第042章:百萬級生意

　　翌日。

　　林逸和李向前來到服裝廠，呂廠長接待了他們，先是帶著他們到榮譽室參觀，講述黃石第二服裝廠的歷史，各種成績，全年銷量，甚至出口創匯多少云云。

　　對這些，其實林逸根本不關心。

　　接下來呂廠長帶著林逸他們來到倉庫，倉庫內堆積著成箱的童裝，這才是林逸此行的目的。

　　呂廠長拿著衣服介紹道：

　　“這些長袖T恤，布料是棉三元混紡布，輕便透氣吸汗防臭耐磨。”

　　“這些上衣是錦綸的，這些褲子是滌綸的，都是泰州棉紡三廠生產的優質品布料。”

　　“這邊都是純棉印花平紋細布的，還有這邊，面料是亞麻的，穿著特別舒服。”

　　林逸對所謂的布料，并沒太多了解，而且商品好不好賣，有時候真的不是看你東西的質量。

　　看完庫存童裝，眾人回到呂廠長辦公室，工作人員送上茶水，呂廠長看著林逸道：“我聽說，你和打火機廠那邊達成了代銷協議，銷量怎么樣？”

　　林逸猜測，沒準是這位呂廠長聽說打火機廠同意自己代銷，所以才下定決心叫自己來的。

　　“銷量還不錯，我來的時候前一天，一天批發出去兩千多個。”林逸并沒有夸張。

　　不過呂廠長對這個銷量，還是微微有些吃驚，供銷社一天才銷售多少打火機，而林逸只是漢正街上一個小小的批發攤位。

　　“小林，我要是讓你代銷，你覺得積壓的那些童裝多久能賣完？”呂廠長更關心這個問題。

　　林逸想了想，

　　“賣完不好說，但我琢磨著，春節前賣出10萬件應該問題不大。”林逸道。

　　“十萬件，真的？”呂廠長聽到這個數字很是動心。

　　十萬件，

　　哪怕平均價三塊錢，他也能回籠資金三十萬，年底了，所有工廠的日子都不好過，工人們忙活了一年，都眼吧眼忘的等著過年廠里給多發點福利。

　　第二服裝廠的效益本來還算不錯，可供銷社引進南方生產的服裝后，讓他們廠的服裝銷量一下子下降一大截。

　　為什么銷量下降，

　　說白了也是他們自身的原因。

　　南方的服裝廠腦子活，接受香港流行趨勢比較快，及時引進一些新設計理念，做出更漂亮的衣服。

　　而他們呢？

　　設計老舊，

　　多年沒有創新，

　　一套藍格子T恤，生產了十幾年沒有變樣。

　　呂廠長最擔憂的，還不是現在這一批庫存，而是銷量降下來，他們廠的產量也要跟著下來，產量小了代表利潤就少，以后第二服裝廠的效益會越來越差，日子只會越來越不好過。

　　他也想求新求變，

　　可一時半會兒肯定不行。

　　要是設計出新衣服，銷量還不如以前，那也是很大的責任。

　　思想禁錮，

　　包袱重，

　　是集體工廠最大的問題之一。

　　元旦距離過年，只有二十多天，二十天銷售10萬，林逸覺得問題不大，關鍵還是價格。

　　“十萬件問題不大，但想要銷售下去，價格必須實惠，你們廠積壓的這批童裝，款式比較老，在大城市很難有銷量，我的想法是賣到農村去。”林逸道。

　　現在農村的條件還很差，掙工分一年能剩下幾十塊錢已經不容易，只有實惠老百姓才會認。

　　呂廠長沉思起來。

　　林逸的想法，是讓他在原本批發的價格上，再下調40%，這個價格說實話工廠根本不賺錢。

　　可不賣，

　　積壓在手里，資金無法回籠，甚至連過年的錢都沒有。

　　“我們廠班子開會研究過，最低只能下降25%。”呂廠長道。

　　林逸笑笑，“你們研究，是為了保證伱們的利益，我要求降低40%，是為了盡快銷售出去，如果好賣，誰愿意降價您說是吧。”

　　這話讓呂廠長沒法接了。

　　為什么積壓，

　　還不是因為不好賣，

　　降價就是為了促銷，

　　價格不到位，依舊賣不出去，你咬著不降價，那這個生意就不好做了，工廠也拿不到錢。

　　呂廠長又考慮好一會兒，最后道：“小林，中午在食堂吃，我安排了飯，下午我們廠領導班子再開個會。”

　　“成，嘗嘗服裝廠大師傅的手藝。”林逸笑著道。

　　中午林逸和李向前在服裝廠小食堂吃了頓飯，有辦公室的人作陪，吃完飯兩人回招待所等消息，一直等到晚上，原先負責接待他們的那個人才過來。

　　“林老板，我們廠長邀請你明天再去廠里談一談。”

　　“商量的怎么樣？”林逸打聽道。

　　對方搖搖頭，“我也不知道結果，只知道領導們開了一下午會，傍晚才結束。”

　　工作人員離開，

　　李向前看向林逸，“逸哥，你說這個生意有戲嗎？”

　　林逸想了想，“我覺得能成。”

　　......

