戀愛？重生的我只想爆獎勵 第201章 他威脅我們
(開啟屏幕滾動，鼠標滾輪控制速度)戀愛？重生的我只想爆獎勵_第201章他威脅我們！小說作者:起酥面包內容大小:2856.71kb下載:上傳時間:2023111918:08:49
蘇淮的玩法，在后世有一個專屬名詞，叫做總池分發。
直接理解起來可能有些困難，但是它的下位操作“跨界引流”，經常沖浪的網友應該都熟悉。
比如，童錦程和花小龍合拍段子，就是典型的跨界引流。
兩者的粉絲重合度很低，互相給對方引流，帶火視頻，擴大各自影響力，正是一種對于流量玩法的探索。
再比如張雨綺和張百喬合拍的“絕對代不了”系列，讓張雨綺平均幾萬的視頻播放量忽然爆到幾百萬，跨界又跨賽道，在抽象路上一去不復返。
在某個瞬間，蘇淮賊想把葉赫那拉·英子請來，拍一條抽象代言……
就拍“五旬老太守國門，骨質疏松吃海參”咋樣？
桀桀桀桀……
跨界引流很好，但有一個天然的限制——路線重合的互相搶粉絲，等于是在一個原有的池子里折騰，沒有外擴力；路線不相合的又很難沉淀用戶，風來池水泛波瀾，風去各自安東西。
所以倪海杉、小楊哥等個人大網紅平時都只搞自體流量分發。
簡單理解：我先火，我火了之后帶著助理、徒弟出鏡，慢慢混個臉熟，把他們推出去吃我原本的流量。
東方甄選其實也搞過自體流量，但搞法是把流量沉淀在直播間里，鎖定頻道。
先吃董宇輝的流量，然后讓董宇輝出去做“與輝同行”，原本的直播間繼續做東方甄選，換人不換賬號，最后發展得也還行。
那么，有沒有公司搞總池分發？
有，無憂傳媒的無憂之夜，其實就是總池分發理念的雛形。
每一個參加的網紅，都帶著各自的鐵桿粉絲，匯聚在一場節目中，凝聚出一個流量總池。
而這個總池又因為天然具備高熱度，從而吸引到更多的外界目光，在核心總池之外又造出一個巨大邊池。
開辦的那幾天，抖音上所有愛看美女的老色批用戶，幾乎都多次刷到了無憂之夜的紅毯美女，以及正式演出的節目。
而在這種情況下出場的所有人，多多少少的都吃到了總池紅利。
再往前推，在2016年的當下，yy平臺搞的歪歪盛典、斗魚平臺搞的斗魚嘉年華，其實都是總池分發的雛形。
之所以形容為雛形，是因為總池確實造起來了，但是造池和分發的手段都特別粗糙。
網紅的才華有限，再怎么努力，最后上臺表演的吸粉效果也很一般。
大型慶典活動想要出圈，就得有不同尋常的思維。
然而這又特別難。
所以類似的活動總是一屆比一屆動靜小，不少花錢，卻得不到最好的效果。
在蘇淮看來，總池分發的正確思路，應該是長期的、潤物細無聲的、可持續的總分配合。
總，是將個人流量匯聚的過程。
這個過程必須是自然的，而不能是蘇淮下命令：子柒啊，你過來一趟公司，配合誰誰誰拍個視頻，明天參加一個重要活動……
這樣肯定不行。
必須得是網紅發自內心的認可公司，像董宇輝那樣主動移交流量。
而要做到這一點，就必須有一個足夠好的制度，以及培養正確的人。
制度方面，蘇淮給出了合作伙伴條款，比如像李子柒，她做到標準之后就能拿到公司股份，稀釋掉蘇淮、裴姝虞、芝士等人的原始股。
等于是既能吃到自己的利益，又能分享別人創造的利益，以及公司的發展紅利。
這樣才能讓他們心甘情愿的轉交流量，而不是死死捏在自己手里。
