重生從娶女知青開始 第7章 袖中議價
第7章袖中議價
第二天，天還沒亮，紀元海和陸荷苓就和一個約好的人力三輪車帶上十四盆蘭花，抵達展覽館外的那條馬路。
正如同展覽館內工作的那位牛哥所說，這一天花卉展覽，省城花鳥市場的人都早早出動，找好了地方，擺好了花草、壽山石、甚至鸚鵡，八哥。
他們找的地方也有講究。
雖然太陽現在還沒出來，等太陽出來日頭強烈的時候，照不到他們的花草和鳥雀。
當紀元海、陸荷苓到達的時候，馬路兩旁往展覽館拐彎去的地方、樹底下已經擺好了攤位，幾乎沒有空地。
他們三個兩個湊在一起，互相讓煙，有說有笑。
待到紀元海找一個空地，放下一條大麻袋鋪平了當攤子，十四盆蘭花依次擺出來。
這些明顯都認識，或者臉熟的人，就不由地都看過來。
擺攤買蘭花的年輕夫妻倆，看著面生。
不過隨后他們就把目光都收回去，低聲說了幾句，小聲笑起來。
紀元海挑的地方，前面沒樹、頭頂也沒樹。
太陽一出來，準得照在蘭花上面。
偏偏蘭花這種花，不能讓太烈的太陽直射……這小伙子年輕啊，什么都不懂。
這些擺弄花鳥的都是些老手，里面不乏高手，因此抬眼一看，就感覺好笑了——那空地是個挺好的地方，但是為什么這么多人都不去，就你們倆口子能占到地方？都是年輕沒經驗，才會吃這種虧。
紀元海已經察覺到這里面的微妙變化。
他能看出來這些人挑選的位置有好處，當然也能看出來自己在的地方有點壞處。
不過……他還真是不在意。
一點陽光照射對他的蘭花來說，什么也算不上。
東方漸漸發白，太陽緩緩升起。
各攤位的攤主，該打招呼的打招呼，有點仇怨的自然也就冷眼相望，都交際完了，各回各家攤位。
一個中年人在紀元海的攤位的右手邊，不緊不慢擺弄一下花草，喂了自家的八哥一頓鳥食，順便教八哥說話。
“雷猴啊！瞞香侯！逮嘎侯！”
“扶什夠就！”
紀元海隱約聽見粵語，看了一眼，隨后不由地笑了一下。
那中年人看到之后，也不著急，又看看花草和自己的八哥。
過了一會兒之后才走過來。
“小兄弟，怎么稱呼啊？”
“姓紀，你叫我小紀就行。”紀元海面上帶著客氣笑容，“老哥怎么稱呼？”
“姓山，叫老山也行，叫我山哥也行。”中年人也是帶著客氣笑意說道。
“嗯，山哥你好。”紀元海說道。
姓山的中年人笑了笑：“小紀，以前沒怎么見過伱，口音也不太像省城的，原來在哪兒發財啊？”
“山哥你呢？”紀元海沒有回答，反而問道。
姓山的中年人聞言，頓時哈哈一笑：“小紀，你這話可就露了相。但凡你經常去省城花鳥文玩街逛一逛，也得見過我幾次面，怎么會不知道我在哪兒？”
隨后跟紀元海說道：“我在花鳥街上，做點小本生意。”
“小紀，你不是省城這邊的吧？”
“山哥你眼睛明亮，心眼也明亮。”紀元海笑著說道。
姓山的中年人笑了笑略有些自得：“還行，行走江湖，靠的就是一雙眼，能看見別人看不見的，那就是賺了。”
紀元海微笑道：“那山哥除了這些，還能看出什么來？”
姓山的中年人微笑：“那我就看看？”
說著話，已經開始看起來：“兩位的穿著、氣質、還有剛才說話的談吐，不是農村人，不是工人。”
“但凡讀書少了，家里窮困，沒點自信和把握，都沒有小紀你這樣的神態神情。”
“小紀，你是單位上班的吧？還是外地單位上班的。”
紀元海笑了笑，也不說他猜對了還是猜錯了。
“還有呢？山哥。”
