消費系男神 第339章 一刀砍上大動脈
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華洲君庭總共有4棟地中海風格的別墅。
基本都是那種白色墻體、整體方正、前庭環繞立柱的經典設計，只是每一棟都有一些細節上的不同。
相對而言，這4棟d型別墅的外觀經典方正，深得儒家中庸精髓。
好吧，講人話——看起來太尋常甚至于俗氣。
但是從另外一個角度考量，它們至少不容易落伍，十年二十年之后仍然是守舊派經典。
而且，方正平整的墻體，也有利于對別墅進行個性化改造。
比如最簡單的美化措施便是在外墻面貼一層灰色云紋大理石，或者把純白外體改成黑白灰三色復雜視效，構建出足夠的層次感。
在不大動結構的前提下，地中海風格顯然比英式風格有著更多的潛力可供挖掘。
因此，d型別墅是可以作為韓烈購房主選方案的。但是這要看價格能不能滿足他的判定標準。
按理來講，既然主要目標是消費經驗，那么似乎就應該別在意價格，看中了馬上大手一揮，直接拿下，砸得羅真和一群小嘍啰當場拜服，全力跪舔....
那多壕氣？！那多省心？！
然而問題的關鍵是這樣的一—
豪宅不同于普通住宅，它是一個富豪的財富、消費觀、審美情趣、生活理念等等多種內核的綜合體現。
當大部分人都覺得華洲君庭的房子丑且性價比低，而你閉著眼睛不管不顧的砸錢買下，那么外界對你的判斷和評價就會發生相應的變形。
暴發戶、審美差、人傻錢多、膨脹等等標簽都會隨之而來。
這和韓烈花高價買寶石不一樣，一擲千金只為搏美人一笑那是美名，趙安妮的那些紅眼怪閨蜜都只能捏著鼻子夸獎韓烈知道感恩、對潘歌一往情深。
明白了吧？
花錢一直都是一件很有學問的事情，神豪和暴發戶的區別，從來不在花掉的數字上，而在于花錢的方式和質量。
既然覺得華洲君庭的別墅不值那么高，那就把它打到心里價位上，用所有人都會豎起大拇指的方式把它拿下。
介才是炫耀的資本。
當然了烈哥并不打算為了一套房子而大動干戈，反正只有一頓嘴炮，能忽悠瘸就買，忽悠不到就拜拜，就這么簡單。
「韓總，請看，這就是我們君庭的主力戶型，地中海風格的d型別墅....
目前，華洲君庭的d型別墅已經售出了兩套，分別是小區第一排的3號樓，以及樓王旁邊的那套最小戶型。
所謂的最小戶型，建筑面積是1289平，只算地上兩層，地下不計....
而羅真帶韓烈參觀的那套是1680平方米的大戶型，位置在小區中央，不受外面馬路上的車流噪音影響。
在外面簡單的轉了一圈，韓烈隨口問了一句：「室外泳池是怎么維護的？」
羅真急忙回道：「正常情況下咱們物業公司每周會來清理一次，如果有使用需求，提前幾個小時撥打物業電話，我們也可以臨時上門清理，只要不超過每周兩次，是不收費的。
包括落葉啊、積水積雪啊、草坪養護之類的事項，都由我們物業處理，不需要業主操一點心....
「嗯。」
韓烈點點頭，又一次的不置可否了。
羅真心里直犯嘀咕，卻也沒有任何辦法，急忙打開別墅大門，帶韓烈進去看裝修。
結果才一進門韓烈頓時笑了。「嘖嘖....」
笑得羅真心里直發毛。
「韓總·...」羅真小心翼翼的問，
「內部裝修可是有哪里不妥嗎？請您盡管直言，我絕對接受批評！」
韓烈哪里講得清楚？反正怎么看怎么不順眼。
但是羅真既然問得那么認真，那就不能含糊過去，否則豈不是顯得自己只有立場沒有水平，為噴而噴，很lo嗶？
于是，韓烈果斷打開系統面板，在知識那欄里選中一門叫做美學基礎的玩意，咔嚓一下砸進去一千多萬的經驗。
美學基礎是韓烈在個人寶石展的時候激活的。
卡地亞、梵克雅寶、tiffany三家的總經理和設計師都是典型的藝術大忽悠，跟韓烈解釋科普分享了好多關于寶石、藝術、設計的美學理念。
韓烈半懂不懂的，也沒太在意，回頭就發現知識欄里多出來一個美學基礎，技能欄里多出來一個直覺式審美。
這倆玩意對于金融工作沒什么幫助，但是對于生活品質和藝術品位的拔高，那是相當的意義重大。
哪怕沒有今天的事，得閑之后，韓烈也會把它們兩個提升起來，現在可不是巧了嗎？
一邊省錢，一邊裝逼，再沒有比這更快樂的事情了。
兩千萬經驗砸下去之后，韓烈的腦袋忽然一漲，然后便有茫茫多的經驗和感觸涌了出來。
「沒什么，經典的地中海裝修風格，只是太教條了...」韓烈簡簡單單的一句開場白，然后負手走向正廳。
慢慢梳理著腦海里的知識，韓烈發現，89點的智力在接受新知識方面，簡直給力得不得了。
隨隨便便一掃，相關的理解馬上迫不及待的往外蹦，好似天生就懂得一般。
于是，韓烈一路走，一路娓娓道來。
「克羅齊在《美學原理》中指出...算了，這玩意有點太深了....
