第86章 大生意

猜你喜歡美利堅往事1988第86章大生意　　“杰里，在哥倫布見到你讓我倍感親切。”

　　“瞧，我們的生意從克利夫蘭一路做到哥倫布，就像我們的友誼一樣長存。”

　　“說的沒錯！”迪恩大笑著和杰里來了一次熱情的擁抱。

　　“這是約翰.多諾萬，普萊斯列表的首席運營官。這是蘇西.瓊斯，多收租的首席執行官。馬修.韋德納，我的私人律師。”

　　和杰里打完招呼后，迪恩也把身邊的人挨個向對方介紹了一遍。輪到西蒙時，后者卻已經和杰里完成了擁抱。

　　“好吧，西蒙，你認識的。”迪恩聳聳肩。

　　“eon，迪恩。我的boss他們已經在樓上等著了，一起上去吧。”杰里今天是特地在便宜租總部門口迎接迪恩他們的，彼此雙方在兩天前約定了這次會面。

　　普萊斯列表需要便宜租打開哥倫布這里的市場，便宜租也想和普萊斯列表在廣告方面進行探討。雙方都對彼此的合作感興趣，于是見面就成了順理成章的事。

　　在杰里的帶領下，迪恩他們一行人走進了便宜租的總部大樓。不得不說寬闊明亮的前臺，可比克利夫蘭那里的招租單位要豪華太多了。

　　尤其是大廳兩旁的花架上，擺滿了各式各樣玫瑰花。精心侍弄的插花作品，讓這里平添了幾分藝術氛圍。

　　“哇哦老實說杰里，這里可和我想象中的便宜租總部不同。”見識過了克利夫蘭的寒酸之后，迪恩以為哥倫布這里也是差不多的情況。

　　“你知道的，畢竟是州府，在上阿靈頓所有公司都需要保持體面。”杰里的語氣有些酸溜溜的，雖然他已經榮升為便宜租克利夫蘭大區的負責人，但總部并不會因此多給一些預算給他。

　　看到蘇西他們被大廳內各色的鮮花吸引，杰里又貼心的解釋道。“這是玫瑰花節主辦方送過來的，因為我們贊助了對方一周后的全城巡游活動。”

　　順著杰里的目光，迪恩他們看到了擺在花架前面用玫瑰花組成的便宜租招牌。

　　“很棒！”迪恩和約翰他們對視一眼，就跟在杰里后面登上了電梯。

　　便宜租總部的大樓有十幾層，迪恩他們在最上面幾層見到了本次預約的市場總監。

　　“迪恩.普萊斯”

　　“大衛.奈森”

　　雙方在會議室里互相認識了一番后，就開始直奔主題。

　　“普萊斯列表在克利夫蘭為我們便宜租的市場銷售做出了令人矚目的貢獻，我們也一直認可貴方是我們的重要合作伙伴。

　　另外大衛.摩根塔勒先生在昨天也親自打電話向我問好，他老人家如此推崇你們普萊斯列表，我們也無比期待本次會面。

　　所以朋友們，你們這次進軍哥倫布會給我們帶來好消息嗎？”

　　“當然，在接到杰里的電話后，我們就開始緊急制定計劃。事實上在很早之前，我們也已經有了這樣的打算。

　　大衛.摩根塔勒先生親自過目了這份計劃，他對普萊斯列表的未來很有信心。”迪恩從約翰手中接過商業計劃書，然后把它堆到了對面大衛的眼前。

　　“普萊斯列表會復制在克利夫蘭的成功，我們的第一步計劃是先從大學圈開始，然后是蔓延至整個哥倫布市中心。

　　在這個過程中，我們會推出一系列的活動來宣傳普萊斯列表。作為多元化城市的代表，我相信普萊斯列表會取得比克利夫蘭更大的成功。”

　　因為有過一次經驗，所以迪恩他們對于怎么推廣普萊斯列表已經熟門熟路。計劃書上各種擦邊的宣傳活動，看的大衛大開眼界。當然除了這些內容，正經的商業計劃也一應俱全。

　　便宜租雖然是俄亥俄最大的租房公司，但因為需要面對形形色色的房客，大衛他們并不覺得擦邊活動會影響便宜租的形象。

　　站街女、癮君子、單親家庭、老弱病殘，在見過了各種房客，以及他們草蛋的人生后。便宜租對于世俗的骯臟早已習以為常，甚至它們本身就是生意的一部分。

　　從底層上來的大衛十分清楚，這些驚爆眼球的操作才能吸引客戶。而有了客戶，刊登在普萊斯列表上廣告，才會被人瀏覽。

　　很好這群年輕人沒有那所謂的“高尚理想”，他們的商業計劃書很對大衛的胃口。

　　“所以這些計劃，我什么時候能見到它們施行？”放下手中的資料，大衛十指交叉看向對面。

　　迪恩和約翰對視一眼后，負責起草計劃書的約翰開口回答。“哥倫布的本地化信息采集我們已經在進行，預計一周后網站就可以初步上線。最長不超過兩個的時間，我保證普萊斯列表會成為哥倫布多元化的又一象征。”