山哥笑瞇瞇說道：“你是不是——跟著單位一起來花卉展覽，然后你的花多，拿出來賣一點，賺點外快回家去？”
說完之后，打量紀元海表情，見他全無半點被說中的模樣，依舊帶著客氣笑容，頓時也有點不太自信。
我猜錯了？
不像啊，他這個模樣、打扮和氣質，肯定不是普通工人農民。
要說他是外地賣花草的，搬到省城來做生意，那也不對。
他沒有做生意那股彎腰賠笑的樣子，更是連花草攤子的位置都挑錯了。
紀元海沒有讓他再胡亂猜想下去，而是說起來剛才他教八哥粵語的舉動。
“山哥，你剛才教八哥的話，也是挺有心了。”
“這是憋著勁，要賺一筆大的啊。”
“哦？你懂這個啊？”山哥又打量以眼紀元海。
“略有耳聞。”紀元海說道。
山哥笑了笑，卻又不多說話，慢慢走回自己攤位。
他心里憋著勁，訓練了一只八哥，專門讓他說粵語討口彩。
現在北方的人哪有多少錢啊？
有錢人全是南方來的大老板，都說著粵語的，山哥以前的時候跟人學過幾句粵語，正好這時候用上。
只要南方的大老板看得上眼，扔下三瓜倆棗的，自己的努力可就不算是白費了。
紀元海見他不想多說，似乎是不愿意泄露秘密，也就沒有再和他說話。
文玩花鳥規矩多，有時候多說一句話，都能埋怨你不懂規矩。
更不用說，這姓山的中年人教了一只鳥，準備當作吸引南方老板的好東西——要是紀元海過去說話，這只鳥突然出了什么問題，那就可能要賴在紀元海身上。
太陽漸漸明亮，對著紀元海的攤位已經照射過來。
有幾個攤主已經笑吟吟看著紀元海的攤子，準備看熱鬧。
不過當他們仔細一端詳，全都傻眼了。
剛才天色沒分明，他們也沒有仔細看品種，現在這一看：好家伙，總共十四盆花，除了春蘭宋梅，就是隆昌素！
個個長得纖細文雅又水靈，跟江南水鄉的美人似的。
主要是這種素雅恬淡的感覺，真的是太難得了。
在南方將蘭花養成這種品相，尚且需要精心照顧，控制葉片大小，十分不容易；在北方，除了把蘭花養成活之外，還能養成這樣，簡直是難上加難。
今天來擺攤的，可都是懂行的，越看越感覺難得。
這十四盆花草，怎么就這么與眾不同？
一個白頭發的老攤主忍不住，走過來說道：“小伙子，你這些蘭花哪兒來的？看著還行啊。”
紀元海微笑：“您要嗎？”
“什么價格？”
說著話，把手攏在袖子里面，遞過來袖子。
袖中議價，不讓外人得知。
這也是一些老一輩的習慣了。
談價各憑本事，買高買低誰都無從得知，也別后悔。
你如果不夠了解市場，那就是你自己活該吃虧，沒有本事怨不得別人。
紀元海把手伸進袖子里面，摸到兩根蒼老的手指，頓時一笑，就要抽出手來。
二百塊錢？這可不是紀元海想要的價位。
這里是省城，這等品相的蘭花名種，還想二百塊錢拿走，根本不可能。
白發老攤主連忙拽住他的手：“再談！”
又多了一根手指頭。
三百，這個價勉強可以，但是紀元海并不想這個價賣掉。
見到紀元海依舊不出價，直接就要抽手走，白發老攤主急忙叫住他：“沒有這樣的！你出個價！”
“出個價！咱們還還價啊！”
紀元海點點頭，手掌在袖中團出了個小雞啄米姿態，意為“七”。
白發老攤主立刻壓價：“這不成，絕不成……一盆花哪能這樣給價，太高了！”
手指頭做了個“四”。
紀元海笑著搖頭。
白發老攤主又開口壓價，紀元海笑道：“您也不用說了……就說我這花，你從其他家見過沒有？有這么好的嗎？”
