說好軍轉民，這煤氣罐什么鬼？ 第424章 民轉軍,大V8
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聽到王燁這么說，頓時會議室里響起了一陣低沉的笑聲。
因為關于“高級貨”和高級貨的“價格”這事兒，聯合體內部其實之前發生過一些討論，其中就包括當初老美的六角大樓，給非洲那邊清繳阿坎迪復國會武裝組織時，從聯合體采購的那一批武器。
簡而言之一句話就是，老美購買的貨色必然不能和非洲那些國家和武裝組織買的一樣，哪怕油漆顏色不同，老美買的顏色也是高級顏色，而高級顏色對應的，就是高級的價格，否則光靠一個顏色，怎么能說明這個東西的高級呢？必然得用不同的油漆顏色，輔以更高的價格，才能說明這個東西是真正的高級。
“廠長說的對，高級的汽車，就得有高級的價格。”
“否則搞不出來差異化，那就不高級了。”
“最近這幾個月，我們拆解的外國汽車也不少了，從他們的設計和價格中，就能看到這個問題。”
“就說老美的通用公司，他們的凱迪拉克、雪佛蘭和別克，有些車型是具有相似性的，配置方面也是差不多的，乘坐舒適性、駕駛感受基本上也是差不多的，至于底盤、發動機、變速箱更是一模一樣。”
“但是最后的價格，嘿！那差的可多了去了，凱迪拉克就是要貴不少。”
在會議室里短暫的笑聲之后，一位汽車領域逆向團隊的委員，夾著卷煙點頭如此說道，聽到他這么說，旁邊另外一位委員點了點頭嘆了口氣說道：
“那沒辦法，人家美國人就認凱迪拉克的牌子，牌子就高級。”
“還有德國的奔馳車，那就是高級汽車。”
“所以廠長說的是有道理的，我們必須兩手抓，一個手抓品質抓質感，一個手也得把價格抓起來。”
“其實只要和‘高級掛鉤’，基本上就不談什么性價比了，凱迪拉克比別克多的那點東西，絕對不是凱迪拉克比別克貴的那么多價格可以衡量的，但是人們的認知就是這樣，高級的車就得有高級的價格。”
“嘿，如果未來的某一天時間，凱迪拉克真的賣成了別克的價格，我看逐漸凱迪拉克也就不高級了。”
對于這位委員的說法，其他的委員們點頭表示認可，其實大家心里都很清楚，究竟為什么會出現這種情況，只不過沒有直接的講出來而已。
但是下一秒，另外一位帶著眼鏡的委員遲疑了一秒，輕咳了一聲說道：
“不過，廠長、各位委員們。”
“我個人拙見，這個高級汽車想要高級，恐怕光靠質量和高級的配置，以及價格不夠啊？”
“大家可以聽聽我的理由，然后評判一下我說的對不對。”
會議室里一片寂靜，所有人的目光都鎖定在這位委員的身上，然后這位委員略微思考之后說道：
“我是這么想的，大家琢磨琢磨。”
“比如德國的奔馳汽車，人家之所以是高級車，是因為卡爾·本茨發明了現代汽車。”
“所以人家奔馳汽車可以說，我們是汽車發明的始祖，我們是高級車。”
“還比如美國的凱迪拉克，現在的凱迪拉克，好像是美國的總統坐的汽車吧？所以人家可以自稱是高級車，因為總統都坐凱迪拉克，在全世界范圍內，凡是美國有影響力的地區，那里的那些國家也認這個。”
“所以我說我們光靠配置和價格還不夠，我們還得有一個宣傳點？”
“就是之前廠長說的噱頭？我們沒有噱頭的話，不算高級吧？”
伴隨著這位委員講述的聲音，頓時會議室里瞬間嘈雜了起來，響起了一片嗡嗡嗡的低語議論聲。
“這么說起來，確實是有幾分道理啊？”
“嘿，老陳你他娘也是一個人才，還學會搞銷售了？”
“確實是一個問題，咱們要底蘊沒底蘊，要技術是后發，也不算多么領先，這個沒有噱頭啊？”
