官路巔峰，我能偷聽領導心聲！ 第二百四十四章 要想填坑必須挖坑

進入房間以后，白哲就看到資料已經規規矩矩地擺在了一張辦公桌上，原本不大的客房內由于臨時增加了一張辦公桌，顯得整個房間都滿滿當當。

不過這樣也好，更有利于自己全身心地投入進去，于是換上拖鞋沖個涼，白哲就坐在辦公桌前，面朝碧海藍天和眾人的歡聲笑語，展開了這份唐怡然給找來的臨時工作。

白哲的性格不允許自己對任何工作敷衍了事，不干就不干，既然落在肩上的責任，就必須把它干好，最起碼要讓唐怡然知道，自己是靠實力吃軟飯，絕不會憑借她的施舍茍且偷生。

正如白哲所料，根據資料顯示，這家酒店的運營狀況很糟糕，尤其最近幾年，由于市場環境不斷惡化，勸退了很多想要來南亞旅游的人群。

想要從源頭抓起，就必須下狠手，整治市場的不良風氣。

但是自己又不是南亞的領導，就算有陳敬發的幫忙，也不好站在領導人的立場去做這件事。

“怎么辦？”白哲用筆頭敲著額頭苦思冥想。

僅憑自己手中目前所掌握的資源來看，打鐵必須自身硬，首先是要調整酒店的發展方向，作為一股改變市場環境的清新之風，去吹散市場上沉疴已久的不良陰霾。

然而這件事說起來容易做起來難，若是陷入這種違背市場大環境的舉措，對于酒店本事是個很不利的劣勢。

比如，依靠降價酬賓打價格戰？這是最低端無腦的燒錢舉措。

市場上那么多家高端的，廉價的酒店豈止是幾十上百家，就憑一家中檔酒店就想在這其中殺出重圍，那幾乎就是在自尋死路，最后把自己給玩死。

久而久之，只會像那家租車公司一樣，掛羊頭賣狗肉。

看似很便宜，由于利益鏈條得不到維護，員工的根本利益得不到保障，長期下去只會讓進門消費的顧客更加心灰意冷，單單是其中所隱藏的潛規則，就會助長市場上的不良風氣。

別到最后，市場沒改善，反而自己的酒店成了最大的蠹蟲，那可就得不償失了。

還有就是改變經營策略，從品質入手，提高顧客滿意度，從而為價格上調做準備。

但這在白哲看來，依然不可能達到真正的企劃預期。

經營過程中臨時改變經營策略，從來都不是一名合格企業家會去考慮的事情，正如一名弓箭手不會讓他去當盾牌兵的道理一樣，首先是要了解自身的優勢和缺點，再根據自身條件去做出符合預期的調整才行。