“我養它這樣，花了多長時間，用了多少心思？”
“您想過沒有？”
“您要感覺貴，我還感覺便宜，賺不回來我這么長時間的本錢呢！”
白發老攤主聽后，也是很為難。
平心而論，這些蘭花的確沒有足夠的心血付出養不成這樣——但是四百塊錢是真的已經很高，可稱之為天價了。
哪能再更高？
七百塊錢，這豈不是要捅破天嗎？
陸荷苓在一旁聽著紀元海的話，再看看信以為真的白發老攤主，心中并無驚訝。
有些事情，她早就察覺紀元海非同尋常。
這些蘭花，也只有她才知道，根本就是紀元海從枝葉開始培養，十分違逆常理的七天時間長成這樣。
她從口袋內摸出隨身攜帶的雞血石印章，在手中摩挲一下，又低頭看一眼母親的鐲子。
爸爸媽媽，看到了嗎？
我的丈夫，不是個尋常人物啊。
“可你這里有十四盆……”白發老攤主說道。
紀元海點點頭：“十四盆，個個是精品，您要是愿意買，這里面我隨你挑。”
白發老攤主猶豫了一下，終究感覺價高，搖了搖頭。
回了自己攤子。
紀元海也不以為意，跟陸荷苓坐在一起，見她手中拿著雞血石印章，便也沒有打擾她。
隨著白發老攤主購買不成，其他攤主猜到紀元海的價格必定非同尋常，因此也都沒有過來詢問。
不約而同地，也沒有一個人提醒紀元海和陸荷苓太陽照射的問題。
能種出這么品相絕佳的蘭花名種，不像是不懂花的，興許是有什么訣竅？
有人是這么想。
也有人還是等著看熱鬧的。
時間一點一點過去，展覽館那邊已經開門，開始忙碌起來。
各單位、外省的一些單位，都已經提前將精心照顧的花卉送到展覽館。
公交車也已經開始運轉了。
王竹云從公交車走下來，提著一個飯盒，還有包子油條，快步跑過來。
“沒吃飯吧？我給你們帶來啦！”
王竹云笑著打開飯盒，里面是豆漿。
紀元海說了一聲謝謝，問她吃了沒有。
“我也沒吃呢。”王竹云說道。
紀元海不由地笑了一下，示意陸荷苓和王竹云倆人先吃飯。
等她們吃過，紀元海才把剩下的幾個包子，兩根油條吃掉。
豆漿就算了，讓她們兩個喝掉，紀元海沒碰。
吃過飯后，王竹云和陸荷苓兩人坐在一起有說有笑，再加上紀元海也是眉目英挺的年輕人，跟其他中年了、老年人擺攤的風格真是截然不同。
總感覺，他們三個無形之中，洋溢著其他攤位沒有的東西。
遠遠看到展覽館的那位牛哥從路旁經過，紀元海連忙起身打招呼：“牛哥！”
牛哥：“哦，你們三個還真來了？”
“嗯，牛哥，我們來了。”紀元海說道。
“好好干，我今天忙的很，沒空招呼你啊。”牛哥說道。
紀元海連忙點頭：“好的，牛哥您先去忙！有空咱們再聊！”
牛哥點點頭，快步走向展覽館。
一旁擺攤的那個姓山的中年人看到這一幕，露出自得的笑容。
我果然猜對了。
這年輕人就是外地單位里面的人，要不然怎么能認識展覽館的人？
不過還有點奇怪——他這品相絕佳的蘭花從哪兒來的？
再看看越來越明亮的太陽，更是納悶。
這個小紀到底會不會種花，蘭花這么曬，真的能行嗎？
姓山的中年人不由地悄悄偷眼打量紀元海和兩個挺漂亮的小姑娘。
剛才那個稍顯文弱的，手里面拿的是——咦，雞血石？
手腕上戴的手鐲，好像也很厲害？
這是什么人啊？
這家里真不缺錢吧！
后來來的姑娘，皮膚白皙，帶著一股活潑精靈的氣質，更不用說了，也不是尋常家庭能有的樣子。
這三個年輕人，真是奇了怪了，到底是干什么的？
