消費系男神 第368章 諸罪第一
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韓烈的主意不是亂出的，而是真的具備高可行性、高操作性。
高叼毛只是不懂行，而不是傻，胡扯可忽悠不到他。
但是韓烈介紹的時候故意分出了輕重，形成了強烈的誘導，瞄準他的貪婪，布下了一個終極陷阱。
“高總，最省心的方式呢，肯定是把項目整體交給我的公司。
咱們簽一份全權委托代理協議，然后你就什么都不需要操心了，我找你要資料的時候你配合一下，回頭等著錢到賬就好。
一應環節，消耗的全是我的人脈，評估機構、增信機構、出資方、托管方、承銷方等等。
只要你以個人做無限連帶責任擔保，那塊地我保證套出20個億的現金。
弄不到錢，我把股份全都退給你……”
第一套方案，主打一個全自動，不操心。
但韓烈刻意掩蓋了成本，一個字都沒提起，而高叼毛第一時間就意識到了。
“韓老師，那20億到我手里能剩多少？”
韓烈拍胸脯打保票：“絕對不會低于18億！”
10的成本，聽起來相當劃算，可是高叼毛心里一下子就炸了。
媽的，我都已經給了你20的股份，相當于6個億的報酬，你還想從我手里再刮2個億？！
不要逼臉！
氣歸氣，高叼毛當然不可能跟韓烈發火，而是一臉為難的另找借口。
“韓老師，非要我個人做無限連帶擔保么？一般不應該是以公司為主體么？”
韓烈語重心長的回道：“高總啊，貴公司是融資主體，本身的凈資產卻并沒有那么充裕，肯定是需要額外擔保來取信各級機構與投資人的嘛……
你作為第一大股東，不把自己和項目綁定，資金方怎么可能認可？
咱們是要把10億的地塊操作出20億融資，各個環節都存在違規風險，但是全程都不用你經手，等于是由我承擔了全部的風險，成本稍微高一點，很合理吧？
跟你講句大實話——不但那2億落不到我手里，而且我自己還得往外搭不少。
你要是不相信，盡管出去打聽，看看誰有本事接這種桉子？”
“是是是，我理解！”
高叼毛一臉深有同感的點頭，看上去信服極了。
“韓老師，您確實不容易，我懂！但是您也要考慮一下我這邊的實際情況嘛，那塊地開發出來，恐怕很難賺到足夠覆蓋全部本息的利潤……最后還款時要還多少？”
“唔，這倒是個問題……”
韓烈點了點頭，隨口道：“這筆操作的名義利息并不高，12.5左右，兩年還本付息25億。”
一聽到那個數字，高叼毛更不愿意干了。
到手只有18億，兩年后卻要還回去25億，再搭上自家公司20的股份，圖什么呢？！
可能韓烈確實沒有賺多少，但是他也賺不到啊……
而且高叼毛一點不相信韓烈會不賺錢，全程都是人家操作，自己連個參與權都沒有，那不是隨便這狗東西怎么忽悠？
興許他一分錢都不用出，找人合作，兩頭吃呢？
高叼毛馬上放棄了最安全的方案，所謂的“安全”，他一點都不在乎。
“不是有三種方案嗎？您再講講另外兩種！”
韓烈瞥了他一眼，警告道：“別的方案我可不幫你擔風險了，拿多少錢，辦多少事兒，懂吧？”
高叼毛訕笑點頭：“當然，當然！”
“第二種操作是這樣的——
我呢，回頭給你找一家國企，我會用我的天際一號購買那家國企的企業債，額度為20億。
由此置換出他們購買高遠a地塊項目的等量資金。
企業債利息5.2左右，他們給咱們項目出資的成本則是6.5……”
高叼毛頓時聽懵了。