與此同時，合伙人分發出去的流量，還有利潤分紅。
比如現在裴姝虞在狗星平臺上帶出來的徒弟，一部分收入是要上交給她的，總比例155，徒弟越火，交得越少。
因為能夠接住流量的主播，一定是有自身的天賦和努力在內，接得越多，證明天賦越高，那么交的培養費就越少。
這種制度充分肯定了裴姝虞的犧牲與付出，也充分肯定了徒弟的天賦和努力，以老帶新，進行流量傳遞，正是目前全網流行的師徒制度的完善改進版。
如此一來，公司內部的網紅之間不需要互相顧忌，互相防備，可以將流量的價值最大化。
等到未來公司做大，不同賽道的頂流全部就位，他們彼此之間的合作也可以明確界限，明確利益，明確責任。
在蘇淮的規劃中，不同賽道之間的頂級主播博主既是朋友，又是合作伙伴，根據貢獻持有公司股份，根據天賦各司其職。
董宇輝將會發自內心的贊美李子柒的堅韌和文化審美，李子柒會出現在李佳琦的直播間宣傳她的螺螄粉，也在自己的視頻里試用李佳琦獨立品牌的護膚品，閑暇時被裴姝虞拉去逛街買衣服，乖乖坐在一旁看著裴姝虞和大馬猴斗地主斗到罵罵咧咧……
當這一切呈現在全網粉絲面前時，“星虞”二字就漸漸有了分量。
頂層生態一定是互不影響、互相補充、互為朋友的，星虞既是平臺，也是家園。
長期的潛移默化中，他們的個人流量必然有相當一部分溢出、匯總，形成星虞的總池。
然后，惠及每一個星虞網紅。
花無百日紅，誰不火了就退下去做管理，股份會被他們培養的后來者稀釋到一定程度，然后鎖定份額，足以養老。
而同賽道的中下層，既是競爭者，又是冗余流量的細致開發者。
在這一體系下培養出來的自己人，上位更容易，議價能力更強，未來空間更大，那么也就會自然而然的維護平臺、維護整個體系。
勾心斗角肯定難以避免，及時處理就好了。
對于總池向下分發的流量，頂層合作伙伴們有著絕對的控制權。
假如某顆老鼠屎被蘇淮踢出去了，于是在網上扮可憐，甚至造謠蘇淮對她性騷擾，寫小作文，就像孫灝羽那個倒霉蛋，怎么辦？
蘇淮用星虞官方賬號發布辟謠聲明，網友不信，那么再加上裴姝虞、李子柒、董宇輝等等等等一大票有口皆碑的正派人士呢？
誰造黃謠都不好使啊！
這就是輿論影響力和流量控制力。
只要總分機制調整到位，蘇淮根本不怕公司網紅出現任何問題。
一個退圈了，同賽道里很快就會殺出第二個，可能程度上稍微差一些，但是厚實的中層和腰部足以消化缺口。
在具體的流量分發過程中，蘇淮還有很多辦法，但那是商業機密，不可能和歐萊雅分享。
總之呢，這套打法絕對先進，領先時代十幾年不止。
正常情況下，商業理論總是滯后于現實發展的。
等到很久以后，mcn機構運營思維迭代成型的時候，江山版圖早已定死，幾乎所有的大網紅都是單打獨斗。
那時候的理論，屁用沒有。
經典的例子就是無憂傳媒，再怎么掙吧都造不大總池。
而那些頭部大網紅，其實很多人根本都沒有達到他們的自身上限，就陷入到了無休止的外部麻煩、管理事務、焦慮內耗中。
可現在卻是最好的時代，什么都來得及。
在蘇淮的構想中，星虞能夠實現真真正正的多方共贏。
哥們要的也不多，一個帝國而已。
美妝和歐萊雅pk，速食品與康師傅對毆，時尚潮牌對標藍血，小家電和美的battle。
