第302章 先讓對手出招
猜你喜歡美利堅往事1988第302章先讓對手出招 “吉姆！吉姆！有好消息！”
興沖沖的迪恩剛剛踏進網景的辦公室，就忍不住大聲嚷嚷道。
“我在這兒！”吉姆.克拉克從辦公室探出頭。
果然，迪恩就知道他一定在這里。
自從網景的探索者瀏覽器下載量超過50萬之后，克拉克甚至連sgi都不太去了。
他儼然把這里當成了他的全部事業中心，sgi大概真的只剩下了一個名頭。
“什么好消息？”迪恩剛進門，克拉克就迫不及待的問道。
他心里隱隱有些期盼，迪恩這時候來找自己，無外乎是為了網景的事。
“伯納斯.李剛剛發來消息，歐洲核子機構差不多已經同意了他的要求！”
“所以超文本語言馬上就會變成開源代碼了？！”克拉克瞪大眼睛。
“就是這個意思！不過真正的公告要等12月才會公布。”
迪恩臉上的笑容怎么也掩飾不住，他聽到這個消息后，直接從知識探索公司那里半道轉了過來。
“ohshit！”克拉克狠狠的一揮拳，“迪恩，該我們出擊了！”。
他終于等到了這一天，沒人知道他心里是多么的渴望這件事。
眼瞧著探索者的用戶一天天增長，但他卻不能從中賺取一分錢，就別提克拉克心中有多難受了。
這是一座金礦，下載量證明了一切。
“對了，探索者現在有多少用戶？”迪恩已經默默在心里計較起來。
“接近90萬，說不定下周就能突破這個數字。”克拉克心中也一片火熱。
“90萬”迪恩滿意的點點頭，“這個數字很不錯。”
這款瀏覽器從發布到今天，滿打滿算也不過大半年。
雖然有免費的因素，但這依然是一個了不得的成就。
畢竟這是它第一次面世，在這之前人們根本不知道瀏覽器為何物。
也正因為如此，才越發說明瀏覽器對互聯網時代的意義。
“所以我們是不是該招募人手，準備組建市場營銷部了？”
克拉克摩拳擦掌，生意就在眼前，他有些迫不及待。
之前為了節約運營成本，網景根本沒有市場部。
即使是這樣，大半年下來。當初兩人湊的400多萬美元，已經花完了大半。
在賬戶上的現金被徹底耗盡之前，網景需要為自己找到盈利方式。
迪恩當然也明白這個道理，不過他沒有那么急切。
“吉姆，你認為該怎么經營探索者？”
“當然是賣軟件版權。”克拉克理所當然道，“就像其他軟件公司一樣。”
之前不能這么做，那是因為存在侵權風險。
但超文本語言即將開源，這之后總可以了吧。
在克拉克征詢的眼神中，迪恩卻緩緩搖了搖頭。
“吉姆，我們最好再等一等。”
“十二月之后嗎？”克拉克有些恍然，“我明白，不過我們可以先做準備。”
“不，我說的是開源之后，我們再等一等。”
“為什么？”克拉克一愣。
“因為市場已經習慣了免費的瀏覽器，人們從沒為它付過費。
當然最重要的馬賽克也沒有收費，如果我們選擇收費，想一想會發生什么？”
在迪恩的提醒下，克拉克恍然一驚。
狗屎！剛剛被好消息沖昏了頭腦，他差點忘了現在市面上所有的瀏覽器都不收費。
而如果只有探索者收費，那么之前習慣了免費的人們，一定會轉頭投奔其他瀏覽器。
誰會是最大的受益者？當然是占據市場份額第二的馬賽克！
早在幾個月之前，馬賽克已經發布了windows版本。
雖然比起探索者，它的存在感被削弱了很多。
但依靠在unix版本上積累的名聲，馬賽克依舊會是人們除探索者瀏覽器之后的首選。
所以如果這時候探索者收費，則無異于是把市場拱手讓給馬賽克。
克拉克一時間有點繃不住了，網景似乎陷入了左右為難的境地。
“迪恩，這門生意我們到底該怎么盈利，總不能就這樣耗著吧？”
他們成立網景是用來做生意的，可不是懷揣著“共享”的互聯網精神做慈善的。
看著整個人都不好了的克拉克，迪恩笑了起來。
“我說剛剛說了，我們先等一等。”
“可網景賬上快沒錢了嗯？”突然克拉克有些反應過來。
“迪恩，你說的等一等是指？”
“沒錯”迪恩點點頭，“我們先等等看馬賽克的反應。
他們一定比我們更急切，因為它給了ncsa超出預料的市場反饋。”
ncsa雖然是一個研究組織，但它每年都會利用手中的研究成果來換取商業化的利益。
比如把一些專利授權給商業公司，然后以此換來可觀的授權費。