“不如還是用咱們的老一套？打出來咱們軍工品質的招待？”
“軍工品質用在越野車上沒問題，軍用肯定可靠，但是豪華轎車不行吧？”
“是，軍工和豪華轎車，確實沒什么直接關系，只能說明車質量好，不能說明車高級。”
“突然好像事情變得麻煩了起來，哈哈哈，看來造車果然不容易。”
“咱們是不是可以參考一下外國的那些操作的方式？”
會議室里一片議論的聲音，而聽到他們的發言，王燁嘴角忍不住露出了笑容，果然經過自己的長時間影響，這些委員們也開始具有了一些市場化的思維，不再是曾經計劃時代的那種思考方式，這對于產品的發展來說，當然是有一定的好處的，比如想要征服市場，就需要了解和貼近市場，否則只能曲高和寡，鎩羽而歸。
“各位！各位，請大家安靜，我有話要說。”
就在王燁準備說點什么的時候，突然另外一位委員敲了敲桌子如此說道，很快會議室就安靜了下來，在眾人的注視下，這位身材矮壯的委員，豎起兩根粗短的手指說道：
“我有兩個點的東西要說。”
“首先是個關于我們的高級汽車的宣傳點問題，我認為確實可以參考國外，畢竟人家已經成功了，成功的經驗當然可以學習，在這里我舉個例子，雖然咱們沒有奔馳那么舊的歷史，不能從這個角度來宣傳，但是美國凱迪拉克的宣傳例子，我認為我們是完全可以學習的，他們的總統坐凱迪拉克，那我們也不是沒有機會啊？”
“各位，大家說是不是，只要我們把車造好，以咱們聯合體目前的體量，我認為是完全有可能的。”
“那未來我們也就可以用這個角度來宣傳我們的車，我們是高級車！。”
這位矮壯的委員剛說完，另外一位委員就遲疑著看了看左右，看了看其他委員的表情說道：
“這合適嗎？咱們和美國可不一樣，領導能同意嗎？”
“再說了就算是領導同意，這么搞真的行嗎？我總覺得有點問題”
面對這位委員的擔憂，那位矮壯的委員擺了擺手無所謂的說道：
“嗨，我覺得沒什么問題，現在我們在搞改革開放。”
“既然是改革開放，既然是發展市場經濟，那就得學習人家的成功經驗嘛？再說了這都是為了發展經濟，發展我們國內的自主汽車，我想領導可以接受，領導肯定沒有意見，絕對愿意乘坐我們的汽車。”
“再說了，行不行咱們都得想辦法問。”
“上面如果真的說不行，那誰也沒辦法，總不能還沒有開始，咱們自己就打退堂鼓吧？”
此話一出，會議室里響起了一片同意的附和聲，很明顯其他的委員也認為，這個方案可以試一試，隨后那位矮壯的委員則繼續說道：
“我想說的第二點，其實是價格。”
“我的意思是，如果我們的宣傳點或者噱頭不夠足，然后還定的價格很高，我認為會有問題。”
“群眾會認為我們不再是曾經的聯合體了，不再給大家提供質優價廉的好產品了。”
“當然了，我們也有廉價產品，這只是一個說法，一個假設。”
“不過可以從這個角度，引申出來另外一個問題，我們的這些車未來造出來，是先賣高級的，還是先賣常規的？”
聽到這位委員這么說，一時間會議室里眾人面帶疑惑，他們不明白這個開賣的先后順序有什么影響，同時那位矮壯的委員解釋說道：
“大家想，如果我們要走高端路線，那就應該先賣高端的，并且讓領導乘坐了，得到了領導的好評，那我們的高端牌面才能確定下來，大家才會認為我們高端。”
“然后我們再賣常規的，這樣原本買不起的，看到價格下降了，他們買得起了，他們就會很高興，愿意來買我們的車。”
“而如果我們先賣便宜的，那么大家就會認為，我們的車會一如既往的便宜，那我們突然推出了一款高價的昂貴的汽車，可能一時間難以接受。”