然后滿手現金流，花不完的花，再去搞搞ai工業化落地、中端芯片國產替代，死后族譜上單開一列——
蘇氏吾祖，諱淮，愛國大商，民族英雄，曾為2030年至2130年世界首富，大德無暇私德微虧，子女十八房，98歲誕吾幼子一脈，享年132歲……
咳咳，是不是活得短了點？
再議吧，興許后面就有什么續命手段了呢
反正先在流量時代里把身家搞起來再說，老顧總是不服不忿的，得給他點顏色看看啊……
蘇淮一邊暢想一邊陳詞，歐萊雅高管們被忽悠得一愣一愣的。
邊聽邊記，小學生都不如他們用功。
盡管蘇淮只講了很淺層的東西，把細節藏住了，但是卻起到了更好的效果——歐萊雅高管們迫不及待的想要知道更多。
“請問蘇先生，您如何確保那種化學反應一定發生？”
“對不起，這是商業機密。”
“那能不能給我一個關鍵詞？求您了！”
“有趣。”
“蘇先生，總池控制需要制度與管理的雙重配合，那么您要怎么解決為此必須額外配置的管理人員所帶來的成本提升？”
“在運營身上加權。”
“可是這樣一來，對他們的素質和標準要求就更高了，你到哪里去找那么多高水準運營？或者你有什么方式大批量培養嗎？”
“不需要，關系綁定業績分成，普通二本院校的畢業生便足以勝任。”
“蘇先生！能不能講一講貴公司對于ba網紅化的關鍵思路？”
“可以啊！簽合作協議。”
“額……這不是我的權限，而且您尚未拿出能夠說服我投贊同票的細節。”
“你想要什么細節？”
“兩點，一，最關鍵的一步如何踏出去；二，如何穩定熱度。”
蘇淮斜睨了一眼那位大抵是公關經理的國人高管，忽然咧嘴笑笑。
他的思路，乍一聽像是忽悠，其實干貨很多。
框架如此龐大、填充物如此扎實，在座的聰明人們自然能夠意識到不同凡響之處，所以好多問題其實不是請教，而是試探。
歐萊雅的高管團隊很精英，盡管他們快被蘇淮忽悠瘸了，但是仍然不能掩蓋其出類拔萃的個人素質。
很多問題都特別犀利、特別關鍵，而且白嫖的心態貫穿他們思路的始終。
商場上，能白嫖誰特么付費啊？
然而……你們嫖錯人了。
韭菜們，驕傲是好事，在我面前驕傲就有點瞎了心了。
蘇淮默默冷笑，決定不等了，開大。
他把ppt回翻到倒數第三頁，上面的標題是——
歐萊雅的ba網紅化項目必須與我們星虞合作才有成功的希望
“什么意思？”
“哈哈，funny！”
高管團隊不同于思博涵本人，他們又不知道蘇淮帶著多大的背景，所以只覺得這句話狂妄而又搞笑。
但思博涵卻嚴肅的托住下巴，耳朵支棱到頭頂上，像一只皮卡丘。
沉默，是他的掙扎。
蘇淮輕聲開口：“因為不管你們做不做，我們一定會做！”
友好交流到此為止。
蘇淮掄圓了大棒，劈頭蓋臉的砸了下去。
“實事求是的講，歐萊雅不是星虞唯一的選擇，lvmh、雅詩蘭黛、寶潔……有需求的美妝集團很多很多。”
威脅，赤裸裸的威脅！
高管們表情驟變，可是，沒等他們生完氣，蘇淮的真正審判再次降臨。
“銷售大賽，歸根結底比拼的是銷售額，配合造勢的新聞怎么寫？取決于ba最終賣出多少產品、放出多大一顆衛星。
伱們問我第一步怎么踏出去，很簡單，我現在就告訴你們。
我們星虞的大股東有一個壞習慣：花錢管不住手。
來之前，他問我：你那個網紅化項目需要我提供什么支持？
我告訴他：等到ba網紅開直播的時候，您花點錢買東西就好了，剛好給咱們公會的主播們送一份年禮。
