第110章 自費
猜你喜歡美利堅往事1988第110章自費 “你能知道這句話，說明你確實是《全球概覽的忠實讀者。”那時候的凱文甚至還沒加入雜志社，“迪恩是嗎？你說你想在雜志上刊印你的軟件？”
“是的”迪恩接過凱文手中的86年最后一期《全球軟件目錄雜志，“它已經被證明了不可行，甚至道布爾戴出版社已經放棄了這本雜志。”
《全球軟件目錄被《全球概覽的創始人斯圖爾特.布蘭德，以140萬美元賣給了道布爾戴出版社。但沒撐過兩年，這本期刊就變得無人問津。
迪恩今天來就是想為自己的teams軟件打廣告，他很清楚teams目前的受眾只能是企業用戶。
因為網絡限制了它的使用場景，在nsf網完成私有化之前，普通消費者暫時不在迪恩的考慮范圍之內。
既然是面向企業用戶，那么電視廣告、明星代言這些宣傳手段就不再有意義，因為前者更依賴行業內傳播。
不過雖然普通宣傳手段無效，但面向行業的媒體渠道卻取代了這一宣傳職責。
《全球概覽雜志是布蘭德在1968年創立的反主流文化產品目錄，它列出了嬉皮士喜歡的生活方式和各種主題的文章。
其中的內容包含社會系統、住房土地、工業工藝、通信、社區、民族、教育等七個分類，在每一個分類下則是相關產品的介紹和評論。
從形式上看更像是一種產品目錄大全，或者后來喬布斯口中的紙質版谷歌。它包羅萬象，又無比貼近生活。
當然因為身處加州硅谷，《全球概覽也不可避免的受到這里的環境影響，它的內容側重點更偏向科技行業。
而細數目前已經出版的《全球概覽，它累計已經銷售了近三千萬冊，社會影響力廣泛。
在那個年代伴隨著它一起成長的年輕人把它奉為圣經，因為《全球概覽，身處田納西州的鄉下小子，也知道了星空的浩瀚無垠。
當然作為它的發源地，加州幾乎人人都熟知《全球概覽。尤其是現在硅谷中的那些企業創始人，他們在年輕時幾乎把《全球概覽納為必讀的刊物。
迪恩想要推廣teams，與其用電視廣告、登報、或者上門推薦這些方式，還不如把自己的軟件刊印在《全球概覽上。
只要《全球概覽發行，硅谷各大公司里的辦公桌上必會出現它的身影。
這樣精準的投放渠道，在迪恩看來比超級碗的開場廣告還有效。
“可是迪恩，《全球概覽已經處于休刊狀態。”凱文聳聳肩把手中的雜志塞進陳列架，“或者你愿意等下一個刊印日期？”
作為百科類叢書，《全球概覽從74年之后就不再定期刊發。只有積累到一定程度或者出現顛覆性的產品，它才會被再次刊印。
這個日期完全不固定，凱文自己都不知道《全球概覽下次發刊是什么時候。
“凱利先生，我知道，在《全球概覽之外還有副刊這樣的存在。還有一周多就是圣誕節了，難道伱就沒考慮過《全球概覽：圣誕節增刊這樣的主題？”
在來這前迪恩已經做足了功夫，《全球概覽有一系列的衍生刊物。teams或許不足以讓雜志社出版正刊，但副刊這樣的非正式版本卻可以嘗試一下。
凱文有些驚訝的看了一眼迪恩，“副刊可沒有正刊的影響力，或許你會對它失望的。”
“沒關系，只要它的封面上出現‘全球概覽’這四個字就行了。”迪恩做過調查，最近一次《全球概覽系列的雜志，還是在去年發行的。
時隔一年多，即使是副刊，迪恩也相信它的宣傳效果非比尋常。
凱文略微有些猶豫，創始人布蘭德現在的精力都在他創建的“全球電子鏈路”bbs論壇上。雜志社的事除了《全球概覽正刊，其他已經基本不再過問。
要說發行一次副刊，凱文作為主編，他自己就有這個權限。但 “凱利，我相信自己帶來的東西足夠驚艷。所以”迪恩踢了踢腳下的兩個手提包，“不妨讓我們先看一看這款軟件怎么樣？”
“好吧，我也正想說即使是副刊，《全球概覽對產品的挑選也會非常嚴格。”因為長時間休刊，凱文獨自一人待在雜志社也處于無所事事的狀態。
至于《全球評論雜志，在月初發完今年的最后一刊后，雜志社的其他人已經開啟了圣誕節度假模式。
凱文覺得利用空閑時間，評測一款新軟件或許也是一個不錯的選擇。
見到他點頭同意，迪恩立即從手提包里取出了兩臺便攜式電腦。兩萬多美金換來的裝備，成為了他展現teams的利器。
