第179章 挑戰藍色巨人
按照之前的構想，這是一個中立的第三方組織。
組織內的成員人人平等，不會因為各自的規模大小而做特殊區分。
這是保證未來數據互通、信息透明化的必要前提，大家平起平坐才能實現真正的網絡自由化。
所以在聽到uu創始人亞當斯的提問后，迪恩沒有去做無意義的客套。
“如何應對b在網絡服務領域的咄咄逼人？我的意見就是今天的主題：成立商用互聯網交易所！”
為了闡述自己的觀點，迪恩甚至還準備了一份美利堅地圖。
不過這份地圖有些特殊，除了常規性的標識外，五十個州之間還有一道道顏色不一的線條貫穿其中。
當迪恩把地圖攤開在桌面上的時候，大家都被吸引了目光。
“這是…？”看到熟悉的連接點，亞當斯大概有了些猜測。
“這是nsf網的主干線示意圖，我花了一個月的時間完成了它們的繪制。”
迪恩的專業課教授高德納是科學基金會的辦公室的研究員，他還認識《全球概覽》的主編凱文。
而后者和帕拉阿圖科學基金會辦公室的人很熟悉，迪恩曾在他的介紹下去過當地的服務器機房。
因為這些關系，以及加州是nsf網的四大主干節點之一，迪恩可以了解到很多nsf網的內幕消息。
比如地圖上這樣標識的nsf網在美利堅的線路布局，以及各州承接當地網絡維護的承包商。
科學基金會辦公室畢竟是一個偏學術的非盈利性組織，nsf網的運行它只負責政策管理。
具體到硬件設施的架設與維護，這就要依賴合同承包商的配合。
b之所以能霸道的拒絕其他網絡服務商進入nsf網，就是因為它是科學基金會辦公室下最大的合同承包商。
如今整個美利堅的學術機構、政府公共部門能通過nsf網實現信息交流，這都依賴b的技術支持。
只要b想，它可以在極短的時間內接管絕大部分的nsf網絡。
現在迪恩清晰的把美利堅的網絡布局，以及各家運營商的勢力范圍，都具象化的呈現在了地圖上。
老實說這些網絡運營商，還是第一次這么直觀的了解到nsf網的整體概況。
“難以置信”亞當斯盯著地圖目不轉睛，“我第一次從這個角度看nsf網。”
“回到剛剛的話題”迪恩指著地圖上密密麻麻的藍色線條，“這些都是b控制的nsf網絡，當然或許我們現在可以稱它為ns部門。”
代表b的藍色線條是地圖上的主旋律，尤其是在東海岸，b幾乎完成了壟斷的局面。
“好吧，看到它們，我甚至有些懷疑uu能不能堅持到網絡自由化的那一天。”
地圖上不是沒有其他網絡運營商的信息，比如代表uu的橙色線條。
它們也在東海岸，但和b比起來，前者的存在感幾乎可以忽略不計。
這也難怪亞當斯在看到這副地圖后，內心甚至沒有了反抗的。
“伙計們放輕松，我們也不是沒有優勢。”迪恩轉頭看了看，大家都面色沉凝，這可不是他要的效果。
指著地圖上的藍色線條，迪恩強調道。“它們只代表學術機構和政府公共部門，這一領域b確實處于領先地位。
但是在這以外的部分，大家幾乎處于同一水平線，甚至這部分的市場前景更為龐大。”
眾人臉色一動，sp的施拉德爾不確定的開口，“迪恩，你的意思是非政府部門的網絡市場？”
“當然，這不正是大家現在手中的主流客戶嗎？”
nsf網因為其特殊性，它的客戶基本都是大學、研究所這樣的非盈利部門。
私營網絡服務商很難插手這部分市場，那些有網絡需求的體制外客戶才是大家的基本盤。
“但是b借助其硬件優勢，依舊可以快速在其他市場完成擴張。”這也是施拉德爾他們擔心的，b有能力做到這一點。
“所以這才需要我們通力合作！”迪恩雙手撐在地圖上，目光一個個掃過會議里的人。
“很顯然單打獨斗，我們都不是b的對手。
但這間會議室里的所有人聯合在一起，就足以對藍色巨人發起挑戰。
甚至加入我們的人越多，我們就會越強大。“
b借助龐大的硬件設施，可以在極大的范圍內提供數據互通。
但反觀私營網絡服務商呢？一盤散沙。
有的在俄亥俄，有的在弗吉尼亞，還有的在紐約州、加州。
地點分散就算了，各家的規模也是參差不齊。
多的幾十萬用戶，少的幾萬用戶，論影響力無一例外都被nsf網遠遠的甩在身后。
