第325章 盡入囊中

猜你喜歡美利堅往事1988第325章盡入囊中　　收購？go公司？

　　好吧，對于前者，霍金斯他們確實曾找摩托羅拉、康柏等企業談過收購問題。

　　但是沒人愿意出高價，也沒人愿意給他們足夠的股份補償。

　　所謂的收購并不是100全資收購，作為創始人他們應當拿到可觀的股權。

　　否則誰會愿意繼續為palm的壯大發展而努力呢？這是大家約定成俗的規則。

　　這個問題先不談，倒是霍金斯他們聽到go公司之后，眼神變的有些微妙。

　　他之所以從grid出來，然后自立門戶，go公司或多或少是因素之一。

　　他對grid采用go公司的操作系統而感到失望，但也看到了go公司轉型軟件系統公司后的可行性。

　　“迪恩，我聽唐娜說，你曾經參與過go公司的投資？”霍金斯心底隱隱想到了什么。

　　“確切的說是我買下了penpoint系統的使用版權。”迪恩直接亮出了手中的底牌。

　　“是版權，不是授權？”唐娜的眼睛突然迸射出難以言喻的精光。

　　“沒錯”迪恩微笑著點點頭，“我們可以對它進行修改，或者應用到其他系統中，而不用擔心侵權問題。”

　　杰夫.霍金斯他們對視了一眼，都看到彼此眼中的驚喜。

　　雖然他們一度非議過go公司，也嘲笑過它的失敗。

　　但這不妨礙幾人，對penpoint系統中某些精妙設計的拍案叫絕。

　　“這真是讓人意外”霍金斯看了一眼自己的伙伴，然后是試探性的開口。

　　“迪恩，如果palm接受收購，那么我們能保留多少股份？還有你對它的估值是多少？”

　　迪恩沒有首先回答他，而是先轉頭看了一眼這處簡陋的辦公室。

　　就和大多數初創企業一樣，palm目前的辦公地點也十分逼仄。

　　他們連一臺像樣的咖啡機都沒有，桌椅這些一看就是廉價的二手貨。

　　地毯已經被磨得發白，也并不是所有的辦公桌上都有一部黑色的固定電話。

　　“palm目前還有多少賬面資產？”在開價之前，迪恩反而先提出了自己的問題。

　　“呃”霍金斯有些支吾，“它可以支撐我們完成大半的研發工作。”

　　他不知道該怎么回答，一方面他想展示出palm自力更生的能力。

　　他們并非陷入了入不敷出的窘境，他們有自己的議價權。

　　但與此同時，霍金斯又不敢拍著胸脯說palm不缺資金。

　　如果是這樣的話，他們今天見面的意義何在？

　　迪恩無視了霍金斯談判的小伎倆，他的眼光早就凌駕于這些斤斤計較之上。

　　“ok，讓給我們更直接一點。”迪恩從懷中掏出支票本。

　　“我可以出資4000萬美元收購palm公司70的股份，剩下的30歸你們和之前的其他投資者所有。

　　至于如何分配這些股權，那是你們的事。

　　你可以拿著這4000萬美元中的一部分，去兌現其他投資者的回報，這樣你們可以為自己多留點股份。”

　　說罷，迪恩已經刷刷在支票上寫完了數字。

　　啪啪，迪恩手指輕彈，支票的脆響聲吸引了他們所有人的目光。

　　“順帶一說，go公司的penpoint系統，我可以轉交給伱們。

你們可以對它做任何事，修改或者引用　　我想它可以在你們開發新系統時，提供足夠的靈感不是嗎？”

　　一邊是4000萬美元的巨款，這遠超他們的融資目標。

　　一邊又是讓人垂涎欲滴的penpoint系統，迪恩說的沒錯。

　　它可以為palm節省大量的系統開發時間，并且那些天才般的交互設計，霍金斯早就為此贊嘆不已。

　　“我想”霍金斯看了一眼唐娜他們，“我們之前的投資人們，應該會滿足現在的回報了。”

　　“說的沒錯”唐娜和柯林根一本正經的點點頭，“他們會答應的，他們已經拿回了之前的投資。”

　　當初最開始支持palm公司的人，大多是身邊的富人朋友，比如grid的高管等。

　　palm真正接受的風險投資，幾乎沒有。

　　因為pda并不是一種全新的創意，在市面上有蘋果、惠普、ibm這樣的強悍競爭對手。

　　再加上go公司的失敗，所以風投們對新的pda公司抱有懷疑的態度。

　　最后肯支持霍金斯的投資人，沒一個來自風投圈，他們都是身邊的同事或者上司。

　　對于這些人而言，50萬美元的投資，如果能返還150萬美元，那么他們就會相當高興。

　　eon，還有比這更高的理財回報率了嗎？至少炒股做不到這一點。

　　他們不是風險投資人，也沒有想過將來palm大爆，然后為他們帶回大滿貫。

　　所以霍金斯幾人有十足的信心，把這30的股權收為己有。

　　有了4000萬美元的注資，palm的pda產品一定會面世，他們對這一點再清楚不過。

　　“所以”霍金斯看了看團隊幾人，最后又把目光轉向迪恩，“我認為這是一筆合理的交易。”