　　第二天林逸帶著李向前再次來到服裝廠，呂廠長見到林逸，直接開門見山道：

　　“30%，成就成，不成我們就采用其他方法。”

　　林逸也很干脆，

　　“可以。”

　　“我們還有個要求？”

　　“什么要求？”林逸看著呂廠長問道。

　　“那就是年前必須賣出10萬件，否則結算還是按照之前商議的價格。”呂廠長道。

　　林逸略一沉思。

　　“我同意了。”

　　呂廠長笑著伸出手，“那合作愉快。”

　　“合作愉快。”

　　其實百分之二十林逸也賺錢，不過能多一點自然要爭取，這可是百萬級的生意，多一個點就是上萬資金。

　　至于年底前十萬件的銷量，他還是有些把握的。

　　就算差一些，其實他也有辦法，大不了他自己把剩下的包下來，拿到多出來的百分之十提成再說，剩下的慢慢賣。

　　下午，

　　一輛大貨車就裝滿各種樣式的童裝，林逸和李向前跟車一起返回漢正街。

　　一箱箱的衣服搬進庫房。

　　還好林逸提前又買了一套門面，要不然這么多貨都沒地方放。

　　李向前姜武他們，連夜整理種類型號，樣品衣服上墻，一直忙到半夜，一面墻壁上掛滿各種童裝。

　　林逸看了看，

　　“就看明天的效果了。”

　　......

　　第二天，

　　太陽升起，

　　漢正街又是熱鬧的一天。

　　還有不到一個月就過年了，來漢正街批發小商品，準備趁著過年期間賺一筆的批發商越來越多。

　　街道上人流摩肩接踵。

　　人們扛著大包小包進貨。

　　林逸的店鋪，

　　今天又多了一個攤位，而且這個攤位比所有攤位占的面積都大，一個寬大的鐵架子上，掛滿各種童裝。

　　門口樹立一個大牌子。

　　“最低價批發童裝~！！！”

　　松子、二奎幾個站在門口賣力吆喝，“新上貨的童裝，樣式齊全，春夏秋冬全都有，各種布料結實又漂亮，保證漢正街最低價。”

　　如果是別人，

　　喊出‘漢正街最低價’這句話，

　　估計會有其他同行跑來找麻煩，

　　你們什么意思，

　　我們都不便宜是吧，我們還做不做生意了。

　　可林逸他們，

　　在漢正街已經闖出名頭，

　　真沒人敢過來惹。

　　林逸的店鋪，本來批發商就多，這一吆喝更是吸引來更多人，批發商涌進店鋪不停問東問西。

　　“這個格子褂什么價？”

　　“批發價三塊五。”

　　“這種小綿衫呢？”

　　“那個二塊二。”

　　“T恤多少？”

　　“T恤不拆包，十件一包，一包十八。”

　　“這種小棉襖呢，小棉襖多少錢？”

　　“棉襖六塊五。”

　　便宜，

　　所有問過價的客商都有一個感覺，那就是真便宜。

　　比其他地方同款同類的衣服普遍便宜五毛到一塊錢左右，可千萬別小看這五毛一塊，他們批發回去到縣城鄉鎮賣，一件有些也只賺這五毛一塊。

　　這邊的批發價，讓他們可以多賺一倍了。

　　林逸的想法很簡單，

　　不追求單價利潤，賺20%就行，

　　瘋狂走量，

　　這筆一百萬的生意，百分之二十那也能賺到20萬。

　　問清價格后，

　　批發商戶們激動了，開始紛紛進貨，

　　林逸讓他們進屋自己挑，每人送一個超大蛇皮袋，看中什么就往袋子里塞，出門時再結賬計算。

　　和林逸去廣州進貨如出一轍。

　　有人看中的衣服，生怕被別人搶去，玩命往袋子里裝，有人不干了，“你給別人留點啊。”

　　“手快有手慢無，全看本事了。”這人說著又去搶其他看中的衣服。

　　其他人一看，也瘋狂搶起來。

　　整個門臉后院庫房，到處是搶貨的人，有人的蛇皮袋裝滿，就讓同伙看著，提著新蛇皮袋繼續裝。

　　衣食住行。

　　衣服是人類生存的必需品，尤其現在是過年期間，買新衣過新年，可以說是中國人的傳統，就連楊白勞，過年買不起新衣服還給閨女買二尺紅頭繩呢。

　　林逸這邊的價格，

　　確實比其他地方都要便宜不少，

　　他們拿回去，

　　價格便宜下來絕對好賣，

　　不搶才是傻子。

　　只一天，

　　庫房里的貨就被搶了一半。

　　這還是很多人不知道林逸這邊批發衣服的情況下，他相信明天來的人會更多。

　　林逸拿起電話，給呂廠長打過去。

　　“呂廠長，明天再運一車過來，今天賣出去七八千件，剩下的恐怕明天不夠賣。”

　　呂廠長很是驚訝，

　　“什么，一天賣出去七八千件？”

　　“估計明天會更多。”

　　“好好，我這就安排，連夜給你們送過去。”