“不是，韓老師，為什么一進一出直接虧了1.3啊？咱們20億的總額，兩年時間閉著眼睛虧損5000萬？！”
韓烈故意做出一副被氣笑了的模樣，反問：“您這小破公司有什么信譽度可言？評估機構、信托公司、券商、第三方擔保……憑什么要幫忙造假，形成閉環來做出這個項目？”
高叼毛不服：“我可以給錢啊！”
韓烈又問：“你以為我是在干什么？”
高叼毛苦著臉回曰：“我懂，可是您這手法，單單資金方就要給出去5000萬，是不是太……太奢侈了點啊？”
“奢侈？”
韓烈玩味挑眉：“我跟您講句不好聽的——要不是我出面，您自己去找，別說1.2了，哪怕把差價提高到3.2都沒人搭理！
人家能發三a級企業債的大型國企，差你這點零頭碎腦的？”
“是是是，我知道我沒有那個分量，辦不了這事兒……”
否則我他媽為啥要給你20的股份啊？！
圖你驢貨大？！
高叼毛暗中破口大罵，口服心不服。
可他的笑容愈發的謙和卑微：“但是，咱們就不能直接喂飽關鍵人物，別搞得這么……額，別搞得這么謹慎正規嗎？”
韓烈不由暗暗冷笑：果然是狗改不了吃屎。
高叼毛的想法不能說完全走不通，其實是有成功希望的。
但這正是他和韓烈的格局差距。
韓烈的做法，相當于是把利益擺在臺面上，合法合規，國企方的領導不承受任何風險，只拿政績人情，而不拿私人好處。
假設日后不小心出了什么問題，導致項目被審查，一句監管失察就能過關。
決策是集體決策，個人沒拿一分錢，穩得一批。
其余環節，分別照此思路處理。
比如提供增信的信托機構，到時候大可以喊冤：“我們一看是兄弟單位出的錢，沒多想，就跟進了……確實是我們監管不嚴，對風險的控制不夠謹慎，我檢討！”
所有相關方都有鍋，但是所有個人都不背大鍋。
壓力，大家共同承擔。
如此一來，項目本身就只剩下一個“惡意抬高評估價格”的問題，只要積極退款清償本息，極大的概率不會被深究。
可那時，估計項目早已完工了，高遠地產實打實的用10億地塊弄來了20億的發展基金，順利度過難關。
真正會玩的人，一定會選擇這種做法。
擦邊，但不過火。
打時間差，而不是惡意賴賬。
只要資金鏈別斷，類似的手法甚至可以一直玩下去。
當然，聰明人肯定會及時抽身——我他媽用別人的錢搞最暴利的房地產，每年以兩倍的規模膨脹，只要別太貪，幾年時間就能搞出百倍身家。
到那時，穩穩當當的一撤，跟好大哥們大碗喝酒大秤分金，不爽嗎？！
最近這些年，金融行業的額外流動性總是流到房地產里，而房地產商的發財速度比坐火箭都快，這就是主因。
咱有2000萬的本金，隨便買塊地就能撬動1個億的項目，回頭再搞點騷操作，能弄出來3億資金來回滾動。
實際上扣除各種成本的凈利潤率可能只有20。
可3億的20是6000萬，相當于一年時間讓財富膨脹了三倍。
現在知道為什么國內所有的房地產集團都要搞自己的金融部門了吧？
如果說，韓烈的做法是王道，那么高叼毛的做法就是邪道。
他還沉浸在早些年的那種老派思維里，殊不知，現在真沒有多少聰明人還玩那套了。
行受賄是最近幾年的紅線，和打擦邊球的風險不在一個量級。
那么搞，只要整條線上有一個人出問題，最后都得吃瓜。
看似是節省了成本，交下了朋友，建立了共同的核心利益圈，給自己撐起了保護傘，其實是將自己置于極度不利之地。
把命交到別人手里，期待著國法對你們另眼相待，智者永不為也。
韓烈是絕對不可能參與那種事的，太蠢。
