第173章 無間道
猜你喜歡美利堅往事1988第173章無間道 “杜爾，你知道的，我們付出的更多。”戴夫用肩膀夾著電話，雙手慢悠悠的攪拌著咖啡。
“但是比特公司搞定了一切技術問題！”杜爾還在據理力爭，“你知道的，戴夫，網絡語音技術才是關鍵。”
“我承認你說的有些道理，但沒有大規模的硬件設施投入，ip電話只能存在于理論中。
而線路鋪設、終端機開發制造這些都需要龐大的資金，最關鍵的是mci有著穩定的客戶渠道。
你知道我什么意思，杜爾。mci幾乎隨時可以為ip電話提供大量的企業用戶，我們在美利堅和加拿大都有業務。”
“eon，戴夫。比特公司除了技術，還可以承擔一部分的資金投入”
“杜爾”戴夫不想再糾纏下去，他開門見山道，“據我所知貝爾并沒有放棄接下來的訴訟，他們想把案子放到弗吉尼亞對嗎？”
和他距離上千英里之外的杜爾一愣，他意識到了不妙。“戴夫，那只是貝爾的垂死掙扎，他們改變不了什么！”
“他們可以申請禁令，讓比特公司暫時停止adpcm技術的使用，因為這是雙方有爭議的地方！”
杜爾手指托著下巴緩緩摩挲，“我可以向你保證，戴夫。我們會拖到貝爾放棄上訴的那一天，我們有足夠的辦法！”
“或許我們還需要再考慮一下”戴夫聳聳肩就掛斷了電話。
杜爾的來電并沒有出乎戴夫的意料，最近雙方一直就聯合公司的股份問題談了很多次。
很顯然誰都想為自己多爭取一些利益，mci占據著硬件資源、渠道資源、牌照資源，這沒有道理不拿走聯合公司的主導權。
“boss，事情已經辦妥了。”有助理上前把整理好的報紙交給了他。
戴夫大概看了看后滿意的點點頭，“good，看來貝爾聽取了我們的建議。”
他手中的報紙都是貝爾在面對外界媒體采訪時，透露的關于將繼續和比特公司之間訴訟的言論或者聲明。
沒錯，貝爾之所以有更換審判地點的想法，這其中還有一部分mci的功能。
戴夫以前的一名下屬跳槽去了南方貝爾，在雙方無意間閑聊時戴夫“不小心”說漏了嘴。
用他的話來說就是大家都是電話公司，但比特公司teams軟件威脅了電話業務的存在。
所以為了消除這個威脅，作為電話陣營的他們完全可以把官司放到自己的大本營。
相比起西海岸，毫無疑問這些老牌企業在東海岸更有話語權。
果然在戴夫的暗示下，貝爾那里十分明智的采取了類似的措施。
mci成功的通過間接手段給比特公司施加了壓力，貝爾也找到了增加訴訟勝率的辦法。
瞧，雙贏！
血海深仇的雙方通過一些手段，有時候也會保持默契。
至于戴夫和杜爾的友誼？eon，都是為了生意。
戴夫連和死對頭貝爾都能保持默契，何況西海岸的一個風投朋友。
再說了沒人知道mci在這中間做了什么，大家沒有正式會面，也沒有任何記錄。
說不定貝爾的高層都不知道自己在這其中所起的作用，更別提遠在西海岸的比特公司。
戴夫現在有的是耐心，他在等比特公司主動上門和談的那一刻。
他知道對方一定會來找他的，因為語音編碼技術是比特公司的死肋 “杜安，干的不錯！我猜比特公司的那個毛頭小子現在一定被嚇壞了。”
威廉.肯納德一邊享受著露絲的服務，一邊和南方貝爾的杜安打著電話。
“他惹惱了我！現在如他所愿，我要讓他嘗嘗貝爾大媽的厲害！”
“yeah！就是這樣！”威廉.肯納德撫摸著露絲的金發，示意她不要停。
“只要到了弗吉尼亞，我們有無數種方法折磨他們。我們要讓所有人都知道，貝爾不是那么好惹的！”
“沒錯，這正是我想說的。那個小子太得意了，我討厭他在脫口秀上的嘴臉。”
“oh”威廉.肯納德努力屏息凝神，“或者杜安你也可以考慮一下我之前的提議，在弗吉尼亞at&t更有把握。”
“我會考慮的，但必須等我出了這口氣之后。”
“ok，我等伱的好消息。”掛斷電話，威廉.肯納德再也控制不住自己的表情。
“eon！露絲，我快出來了！”
回應他的是露絲不停高低起伏的腦袋，露絲的工作一向很出色 把手中的電話放下，杜安突然笑了起來。
他沒想到威廉這個家伙竟然主動打了電話過來，甚至把他狠狠的夸了一頓。
