第233章 貪婪
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“他們拒絕了我們的報價？”蓋茨聽到這個消息后有些驚異。
據他所知，那個所謂的ras call甚至還沒什么用戶。
“是的，他們認為微軟的開價太低。說起來你可能有些不信，比爾。
那個叫布萊恩的年輕人，甚至拿他們和比特公司相比。
他堅稱ras call很快就會追上teams的腳步，而且售價更便宜。”
“呵”蓋茨臉上的表情隱隱有些不屑，“僅僅靠價格可不打贏比特公司。”
迪恩的幾場路演，蓋茨也看了一些。
那些面向媒體的宣傳暫且不提，但他十分佩服迪恩拿比特公司的售后來當作營銷手段。
不得不說這是一招絕頂聰明的做法，因為在此之前從未有人這樣做過。
經過了這場路演，不僅投行相信比特公司會贏得大片的忠實用戶。
普通消費者也對比特公司優質的售后服務贊不絕口，他們買的不僅是產品，還有比特公司貼心的服務。
同為軟件公司，蓋茨也察覺到。以后的市場競爭不僅僅在產品本身，也在各種隱形的附加服務。
如果ras call想依靠低價來贏得市場，或許短期內會有效果。
但是最終被淘汰的必然還是它自己，因為對方撐不起遍布全國的售后網絡。
比特公司可是在這方面投入了大量的資金，ras call用什么去和teams競爭？
蓋茨不用想也知道，這僅僅是對方的談判手段而已。
“微軟內部對即時通信軟件市場的調查結果出來了嗎？如果我們和比特公司競爭預計會拿到多少市場份額？”
史蒂夫翻了翻手中的資料，“根據我們對比特公司的財務數據推算，這部分市場大概在510億美元。
考慮到對方已經建立了自己的市場體系，還有后面未發布的配套辦公軟件作為生態衍生基礎。
我們可能很難在短時間內讓對方的用戶投入微軟的懷抱，所以剩下的增量市場就是微軟的機會。
這部分市場的營收規模大概在23億美元，當然在海外我們較比特公司更有優勢。”
比特公司雖然成立的時間不長，但即使在高速擴張期，也穩扎穩打。
那令人稱道的售后網絡就是證明，后來者想要分一杯羹，只能考慮增量市場。
畢竟用戶不會輕易更換自己習慣的品牌，尤其是在享受到滿意的售后服務時。
“我們還有其他辦法能縮短這種差距嗎？”蓋茨微微皺起眉頭。
他習慣了快刀快入，然后在極短的時間內侵吞市場。
微軟和micropro在word文檔領域的競爭，和蓮花軟件在電子表格市場的競爭，都是采用了這種打法。
先模仿，然后依靠windows或者msdos的系統優勢，快速搶占市場。
之后再慢慢打磨產品，更新版本，最終吃掉對手的市場份額。
蓋茨現在還想復制這一套打法，手段或許糙了些，但有效。
“比特公司很機警，他們為teams軟件申請了大量的使用專利。
想要繞過他們，微軟需要更長的開發周期，這個時間至少是半年以上。”
teams沒那么好模仿，各種專利不說，比特公司在這一領域也專研了一年多的時間。
微軟想要和teams展開競爭，至少要拿出相對成熟的產品。
否則別說搶奪市場，甚至還可能壞了自己的口碑。
“半年時間？不，史密斯，我們必修在三個月內拿出自己的即時通信軟件！”
蓋茨無法接受這一結果，因為他知道比特公司不會站在原地等他。
只要他們完成上市，比特公司的擴張一定會進入全新的階段。
蓋茨有這樣的經驗，他親眼看著微軟通過這種方式一步步走到了今天。
“如果我們收購了ras call，它會為我們節省多少時間？”
蓋茨習慣了走捷徑，就像他當初花5萬美元從西雅圖計算機公司手中收購了dos系統一樣。
它奠定了微軟在操作系統市場上的第一步，也是今天筑就其霸主地位的有力基石。
所以只要錢花的到位，這可以為微軟節省大量的開發時間。
“比爾我不得不提醒你，他們的胃口很大，甚至在按照比特的公司的估值在開價。
不過ras call確實已經完成了很多基礎工作，它可以為我們縮短23個月的開發周期。”
聽了史蒂夫的匯報，蓋茨才意識到他還沒問東海岸那里的報價。
“所以他們的胃口到底有多大？難道那些老錢們沒有教那個年輕人怎么做生意？”
“也許”史蒂夫聳聳肩，然后豎起了一根手指，“他們想要這么多。”
“一千萬？”蓋茨不以為意的問道。