顧客滿意度哪里是那么容易達到的，裝修風格、房間布局、衛浴家具的品牌檔次、服務人員的素質提高……

這些哪一樣不都得拿錢往里砸，粗暴野蠻的提價方式只會是玩火自焚，最終仍是難以為繼的下場。

降價不行，提價更不行，拒絕旅游團的高額回扣更不行。

擺在白哲面前的似乎是個死局，白哲感到一種深深的無力感，仿佛深陷重圍之中。

現在是南亞的旅游淡季，若是能在今年入冬以前做出相應調整，可能會讓酒店大賺一筆。

白哲忽然將目光望向了海灘上的人群，他在想，既然價格上動不得，何不在經營策略上做文章呢？

能來南亞旅游的，大部分都是沖著天涯海角和熱帶海邊風情來的，他們大多數都是年輕的情侶，并且還不是太富裕。

抓住自己的精準客戶后，接下來的事情就好辦了。

白哲連忙提筆，開始在企劃書上寫下。

針對消費人群，致力將酒店打造成為亞龍灣最大的情侶酒店。

寫下這一句后，白哲看著文字，在腦海中飛速旋轉。

在海島上，情侶酒店也不是三五家，如何具備核心競爭力，這才是問題的關鍵。

情趣房、海景房、動漫、商務，這些通通都是老掉牙的東西，你能做出來，別人也可以模仿出來，根本問題還是得不到解決。

那么問題來了，如何才能最大化地將酒店形象深入人心，這是個值得思考的問題。

白哲忽然靈光一現，又在紙上寫到：事件營銷、從人心入手。

寫完，白哲直起身子，長長吐出一口氣。

所謂的事件營銷，就是通過幕后策劃，組織，推動，執行，利用新聞媒體為傳播途徑，讓一件事深入人心，并依次建立起企業形象、社會影響、客戶關系等一系列操作。

想要策劃這樣一起事件，并非易事，需要熟練地掌握可持續發酵的新聞效應、社會發展風向以及公眾心理。

如果這次企劃成功，就會成為自己人生上的第一次商業策劃成功案例。

到那時，必定締造一個商業神話。

望著事件營銷四個字，白哲開始在心里推演。

唐怡然的身影在白哲腦海中一閃而過，頓時白哲猶如抓住了一棵救命稻草，連忙將她的身姿牢牢定格在腦海中。

唐氏集團董事長，曾經一名家世顯赫的富家女，一夜之間痛失親人，她的身份始終是公眾喜聞樂道的一個公開秘密。

如果能夠利用這次她購買亞龍灣一號的事件做文章，相信會是人們茶余飯后不錯的談資。

但白哲知道，想要利用這次事件，就必須犧牲自己的，以身入局才會更有把握。

此事若是放到公眾眼里，給自己造成的影響到底時好時壞，白哲無從得知，不過能讓亞龍灣一號是一份愛情禮物，這絕對是個不錯的營銷手段。

想到這里，白哲已經有了自己的打算，于是當即在紙上寫到：搜集資料，讓事情發酵。

有了這幾個字，白哲的思路越發變得清晰。

回過頭來又開始對著市場環境發起愁來，有了事件營銷，酒店形象是立起來了，但是最根本的問題還是沒有得到解決。

酒店經營的再好，也不能讓所有人都住在亞龍灣一號，而是需要根據發展需要，讓市場適應當下形勢才行。

不然的話，人們來了一批又走了一批，帶走的不一定是愉快的回憶，依然還是那個到處是坑的旅游環境，事件營銷最終還是會被淹沒在眾多的唾棄之中。

突然，白哲腦海中蹦出了在海鮮餐廳的畫面，隨即嘴角勾起一抹陰狠的邪笑。

一個無賴的計謀漸漸在白哲心里成型。

他們不是喜歡錢嗎？那倒不如發起一場全民踩坑的動員。

“凡在亞龍灣島陷入消費陷阱的游客，一經核實屬實，均可在本酒店領取超值優惠年卡，每年可免費入住本酒店三十天……”

白哲倒要看看，在連續讓兩家關門整頓的前提下，還有多少人會不長眼，往這個坑里跳。

他們不是喜歡挖坑嗎？那就給他們挖一個更大的坑。

要想填坑，必須挖坑，就是這么個道理。

今天晚飯，就得動員本團成員集體去外面消費去，讓把該踩得雷全部踩一遍，看看誰還不長眼地想要賺取那筆昧良心的錢。

放下筆，白哲一身輕松地伸了個懶腰，轉身拿起電話，給唐怡然打了過去。

手機一連打了幾個，都被唐怡然無情掛斷。

白哲笑笑不以為意，又拿起座機給唐怡然打了過去。

這一次，唐怡然沒有讓白哲多等，只響了一聲就聽到了她十分冰冷的聲音。

“什么事，直接說。”

“唐董，還在生氣呢？”白哲一臉玩味地笑著。

“你到底什么事，不說我掛了。”

白哲苦笑著點點頭，他知道唐怡然說到做到，如果再不說正事的話，她絕對會毫不猶豫地掛斷電話。

“我想跟你商量個事，就是想利用一下你的身份，做個事件營銷，這不得先征求一下當事人的意見嘛，所以才給你打這個電話。”

聽完白哲的話，唐怡然深深吐出一口氣，隨即叱問道：“白哲，你難道拿我們的感情當兒戲嗎？想怎么樣就怎么樣？”

白哲搖頭嘆氣道：“唐董，我現在是站在生意的角度跟你談事情，請不要牽扯個人感情，好嗎？”

“少跟我來這一套，你不是要當渣男嗎？為什么還要全心全意來做我交給你的工作。”

很明顯，唐怡然說這話，心里的氣也消了大半，只不過是語氣上還帶點小脾氣而已。

白哲一笑道：“全力工作和當渣男，這好像并不沖突吧？”

“你無賴！”唐怡然罵了一句，但白哲明顯感到她的語氣倒更像是打情罵俏，哪里還有責備的感覺。

唐怡然也發現了這一點，吐出一口心中的怨氣，說道：“我在天涯石旁等你，你過來吧。”

她竟然沒走，一直在注視著白哲的一舉一動呢。

放下電話，白哲微笑著心里涌出一陣甜蜜。

表面上越是堅強的女人，可能內心就越會溫柔如水吧？

秦淑雅是這樣，想不到唐怡然也是這樣。

“哎，我這該死的虛榮心啊。”

白哲自嘲地嘆了口氣，起身將規整好的資料放在案頭，這才轉身朝門外走去。

天涯石在海灘的最東面，步行到那里會需要很久，于是白哲到了大廳，找蔡經理借了他的尼桑天籟，順著環島公路向唐怡然所處的位置開去。

天涯石也屬于南亞有名的景區，是要收門票的，一個人五十塊錢還不便宜呢。

不過白哲開的是本地車，有通行證，所以可以免費進去。本文每頁顯示5000字共242頁當前第243頁

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