大明話事人 第二百三十七章 事業、聲望和愛情(上)
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陸君弼聽了一會兒，也沒聽明白汪員外到底是什么意思，便直白的問道：“員外想如何對待他？”
汪員外只說了四個字：“奇貨可居。”
陸君弼立刻就明白了，雖然他覺得“王朋友”身上充滿著危險的氣息，心里有點害怕，但汪員外不怕事，對此陸秀才也沒法。
“那員外要如何行事？”陸君弼又問道。
汪員外非常自信的答道：“對一個年輕人尤其是讀書人來說，只要給足他三樣東西，事業、聲望、愛情，就一定能打動他！”
陸君弼愣了愣后，細細品味一番，便覺得這“三樣”太踏馬的有道理了。
他也不得不承認，汪員外對人性的洞察力和掌控力都很強。
從汪家出來，天色臨近傍晚，陸君弼又去拜訪“王朋友”。
林泰來見到陸君弼，便道：“陸兄來的巧了，我正要向你辭別！”
陸君弼很意外，“這就要走？”
林泰來答道：“我到揚州來，主要就是為了打點大宗師，如今事情已經辦完，所以就到了告別的時候。”
林大官人當然不是真的要離開揚州，他至少還要在這里考完試。
只是當初為了避免“打草驚蛇”，不想暴露身份，所以隨口自稱“王禹聲”。
但一直頂著王禹聲的名字和別人往來，實在太別扭了，干脆就假裝已經走人。
反正他參加的是錄取秀才的院試，陸君弼參加的是提升等級的科試，兩人應該不會遇上。
另外就是，五百手下馬上就要來了，當然是和手下們在一起更好些。
陸君弼稍加思索后，說：“就算是作別，也該有離別之禮。明天我宴請王朋友，還請務必賞光。”
兩人說定后分開，陸君弼連忙又回去準備。
到了第二天，陸君弼又來迎接林泰來，然后領著林泰來到了城中的太平橋附近。
隨即又走進了一處面積不算小的園子，林泰來問道：“這是哪里？”
陸君弼答道：“這里叫隱園，乃是鹽商汪氏所筑，占地約莫十五畝左右。
我與汪氏有點親戚關系，今天便將隱園借來宴請王朋友。”
從明代中后期開始，重新發達起來的揚州在各方面一直學蘇州，修園林的風氣也學了過來。
林大官人想了想，后世并沒有什么太平橋附近隱園的印象，揚州最有名的園林大都是清代產物。
但這也很正常，幾百年的人事變遷，不知有多少曾經的景點徹底隱沒在歷史長河里。
不是每個景點都能像蘇州的留園、拙政園那樣，幾百年后還能留下名字和位置。
在隱園假山下軒堂，陸君弼和林泰來剛入座沒多久，忽然又有個頭頂東坡帽、衣錦腰玉的富家中年走了進來。
陸君弼假裝很意外的說：“汪員外怎得來了？”
又趕緊對林泰來介紹說：“此乃我提到過的汪員外，單諱一個慶，以鹽業為生，也是隱園的主人家。”
汪員外笑瞇瞇的對林泰來說：“陸生從未找我借過園林宴客，今日卻破了例。
這便讓我心生好奇，不知是何等樣的貴賓駕臨。故而我不請自到，還望王生勿怪勿怪！”
林大官人還能說什么？伸手不打笑臉人，他又不是瘋狗，見人就咬。
再說想起汪員外的身份，林泰來忽然又很有興趣和汪員外聊聊天。
如果想在揚州插旗，那就必須了解鹽業。但鹽業又是個專業性很強的行業，很多行業內幕只有當事人才明白。
而且林泰來心里也在考慮，要不要弄一些窩本，先以鹽商角色在揚州城插旗。
這樣做有兩個好處，第一，幾百年歷史經驗表明，在綱鹽體制下，兩淮鹽業是最能賺錢的行業之一。
而且現在兩淮鹽業只是剛開始“爆發”，以后會越來越賺錢，既然站在了這個風口上，有機會為什么不分一杯羹？
第二，鹽商在揚州城地位特殊，以鹽商角色進入揚州，等于自帶光環，比較容易獲得認可，減少開局難度。
還有一點，滸墅關稅使王之都他哥哥目前是戶部左侍郎兼太倉總督，在戶部話語權很大。
而鹽業事務宏觀上是歸戶部管的，這也許是一個機會。
等也汪員外也落座后，便開始招呼婢女們上酒上菜。
同時對林泰來笑道：“此地委實有些狹窄，慢待貴賓了。
畢竟這隱園是我當初練手修建的，又局促在城中，確實也不大。
等我在城外山水之間覓得好地方，再另行筑園，到時要請王生多來指教。”
林泰來想起自己圖謀的滄浪亭，深有感觸的點頭道：
“十五畝確實有點小了，就算是拿來練手也有點小。要是我弄園林，起步起碼二三十畝。”
汪員外：“.”