唔，咱們國內有位唐女士糅合出來一本叫做《美學基礎》的書，總結了美學史上對于美的各種探索以及審美活動的本質與特征。
簡單講，構成美的基本要素無非就是線條、比例、結構、色彩等等這些自然存在的事物，然后刺激我們的生理與心理，經過意象性的升華與想象，最終構成我們對于美的理解。
所謂形體性狀、禱祠祈祭，就是藝術的發源之初。
而不論是哪一種美山水之美、詩歌之美、建筑之美、藝術之美、甚至數學之美，最基礎的前提都是人類個體的感知。
不懂中文，或者文學素養不夠，就感受不到唐詩宋詞的美。
比如那個小學肄業的文盲流量明星，能夠體會到＇飛流直下三千尺、疑是銀河落九天＇的恢弘豪闊或者＇安得廣廈千萬間、大庇天下寒士俱歡顏＇博大胸襟么？
不行的，他聽不懂。
所以您看，美學表達在于作者，美感傳遞在于作品，美感體驗在于最終受眾。
回到咱們家的別墅來。
7種經典歐式風格，細節處處用心，您或許會覺得很委屈消費者怎么就不識貨呢？
您和羅總恨不得拉著消費者的耳朵告訴他們，咱家的房子真的特別好！
但是您有沒有考慮過，接受一種美是需要相應的文化意識的？
您拿出一幅大師手工的蘇繡作品來，只要是稍微有點年紀的國人，懂行不懂行都會覺得真美。
這就是文化意識帶給我們的被動感知。
那么現在問題來了——您自己能不能講清楚，英國都鐸文化到底好在哪里、美在哪里、比咱們華夏同時期的明代文化強在哪里？
好，我假設您能感受得到，但是，您的目標購房群體呢？他們感受得到嗎？
您再看看眼前的裝修，大量運用
白色、藍色、明黃色，色彩柔和明快，家具典雅清新，再加上連續的拱門和拱廊，用地中海風情填滿了每一寸空間，自由、自然、浪漫、熱烈。可是，我接受不了。
我知道每一個細節取材自哪里，想要表述什么，花了多少心思，可我不覺得美，只感到繁瑣、乏味、教條、可笑。
西班牙和意呆利人的熱情與浪漫，跟我們華夏人有什么關系？
他們在地中海氣候、地中海風光、皇權與宗教雙重壓迫下發展出來的審美，能夠給華夏人帶來同樣的感受嗎？
不可能！
恕我直言，這不是審美情趣的問題，這是根植于一個民族基因深處的文化積淀問題。
用李澤厚老師的原話來講：審美是積淀了理性的感性，積淀了想象與理解的感情和知覺，也是積淀了內容的形式。
美學作品，正是一種有意味的形式。
就比如眼前這座地中海風情別墅，它是一個用了心的作品，形式對，意味也對，可能會使得某位意呆利古典學派藝術家嘖嘖稱奇感動不已，可它感動不了我，感動不了絕大多數的華夏企業家。
因為它承襲自16世紀的地中海，不但落伍了，而且對不上咱們華夏人的文化意識。
您可能覺得很冤——檀宮也是歐式建筑，憑什么它賣得好，到我這里就變成了審美不行？
羅總啊！
檀宮是04年開盤的，當時的獨一份。
那會兒的國人，多少還保持著一些對于西方世界的新奇和向往，而且當時的售價只有不到一個億，所以賣得旺是可以理解的。
十年過去了，您知道這十年間國內發生了什么樣的變化嗎？
咱們單講室內裝修，十年前的歐式田園火得要死，現在的年輕人全都在追捧現代極簡，中間更迭了多少代？
即便貴公司沒有將目標客戶鎖定在年輕人身上，可問題是，傳統商人都回歸新中式去了，而剛剛崛起的互聯網新貴、金融精英、高新制造業大佬明顯更青睞現代前衛、現代極簡、科技未來風。
您的目標客戶到底是誰？！
貴公司的別墅，在設計立項的時候就已經落后時代一步，現在落后的只會更多！
如此稀缺的地段、如此廣闊的空間、如此艱難的銷售，貴公司決策層的審美缺失難辭其咎！
最后，我再提一個小細節——
5畝的占地面積，每棟別墅居然只有三個車位，主人一個、夫人一個、傭人一個，再有別的收藏只能停到路邊.....