“哪怕我們后續宣傳我們的高級車有多么的高級，大家并不太會認賬。”
就在這位委員話音落下，另外一位委員皺眉說道：
“本質上來說，這是一個品牌價值問題。”
“我們的紅星牌子，究竟值多少錢？”
“而且我認為，先賣高級品牌自然可能會給我們贏得一個高級的口碑，但我想銷量應該不會太好，這樣會違背我們的初衷，也就是規模化的汽車產業。”
“另外，還有一個問題，我們先買常規的產品，也不見得就會不好。”
“因為我們聯合體一直以口碑立足，只要我們的口碑能做起來，那未來我們還是可以推出高級的車型。”
等這位委員說完之后，會議室里突然響起了單薄的“啪啪啪”的鼓掌聲，眾人順著聲音的方向看去，看到的鼓掌的人正是王燁。
“我聽到了剛才各位的發言，我非常的開心。”
“因為在我看來，一方面大家對于我們接下來的市場化的發展，有了更多更深次的思考，一方面思維的碰撞，才能產生更多的火花，剛才我們正在做的，就是思維的碰撞，這是我們在良性發展的表現。”
“不過，究竟是先發布高端的，還是先發布常規的，目前我也沒有想法，我認為可以先研發，再決定。”
“但是總歸在我看來，核心還是一個，那就是價格的問題。”
“究竟多少價格算常規，多少價格算高端？”
“這不是一個定論，而是取決于接下來幾年時間，我們國內的經濟發展程度，所以我們現在討論這個問題，只能是確定一個方向和原理，但不能確定最終的結果。”
“因為我們國家的發展速度，隨著開放是非常驚人的，我們必須要做好面對這種變化市場的準備。”
王燁說完之后，會議室里眾人點頭表示認可，然后王燁拿起一支粉筆，在旁邊的小黑板上繼續寫了個數字“四”，然后才說道：
“第四臺發動機，也是最后的一臺。”
“我希望這是一臺排量能夠達到五升以上的八缸發動機，也是目前世界上主流的較大排量的發動機，至于更大排量或者更多缸數的發動機，我認為短時間內對我們而言沒有太大的意義，因為用途太小眾了。”
“至于這臺v8的發動機，也會對應主要的兩個車型。”
“一個是更高級的轎車，一個是高級越野車，請大家注意我們的措辭，我們的六缸發動機，對應的是高級轎車和越野車，而八缸發動機則對應更高級的轎車和高級越野車。”
“總之，我們的產品應該有足夠的差異化，而最后的這個層次，就是我們的最高級產品。”
說到這里的時候，王燁稍微停頓了一下，同時那邊有一位工作人員走了過來，把另外一張紙固定在了黑板上，只見這張紙上一共有五個檔次。
“這是我參考了外國的一些標準，而劃分的一個大致的結構。”
“我們的車輛，從低到高應該是微型車、小型車、中型車、大型車、和全尺寸車。”
“其中每個等級都有轎車，而suv目前我們只造中型這一個等級，越野車則只造大型和全尺寸這兩個等級。”
“同時考慮到我們‘民轉軍’的需求，我們的大型車和全尺寸汽車，要考慮兼容柴油機，因為部隊上用柴油的比較多，同時對于那些有荒野穿越需求的特殊單位而言，柴油車也是一個不錯的選擇。”
“也就是說，我們還需要有三款柴油發動機，分別是四缸、六缸和八缸。”
“其中前兩款對應民用車輛和民轉軍用的車輛，至于最后的一款，則會用在純粹的軍用越野車上面。”
“另外，除了常規的轎車和suv之外，我們的老本行也不能忘記，也就是皮卡車。”
會議室內，王燁的聲音伴隨著沙沙沙的書寫聲，回蕩在房間里。
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