麟柳 第九十章 古寨花開
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葫蘆畫讓麟柳在商海攫取了第一桶金，但企業想要長期發展下去，就需要不斷地研究市場，追隨市場。產品要及時得到市場反饋，否則，哪怕產品出現一點的小問題，就可能導致辛苦培養起來的市場發生潰敗。
幾家顧客反映，銷出去的葫蘆畫，兩個月后開始褪色，因此顧客提出退返剩余的貨。一旦大量退貨，麟柳公司就會嚴重虧損。這給剛剛在創業興頭的麟柳極大的打擊。麟柳連夜召開公司會議，研究對策。
麟柳說：“本公司剛剛起步，初步打開市場，如果都退貨，這樣會導致致命性的打擊，如果不退貨，將失去顧客的信任。如何決策，請大家討論。”
蘭發表意見：“我認為首先必須保全公司實力，一般售出的貨都超出了半個月，當時跟顧客協議時候已經明確——產品售出半月后，不予退貨。我認為按照協議辦事，不予退貨。”
公子發言：“公司要為發展著想，暫時損失是正常的，怎樣克服不足，繼續發展業務才是最重要的。”
麟柳最后決定退貨，說道：“即使虧損再大也要退貨，公司堅決講誠信，以質量和誠信立足于市場、站穩市場、取勝于市場。下一步，我們重點研究葫蘆畫不褪色的技術。”
麟柳打聽到本縣石頭寨有一位老藝人，在各種材質上作畫一輩了，其畫即使放置三十年也不褪色。上午，蘭驅車載著麟柳和公子去拜訪老藝人。
石頭寨，一個古樸的村莊，具有六百年的歷史，建筑材料都是石質的，現在還有100多個石頭院落，有南、北、西三個石寨門。走進去，麟柳就如同穿越時空而一步踏入大明朝。麟柳打聽到老藝人的家，石頭墻壁上薔薇花開。走到他家門前，麟柳喊：“老先生在家嗎？”連喊三聲，無人答應。麟柳說：“既然老人家不在家，那我們回去了，明天再來。”
“貴客請留步。”一個蒼老的聲音從院子中傳來。
麟柳幾人停住腳步，轉身。老藝人打開了木門。
老藝人把麟柳幾人請進堂屋。麟柳看到屋子里掛滿了大大小小的葫蘆，葫蘆上畫的人物、花鳥、山水栩栩如生，色澤發亮，確實比公司的葫蘆畫顏色好。
麟柳說明來意。老者說：“我從事本業40多年了，畫了無數的葫蘆畫，現在很少畫了，把作畫當成消遣。但不愿意把技藝隨便傳去去。各位請回吧。”
麟柳說：“老先生，您要多少技術轉讓費？盡管開口，公司會盡力滿足您的要求。”
老者爽朗一笑說：“你們年輕人怎么動不動就拿錢說事呢？我這大把年紀啦，要錢干啥？再說，我兒子孫子都有公司，我家也不缺錢！請回吧。”
既然求情不行，給錢不行，再沒辦法了，那就回去吧。麟柳幾人告別老者，走到院門口，這才仔細看薔薇花，突然想起從前姥爺家墻壁上也盛開這種花。于是想起姥爺教給的方言歌謠：
薔薇花開，
我再來，
翰墨依舊香，
故人在不在？
故人在不在？
麟柳一邊唱，一邊走，蘭說：“沒辦成啥事？你還有心唱呀？”公子不管辦成辦不成，就盯著麟柳看，他感覺只要麟柳在身邊就會有無限的快樂，至于生意做得怎么樣都是次要的。
“請留步，請留步……”后邊的老者一邊追趕，一邊大聲地喊。麟柳幾人很納悶，停下腳步。
老者追上來，急切地問道：“你怎么會唱這個？誰教給你的？”
麟柳說：“我姥爺教給我的，我小時候跟姥爺學的。”
“你姥爺是鐵硯先生嗎？”老者問。
“是的。他正是我姥爺。您怎么知道他的名字的。”麟柳問。
“鐵硯先生是我的同窗好友，我們經常聚在一起品茶聊天，你唱的這首巨野歌謠，就是他寫給我唱給我的。他走了幾年了，原來以為世上再沒人唱那首歌謠了，沒想到你會唱。請跟我回家，外甥女。”老者說。
老者把葫蘆作畫不褪色的秘訣傳給了麟柳。麟柳公司的大難題得到圓滿解決。
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