臥槽！明明是自己想先凡爾賽一下，制造氣場先聲奪人，怎么被反射了回來？
感覺談園子談不下去，汪員外就不動聲色的轉移了話題，又問道：“聽陸生說，王生你有意在揚州城立業？”
林泰來答道：“確實有此意，不過目前沒多少頭緒。
大概也只能先帶人過來看看，熟悉揚州城狀況，等他日時機更成熟了再入手。”
汪員外指點說：“以王生的家世和人才，其他小打小鬧的事情都沒意思。
所以肯定要從鹽業入手，只有在鹽業立足，才能算在揚州立業。”
林泰來順勢就說：“若想從鹽業入手，應該如何去做？”
“呵呵呵呵。”汪員外又一次笑了笑，不怕你感興趣，就怕伱不感興趣。
半天沒有插話的陸君弼想道，這就是員外所說的“事業”？
不過也很正常，當今世風如此奢靡，各種消費越來越高，年輕人誰不想賺錢發財？
只要王朋友問出“如何進入鹽業”這種問題，就說明已經開始上鉤了。
還有什么方法，能比成為大鹽商的女婿更便捷？
但汪員外沒繼續吹噓鹽業如何掙錢，卻又開始強調困難。
“如今想進入鹽業，比從前已經很難了，首先取得窩本就是最大的難題。
官府有根冊，所有窩本和窩商名單都是登記在上面的，不能隨意更改。
而窩本又是與產量掛鉤的，不可能無限制發放，所以很難再增加。
在這種情況下，也沒人會轉讓窩本，所以鹽業也越來越難有新人。”
林泰來感覺這窩本相當于牌照或者執照，想到上輩子世界的類似情況，便隨口道：“如果不能獲取窩本，那也可以租啊。”
汪員外疑惑的說：“租？怎么個租法？”
林泰來就解釋說：“比如員外你有一萬鹽引的窩本，那你可以把窩本租給我。
每年這一萬引鹽由我來負責銷售，不用員外你再去銷售區行鹽。
這樣員外你每年只需要輕輕松松坐在家里，收取窩本租金就行了。
能省去遠涉江湖之苦，也能大大減少人工成本，還避免了滯銷風險，豈不美哉？”
汪員外：“.”
這聽起來，可真踏馬的有點心動啊。
不對，今天不該是自己心動！汪員外連忙收緊了心神，又道：
“我們每家鹽商，都有自己的行鹽區，這些區域有好有壞，沒有足夠的實力，占不到好鹽區。”
林泰來詫異道：“找銷售區有什么難的？你看蘇州怎么樣？”
汪員外感到，這個問題根本不用自己回答。
蘇州是天下最繁榮富裕的地方，人口極度密集還很有錢，距離揚州又近，交通也便利。
可以說，對淮南鹽業來說，蘇州就是最好的銷售區，沒有之一。
難道汪員外不想去蘇州賣鹽？只是各種情況不允許。
想到這里，汪員外嘆口氣說：“銷鹽也不是那么簡單的，里面一樣有很多規矩和門道。
就拿你們蘇州來說，第一，目前那是鄭之彥的銷售區，想去蘇州賣鹽，就要和鄭之彥撕破臉。
第二，蘇州距離浙江太近，很多浙鹽會走私到蘇州，沖擊淮鹽市場。”
林大官人毫不在意的說：“這些都不是問題，小事一樁！”
聽到這里，汪員外覺得“王生”有點年少氣盛，貴公子不知道世事艱難了。
于是汪員外又著重說：“還有第三，也是最重要的一點，如果想搶別人的鹽區，必須要有獲得本地江湖勢力的支持！
我說的江湖勢力，指的是官府以下的社團堂口、行業公所、巡檢司等等。
你們東山王家雖然富貴，交通官府肯定沒問題，但未必能掌控這種地面基層勢力。
所以，你可能把事情想的太簡單了。”
林泰來：“.”
坐在汪員外你面前的，乃是更新社坐館、新吳聯各堂口實際話事人、吳縣九個都的包稅者、胥江守衛者、太湖船戶的保護人、木瀆港分關主吏、兩個工程隊大東家、南濠街市管所的主控。
所以，汪員外你這是說誰在蘇州城的江湖勢力不行啊？
林大官人差點就自爆身份了，但還是忍住了說：
“凡是江湖問題，在我這里都不是問題！汪員外你還有什么問題？”
汪員外愕然了一下，“這些都不是問題的話，那就沒有問題了。”
如果能解決上面所有問題，霸占蘇州這個銷售區，做夢都能笑醒。
林大官人“哈哈”一笑，拍案道：“那汪員外是不是可以考慮，把窩本租給我了？”
汪員外：“.”
這氣氛不對！難道不是自己用事業來忽悠年輕人嗎？怎么說著說著，成了年輕人來忽悠自己了？
大卡文啊，覺得寫的難看，反復修改到現在先發吧，這章是昨天的，不算補更。今天我再拼一下，看看寫多少。
(本章完)
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