戀愛？重生的我只想爆獎勵 第203章 美男計
中午陪小美女吃完飯，蘇淮又給思博涵打了個電話。
多方打探，他終于確認了辦這件事的門檻費用具體是多少。
講出來大家可能都不信——
想讓美妝類小二幫忙，現金50萬起，而且你還得安排他們去商k玩爽了，陪酒陪到位、姿態足夠低！
美妝和服裝是大類目，比什么家電家具牛嗶多了，心氣高著呢。
然后進門之后，像這種涉及到流量傾斜的活動，還得把運營負責人、策劃、具備最終簽字權的副經理全都喂飽了，少于1000萬想都不要想！
眼下的阿貍，就是這么牛嗶。
等到蘇淮入行的那個年代，群雄并起，天貓店白送都沒人要了，而現在一個審批簽字則是明碼標價的百萬起。
杭州的初代網紅，不夸張的講，有三分之一是阿貍系員工養著的。
至于什么商k夜總會，全tm靠阿貍活著。
思博涵意味深長的回道：“美腕只是一家沒有任何成功案例的新公司，但是為什么我們內部有那么多人看好他們？成本是很大的因素。”
意思是人家有阿貍背景，隨便受到一點照顧就是上千萬甚至更高的隱形成本，外人根本玩不過。
蘇淮氣笑了，斬釘截鐵道：“放心，我能搞定。”
“淘寶現在是壟斷級別的巨無霸。”思博涵又點了他一句，“當然，顧總的面子誰都不能輕視。”
什么級別的破事啊我就得再去找老顧？
我怕他嘲笑我！
蘇淮壓根沒有再找顧同書辦事兒的想法，老顧出面，估計最低最低會直接夠到張勇蔡崇信那個級別，就辦這么一點小事，都不夠丟人的。
于是，下午的時候，蘇淮反身就去找上了張大奕。
此人是何許人也？
蔣凡蔣太子的小女友嘛。
簡單講，搞定她，就等于拿捏住了蔣太子。
而蔣太子恰恰是現在直播事業部俞峰的頂頭上司，未來的淘寶最大boss。
你們不是門難進事兒難辦，不給錢就斜眼看人嗎？
哥們不但不給錢，還要砸你們的鍋！
當狗淮決定不當人的時候，他是真狗，凈奔著人家的桃子掏。
而且張大奕本人也極有價值，如果說papi醬是今年最火的網紅，頭號紅人，那么張大奕就是變現能力最強、賺錢最猛的帶貨一姐。
地位相當于21年的薇婭，當然，體量上差得很遠很遠，這是時代因素。
想約到張大奕并不難，她有自己的淘寶店，對外合作很多，蘇淮只是報了星虞的名字就在九堡的一家咖啡廳里看到了她。
這姑娘的顏值和顧久玥陳暖晗沒法比，但是也有90分，高瘦白，衣品好，笑起來極有親和力。
她臉上的妝略有點重，遮住了黑眼圈，卻沒有遮住眼底的疲憊。
看到蘇淮的一瞬間，她頓時一愣。
然后，統子爹連續發出兩條提示。
張大奕對宿主的好感度突破20點
張大奕對宿主的好感度升至40
哈哈，這張臉算是捏對了。
蘇淮起身與她打招呼，嘴角流露出一絲意味深長的笑意。
前面的基礎好感，來自于被動性感天賦，效果：正常女性第一次看到宿主時好感度自動10；色女好感度自動20；欲女好感度自動30；小騷零好感度爆炸。
后面那條提示，則是由于蘇淮現在的顏值。
賞心悅目的大帥逼嘛，前期的好感提升起來快得很，根本不需要特意做什么。
蘇淮仍然穿著昨天那套西裝，如今在咖啡廳二樓曬著太陽，外套搭在椅子上，上身只有一件素凈的白襯衫，袖口挽到肘尖，手指頎長勻稱。
“張總，你好。”
狗淮全力發揮著磁性嗓音，招呼簡簡單單，沒有伸手。
張大奕頓了一下，主動伸手：“蘇總？您好您好！哇，您真是太出乎我的意料了……”