這是大多數研究型機構的資金來源方式之一，否則僅僅憑借聯邦政府的撥款，根本無法支撐他們同時開展多個研究項目。
現在馬賽克雖然比不上探索者，但三四十萬的下載量，已經足夠引起ncsa的重視。
迪恩非常肯定這一點，因為這從馬賽克現在的運營上就可以看出來。
是的，繼網景之后，馬賽克也有專門的團隊在實時跟蹤客戶的反饋。
他們幾乎做到了和網景一樣24小時的客戶支持，這背后如果沒有團隊的群策群力，根本無法做到這一點。
那么，ncsa為什么愿意花那么大的功夫在馬賽克身上呢？
當然是期望它能帶來豐厚的回報。
這個道理克拉克很快也想明白了，因為他一直在關注著馬賽克。
“不過迪恩，ncsa知道超文本語言即將開源的消息嗎？”
迪恩是因為和伯納斯.李的關系，才提前得到了這個小道消息。
如果ncsa不知道這一切，那他們豈不是要白白再等幾個月？
對于克拉克的疑問，迪恩卻不以為意。
“他們會知道的，而且不會比我們慢多少。
別忘了，伯納斯.李在歐洲核子機構工作，而ncsa也是一個研究機構。
還記得nsf網最初誕生的目的是什么嗎？
為國際性的研究機構提供網絡連接，以方便彼此的溝通。”
“哇哦”克拉克欽佩于迪恩迅捷的邏輯思維。
僅僅這一點，就不知道超越了多少人。
“最后一個問題”克拉克豎起食指，“如果馬賽克最后也免費怎么辦？”
“那和我們有什么關系？”迪恩無辜的攤開手。
“網景依然會開始這門生意，只不過它不從普通人身上賺錢而已。
當然，為了試探市場的反饋，我們最好讓馬賽克在前面探探路。”
“明智的選擇。”克拉克現在已經搞清楚了所有的事情。
他們現在和馬賽克，誰先開啟收費模式，誰就先落入被動的境地。
當然ncsa那里的人不一定能搞明白這點，因為你不能指望研究機構里的人，懂得如何做生意。
但網景背后可站著兩個經驗豐富的創業者，他們知道該在什么時候出手。
“然而不管馬賽克那里的反應如何，吉姆你剛剛有一句話說的對。”
迪恩伸出手指點了點，“網景確實需要提前做好準備，無論是公司本身，還是我們的探索者。”
想要用瀏覽器來賺錢，網景當然要對探索者進行重大的版本升級。
升級后的瀏覽器，必定要比當前版本優秀，此外還應支持更多的插件和交互功能。
否則沒兩把刷子，怎么和馬賽克競爭，又怎么讓潛在用戶心甘情愿的掏錢？
“我會一直在這里！”克拉克用力指了指自己的座位，“這就是我的辦公室！”
“good！我現在對網景的成功更加有信心了。”
迪恩揮了揮手就準備離開這里，他還有其他事。
“等等億萬富翁先生，你看過這個了嗎？”
吉姆.克拉克從桌上拿起一本雜志晃了晃。
迪恩一愣，那是一本福布斯400。
好吧，又到了每年一次的排名時間。
“你知道的，我很少關注它們。”迪恩聳了聳肩。
“那么恭喜伱，美利堅第十富有的億萬富翁先生！”
克拉克將雜志扔了過來，他已經看過它們，并為此驚嘆不已。
三年前還是四年前，他依舊記得和迪恩在馬車輪酒吧的第一次見面。
那時候他還是一個受人尊敬的硅圖公司創始人，而迪恩也只是一個普通的不能再普通的斯坦福學生。
但就是那次命運般的邂逅，讓事情開始被附上傳奇的色彩。
從一個銹帶小子，到排名第十的超級富豪。
如果這還不能被稱為美利堅傳奇，那誰可以擁有這個稱號呢？
克拉克為自己能親眼見證，這個傳奇的誕生而感到自豪。
瞧，硅谷的明星比西雅圖那顆還要耀眼。
最重要的是他們成為了朋友，克拉克有種直覺，這或許會是比創立sgi還要重要的成就。
對于他的腦補，迪恩一無所知。
他現在滿腦子都是比特、網景、普萊斯列表，甚至aol和cix聯盟的事。
隨著互聯網的腳步越發臨近，迪恩也感覺自己越來越忙。
就比如比特公司市值突破100億美元這件事，它本應被大力歌頌，然后舉行盛大的員工慶祝派對。
但因為內部忙著成立消費者事業部的事，不僅是他，很多員工都忽略了它。
仿佛這一切本就應該發生，大家對此一點也不意外。
嘖，年輕的比特，現在正處于激流勇進的階段。
出了網景公司，回到自己的車上，迪恩隨手翻了翻手中的雜志。
哦豁，今年的首富貌似又換人了。