　　“good！”迪恩滿意的點點頭，“現在給我一個時間，我們的pda什么時候能上市？”

　　go公司的前車之鑒，讓迪恩對產品的時間節點非常敏感。

　　一拖再拖的節奏，只會不斷放大前期的投資成本。

　　“我們開發過類似的產品，現在又有了penpoint系統。

　　所以我可以保證，我們的pda會在一年半內推向市場。”

　　霍金斯計算過大概時間，這是相對保守的估計。

　　zoomer雖然不太成功，但卻為讓他們積累了寶貴的開發經驗。

　　還有迪恩帶來的操作系統意外之喜，這無疑是雪中送炭。

　　“96年初？”迪恩點點頭，這是一個合理的時間。

　　“ok，4000萬美元的資金會分三批到賬。

　　今天是第一批，2000萬美元，我的律師馬上會起草一份合同。”

　　迪恩并不是一個人過來，他的私人律師就在隨行的隊伍中。

　　甚至因為迪恩隨時投資的習慣，他的律師團隊都準備了模板合同。

　　只要他在上面填幾個數字，再簽下自己的名字，一份正式合同就完成了。

　　聽說4000萬美金會被分三批后，霍金斯他們雖然有些猶豫，但還是答應了下來。

　　因為這是風險投資行業的默契規矩，資金的到賬速度，取決于他們的開發進度。

　　“我的團隊會關注palm的后續開發，有任何問題，聯系我的助理安娜或者凱特琳。”

　　在合同上簽完字，又遞出自己的支票后，迪恩就起身準備離開。

　　網景那里還有事，探索者即將推出自己的beta版。

　　“哦對了，硬件代工廠踢掉那狗屎的卡西歐！他們都是強迫癥和偏執狂！”

　　霓虹人變態般的控制欲，讓迪恩十分反感。

　　他們是在做大眾消費品，而不是藝術品。

　　那些毫無意義的細節，根本沒必要投入大量的精力。

　　zoomer的失敗，迪恩可不是一點也沒研究。

　　“噢我們正有此打算。”霍金斯轉頭看了眼身邊的羅伯。

　　后者聳聳肩，他是日裔美利堅人。

　　“我等著你的好消息，杰夫。”迪恩收拾好自己的支票本，就起身離開了這里。

　　他來的干脆、開價的干脆、離開的也很干脆。

　　不得不說，霍金斯非常喜歡迪恩這樣的投資人。

至少他不會對產品開發指手畫腳，當然最重要的是給錢痛快　　“吉姆，我上次說的電子郵箱開發的怎么樣了？”

　　“已經搞定，它們出乎意料的簡單。”

　　至少在克拉克看來，基于html的電子郵箱比設計一個網站要簡單的多。

　　“非常好！”迪恩急不可耐的搓搓手，這是他想到的一個增加瀏覽器用戶忠誠度的有效措施。

　　是的，它就是電子郵箱。

　　這聽起來似乎有些奇怪，因為電子郵箱這種東西已經存在了很多年。

　　為什么多了一個這種功能后，探索者就會有自己的擁躉呢？

　　那是因為在此之前所有的電子郵箱，都是基于軟件而運行。

　　就比如aol，它也提供郵箱服務，但用戶必須在aol客戶端上使用它。

　　其他諸如美聯網、蓮花公司等都是如此，這包括迪恩自己的比特公司。

　　比特郵箱是內嵌在了teams，或者bitwork這些辦公軟件中。

　　它最初設計的目的，就是為了方便人們在工作中使用它。

　　但就像之前說的，這些郵箱都是依附于軟件而存在。

　　它被作為某種功能集成在了軟件上，而不是一件單獨的產品。

　　這就導致電子郵箱有一定的局限性，那就是人們不能隨意在郵件中聊工作以外的話題。

　　因為這些郵箱大多基于公司的服務器而運行，它的內容從某種程度上而言，并不具有保密性或者隱私性。

　　于是迪恩就在想，如果有一款脫離于軟件，能在網頁上運行的電子郵箱賬戶，那它一定會很受歡迎。

　　因為這意味著人們能在任意地點，通過網絡訪問自己的郵箱。

　　它不會受到客戶端的限制，也不用擔心隱私問題。

　　而基于網頁的電子郵箱，當然要通過瀏覽器來訪問。

　　瞧，現在人們有理由每天都打開一次探索者瀏覽器了。

　　而且必須是探索者，因為他們的郵箱賬戶綁定在了上面。

　　這并不是說網景的郵箱，必須通過探索者來訪問，而是它提供了一些獨一無二的功能。

　　現在，迪恩準備好好體驗一下網景新開發的電子郵箱。

　　之前他已經向特麗莎和安德森他們，大致描繪了自己想要的東西是什么樣的。

　　它很簡單，它的功能性大于觀賞性。

　　所以網景這里開發的速度，出乎意料的塊。