“只有成立網絡交互中心，把我們的數據聯通在一起，才能吸引更多的用戶選擇我們的服務。
nsf網的政策太死板了，它甚至不允許學生在上面交換橄欖球門票。
但我們的網絡不受限制，大家可以在上面做任何事，這是真正的網絡自由化。”
為了更直觀的體現這種網絡互聯的局面，迪恩在地圖上擺上了幾家網絡運營商的logo。
“有了網絡交互中心，我們連接在了一起。”隨著寥寥幾道線的勾勒，代表著私營運營商的線條也漸漸囊括進了地圖上的大多數州。
“b的ns部門是單一的運營商，它能提供的在線內容有限。
想象一下，完成互聯后我們能做到哪一步？”
不用他們回答，迪恩早就對這一切深思熟慮。
“puserve的用戶可以使用自己的郵箱，通過交互中心和ol的用戶實現跨服務商的溝通。
ps的用戶和uu的用戶，可以在同一款軟件上聊天或者進行游戲。
大家雖然從不同的地點接入了網絡，但我們在同一個網絡環境中獲取信息，并分享信息。
加入組織的運營商越多，我們的網絡內容就越豐富。
毫無疑問比起單調的ns，我們的網絡對用戶的吸引力更大！”
好吧，迪恩描繪的場景確實打動了這里的大多數人。
雖然美聯網和ol屬于競爭對手，sp和uu也屬于競爭對手。
但只有把蛋糕做大，大家才能分的更多。
至于美聯網和ol在這個網絡中，如何爭取更多的用戶訂閱自己的服務，這當然各憑本事。
同樣的道理，用戶開通網絡服務選擇sp還是uu，這也是兩家運營商之間的競爭。
“迪恩，成立網絡交互中心的話，技術上能實現嗎？”初來乍到的杜安，還不了解組織的運行原理。
對于他的疑問，ol的史蒂夫.凱斯笑著回答。“迪恩在很早之前已經做過了技術驗證，并且還得到了科學基金會辦公室的認可。”
“哇哦”杜安驚訝的看了眼迪恩，“我很好奇，斯坦福都是你這樣的天才嗎？還是說這屬于特例？”
“這取決于你從哪個角度看待它了”迪恩笑著開了句玩笑后，才回歸正題。
“技術上確實已經通過了驗證，不過考慮到大家的通信協議有些區別。
交互中心的路由器和網關可能需要單獨定制，我個人建議選擇思科。
他們的產品是這個領域中最優秀的，b和聯邦政府都在使用。“
對于這一點大家都沒有異議，不過絕對中立的第三方組織不是那么簡單就能成立的。
“so…關于商用互聯網交易所”羅伯特口中的這個交易所，就是大家為這個組織所起的名字。
“我們是否該為它制定詳細的規則？比如網絡交互中心的地點、是否需要向通信委員會報備、以及彼此的收費標準？”
成立這樣一個組織涉及到方方面面，羅伯特的這個問題算是實質性的開始探討它成立的細節。
“就像我當初建議的那樣，商用互聯網交易所必須絕對中立。
它的管理負責人由在座的各方輪流坐莊，這是大家平等溝通的前提條件。”
為了防止內部出現歧視性的現象，迪恩必須保證所有參與方都能輪值。
“我同意”，“我也沒有意見”…
會議室里大大小小的代表，都舉手贊同迪恩的提議。
在面對b這個龐然大物時，大家都明白這是最合理的做法。
“另外關于收費問題，交易所的成員只需繳納固定的費用，以支付設備和維護成本。
每個成員也都必須承諾不按傳輸的信息量收費，否則我們依舊不會是b的對手。”
現在的b是按照上網流量收費，這就和后世的手機流量費一樣。
但迪恩認為這是無比愚蠢的規定，要不了一年用戶就會被b昂貴的收費標準嚇退。
網絡的發展日新月異，寬帶的速度也會越來越快。b以kb為單位的收費模式，就是在為自己挖坑。
它太貪婪了，運營商的成本并不會因為傳輸流量的增加而增加。
不過也正是b的貪婪，給了私營運營商機會。
現在美聯網和ol的網絡服務都是計時收費，雖然依舊昂貴，但比起b還是要良心許多。
因此對于迪恩不按流量收費的承諾，在場的眾人都沒有反對，畢竟他們本來就是這么做的。
“ok，數據互通、不按流量收費，對比b我們已經有了兩大優勢。”
當然迪恩為了對付b，想出來的辦法可不僅僅只有這兩處。