蘇淮笑著與她輕輕一握手，然后好感度就漲到50了。
麻蛋，太沒挑戰性了啊……
寒暄一句，各自入座，蘇淮像個老朋友那樣，以關心起手：“張總的氣色很疲憊，最近特別忙吧？”
能看到美女的好感度真是一個社交bug，聊天的時候根本不用去猜，直接莽上去就完了。
不同的階段有不同的態度，就跟玩小黃油似的……
咳咳！
張大奕性格蠻直爽的，又或者是面對蘇淮時蠻直爽，反正她大大咧咧的一笑，擺手讓蘇淮喊她奕姐。
“別喊張總，我算什么總。眼看著要雙11了嘛，最近確實忙得焦頭爛額，每天睡不到5個小時，姨媽都造反了！”
蘇淮笑道：“那我真榮幸，奕姐太給面子了。”
“你們星虞的面子，我哪敢不給啊？”
她瞇著眼睛，笑得嘴大牙白，大大方方的展露著俏皮和親近。
蘇淮一挑眉：“哦？我們星虞很有名？”
“當然了，你們可是捧出了虞姬噯，現在圈里誰不知道她？”
“那是奕姐夠努力，時刻關注行業動態。”
“哈哈，弟弟伱真會夸人！”
星虞對于裴姝虞的宣傳思路是順其自然，狗星倒是在盡力壓制熱度，不過確實也很難壓住。
裴姝虞的榜單是現象級的，吸金能力恐怖到了足以撼動業界的程度，眼下的斗魚，一場刷幾百萬都能上新聞，而她卻是每天幾百萬打底。
盡管蘇淮已經把刷量分散到小號上面了，可是，狗星裴姐一個月賺了一個億的“傳言”，仍然在整個行業中飛快蔓延。
所以，現在的情況是圈外人不了解，圈內人盯著看，從平臺到主播，沒有一個不羨慕的。
最近狗星的流量和新用戶注冊暴漲了至少300，差一點點就摸到了熊貓的菊花。
如涵對張大奕的宣傳一直是網紅變現一姐，會注意到裴姝虞和星虞算是理所當然。
“弟弟。”
她好奇而直接的問道：“你們這么搞很虧吧？”
蘇淮搖搖頭：“虞姬的收入是真的，沒搞回流。我手里有她的報稅單，想不想看看？”
“可以嗎？”
“當然可以，別外傳就好。”
當蘇淮打開背包，掏出文件時，張大奕瞪大眼睛，嘶的倒吸一口涼皮。
“太夸張了……我的天吶！”
蘇淮笑而不語。
她的反應倒也算正常，誰看到都得懵。
盡管眼下的錢已經不算很值錢了，但在網紅行業中，“億”這個單位還是很夸張的，裴姝虞應該是全網第一個月收入破億的主播。
不對，個人年收入破億的好像也只有三個——眼前的張大奕是其中之一。
“miss的簽約費才不到一個億啊……”
她嘆息感慨的時候，居然沒拿自己說事，就挺謹慎挺有意思的。
蘇淮不動聲色的提醒：“三年9000萬，她未必賺得回來。”
“嗯。”張大奕點點頭，“游戲主播的變現能力確實差一些，不過想要沖擊上市，少了他們又不行。”
蘇淮順勢把話題轉到正位：“如涵是怎么規劃的？我看到新三板上市的反響似乎不算很好？”
“確實不如預期。”張大奕苦笑搖頭，“不過我也不太懂那些，現在我們顧不得想那么多，做好產品和銷售才是最重要的嘛。”
根據蘇淮查到的簡單資料顯示，如涵8月登錄新三板，最高市值33億，目前25億，投資者認可度一般般。
“哦？”蘇淮直白問，“你不期望轉板上市么？”
“期望就有用嗎？”
張大奕反問的那個瞬間，眼神特別倔強。
于是蘇淮知道，她確實是一個充滿了野心的奮斗咖。
好事兒，我就怕你沒野心。
蘇淮抿了一口咖啡，決定和她聊一點干的。
“奕姐，我的長輩是搞投資的，可能要比阿貍更專業一些，想不想聽聽我的看法？”
“想！”