　　“good，我期待普萊斯列表會復制克利夫蘭的成功。”聽完了迪恩他們的計劃，大衛也遞上了己方的材料。

　　“在哥倫布便宜租的房源更多，群體也更加多樣性。如果我們在普萊斯列表上刊登招租廣告的話，貴方能給出什么樣的折扣？

　　首先我需要提醒一下，這是大批量的訂單，而不是克利夫蘭的小打小鬧。所以在回答之前我希望你們好好考慮，然后給出一個應有的誠意。”

　　他所說的訂單是每年接待上百萬房客的租房市場，毫無疑問這筆生意不是一般的大，尤其是當有中間人介紹后。

　　迪恩和約翰他們也都聽懂了對方口中的生意代表著什么，如果能拿下這筆訂單的話，這將會是普萊斯列表里程碑式的進步。

　　不過越是重要，迪恩考慮的越謹慎。他沒急著報價，而是先了解起便宜租在俄亥俄的經營情況。

　　“奈森先生，冒昧的問一句。在哥倫布，便宜租每年要出租多少房屋，以及大概接待的房客有多少？”

　　“哥倫布大都會區有近160萬人口，便宜租名下管理的房產多達30幾萬，至于房客我想每年應該有50萬人次左右。”這不是什么商業機密，大衛在和身邊的人確認后，就給出了一個大概數據。

　　30多萬處的不動產資源，50多萬的房客接待頻次。不愧是州府，這個體量克利夫蘭被遠遠甩在了后面。

　　得到了自己想要的數據，迪恩在和約翰他們商量了幾句后，也終于開始商業報價上的試探。

　　“奈森先生，在具體報價之前，您是否愿意聽聽另一筆生意？”

　　“另一筆生意？”別說是大衛，就連和他熟悉的杰里，都不知道迪恩葫蘆里賣的什么藥。

　　“同樣是和住房市場相關，并且我相信您會對它感興趣的。”迪恩轉頭從蘇西手中接過一份資料遞上前去，“多收租信用服務查詢，有了它沒有任何一個房客能逃過您的法眼。”

　　大衛沒聽說過什么房客信用查詢，便宜租以前也沒有使用過類似的服務。但看了手中的資料后，他頓時驚訝的抬起頭重新打量了一眼迪恩。

　　瞧瞧他看見了什么？租客的犯罪記錄、銀行的信用情況、甚至被查詢者的部分已知的財產也會有備注。

　　附在資料后面的多收租信用報告樣式，簡單明了的把所有的一切展示在了大衛的眼前。

　　“奈森先生，我相信您知道這會為便宜租挽救多少損失。租房就和放貸一樣，顧客的信用直接影響著后續的收益。

　　如果遇見有前科的人，他卻故意隱瞞自己的遭遇，那么十有八九最后的貸款會逾期甚至成為壞賬。同樣的道理，便宜租的房子被使用了，但最后卻收不回房租。

　　一些極個別可惡的家伙，他們甚至會在偷偷離開前，肆意破壞的屋里的設施。我相信便宜租一定遇到過類似的客戶，因為哪都有老鼠。”

　　迪恩說的沒錯，便宜租每年接待那么多的人，什么樣的牛鬼蛇神沒有。因為欠租以及惡意破壞帶來的損失，每年多達幾千萬美元。畢竟是整個俄亥俄租房市場的霸主，整個州加起來便宜租一年接待的房客數量是上百萬級別。

　　所以迪恩說的話算是切到了大衛的痛處，這些不必要的損失，應當被避免！

　　“這樣的服務”大衛指了指桌子上的信用報告，“在整個俄亥俄都能伱們都能提供嗎？”

　　“揚斯敦是我們的試點城市，哥倫布是正式運營的第一站，之后是克利夫蘭、辛辛那提一年后整個俄亥俄都會有多收租的服務機構。”迪恩沒和對方解釋什么dcap，他現在只需要拿出篤定的姿態，打消大衛的疑慮就可以了。

　　“所以普萊斯列表的廣告和多收租的信用服務查詢，就是貴方今天帶來的生意嗎？”大衛此時已經明白了迪恩的打算，真是做的一筆好生意啊。

　　偏偏每一項都戳到了便宜租的癢處，廣告他們需要，因為這關乎大衛的業績。房客信用查詢，這雖然是一種新服務，但它們甚至比廣告更誘人。

　　這樣的背景調查已經稱得上是神通廣大了，有了它們，大衛幾乎可以確定便宜租明年的損失額一定會明顯下降。

　　“奈森先生，為了體現我們的誠意，我們特地把兩筆生意統合在一起，制定了一份套餐價。”迪恩這次才拿出了普萊斯列表和多收租的聯合報價。

　　“如果便宜租每年在普萊斯列表刊登的廣告數和信用查詢名單數超過10萬次。那么廣告費我們愿意打9折，多收租每次查詢費用降低到17美元。

　　當這個數字是20萬的時候，前者的報價折扣掉20，后者的費用降低到14美元。

　　最后如果這兩者的訂單數都超過30萬，便宜租在俄亥俄任何地區的廣告費都統一享受7折優惠。至于信用查詢服務，每次只需9美元！”

　　廣告費因為本身報價就非常低，所以折扣有限。畢竟克利夫蘭那里4美元一條，哥倫布7美元一條，再打太多的折扣，那普萊斯列表就沒什么收入增長了。

　　迪恩報價最有誘惑性的是后者，原價19美元的服務，只要人數到了直接打骨折！

　　尤其是階梯式報價的最后一條，那才是讓大衛真正心動的地方。