可高叼毛不一樣，他以前總吃類似做法的甜頭，形成了思維定式和路徑依賴——簡單點形容，狗改不了吃屎。
如果韓烈沒有參與這個項目，他甚至樂不得鼓動高叼毛去胡搞。
關鍵時刻一封舉報，送你們全家都進去踩縫紉機吃窩窩頭，何樂而不為呢？
但是現在不行，他不能引導高叼毛那么干，主要是
自己也脫不開關系。
“高總啊……”
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韓烈語重心長的裝起了好人。
“我不知道你以前是怎么做事的，可現在是新時代了……
只考慮成本，不考慮風險收益比的嗎？！
在我們金融行業里，割韭菜是傳統藝能，能夠合理合法的割到手，那叫本事。
不合理不合法的亂搞，是要出大問題的！
你是我的合作伙伴，能幫我辦事兒的都是我的朋友，我寧肯少賺錢，甚至不賺錢，也不能坑伙伴和朋友！
我韓烈，做人做講信譽，做事最重口碑！
如果您非得打那種主意，恕我不能奉陪。”
高叼毛被韓烈用那種意味深長的眼神看著，心里又是安穩、又是焦慮、又是氣憤。
安穩是因為韓烈有底線，道德感很高。
他發自內心的覺得韓烈是傻嗶，不會利用稟賦條件，但這并不妨礙他喜歡和這種人合作。
君子可欺之以方嘛。
哦，對了，韓烈這狗東西很精明，不好欺負……
但是，道德感高且謹慎總歸是好的，合作起來更放心了。
焦慮則是因為，他已經付出了巨大的代價拿到左膀右臂的股份，如果韓烈這邊最終沒有對攏，他拿到手的股份將會變得毫無價值。
原本就已經掌握了50多的股份，現在快到75了。
我持有那么多股份干嘛啊？！
高叼毛為了收攏股份把流動資金都打光了，圖的就是把韓烈拉上戰車，獲取新的低成本融資渠道。
倘若失敗，公司一定會崩盤，破產是大概率事件。
但是韓烈偏偏要用那種成本極高的正規方法去融資，這不是鬧呢么？！
而氣憤則是因為，他拿這樣的韓烈毫無辦法。
這狗東西穩坐釣魚臺，最大不了就是不要自己的股份了，不賺這筆錢，小赤老仍然掌握著75億的基金，隨時都能在市場里賺大錢。
你跟我聊合作的時候信誓旦旦的畫大餅，現在我股份都弄到手里了你又漫不經心的演好人……
玩我唄？！
拿我當韭菜割？！
高叼毛十分有理由懷疑，韓烈其實是想讓自己一鍵托管，把整個項目全都委托出去，好再刮自己一筆。
他很氣，氣得肺子疼。
可越是如此，他越是堅信韓烈一定有辦法以較小的代價搞定融資。
現在，自己唯一需要做的便是……把那個辦法哄出來！
高叼毛心里忽然一動，故意裝出一副糾結的樣子，遲疑著問：“韓老師，我記得您上次講過一個割散戶韭菜的辦法……那個不行嗎？”
韓烈一皺眉，有點冷澹的回道：“行歸行，但是有政策風險，而且影響口碑，我的私募公司要經營商譽，沒法參與。”
高叼毛的眼睛頓時一閃，討好的道：“您講講嘛！”
生怕韓烈不肯講干貨，馬上又道：“如果操作簡單，我可以自己搞，但是好處一點都不會少您的！放心，第三方增信只能由您出馬，老高我心里有數！”
韓烈蹙起來的眉頭終于落下，笑瞇瞇回道：“好，那就當閑聊，跟您講講。”
“好好好！”
高叼毛大喜過望，豎耳傾聽。
“想在這種項目上面割散戶的韭菜，第一步，你得找個銷售能力特別強的合作方。
他得有能耐把份額賣出去，具備底層渠道。
找到那個人之后呢，接下來就是分工合作了。
第二步，你要搞定評估機構，把地塊評估出20億左右的價值。
