第170章 聯合公司
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便宜4080？迪恩和杜爾都被這個數據驚到了。
他們有想過網絡語音的成本很低，但沒想到會低那么多。
“mci對這項業務做過財務預算？”這么詳實的數據，不像是口頭推算。
“當然”戴夫并沒有否認這一點，“別忘了mci有自己的光纖線路，teams軟件我們也采購了一些。”
“謝謝”遇到自己的客戶，迪恩還不忘了感謝一句。
不過此刻迪恩心中所想的依舊是那4080，美利堅長途電話費用一直非常昂貴，這么些年來幾乎沒有變化。
這和它前期龐大的投入成本有關，當然也和電話公司的壟斷性質有關。
“戴夫，我需要更具體一點的數據，長途網絡電話的成本比傳統電話便宜多少？”迪恩目光閃爍，不知道在琢磨什么。
“以目前的條件，40幾乎可以肯定。”戴夫給了一個相對準確的回答。
“也就是說，本地市話至少可以節省80的費用？”從剛剛的數據中，迪恩很快就聯想到了短途電話的費用。
“沒錯，只要基礎設施到位，市內的本地電話幾乎沒有成本。”這是傳統電話也做不到的一點。
以mci的收費標準為例，長途電話88美分一分鐘。如果以網絡電話取代的話，這個價格可以降到52美分左右。
傳統本地電話11美分一分鐘，換算到網絡電話這里，2美分一分鐘都有的賺。
毫無疑問僅從成本上而言，網絡電話確實是對傳統電話的降維打擊。
傳統電話需要鋪設專門的電話線路，需要大量的交換機處理數據。
而網絡電話呢，一臺能夠接入網絡的終端就可以了，這就是它唯一的硬件成本。
這個接入終端可以是現在的電腦，也可以是未來的手機或者其他移動設備。
網線是基建工程，這不需要比特公司操心。網絡數據交換中心也會由各家運營商負責。
仔細算下來，如果想開展網絡電話業務，比特公司幾乎不需要什么投入。
好吧，迪恩已經想到無數種利用這項功能賺錢的辦法。
不過暫時條件不成熟，因為網絡還沒有普及，在線服務商的規模也不夠大。
但他也不是沒有其他選擇，比如眼前的mci，后者可以彌補比特公司在硬件上的不足。
“戴夫，我想我們可以談談網絡電話業務上的合作了。”
“正有此意”戴夫打了響指，“關于合作方式，我的建議是相互授權。”
迪恩眉頭一挑，mci的胃口比他想象的要大，“請詳細說說”。
“at&t訴訟比特公司的adpcm技術，完全替換為mci的語音編碼技術。
任何一家規模不錯的電話公司，都有自己的編碼技術。
區別僅僅是誰被采用為了標準，但從通話質量上來說它們沒什么差別。
只要采用了mci的語音編碼技術，比特公司將不再有任何麻煩，at&t的訴訟案問題也迎刃而解。
作為交換，比特授權我們語音通話技術。
當然為了補償兩者之間的價值差距，mci可以支付網絡電話業務帶來的一部分利潤作為分成。
此外mci每年還會有一筆固定的授權費，打進比特公司的賬戶中。
甚至為了擴大teams軟件的市場份額，mci還可以協助它在不同的公司之間進行語音呼叫。
你知道的，迪恩。這讓teams幾乎相當于起到了網絡電話的功能，但這一條僅限于計算機端。”
這就是戴夫或者說mci，這次來和迪恩所談的合作目標。
大家各取所需，同時還能為老對頭at&t添堵，何樂而不為？
不過mc的胃口很大，迪恩的胃口更大。
一個三年后專利到期的語音編碼技術，絕對換不來網絡電話這個市場。
至于分成？鬼才信！
沒有參與進項目本身，沒有話語權，多少分成還不是別人說了算？
好萊塢一部票房大賣的電影，賬目都能被做成虧損，何況是具有壟斷性質的電話公司。
至于每年一筆固定的授權費，想來mci也不會有多少預算。
pc端對pc端的網絡電話市場，迪恩更是看不上。
明眼人都知道，即使是網絡電話，座機市場的潛力也比計算機更大。
畢竟電腦太笨重了，沒有座機那么方便。
而且未來手機無與倫比的便捷性更是大殺器，它才是網絡電話大放光彩的平臺。
迪恩沒有先回答戴夫的問題，他把杜爾拉到一邊秘密交談了幾句。
想要和mci談判，當然內部先達成統一意見。
凱鵬華盈可是比特公司的第三大股東，迪恩需要他的支持一致對外。
在大概講解了網絡電話市場的潛力后，杜爾比迪恩還要激進。
要不是顧及戴夫在場，他都甚至想讓比特公司單干。
不過那不太現實，因為比特公司還是太弱小了。
現在已經得罪了一個at&t，如果真的大張旗鼓開展網絡電話業務，那就真的有可能會被所有的電話公司圍剿。
