第256章 萬維網
猜你喜歡美利堅往事1988第256章萬維網 “類似teams的即時通信軟件？定制版？”迪恩抬起目光直直的看著查爾斯。
“沒錯，ncr需要這樣的軟件搭載在銀行電腦上。
你知道的，我們的客戶很特殊，軟件必須專門定制。
然后安全性、操控性、和ncr系統的適配性等等這些，都必須滿足我們的要求。”
查爾斯侃侃而談，他很自信迪恩不會拒絕這筆交易。
因為這是送上門的訂單，甚至嚴格來說ncr就是比特公司的客戶。
對待自己的客戶，難道不應該有求必應嗎？
“哦對了，這套軟件ncr可以一次性買斷，我們的開價是500萬美元！”
查爾斯報出這個價格后，就端起酒杯非常矜持的抿了一口香檳。
他在等迪恩熱情的回應，甚至感激。
毫無疑問這是一筆大訂單，無論是對ncr還是比特公司來說。
我可是你的客戶，親愛的億萬富翁先生，查爾斯嘴角勾起笑意。
“抱歉查爾斯，你剛剛說的是買斷嗎？”
出乎意料的，迪恩并沒有他想象中的那么熱情。
“是的，這是定制版，我們的客戶只接受ncr電腦自帶的軟件。”
為了防止迪恩向自己推銷teams，查爾斯不得不提前給出解釋。
銀行業系統中的計算機，基本不會搭載第三方軟件。
這是一個封閉的使用環境，從計算機到操作系統，再到軟件，所有的東西都是特殊定制。
在查爾斯看來，離開了ncr，比特公司或許根本進不了銀行系統。
“ok，我明白了。”迪恩點點頭，但卻并沒有立即答應他。
相反，對于這筆交易，迪恩有另外的想法。
“這樣查爾斯，比特公司可以為ncr專門定制即時通信軟件。
我們也可以滿足你們所提出的一切要求，但我們換一種合作方式。”
“換一種方式？”查爾斯疑惑的反問道，這似乎不在他的計劃之內。
“沒錯，比特公司依舊為你們提供定制版軟件，但收費按照ncr電腦的銷量計算。
比如每賣出一臺電腦，比特公司收取其中的125美元作為提出，這個價格絕對優惠。”
比起通用版teams149美元的定價，需要額外人力開發的定制版反而價格更低了。
迪恩的這個開價確實誠意滿滿，在通常情況下，定制版的價格應該更高才對。
但銀行業系統太過封閉，迪恩情愿降低自己的利潤，也想積累面對這些群體的開發經驗。
只要拿到了這筆訂單，并且獲得了銀行體系的認可，以后比特公司或許可以自己做這門生意。
當然這不是最終目的，迪恩真正在意的是軟件的版權。
果然聽說了以銷量計算分成時，查爾斯下意識的問了一句。
“版權呢？ncr可能會對它做一些改進。”
“版權依舊屬于比特公司，不過請放心，我們的售后服務聞名全美。
這是比特公司的招牌，我們不會丟掉自己最有競爭力的東西。”
迪恩抿了一口紅酒，但眼睛的余光的卻始終盯著查爾斯。
“迪恩，是我們的開價不夠讓你滿意嗎？或許”查爾斯用眼神暗示道，“我們可以再談談？”
“不，這不是價格的事。”迪恩搖搖頭，“這是比特公司的經營哲學，我無意打破它。”
迪恩可以對價格讓步，但這絕對不包括版權。
查爾斯眼神動了動，然后微微湊近身體低聲道。
“迪恩伱還記得嗎？在曾經某個夏天，你說你欠我一個人情”
“yes！”迪恩眼睛微微瞇起，“但查爾斯，你聽說過這樣一句話嗎？”
“什么？”查爾斯靜靜等著他的回答。
“我們欠下什么人情，就歸還什么人情。
我們是商人，我們的信條是交易對等！”
大家都是聰明人，坑蒙拐騙那一套就不要拿出來了。
當彼此都清楚各自的籌碼時，唯一能讓交易進行下去的就是交易對等。
曾經的那份人情，值得迪恩拿比特公司軟件的版權來償還嗎？
這個答案大家心知肚明，甚至在迪恩看來，查爾斯就不應該提出這個要求！
“迪恩”查爾斯臉上的表情有些不豫，“所以我曾經的人情，不會有任何回報對嗎？”
“不，查爾斯先生。”迪恩認真的看著他的眼睛。
“我剛剛給ncr開出125美元的價格，那其實已經是在償還人情。
我很確信，它們帶來的優惠價值，足夠償還我那個夏天欠下的人情！”
查爾斯嘴唇動了動，然后錯開目光，“或許我不應該幫那個忙的。”
迪恩輕輕一笑，“回去告訴at&t，沒有人能從比特手里搶走不屬于他的東西。
曾經的專利訴訟不行，現在狡猾的迂回戰術依舊不行！”
查爾斯身體一震，他想否認。