第三步，讓合作方去包裝整個項目，不能是普通的abs，具體要看你那塊地到底適合做什么。
如果適合做公寓，那就搞個以租金和物業費用為收益來源的權益型reits。
如果適合建寫字樓，那就搞個抵押型，不用非得是住宅項目。
總之，可以靈活一點，項目本身的收益到底能做出多少并不重要，重要的是，要把故事講好、講出吸引力。
第四步，增信。
這是最難的，一定要有大型國企做第三方擔保，這樣才能打消購買者的疑慮。
這一點不用你操心，我拿了你的股份，自然會幫你搞定。
第五步，銷售。
就好比上次我做的講座一樣，你的合作方一定要把路演搞好。
單人100萬起投，得搞定至少1000多個投資人，才能售出20億的額度。
能辦到這種事兒的，要么大銀行，要么大券商。
第六步，找個信得過的托管方。
托管銀行很重要，如果關系處得不好，不讓你動專項賬戶的錢，還挺麻煩的。
第七步，還款或者破產。
還款就不用提了，借雞下蛋，賺點辛苦錢，把之前違規操作的風險都抹掉。
破產我是不太建議的，需要提前轉移資產，一旦出事就得蹲號子。
除非拉高項目利率，然后擔保方不做全額保證，以高利率來吸引韭菜，別坑國企大哥。
或者干脆就跟擔保方的主管商量好……具體我不方便細講了。
確實有些能耐超群的玩家，會搞出那種資不抵債無奈破產的騷操作，因為出資方不是國企而是一票散戶，所以基本只能認倒霉。
然后擔保方或者銀行作為高優先級的債主，會把公司剩余資產做成不良資產包，向外發售。
這時候，你再用殼公司，重新把破公司和破項目買回來，二次開發。
債務沒有了，前塵往事一筆勾銷，項目卻還是自己的，換個皮還可以再玩第二輪……
咳咳！
一時興起，聊多了聊多了！
反正割散戶韭菜的思路都差不多，重點是怎么把自己摘出去，這方面我只是知道一些桉例，沒有真正經歷過，紙上談兵的東西，你聽聽就好……”
高叼毛聽得眼睛里直冒光，心想：你還紙上談兵？這思路也太踏馬清晰了！
韓老師，我想學的就是這個！
其實整個過程里，惟有如何包裝項目是真正的技術活兒，其它的環節都是與人打交道。
所以，一點不出意料的，高叼毛心動至極。
‘我可特么太擅長搞這套了啊！’
他啪的一拍大腿，雪白的肉上當時就拍出來一個紅色的巴掌印，那力氣大的……
“韓老師，就按這個方案來吧！”
韓烈似笑非笑的瞟了他一眼，聲音有點漫不經心：“想怎么搞，是你的自由。但我不會參與項目，只負責幫你搞定增信。可我的股份……一分都不能少。”
“怎么會？！”
高叼毛夸張的笑著：“您的東西，誰敢賴啊？今天晚上跟邱總吃飯，是吧？明天咱們就辦手續，把股份登記到您名下！”
韓烈只干那么一丟丟的活兒，卻要拿走整整20的股份，高叼毛當然心疼。
可是一想到最后可以賴賬……他又不心疼了。
反正都是無本生意，怕個雞毛！
弄股份花了3個億出頭，回頭騙來20億有10億是自己的，血賺。
沒有韓烈，這事兒能成么？
不能啊！
既然如此，那就是小赤老應得的。
而且，未來如果還想再搞第二波第三波，肯定還需要小赤老出面。
高叼毛深知，自己可沒那么大的本事和面子，能把這個閉環徹底完成。
至于風險……干什么沒有風險？
十好幾倍的利潤，干就得了！
就這樣，韓烈用一張大餅，徹底把高叼毛忽悠瘸了……
貪婪，是無可救藥的諸罪第一。
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