張大奕雙手托腮，眼神期盼，顯得非常重視蘇淮的意見。
蘇淮的外形太優越了，盡管年齡不大，可是一看就像是那種家教極好的頂級富二代，草根出身的她很認這個。
“如涵不是你的公司，但嚴格來講，是靠你一個人撐著的，你的個人盈利占比超過50了吧？”
“嗯，差不多。”
“資本的顧慮正在于此，正統的投資理念極其忌諱風險過于集中的機制。”
“為什么？”
“因為這不是一個系統性風險，而是一個不可控的特定動態風險。”
蘇淮用沉靜的態度、溫和的語氣，細細給她解釋。
這一刻，陽光打下來，他整個人像是在發光。
“系統性風險難以消弭，但是我們知道它就在那兒，能觀察到，能預判到爆發位置、毀滅機制以及最壞后果，所以有辦法規避或者減少損失。
但你是一個獨立的人，偏偏又是如涵的門面與根本，所以你作為風險源頭，是不能控制和預判的。
打幾個比方——
你被爆出黑料了，如涵垮塌。
你戀愛了，對象很丑，導致粉絲大規模脫粉，如涵垮塌。
你生病了，三個月不能直播，如涵垮塌。
你某一天心情不好講了一句氣話，被帶起輿論節奏，如涵垮塌。
甚至，競爭對手花10萬塊錢請了個殺手，在某一場公開活動中往你臉上砸一袋屎，都有可能導致如涵垮塌。
所以你能理解資本的顧慮嗎？
喬布斯之于蘋果，都沒有你對于如涵重要。
將所有籌碼都押在你一直不出任何問題上面，是對資金與未來的極大不負責。”
張大奕被蘇淮的臟笑話逗得前仰后合，差點笑劈叉。
“往……往我臉上砸……砸屎的殺手……弟弟，你怎么那么搞笑啊？！”
蘇淮：？？？
你的笑點怎么那么奇葩？
“聊正事呢，聽懂沒有？”
“哈哈哈哈……聽，聽懂了……”
她笑個不停，但確實接受了蘇淮的理論，笑夠之后，饒有興致的反問：“現在已經是這樣了，那怎么解決呢？”
蘇淮冷靜的往前推進：“降低你的個人重要性，讓投資者安心。”
“再造網紅？”
她瞬間get到重點，可眉頭卻皺緊了。
“其實我們一直在努力啊，但是，我們只能盡力推人，她們能不能紅實在是個玄學，直播太挑人了。”
“確實，虞姬也不是單純用錢砸出來的。”
蘇淮點點頭，然后口風一轉：“所以你可以換一個角度來考慮問題：既然培養不了，為什么不聯合一群已經證明過自己的紅人，合作去建立一個更大的平臺呢？”
張大奕終于反應過來了，瞪大眼睛：“你想挖我？！”
“我們星虞有一個宏偉的計劃……”
蘇淮開始動真格的，把之前用來忽悠歐萊雅的套路，拿出來又演練了一遍。
她聽得很認真，中間極少表態。
最后，第一個問題就問在了關鍵點上：“所以，仍然是用大股東海量的金錢去砸？可你們怎么回本？我們今年在這方面沒少投入，效果特別一般。”
蘇淮正容糾正：“是先培養出有價值的人，然后再去砸。”
緊接著是一堆半真半假的胡話：“大股東從來沒想過要在正常的市場回報中回本，主要目標是跑馬圈地，把平臺做大，掌握話語權，最后深度開發影響力。”
“那和我們的上市思路有什么區別？”
“區別在于，你們上市了也圈不到錢，玩法太低級了……”
“哇！你居然這么說我？姐姐生氣了。”
蘇淮沒理會她半真半假的撒嬌，繼續擺事實講道理。
“你們現在拿到的最大一筆投資是來自于阿貍的3億人民幣，目前的估值也是阿貍硬撐起來的，外界的投資者根本不認，所以誰都套不了現。
急匆匆新三板上市然后馬上開啟非定向增發是一個巨大的敗筆，暴露出了馮總的急切和如涵的外強中干。