一個小時后 頭戴耳機的凱文，看著眼前的teams界面陷入了沉默，這款軟件有些超乎他的想象。
“迪恩，這款軟件是你開發的？”
“是不是被嚇了一跳？”迪恩抱著胳膊得意的點點頭。
“很酷！非常的嬉皮士”凱文在想，自己或許見證了一款偉大軟件的誕生。
“所以它夠格刊登在《全球概覽上嗎？”這才是迪恩來這里的最終目的。
“或許可以，但是”凱文從桌上抽出一本雜志遞到了迪恩的手中，“每刊印一期這樣的雜志，出版社都需要對內容精挑細選，因為他們需要保證雜志的銷量。
然而迪恩你來的太突然了，我們即使愿意把teams選為《全球概覽的最新產品，但其他內容還不足以填滿整個副刊。所以你知道的，這有一定的風險。”
迪恩翻了翻手中的雜志，大概有二十幾頁，前后幾頁都是彩印。“這樣一本雜志的印刷成本是多少？”
“what？”凱文有些疑惑迪恩為什么會關注這個問題，不過很快他就想到了什么，“1.93美元一本”。
1.93美元，迪恩低下頭默默計算了一番。“凱利，我會贊助雜志社一萬美元，用來刊印5000本《全球概覽圣誕增刊。”
“ohomg”雖然有了猜測，但凱文還是被迪恩的大手筆驚呆了。如果他沒記錯的話，迪恩似乎還是斯坦福的學生。
“不過我也有一個條件”迪恩拍了拍手中的雜志，“這五千本只在加州發行，尤其是硅谷必須作為發行的第一站，之后是否在其他地方增發由你們自己決定。”
用一萬美元換來《全球概覽的冠名，這在迪恩看來是值得的。五千本也已經足夠覆蓋整個硅谷了，加州的其他地方只能算是添頭。
凱文聽說了迪恩的要求后，也大概明白了他的想法，這就相當于變相的自費發行。
而略一考慮凱文就點頭答應了下來，“我相信teams必將在軟件史上留下自己的名字。”
首先凱文認為teams足夠優秀，也足夠創新。把它選為《全球概覽新一期特別介紹的產品，絕對夠格。
其次雜志社不用承擔額外的發行風險，每賣出一本那可就是雜志社的純收入。迪恩剛剛的一萬美元，可沒提出銷量分成上的要求，這就相當于是廣告費。
如果這期雜志如果能賣的不錯，那就更好了。凱文會毫不猶豫的選擇增發，把它賣到其他州去。
這種穩賺的買賣，他為什么不答應？至于作為增刊的其他填充內容，凱文有的是辦法。
“凱利先生，如果比特軟件真的能在軟件史上留下自己的名字，《全球概覽一定是最大的助力。”
雖然硅圖公司兩萬美元的定金，瞬間去了一半。但迪恩依舊覺得這筆錢花的值，這可是被無數科技業創始人奉為圣經的讀物。
“為了讓雜志社對teams有更直觀的了解，后續我們會親自為這里的每一臺電腦都裝上一套teams。”進門的時候迪恩已經看清楚了，總共五臺電腦，毛毛雨。
“感謝你的慷慨”這樣的好事凱文沒理由拒絕，“對了，我有一個疑問，根據迪恩剛剛的介紹。teams軟件在局域網內可以建立通信，那么是否在nsf網也是如此？”
“當然”迪恩肯定的點點頭，“只要有鏈接線路，它們之間就可以實現通信。”
“任意幾臺電腦組成的局域網都可以？”
“嗯哼”
“當這個線路是電話線的時候呢？”凱文越發接近問題的核心，作為百科類雜志總編輯，他對技術也懂一些。
迪恩用包含深意的眼神看了一眼凱文，“理論上來說，只要這個線路開通了網絡信號，那就可以實現這樣的通信。但我不建議你這么做，因為這有一定的風險。”
“ok，我懂了。”凱文了然的點點頭。
狗屎！迪恩突然覺得teams的說明書里還少加了一條：禁止使用teams在非公開的網絡中運行，因此而造成的任何法律風險，bitsotware概不負責！
他低估了大眾的智慧，總有一些人會發現意料之外的漏洞。這些漏洞可能不是針對teams的，但它同樣會帶來麻煩。
廣告的事情已經談成，迪恩收拾東西就準備回去補充teams的使用說明書。不，更關鍵的是找一個律師來全面審查teams的一切文字說明。
還好，軟件還沒有正式發行，現在補充還來得及。
“迪恩，要不要再聽聽我個人對teams的銷售建議？”就在迪恩準備告辭的時候，凱文突然話題一轉，聊到了軟件的銷售問題。