但是迪恩銳利的目光，又讓他下意識的閉上了嘴。
直到這時候查爾斯才想起來，站在自己面前的，已經不是那個能讓他隨意拿捏的學生。
他是迪恩.普萊斯，身家20億美刀的比特公司創始人，福布斯400排名第35的超級富豪！
查爾斯終于看清了現實，就在這時，他也看到了迪恩正舉著酒杯對他遙遙示意。
還不等他有所反應，迪恩已經將手中的紅酒一飲而盡。然后轉身離開了這里，沒有絲毫的拖泥帶水。
查爾斯心中突然隱隱有些后悔，或許他不應該在at&t高層那里夸下海口，并攬下了這件事。
他太急著在at&t那里，彰顯自己的存在感。
他也太低估了迪恩，對方早已不是能用6萬美刀，就隨便打發走的窮學生。
現在查爾斯不僅沒有完成自己的任務，甚至還丟掉了一位身家20億美刀的超級富豪的友誼。
這筆買賣，他血本無歸！
轉身離開的迪恩，已經重新微笑著和俄亥俄新任州長，喬治.沃伊諾維奇開始交際。
一個查爾斯并沒有讓他放在心上，比特公司也不缺ncr的那點訂單。
當查爾斯執著的想要定制軟件的版權時，迪恩就留了個心眼。
這個條件在談判過程中一定要慎重考慮，因為這可能關乎公司的核心利益。
打個比方，如果ncr拿到了這款定制版軟件的版權，那ncr就可以對它做任何事。
比如把這款軟件賣給別人，或者在此基礎上二次開發，然后重新包裝一下變成ncr的產品。
不過更大的危害是ncr把這款即時通信軟件的版權，再賣給其他人，比如at&t。
是的，經過幾次倒手之后。比特公司的老冤家at&t，就掌握了這款即時通信軟件的所有權。
at&t完全可以換個皮，然后拿它和比特公司競爭。
比特公司太賺錢了，它的市值令人眼紅，巨無霸at&t也不能拒絕這樣的誘惑。
所以這是一個陷阱，它以大額訂單為誘餌，再以人情為挾持手段。
雙管齊下，就等著比特公司主動交出自己的那只會下金蛋的母雞。
迪恩現在終于對杜爾曾經的那句感嘆，有更深的理解了。
創業過程中，總是要應對層出不窮的蠻橫挑戰。
面對像自動投球機一樣的麻煩，你需要知道什么躲閃，什么時候揮桿 “這就是萬維網？”
“看起來似乎和美聯網的客戶端很像？”
“不，它們更直觀，也更簡單。
瞧這些窗口，非常完美的和系統完成了適配。”
看著西蒙和約翰兩人圍著眼前的電腦，好奇的討論個不停。
迪恩不得不出言打斷他們，“好了伙計們，重點不是萬維網軟件，而是窗口里的網頁。”
“網頁？”西蒙和約翰這時才注意到，這款軟件顯示的內容和他們通常所看到的bbs公告牌，有很大不同。
約翰滑了滑鼠標，“它們似乎比單調的字符，看起來更豐富了。”
“嗯哼”迪恩點點頭，“現在用你的鼠標，點點那些藍色的字符。”
“這樣嗎？”約翰找到一串藍色的單詞，然后鼠標啪嗒點了進去。
叮，網頁跳轉，一個全新的也頁面展示在了他們的眼前。
“噢！上帝！”約翰和西蒙同時抱住腦袋，難以置信的看著眼前的屏幕。
在那上面有一張彩色的，穿著短裙的金發女郎照片。
“怎么做到的？”約翰難以置信的看著迪恩，這打破了他的常識。
作為普萊斯列表的首席運營官，約翰現在對網站的基礎信息已經了如指掌。
就以美聯網為例，想要訪問普萊斯列表，那必須通過美聯網的客戶端。
只有先登錄了客戶端，然后才能從特定的功能區訪問普萊斯列表。
并且現在的普萊斯列表，基本都是以字符形式在展現。
它沒有什么豐富多彩的顏色，更沒有這樣的圖片。
普萊斯列表在此之前，更像是一種廣告論壇，沒有圖片的廣告論壇。
并且操作非常麻煩，很多操作依舊需要輸入指令才能完成。
那么原本的美聯網，能在網頁中插入圖片嗎？
可以，但復雜的步驟讓大多人都失去了興趣。
想要在美聯網插入圖片，必須先把它掃描進服務器。
然后在獲得美聯網的認可，并于后臺操作后，圖片才會被插入進來。
因為這些因素，最后除了美聯網自己的官方功能，幾乎其他bbs都不會有圖片存在。
但現在約翰只是點點鼠標，就跳出了一張彩色圖片，這太神奇了！
“約翰，你發現了沒有？瀏覽這些網頁，你甚至不需要鍵盤輸入指令。
你用鼠標就完成了它的訪問，一切都是那么的簡單易用！”
在迪恩的提醒下，約翰才又發現了這些神奇的地方。
“迪恩，這就是你說的，普萊斯列表的未來？”
“沒錯，這就是萬維網，不過未來只會比這更精彩！”