁道。

　　“那又有什么關系？”迪恩不以為然的輕笑一聲，“投資看的是未來。

　　擁有數百萬用戶，并且還是瀏覽器軟件市場的老大。

　　我想任何人都不會懷疑網景未來的盈利能力，事實是這一切已經開始了。”

　　在迪恩眼神的暗示下，克拉克立即把早就準備好的材料遞了過來。

　　“瞧，這份數據會告訴你答案。”迪恩把它往杜爾面前推了推。

　　看著眼前的資料，杜爾很好奇那是什么。

　　他關注網景很久了，沒聽說現在的它有什么業務營收。

　　收費版的探索者2.0也是在一個小時前剛剛上線，現在有沒有企業訂單還兩說。

　　懷揣著這樣的疑問，杜爾放下手中的可樂，開始翻閱起桌上的資料。

　　“javascript許可證、ssl協議許可證、http協議證書…”

　　只看了幾眼杜爾就覺得眼花繚亂，因為這些專業詞匯太過生澀。

　　但這些名詞后面的數據，他卻很能理解那是什么意思。

　　比如ssl協議許可證，入門級198/年，企業級1298/年，企業增強級3898/年。

　　“這也是網景的業務？”杜爾滿臉驚奇的抬起了目光。

　　“嗯哼”迪恩笑著點點頭，“我們可沒說只有探索者瀏覽器，才是網景的增值業務。”

　　“哇哦”杜爾挑了挑眉頭，“這可真是出乎意料，所以這筆生意已經開始了對嗎？”

　　“當然”迪恩聳聳肩，“網絡許可證和瀏覽器是兩種不同生意。

　　前者可以幫助企業建設網站，而后者只是訪問這些網站的工具而已。

　　它們之間雖然彼此配合工作，并非相互綁定的關系。

　　網絡許可證的潛在客戶是那些有自己網頁的公司，而萬維網已經誕生了近四年之久。

　　所以早在推廣探索者2.0的beta版時，我們就已經在銷售相關網絡證書。

　　全世界目前已經統計在內的網站共有上百萬個，并且這個數字還在以成倍的速度增長。”

　　杜爾再次低頭看了眼資料上的數據，雖然這筆營收目前只有七十幾萬美元。

　　但他看到了一個可持續的潛力市場，這說不定是比瀏覽器還要可觀的大生意。

　　“哦對了，忘了說了。”迪恩指了指那份資料，“網景郵箱的注冊用戶已經超過了600萬。

　　它正在風靡全球，這是世界上第一款基于web的電子郵箱。

　　用戶可以隨時隨地訪問它，這不再局限于某款桌面客戶端軟件。”

　　得益于網景郵箱免費的政策，以.結尾的電子郵件，正像病毒一樣朝著全世界蔓延。

　　當前年代，無論是蓮花的notes，還是微軟的exchange。

　　亦或是aol、美聯網這樣isp的客戶端郵箱，它們都是收費的。

　　從幾美元到十幾美元一個月不等，就像固定電話的套餐費，那是基礎的最低消費。

　　這樣的市場環境下，免費而靈活的網景郵箱出現，可見會對互聯網用戶產生多么大的沖擊。

　　幾乎不需要任何宣發，僅僅是在用戶的口口相傳之下，它就迅速的開始占領市場。

　　尤其是網景郵箱多種色彩各異的信紙模板，這讓用戶有了一定的自主權，可以設計自己的信紙樣式。

　　于是在每當發出一封電子郵件時，用戶都會在底部添加上一個按鈕寫道。

　　“建議使用網景郵箱或瀏覽器瀏覽本頁。”然后再附上網景的注冊地址。

　　這是因為多彩多姿的信紙格式，只能通過網景瀏覽器或者網景郵箱來查看。

　　在這些自來水的推動下，以及免費這一殺手锏，短短一個多月網景郵箱的注冊用戶就超過了600萬。

　　感謝jsp、javascript等高級語言環境的，它們讓網頁更加絢麗多姿、光怪陸離。

　　看著紙面上的數據，杜爾只覺得自己似乎對網景一點也不了解，明明他已經關注了這么久。

　　“所以免費的電子郵箱也是一門業務？”

　　因為瀏覽器的前車之鑒，他現在已經不敢小覷“免費”這個單詞。

　　“郵箱的基礎功能免費，但后續為了平衡開支，我們可能會在頁面上添加有一些。

　　除此之外，我們也提供郵箱的高級功能訂閱服務。

　　完全免費的瀏覽器行不通，完全免費的電子郵箱也行不通。

　　企業存在的目的是為了盈利，網景當然也是如此。

　　否則幾百萬的用戶，僅僅服務器開支就是一大筆費用。

　　網景對電子郵箱的高級服務功能定價也很親民，個人用戶6.9刀每月足矣。

　　當然如果你不在乎這些，也依舊可以使用免費的基礎服務。

　　可以說關于免費產品的盈利模式，已經被網景摸得七七八八。

　　而這一切對于杜爾來說卻十分陌生，因為在他的職業生涯中，幾乎沒投過開發免費產品的公司。

　　“好吧，迪恩。”杜爾從那些眼花繚亂的數據上，移開目光。

　　“說說吧，網景伱準備估值多少？”他現在已經不糾結股權比例的問題，直覺告訴他估值才是重點。

　　聽到他開門見山的問題，迪恩不由吐了口氣。

　　好了，網景未來的盈利模式，大概已經介紹完畢。

　　現在到了開價的時候，他抬起手朝杜爾比劃了一個手勢。

　　“六千萬美元？“杜爾一愣。

　　“不，是6億美刀。”迪恩面帶微笑的糾正了他的猜測。

　　“whattheck？！”杜爾尖著嗓子叫道，“6億美刀！上帝，你剛剛是不是抽葉子了？

　　網景到現在連一分錢的利潤都沒有，你剛剛說的那些業務前景也僅僅是猜測！”

　　“ok，ok”迪恩示意他不要激動，“我知道這個估值看起來很高，但它很合理。

　　我們有數百萬甚至上千萬的潛在客戶，探索者瀏覽器已經證明了這一點。”

　　“但那只是潛在用戶，而且它對大多數人都免費！”杜爾依舊覺得迪恩他們瘋了。

　　沒有任何一家公司，在未盈利之前，就能被估值幾億美元。

　　風投手里是不缺錢，但這不代表他們是冤大頭，相反這是一群最聰明的人在操縱資金。

　　網景或許未來確實能達到這個規模，但不是現在。

　　杜爾沒有辦法接受這樣的報價，除非他也瘋了。

　　“杜爾，我知道你在擔心什么，所以不妨我們再等一等。”

　　迪恩看起來一點也不急，因為他對網景有十足的信心。

　　“等一等？”杜爾有些不明所以。

　　“沒錯，等一等。等一個月之后，網景的訂單量出來我們再談。”

　　估值6億美刀確實不是一個小數字，所以迪恩愿意給彼此雙方一點時間。