所以融資特別不順利，發展步伐受挫。
幾億就想再砸一個張大奕出來？想法太天真了。
而且恕我直言，奕姐你不是被如涵培養出來的，你是原本就很紅的合作者，如涵根本不具備孵化網紅的能力。”
張大奕被夸得非常開心，笑容燦爛。
可她仍然不失理智：“你的意思是，你們星虞具備那種能力？”
“是的。”
蘇淮氣勢驚人：“裴姝虞不算，我會再次證明給你看。剛巧，歐萊雅找到我們合作一個ba網紅化的項目，我會在那些ba中推出一個紅人，你盡管拭目以待。”
張大奕被他的信心給震住了。
外界的網友看到的都是一個個紅起來的成功者，可只有業內人士才知道，培養頭部網紅有多難，那純純是撞大運。
“我很期待。”她口不對心的回道。
蘇淮卻神秘一笑：“不會很久，看人，是我的天賦。”
“噢噢噢，那厲害了！”
她咧嘴大笑，哄小孩似的。
狗淮能慣著這個？當時就準備玩她一把。
“來。”蘇淮抽出一張紙遞給她，“咱們來玩個游戲，你在紙上隨便寫一個數字，我來猜。”
“真的？”
張大奕自然是半信半疑。
蘇淮信心滿滿：“不欺負你，沒有任何賭注，你寫吧。”
轉身看向后面的同時，他提醒道：“不管幾位數字、有多復雜都可以。”
于是張大奕低頭開始寫，唰唰唰的聲音響了幾秒鐘，看樣子位數不短。
等她寫完，蘇淮讓她把紙樹立在她面前，紙背后用包包擋住，保證只有她自己能看到。
“好了？”
“嗯嗯，好了！”
“現在，把右手給我。”
狗淮輕輕握著她的手，看著爽朗大美女臉上浮現出一丟丟的別扭，心里偷笑，表情卻愈發嚴肅。
“我要開始提問了，你不必回答，但要注意確認。”
“好！”
小姐姐信心滿滿的點頭：“這么難的題目你要是能猜出來，叫我干什么都行！”
對不起，沒興趣！
一心只想干事業的蘇淮用看狗都深情的眼神，緊緊盯著她的眼睛，故意壓低音調，使聲音愈發磁性。
“你寫下的是幾位數字？注意確認……一位數、兩位數、三位數……七位數……好！是七位數，我看到了！”
張大奕被嚇得渾身一激靈，就感覺汗毛都豎起來了。
這是什么魔法？！
她的瞳孔在陽光中劇烈收縮，看了看紙，又看了看蘇淮，下意識的決定嘴硬抵賴：“什么啊？第一步就猜錯了！”
蘇淮笑瞇瞇點頭：“好的好的，那你要不要加點什么賭注？”
“算了算了，你先繼續吧。”
見她不嘴硬了，蘇淮繼續搞她心態：“第一位數字是幾？1、2、3、4……9。好，我知道了。6是你的幸運數字嗎？”
“不是！”
她死命搖頭，情緒愈發激動。
但是情緒外放得越明顯，蘇淮猜得就越容易。
陳暖晗的情緒感知是真的不講道理，不是玄學，勝似玄學。
再加上蘇淮在一大堆美女網紅中間骨碌出來的察言觀色基本功，合起來便是bug。
前后總共用時不到1分鐘，7個數字，全部破解。
“6890521，亮答案吧。”
蘇淮松開她的手，十指交疊，懸在半空，笑瞇瞇看著她的眼睛。
有一種自信，叫做我看著你笑。
懵了。
張女士徹底懵了。
“你……”她把紙拍在桌面上，眼睛放光的盯著蘇淮，“這是什么？讀心術嗎？！”
“差不多吧。”
蘇淮張口就是神秘學，那都不是把她往瘸了忽悠了，而是把她往死了忽悠。
“更確切的講，是我們華夏經典的相術與梅花易數的結合，其實原理特別簡單——
