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第042章:百萬級生意

  翌日。

  林逸和李向前來到服裝廠,呂廠長接待了他們,先是帶著他們到榮譽室參觀,講述黃石第二服裝廠的歷史,各種成績,全年銷量,甚至出口創匯多少云云。

  對這些,其實林逸根本不關心。

  接下來呂廠長帶著林逸他們來到倉庫,倉庫內堆積著成箱的童裝,這才是林逸此行的目的。

  呂廠長拿著衣服介紹道:

  “這些長袖T恤,布料是棉三元混紡布,輕便透氣吸汗防臭耐磨。”

  “這些上衣是錦綸的,這些褲子是滌綸的,都是泰州棉紡三廠生產的優質品布料。”

  “這邊都是純棉印花平紋細布的,還有這邊,面料是亞麻的,穿著特別舒服。”

  林逸對所謂的布料,并沒太多了解,而且商品好不好賣,有時候真的不是看你東西的質量。

  看完庫存童裝,眾人回到呂廠長辦公室,工作人員送上茶水,呂廠長看著林逸道:“我聽說,你和打火機廠那邊達成了代銷協議,銷量怎么樣?”

  林逸猜測,沒準是這位呂廠長聽說打火機廠同意自己代銷,所以才下定決心叫自己來的。

  “銷量還不錯,我來的時候前一天,一天批發出去兩千多個。”林逸并沒有夸張。

  不過呂廠長對這個銷量,還是微微有些吃驚,供銷社一天才銷售多少打火機,而林逸只是漢正街上一個小小的批發攤位。

  “小林,我要是讓你代銷,你覺得積壓的那些童裝多久能賣完?”呂廠長更關心這個問題。

  林逸想了想,

  “賣完不好說,但我琢磨著,春節前賣出10萬件應該問題不大。”林逸道。

  “十萬件,真的?”呂廠長聽到這個數字很是動心。

  十萬件,

  哪怕平均價三塊錢,他也能回籠資金三十萬,年底了,所有工廠的日子都不好過,工人們忙活了一年,都眼吧眼忘的等著過年廠里給多發點福利。

  第二服裝廠的效益本來還算不錯,可供銷社引進南方生產的服裝后,讓他們廠的服裝銷量一下子下降一大截。

  為什么銷量下降,

  說白了也是他們自身的原因。

  南方的服裝廠腦子活,接受香港流行趨勢比較快,及時引進一些新設計理念,做出更漂亮的衣服。

  而他們呢?

  設計老舊,

  多年沒有創新,

  一套藍格子T恤,生產了十幾年沒有變樣。

  呂廠長最擔憂的,還不是現在這一批庫存,而是銷量降下來,他們廠的產量也要跟著下來,產量小了代表利潤就少,以后第二服裝廠的效益會越來越差,日子只會越來越不好過。

  他也想求新求變,

  可一時半會兒肯定不行。

  要是設計出新衣服,銷量還不如以前,那也是很大的責任。

  思想禁錮,

  包袱重,

  是集體工廠最大的問題之一。

  元旦距離過年,只有二十多天,二十天銷售10萬,林逸覺得問題不大,關鍵還是價格。

  “十萬件問題不大,但想要銷售下去,價格必須實惠,你們廠積壓的這批童裝,款式比較老,在大城市很難有銷量,我的想法是賣到農村去。”林逸道。

  現在農村的條件還很差,掙工分一年能剩下幾十塊錢已經不容易,只有實惠老百姓才會認。

  呂廠長沉思起來。

  林逸的想法,是讓他在原本批發的價格上,再下調40%,這個價格說實話工廠根本不賺錢。

  可不賣,

  積壓在手里,資金無法回籠,甚至連過年的錢都沒有。

  “我們廠班子開會研究過,最低只能下降25%。”呂廠長道。

  林逸笑笑,“你們研究,是為了保證伱們的利益,我要求降低40%,是為了盡快銷售出去,如果好賣,誰愿意降價您說是吧。”

  這話讓呂廠長沒法接了。

  為什么積壓,

  還不是因為不好賣,

  降價就是為了促銷,

  價格不到位,依舊賣不出去,你咬著不降價,那這個生意就不好做了,工廠也拿不到錢。

  呂廠長又考慮好一會兒,最后道:“小林,中午在食堂吃,我安排了飯,下午我們廠領導班子再開個會。”

  “成,嘗嘗服裝廠大師傅的手藝。”林逸笑著道。

  中午林逸和李向前在服裝廠小食堂吃了頓飯,有辦公室的人作陪,吃完飯兩人回招待所等消息,一直等到晚上,原先負責接待他們的那個人才過來。

  “林老板,我們廠長邀請你明天再去廠里談一談。”

  “商量的怎么樣?”林逸打聽道。

  對方搖搖頭,“我也不知道結果,只知道領導們開了一下午會,傍晚才結束。”

  工作人員離開,

  李向前看向林逸,“逸哥,你說這個生意有戲嗎?”