他又問我：是要賣化妝品對吧？
我點頭。
于是他興致大漲，說：給小女孩的第一份禮物不能太寒酸，3000多主播，按照每人一萬到五萬的標準做預案吧，全套的彩妝和護膚品，夠買一套差不多的東西了吧？
我很吃驚，急忙阻攔：別別，用不著那么貴。
但是大股東卻道：你想把ba網紅一炮打響，再沒有比砸錢更實在的思路了。否則這個公司也搞網紅，那個公司也搞網紅，到底誰最紅？嗯，就在決賽日下訂單吧，這也是他簽約咱們公司的見面禮。
對話就此結束。
思總，我看到的是大股東愿意拿一個億給公司員工發年終獎，您呢？您看到的是什么？”
整個會議室里，頓時鴉雀無聲。
全部高管都在面面相覷，最后不約而同的把視線集中在思博涵身上。
思博涵緩緩拿開手，笑呵呵道：“我看到的是一種氣魄。”
高管們頓時分裂成了兩派，一派欣喜，一派失落。
嘖嘖，真聰明。
草，真慫！
想法南轅北轍，但是沒人有資格指責思博涵的做法不對，因為蘇淮的威脅確實帶著極強的殺傷力。
是的，他們真正看到的東西，是威脅。
你們歐萊雅不合作，我們就去找別人合作，推出ba和你們的活動打擂臺，并且花錢給ba沖銷量。
3000萬不夠就5000萬，5000萬還不夠就一個億。
反正頭條新聞上寫的一定是我們主播的名字，而且銷售提成照常給主播發——這是大股東的見面禮。
一旦事情真的發生，歐萊雅旗下的ba肯定會軍心全失，不可能再在美腕安心度日。
同樣是ba，跟星虞簽約的拿錢又得名，跟美腕簽約的灰溜溜吃癟，怎么比？
干你馬，這破工作老子是一點都干不下去了！
有了同行做對比，差的一方只能爛掉。
那如果叫美腕也掏錢打擂臺呢？
不可能的，誰tm有那么多真金白銀花在這種事上。
除非是歐萊雅配合美腕去沖銷量，但是那種行為等于是內部空轉，ba只能賺個名氣，真正的好處想都不要想。
高管們甚至懷疑，哪怕是內部空轉所形成的成本，美腕都不一定肯掏。
這tm就不是一個層面的競爭！
哪有你這么耍流氓的？！
錢是大風刮來的啊？
他們感情上不愿意相信，可理智上又覺得不無可能。
畢竟星虞的基本資料上寫著，大股東已經不計代價的給公司一姐刷了兩個多億，并且還在持續輸出中。
財報后面附著裴姝虞的個人報稅單，數字是特么可怕的9580多萬！
貝汗青緊緊皺著眉頭，困惑至極的問：“蘇先生，我不理解，貴公司的大股東對裴女士……我的意思是……這恐怕是最浪費的支持方式。”
“他確實很任性。”
蘇淮笑著點頭，然后攤開手：“所以我的計劃才有實現的可能，不是嗎？”
集體啞然。
一幫雄赳赳氣昂昂的高管，全都被不講理的鈔能力抽蔫了。
歐萊雅有錢，但他們從來不知道錢還能這么花。
不多時，思博涵看到沒人再發出異議，于是起身與蘇淮握手：“蘇先生，麻煩您先去休息一下，我們需要開個小會，來討論一下是否要與貴公司進行合作。”
蘇淮把能做的都做了，而且做的相當到位，于是抄起筆記本，瀟灑離開。
臨走前的最后一句話是：“我堅信，我們有共同做一番事業的緣分。”
前面剛威脅完人家，現在又講緣分，狗淮是真的嫑臉。
但是，誰又能拿他怎么樣呢？
等到蘇淮離開，會議室里頓時吵起來了。
“美腕的阿貍背景是至關重要的決定性因素！”
“yes，我們不能失去淘寶的流量扶持！”