談判嘛，好聽一點叫合作共贏，直白一點就是找到相互妥協的界限。
和杜爾交談了幾句后，迪恩重新回到了吧臺，“戴夫，關于合作，我有另外一種建議。”
“我正聽著”戴夫不介意聽聽迪恩的想法。
畢竟后者創辦了比特公司，在商業創意的前瞻性上他已經超過了大多數人。
“就像你剛剛說的，網絡電話技術大有可為。而比特公司在數字語音技術上的積累，超越了世界上大多數公司。
teams是獨一無二的，它的語音通信技術、傳輸技術、兼容技術、加密技術都是獨一無二的。
而網絡電話需要這些技術，它和傳統電話的模擬信號屬于完全不同的技術領域。
所以我的建議是，為什么不聯合成立一家公司，單獨運營網絡電話業務呢？”
所謂的授權費，哪有直接參與進市場分一杯羹來的香？
比特公司成立了那么長時間，可不僅僅是在賣軟件。
畢竟這是一個全新的領域，技術的積累需要長期的投入。
但即使如此，比特公司依舊走在了行業的前列，迪恩并沒有夸大其詞。
戴夫聽了迪恩的建議后，下意識的眉頭一皺，這可和mci內部的打算不太一樣。
“成立聯合公司？據我所知現在teams的語音技術已經足夠我們使用了。”
“不！”迪恩堅定的搖搖頭，“還遠遠不夠，相信我，比特公司可以做的更多。
如果我們成立聯合公司，mci負責硬件部分，剩下的歸我們。
語音技術、軟件、通信協議這些都由比特公司負責開發，我的腦子里現在甚至已經有了具體的產品雛形。”
eon，證明給我看。”想要說服他，戴夫需要更具體的資料。
“網絡電話或者ip電話！”迪恩已經為這件產品取好了名字，“從外形上來說，它和現在的座機差不多。
不過工作原理不同，因為ip電話接入的是互聯網，傳輸的數字語音包更是和模擬信號有著本質的區別。
也因為是接入的是互聯網，所以比特公司在ip電話上可以實現更多的功能。
比如為ip電話分配固定的號碼，多個帳戶之間輕松共享聯系人列表，甚至綁定郵箱。”
“等等！”戴夫不得不打斷迪恩，“電話還能共享聯系人列表？還有綁定郵箱？”
這實在太魔幻了，戴夫很難想象座機一樣的固定電話能實現這種功能。
“我承認有些功能還需要技術的進一步驗證，但有幾個現在就可以實現。”
在戴夫求知的眼神下，迪恩沒有賣關子。
“來電顯示功能、多方電話會議功能、安全加密！”
現在的傳統電話可沒有來電顯示功能，因為它還在用原始的模擬信號。
但互聯網最基本的職能就是傳輸數據，網絡電話顯示來電號碼那太容易了。
別看這個功能不起眼，但對于戴夫他們來說已經是極大的技術突破。
提前知道來電人的號碼，這就為使用者提供了選擇的空間。
這很方便，也很實用。
至于多方電話會議，這可是teams的看家本領。對于比特公司而言，沒有任何技術難度。
傳統的座機電話只能一對一，這又是網絡電話的優勢之一。
安全加密，這是互聯網經久不衰的主題，比特公司也在投入對它的研究。
因為數字信號的復雜性，在加密這一領域，它比傳統電話要可靠的多。
“mci已經有了光纖線路可用，剩下的僅僅是制造并銷售適合ip電話的終端座機而已。
那些來電顯示功能比特公司會搞定，瞧，生意觸手可及！”
老實說戴夫確實心動了，迪恩描繪的這幅場景比mci想象的還要美好。
極低的使用成本，豐富多樣的功能，無疑網絡電話在當前是有市場競爭力的。
雖然受限于網絡的普及規模，但至少在弗吉尼亞、伊利諾伊州、密蘇里州幾個地方，mci擁有自己的光纖線路。
也就是說部分地方已經具備網絡電話使用的條件，這不得不更讓戴夫心動了。
雖說網絡電話可能會沖擊傳統電話市場，但技術的發展不會因為個人意志而改變。
mci如果不提前布局，那么未來遭受的沖擊只會更大。
而且戴夫認為網路電話和傳統電話大概率可以共存，并不會出現一方完全取代另一方的情況。
它們各有優缺點，某種程度上還可以互補。既然都是生意，mci為什么不參與呢？
“迪恩，你知道的，這件事我做不了主。
我需要回華盛頓總部征求董事會的意見，但是你最好不要報太大的期望”
滴滴滴 戴夫話沒說完，迪恩放在手邊的摩托羅拉打斷了他們的交談。
朝兩人露出了一個抱歉的眼神，迪恩拿著電話走到了一邊。
大概說了幾句，迪恩就一臉輕松的走了過來。
“發生了什么事？”杜爾敏銳察覺到了迪恩臉上的笑意。
“北區法院剛剛宣布了聽證會的結果。”迪恩臉上的輕松，卻讓戴夫心中一緊。：mayiwsk←→新書推薦：