雞血石、鐲子、這么好的蘭花……真是只能讓人往厲害的地方去想。
姓山的中年人越想越是尋思不透，摸不清這種路數。
直到有人停下來問價，他才恍然驚醒，開始專心看自己的攤子。
“嗯，這盆君子蘭啊……”
“對，就是這個價，你要感覺貴，你去其他再問問……”
前往展覽館的人漸漸變多了。
有些黑色轎車，吉普車開始陸續趕往展覽館。
也有坐公交車過來的，也有步行過來的。
今天過來的，大部分都是平常對花草就有些興趣的。
尤其是坐公交車過來的、步行過來的，正好看到馬路兩邊多了二十來個攤位，便順便問問。
一問價，大多都咋舌搖頭不買，感覺太貴了。
畢竟這些攤位都是專門帶了些值錢的東西過來，當然不是普通工薪的工人們、學生們、老大爺們消費得起的。
只有少數幾個攤位上才比較便宜，也有人看著有意思，想要買，不過也是準備等看過花卉展覽之后，回來再買。
一時之間，馬路兩旁這些攤位僅有兩次買賣成功，加起來還不到十塊。
紀元海的攤位前面，經過的人最多，問價的也不少，人走得最快。
經過的人最多，是因為紀元海和陸荷苓、王竹云三人過于吸引人眼睛，跟其他大叔、大爺、老爺子是完全不同的模樣。
而且這些蘭花的好看、水靈，也是毋庸置疑的。
看著就比其他花草多一股靈性。
但是一問價，直接就走。
紀元海甚至沒有跟他們說七百塊錢這個價，只是說：“價格上百，如果真心想要就商議一下。”
這就已經把人給嚇退了。
只有兩個人試圖留下來談價。
一個是戴眼鏡的中年知識分子，咬牙再咬牙，說了個一百五十塊錢的高價。
見到紀元海沒同意，十分惋惜的離去。
還有一個，是一個老人。
出價到三百，見到依舊買不下，只好搖搖頭嘆氣去了花卉展覽館內觀看。
過了約有半個多小時，這個老人從展覽館回來了。
站在紀元海的攤位面前，盯著一盆宋梅看。
“小伙子，你到底要個什么價？三百真不少了啊？”
紀元海說道：“老人家，我也不瞞您，剛才有人出四百，我也沒賣。”
老人家搖搖頭，走了兩步，回頭看看紀元海。
見到紀元海也不挽留他，又撓著臉慢吞吞走回來。
“你說個價，我看一看能不能接受。”
紀元海沉吟一下說道：“老人家，您如果真心要，帶六百塊錢過來，我就給您。”
剛才七百塊錢的價格，紀元海已經留下了還價的空間。
只是那個白發老攤主只能出到四百，紀元海沒答應。
老人聽了這個價，直咧嘴：“我一年的退休金啊！”
“小伙子你開價是真狠！”
紀元海再次重復，自己在北方養育蘭花多么不容易，培養這些蘭花又是多么不容易。
還有因為培養這些蘭花，整個過程又拋棄多少不合格的蘭花，多么不容易。
老人點點頭：“你要是這么說，倒也是這個道理。”
“你給我留下剛才我看的那盆，我回家得商量商量去！”
“要是十一點不來，你就往外賣了，行不行？”
“行……”紀元海說道，“老人家，有些話我說在前面啊，要有人出更高價，我也賣。”
“咱們這約定，可不是定死了。”
老人一聽，立刻匆忙邁動腳步：“行，你等著，我盡快回來！”
“您慢點，不用著急，我這生意還沒開張。”紀元海提醒他。
回過頭來，看到姓山的中年人正看著自己，問道：“山哥，你有事啊？”
(本章完)
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