宋代邵康節先生所著的《皇極經世書》，其核心思路是以天時驗人事，你臉上的微表情于我而言是天時，你手上的脈搏和溫度是驗征，再加上你本人的性格大氣直率，不難猜。”
“哇……”
“哇”
“哇！”
張大奕根本都不會講話了，哇哇叫了好幾聲，小手一直握著亂顫，激動得頭皮發麻。
她沒聽懂，但是就覺得厲害極了，也帥氣極了。
“你管這個叫很簡單？簡直太帥太酷了好吧？！！！你你你……你簡直是魔法師啊！”
狗淮擺擺手，謙虛笑笑：“別激動，這又不是什么法術，要相信科學。”
“好好好，你現在說什么我都信！”
伴隨著她的崇拜眼神，統子爹提示：小姐姐的好感度已經暴漲到了70。
盡管沒有抽獎，而且只是單純的瞬時好感，但這意味著剩下的一切都會水到渠成。
小姐姐真的信了狗淮的邪：“所以你確實能判斷出誰更適合當網紅，對嘛？！”
忽悠到了現在的程度，蘇淮反而開始往回收。
“這么形容不確切。”
他搖搖頭，謙虛理智又清醒。
“準確的講，我能夠觀察出一個人的性格核心，然后把她歸類，再結合她的家庭條件、斗志、理想等等非核心因素，綜合判斷她的潛力與上限。
最后，再根據外部環境，比如市場、風格等等因素，去進行合適的探索與培養。
具體能不能紅？
我說了不算，只是更有機會罷了。”
如此嚴謹的解釋，反而讓張大奕越發信服。
“怪不得你有信心培養出一個頭部ba……我現在真的特別期待了！”
“那就等等看吧。”
蘇淮笑了笑，在漫不經心中圖窮匕見：“如果真的有幸成型，奕姐你愿不愿意來我們星虞？”
聊到如此嚴肅的話題，張大奕重新冷靜下來。
但是，她的心理已經無限的開始向蘇淮傾斜。
“我現在不能給你準確的答案，我和馮總的合作很愉快，而且我現在的股份也不是能夠輕易舍棄的數字，你能理解嗎？”
“當然。”
蘇淮不再多提，只是悄悄的在她心里種下最后一根刺。
“但是恕我直言，你們的運營模式和供應鏈建設都太糙了，奕姐，我是真的不愿意看到你浪費掉這難得的黃金期。”
張大奕也和李子柒一樣，是被耽擱了的天才，沒有達到真正的上限。
沒有她趟路，薇婭不會走到那個高度。
而如果她沒有被如涵束縛，有個更好的引路人，帶貨一姐輪不到薇婭來坐。
2015年到2019年的張大奕啊，不做電商的人根本不知道她有多牛嗶，做電商的人瘋了似的尋找下一個她。
可惜，她到底倒在了黃金時代的前夜。
蔣太子事件的傷害只是一半因素，另外一半，在于自建品牌的思路太超前了。
如涵急于謀求上市，于是在成本和品控沒有做到位的前提下，她不得不急匆匆推出的各種款漸漸傷害了粉絲。
網紅的個人ip永遠比延伸品牌更重要，如果是在蘇淮旗下，他不會讓她犯那兩個錯。
但現在……
她還不是自己人，所以狗淮心安理得的讓她幫忙推薦蔣凡。
“奕姐，我們那個ba網紅化項目需要和淘寶直播再聊聊，你對那邊熟不熟？”
“包在我身上！”
她用力一拍貧瘠的胸脯，甚至覺得能幫上蘇淮的忙十分榮幸。
于是，狗東西一分錢沒花，又雙叒叕把事情辦成了……
以往都是小美女沖他使美人計，現在掉過來，淮哥覺得很爽，很有成就感。
砸錢泡妞算什么本事？
我啊，胃不好錢不多，只能吃美女倒貼的資源，這算不算是為兄弟們爭光？
出門的時候，蘇淮看到新姐姐順手結了賬，于是雙手往兜里一插，走出了一股子六親不認的氣場……
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