他更沒想到mci的人，竟然會拐彎抹角的通過別人遞話給自己！
噢上帝，這個死對頭竟然在為貝爾出謀劃策？！
要不是愚人節早就過去了，杜安還以為對方是在和自己開玩笑。
不過mci的建議杜安慎重考慮后，就悄悄的采納了。
是的，對外界釋放會繼續訴訟的信號，是貝爾自己單方面的決定。
at&t的威廉.肯納德對此一無所知，甚至對方還以為貝爾準備放棄接下來的訴訟。
所以在看到新聞報道后，威廉.肯納德特意打了這個電話。
杜安覺得事情變得有趣起來，at&t、mci、貝爾、比特，這是一場好戲。
不過南方貝爾真的準備在弗吉尼亞和比特公司繼續一較高下嗎？
杜安拿起電話開始撥通另外一個號碼，“迪恩，是我，南方貝爾的杜安。”
“杜安先生？”硅谷這里正準備給貝爾打電話的迪恩，一時間懷疑自己是不是聽錯了。
沒那么巧吧？迪恩敏銳的感覺到事情有些不簡單。
“從你的口氣中，我聽到了驚訝。”杜安現在已經正視比特公司的存在，對方用實際行動證明了這一點。
“yes，我為此感到驚訝。”迪恩拿著摩托羅拉緩緩踱步到辦公室的百葉窗前。
“我驚訝的是我正想打電話給杜安先生，但沒想到你快我一步。”
“噢？”杜安臉上的笑容越發明顯，“看來我們已經有了默契，so大家看門見山？”
“沒問題，我也覺得事情該結束了。這也正是聯邦法院鼓勵我們的，不是嗎？”
“yeah，我無比贊同這一點，我們本可以直接做生意的。”
“說的沒錯，生意無處不在。”迪恩腦中的思路越發清晰，比特公司的選擇從來都不是只有一個。
“ok，還是上次的交易。500萬美元，adpcm技術歸比特公司所有。
迪恩我需要提醒你，這個價格是at&t對我們的開價。
如果你今天拒絕了這筆交易，那它就歸at&t所有，你知道這會意味著什么。”
“我能先問個問題嗎？杜安先生。”迪恩沒急著談生意，他只是心里有些好奇。
“請說”杜安現在不再小瞧這個年輕人。
“既然是一樣的價格，為什么貝爾選擇了我們？恕我直言，at&t似乎和你們的關系更特殊一點。”
“因為他沒有尊重我！”杜安一字一句的回答道，“貝爾不會被人當槍使，never！”
是的，貝爾不會被人當槍使！at&t不行，mci也不行！
“ok”這個回答有些出乎迪恩的預料，“不過杜安先生，你愿意談一筆更大的生意嗎？”
“what？”迪恩的回答同樣讓杜安感到驚訝，“我不太明白你的意思，迪恩。”
“我們為什么不一起合作呢？”迪恩現在的思路已經完全打開，“基于網絡語音技術，貝爾和比特成立聯合公司。”
“哇哦”杜安被迪恩的提議驚呆了，“抱歉，我現在還是有些沒搞明白，聯合公司？”
“yeah，我們完全可以合作開發網絡電話業務。”迪恩開始循循善誘，“與其拒絕新技術，不如擁抱它們？”
接下來迪恩開始和杜安講解網絡電話的種種好處，低成本、多功能、開放靈活等等。
“瞧，我們完全可以合作。網絡私有化是未來的趨勢，網絡電話市場也將是新的沃土。”
“我需要考慮一下，迪恩。”杜安現在的心情有些復雜，他既興奮又恐懼。
杜安興奮于迪恩所描繪的未來市場，但他也恐懼網絡電話會給傳統電話市場帶來巨大的沖擊。
這是南方貝爾公司耐以生存的業務，杜安不得不謹慎考慮。
“杜安先生，其實mci已經在和我們聯系了。”迪恩不動聲色的向對方透露了一條內幕消息。
“what？！”杜安第一個反應就是不信，mci是瘋了嗎？
他們難道不知道ip電話會給自己帶來什么？這時杜安又突然想起了mci暗地里給自己遞話的事。
是了，把事情聯系在一起就都說得通了，杜安現在終于搞明白了mci向自己遞話的原因。
對方想借自己的手來對比特公司完成施壓，只是mci沒料到自己會主動聯系迪恩這里。
杜安大腦此刻正在飛速運轉，“迪恩，mci給你們開了什么條件？”
“抱歉，我不能說太多，我們對盟友有著最基本的忠誠。噢對了，mci也有自己的語音編碼技術。
比特公司其實有很多選擇，只不過我們想找到最有利的那一個。”談判的話術，迪恩也越發的爐火純青。
“ok，我明白了。”杜安目光閃爍，不知道在想什么。