“但是他們不可能打贏星虞！”
“蘇淮的態度讓我反感，但是他對網紅的判斷我是認可的：流量并不等同于傳播能力！”
“可是星虞也并沒有證明過自己！”
“是的，他們公司只有一個頭部網紅，那個被硬捧起來的舞蹈主播。”
“他們公司的成立時間只有不到一個月！那些錢花的有多么浪費，就證明了他們的態度有多么堅決！”
“各位，蘇淮的思路足夠天才，我們不能把星虞當做一家普通的初創公司。”
“沒錯，我們必須要考慮正面競爭的風險，美腕可掏不出那么多錢。”
“謝特！他自己都承認錢不是一切！”
“他甚至威脅我們！”
“那又如何？難道你想把一個本來屬于我們的合作伙伴推出去變成敵人？你瘋了嗎？”
吵到發癲。
因為美腕的工作做得足夠早，已經形成了一種定勢般的力量。
所以蘇淮要撬動的不止是美腕，更是他們心里的成見。
思博涵在聽取了足夠多的意見后，緩緩開口：“那么現在我們舉手表決，第一件事：蘇淮是一個有框架有洞察力有預見性的出色戰略家，他對整個行業的了解與判斷，他對星虞的規劃與設計，領先于美腕太多，也得到了我個人的充分認可。你們認同他的優秀嗎？如果是，請讓我看到你們的手。”
歐萊雅目前正處于一種新老沖突中，嚴格來講，內部并不算凝聚。
但是，在這個問題上，會議室里總共11位中高級管理人員，有8位舉起了手。
去掉主持的思博涵，只有兩個人沒有舉手。
其中一個還是只負責記錄的助理。
思博涵點點頭，又問：“第二個事實：如果不和星虞合作，我們的ba網紅化項目有可能夭折，至少也是腳步艱難，但是和星虞合作，淘寶平臺的流量可以通過另外的渠道解決，你們同意嗎？”
這一次，只舉起了7只手。
有個別人對此持懷疑態度。
思博涵沒當回事，做出最后的引導：“那么，憑著你們的職業道德來做最終表決吧，美腕，or，星虞？”
星虞以壓倒性的票數獲得勝利。
具體數字是……9比1。
有些人替美腕爭吵，只是證明他盡力了，而不是真的認為美腕有資格和蘇淮掰手腕。
差距太明顯了。
其實這件事思博涵可以強行推行下去，但是聰明的人總是善于統合內部分歧。
現在，與星虞的合作是集體決議了。
“ok，那就通知蘇先生再來一趟吧，法務部去準備合同初稿，再請相關部門的具體執行人做好準備，現在，讓我們去請客人吃一頓豐盛的午餐，下午，我們要仔細聽聽他的具體設想，這將是我們歐萊雅中國最至關重要的一步……”
得到通知的時候，蘇淮淡定的笑笑，起身，系好西裝上的唯一一顆紐扣。
“思總，我們的緣分開始了。”
思博涵哈哈大笑：“對，一個美妙的充滿希望的開始！”
此時此刻，他忘記了蘇淮的威脅。
盡管眼前的少年拍著自己的臉兇巴巴的嚇唬道“你不跟我們合作我們就把你吊起來打”，但是沒辦法，誰讓他確實有能力那么做呢？
別的高管只是懷疑蘇淮有大規模殺傷性武器，惟有思博涵知道，他真的有。
所以……不如發展一段緣分，做一家人。
在魔都降落的第9個小時，蘇淮快刀斬亂麻的搞定了最關鍵的一步。
好像是西門吹雪的劍，劃破長空，帶起一道白虹，當你看到那種絢爛時，你已經死了。本文每頁顯示5000字共307頁當前第215頁
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