  林逸想了想,“我覺得能成。”

  ......

  第二天林逸帶著李向前再次來到服裝廠,呂廠長見到林逸,直接開門見山道:

  “30%,成就成,不成我們就采用其他方法。”

  林逸也很干脆,

  “可以。”

  “我們還有個要求?”

  “什么要求?”林逸看著呂廠長問道。

  “那就是年前必須賣出10萬件,否則結算還是按照之前商議的價格。”呂廠長道。

  林逸略一沉思。

  “我同意了。”

  呂廠長笑著伸出手,“那合作愉快。”

  “合作愉快。”

  其實百分之二十林逸也賺錢,不過能多一點自然要爭取,這可是百萬級的生意,多一個點就是上萬資金。

  至于年底前十萬件的銷量,他還是有些把握的。

  就算差一些,其實他也有辦法,大不了他自己把剩下的包下來,拿到多出來的百分之十提成再說,剩下的慢慢賣。

  下午,

  一輛大貨車就裝滿各種樣式的童裝,林逸和李向前跟車一起返回漢正街。

  一箱箱的衣服搬進庫房。

  還好林逸提前又買了一套門面,要不然這么多貨都沒地方放。

  李向前姜武他們,連夜整理種類型號,樣品衣服上墻,一直忙到半夜,一面墻壁上掛滿各種童裝。

  林逸看了看,

  “就看明天的效果了。”

  ......

  第二天,

  太陽升起,

  漢正街又是熱鬧的一天。

  還有不到一個月就過年了,來漢正街批發小商品,準備趁著過年期間賺一筆的批發商越來越多。

  街道上人流摩肩接踵。

  人們扛著大包小包進貨。

  林逸的店鋪,

  今天又多了一個攤位,而且這個攤位比所有攤位占的面積都大,一個寬大的鐵架子上,掛滿各種童裝。

  門口樹立一個大牌子。

  “最低價批發童裝~!!!”

  松子、二奎幾個站在門口賣力吆喝,“新上貨的童裝,樣式齊全,春夏秋冬全都有,各種布料結實又漂亮,保證漢正街最低價。”

  如果是別人,

  喊出‘漢正街最低價’這句話,

  估計會有其他同行跑來找麻煩,

  你們什么意思,

  我們都不便宜是吧,我們還做不做生意了。

  可林逸他們,

  在漢正街已經闖出名頭,

  真沒人敢過來惹。

  林逸的店鋪,本來批發商就多,這一吆喝更是吸引來更多人,批發商涌進店鋪不停問東問西。

  “這個格子褂什么價?”

  “批發價三塊五。”

  “這種小綿衫呢?”

  “那個二塊二。”

  “T恤多少?”

  “T恤不拆包,十件一包,一包十八。”

  “這種小棉襖呢,小棉襖多少錢?”

  “棉襖六塊五。”

  便宜,

  所有問過價的客商都有一個感覺,那就是真便宜。

  比其他地方同款同類的衣服普遍便宜五毛到一塊錢左右,可千萬別小看這五毛一塊,他們批發回去到縣城鄉鎮賣,一件有些也只賺這五毛一塊。

  這邊的批發價,讓他們可以多賺一倍了。

  林逸的想法很簡單,

  不追求單價利潤,賺20%就行,

  瘋狂走量,

  這筆一百萬的生意,百分之二十那也能賺到20萬。

  問清價格后,

  批發商戶們激動了,開始紛紛進貨,

  林逸讓他們進屋自己挑,每人送一個超大蛇皮袋,看中什么就往袋子里塞,出門時再結賬計算。

  和林逸去廣州進貨如出一轍。

  有人看中的衣服,生怕被別人搶去,玩命往袋子里裝,有人不干了,“你給別人留點啊。”

  “手快有手慢無,全看本事了。”這人說著又去搶其他看中的衣服。

  其他人一看,也瘋狂搶起來。

  整個門臉后院庫房,到處是搶貨的人,有人的蛇皮袋裝滿,就讓同伙看著,提著新蛇皮袋繼續裝。

  衣食住行。

  衣服是人類生存的必需品,尤其現在是過年期間,買新衣過新年,可以說是中國人的傳統,就連楊白勞,過年買不起新衣服還給閨女買二尺紅頭繩呢。

  林逸這邊的價格,

  確實比其他地方都要便宜不少,

  他們拿回去,

  價格便宜下來絕對好賣,

  不搶才是傻子。

  只一天,

  庫房里的貨就被搶了一半。

  這還是很多人不知道林逸這邊批發衣服的情況下,他相信明天來的人會更多。

  林逸拿起電話,給呂廠長打過去。

  “呂廠長,明天再運一車過來,今天賣出去七八千件,剩下的恐怕明天不夠賣。”

  呂廠長很是驚訝,

  “什么,一天賣出去七八千件?”

  “估計明天會更多。”

  “好好,我這就安排,連夜給你們送過去。”

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