“不”史蒂夫搖搖頭，“這個數字的十倍！”
“what？！”蓋茨難以置信的看著史蒂夫，“他們是準備打劫微軟嗎？”
“我猜這種可能性很大。”史蒂夫煞有其事的點點頭，他也認為對方瘋了。
“告訴他們一千五百萬，否則就抱著那堆垃圾等著被慢慢淘汰吧！”
一億美元？蓋茨很懷疑對方是不是真的有出售ras call的打算。
這不是一個理智的開價，難道他們以為自己模仿了teams，就真的會成為第二個比特公司嗎？
“我會接著和他們談判，但是之前他們曾透露過，比特公司對ras call似乎也有興趣。”
蓋茨一愣，他差點忘了，真正對ras call感興趣的或許不是微軟。
“比特公司那里有什么反應嗎？”
“沒有，他們在歐洲的路演已經結束，現在正準備公開招股書。
如果不出意外的話，比特公司很快就會掛牌上市，然后進入上市靜默期。”
在史蒂夫看來，比特公司這時候不對外界作任何回應是對的。
因為他們有理由這樣做，這也規避掉很多的麻煩。
“不要被假象所迷惑，迪恩沒那么簡單。”
蓋茨擔心對方會偷偷背著微軟來一招暗度陳倉，他知道迪恩干得出來。
“我會和東海岸那里一直保持聯系的。”得到蓋茨的提醒，史蒂夫也認真起來。
“繼teams之后，我們迎來了第二款即時通信軟件—ras call！
根據創始人布萊恩.懷爾斯的介紹，ras call將會擁有更高的性價比，以及更簡潔的操作界面。
它不僅面向企業用戶，也會注重普通計算機愛好者的使用體驗。
而在價格上，ras call將會定在一個令人難以置信的區間，49美元！
是的，我們很確定這就是真實的價格，它的前面并沒有多了一個數字‘1’。
這是ras call的統一售價，而且還是買斷制，您不用每年為了它而重復付費。
當我們詢問布萊恩.懷爾斯為何如此定價時，他告訴我們比特公司利用自己的壟斷地位，然后想出了這所謂的年費訂閱制來打劫用戶錢包。
他想要改變這種狀況，他聲稱開發ras call不是為了賺錢，而是為了讓即時通信軟件的價格回歸正常。”
“狗屎！這些雜志社都是白癡嗎？他們會信這種鬼話？”
瓦倫丁十分氣憤的把手中的《pc技術》雜志扔在了桌上，他現在正處于隨時爆發的邊緣。
“你知道的瓦倫丁”迪恩坐在沙發上悠哉游哉的喝著咖啡，“這種雜志有錢就能上。”
“但他們會壞了我們的好事！”瓦倫丁叉著腰在房間里轉來轉去。
見鬼！偏偏是在這個時候。
“瓦倫丁，我們的路演很成功，市場反饋也遠超預期。
現在我們只需要確定好招股說明書，然后靜靜等待就可以了。”
比特公司不會因為一個區區的潛在競爭對手，就會遭遇ipo失敗。
市場是理性的，前者甚至還沒發售，大眾知道該怎么選擇。
再說了除了眼前的這本雜志外，主流報紙幾乎沒有關于ras call的報道。
真以為摩根士丹利和比特公司是吃素的？為了保證ipo的成功，他們短時間內完成了對輿論的把控。
東海岸由摩根士丹利負責，西海岸則自發的維護比特公司。
因為ras call抄襲的太明顯了，硅谷很難容忍這樣的行為。
所以在這一點上大家心照不宣，配合的非常默契。
“我只是痛恨這些小偷！”瓦倫丁也知道東海岸的那只老鼠，不會對比特公司造成什么影響。
但誰讓他們即將公開上市了呢？與其說瓦倫丁在擔心ras call，不如說他是為即將到來的上市而忐忑不安。
“摩根士丹利正在邀請我們，去紐約確定股票的最后定價。
所以現在我們最應該做的是收拾行李，然后買上幾張飛往東海岸的飛機票。”
迪恩伸了個懶腰，隨后就準備先回去補個覺。
可憐他剛剛從歐洲回來，還沒來得及倒時差。
這幾個月的奔波，讓迪恩的皮膚都曬黑了不少。
“我喜歡紐約！如果能把那只老鼠碾死那就更好了！”
瓦倫丁終于等來了這一刻，這簡直比他當時等自己的女兒出生還要艱難。
“威廉！你這個混蛋！”希垃里抱起家里的花瓶，狠狠往地上一摔！
砰！飛濺的碎片堪堪從克臨頓的大腿邊劃過。
狗屎！就差一點點，克臨頓嚇得屁股一夾飛快的后退了兩步。
“希垃里，你瘋了，你差點傷到我！”
克臨頓想發火，但考慮到自己理虧在先，又默默的縮了回去。
“伱發誓不再找她的！”希垃里現在恨不得給他做絕育手術，“我受夠了！我要讓她消失！”