老羅在確定項目的時候，非常明顯的極其缺乏前瞻性！噢，拍拍腦袋，心想：一家兩輛車肯定夠用了，多出一個車位做備用，實在不行臨時停在外面。
真就是全盤照抄檀宮唄？
可是04年的時候一家三車位確實夠用，然而現在的保姆都得配一輛買菜車，如果是一個四口之家再算上保姆廚師，就得在外面的馬路上停一溜。
像話嗎？！
按理來說，以我的年齡和身份，是不應該如此批評一位商界前輩的，但我是真的失望啊...
好不容易碰到一個兼具稀缺性、大空間、隱秘性的小區，結果房子本身如此的一言難盡，我很痛心，并且深感遺憾....」
羅真整個人都被噴傻了。
啞口無言、戰戰兢兢、如芒刺背、如坐針氈。
其實他不蠢，當然能夠感受到韓烈的puma，但這不是沒轍嗎？
正所謂人在矮檐下，不得不低頭。
哪怕他知道韓烈是在故意貶低自家的產品又能怎么樣？據理力爭？
你得有真東西，
有事實做基礎啊！
人家講的每一句話都在理，你拿頭去硬頂？
尤其韓烈針對審美所做的那番論述，高屋建瓴，直指根源，洞見性拉滿，犀利程度爆表，震得羅真一句嘴都不敢回。
好吧，那都不是敢不敢回嘴的問題了，那是聽都聽到目瞪口呆的程度。
什么《美學基礎》什么李澤厚大師什么＇有意味的形式＇....草，欺負我是理科生是吧？！
羅真覺得自己的臉有點腫，又熱又辣，疼得厲害。
其實根本沒有什么好辯解的，根子就是審美太差勁，前瞻性也不夠，一拍腦袋就照抄了檀宮的全盤策劃，結果根本沒有考慮到時代變遷形成的影響。
于是賣了好幾年，只賣出去10套，在頂層富豪圈子里跟個笑話似的...
羅真想解釋，但張開嘴之后，卻又不知道怎么解釋。
韓烈幾乎將老羅的水平和心思扒了個干干凈凈，羅真想不明白以韓烈的年齡，怎么會如此的...難以形容。
但他知道，以自己的水平，恐怕是應付不了韓烈的。太妖了！
于是他回頭望向自家的物業經理，以及跟來的太平房區域總監，想要尋求支持。
結果兩個平時特別能言善道的下屬兼合作伙伴全都垂著頭，看著腳尖，大氣都不敢喘一口。
媽的，廢物！
羅真很氣很失望，但又沒有真的怪罪他們。
面對這樣可怕的韓烈，他自己都不行，怎么可能指望下屬力挽狂瀾？
不過，他比高申牛嗶就牛嗶在了韌性上。
哪怕被懟得啞口無言，他依然沒有放棄努力，而且極其精準的把握住了韓烈的真實需求。
「韓總，聽君一席話，勝讀十年書！您的分析太精準太有價值了！
我不敢瞞您，咱們家別墅的銷售情況確實不太好，和預想中有很大差距。
之前我們也在反思，甚至為此開過好多會，不過您懂的，下面的人，肯定不會像您這樣直言不諱，多是藏著掖著，提些邊角料的小細節小問題。
直到和您一番暢談，令我茅塞頓開、恍然大悟！就憑您這番話，我給您打個八折就不冤！
一旦傳出去，必是一番美談！」
羅真的笑容有些端不太穩，但態度是誠懇的，并沒有因為韓烈的一番狠懟就無能狂怒。
甚至，他還死皮賴臉的拽住了韓烈，拉著他在客廳的沙發中坐下。
「來來來，咱們坐下聊！
今天啊，我還非得跟您掰扯清楚不可！
只要您愿意要，價格什么的都好商量，我太希望您能入住君庭了，八個字——蓬蓽生輝、與有榮焉！
要是能和您這樣的賢人做鄰居，我肯定是要常常來叨擾請教的，相信我們君庭的其余業主，也一定非常愿意和您交朋友.....
嚯，這人真行啊？
韓烈對羅真有些刮目相看了。
別管他做事的水平怎么樣，就這百折不撓的性格，未來就肯定守得住基業。
「行，那就再聊聊。」
韓烈拉著潘歌，大馬金刀的往沙發中央一坐，上來就一刀砍在了小羅的大動脈上。
「我不瞞您，如果我要是買下這棟別墅，第一件事肯定是把內部裝修全都拆干凈了，重新再搞。我估摸著，沒有5000萬，怕是搞不出來我想要的效果.....」
羅真腦瓜子一暈，又雙叒叕麻了。
好家伙，別人開口那是講價，你踏馬是劫富濟貧啊....不過，他想抓住韓烈的心思依然十分強烈。
以前他聽父
親用感慨的語氣提起過，夸韓烈是一個不可多得的年輕鬼才，水平極高，能力見識遠超同輩。
今天，他終于感受到了，并且深深的意識到一種差距。這種差距從外表看不出來，只有面對面時，才能親自體會到。
但這并不全是壞事。
房子總歸是要賣的，戶主越牛嗶，對公司就越是有利，就比如馬雲之于九間堂。
一旦韓烈某一天站到雙馬一王的那種高度，那么就是君庭以他為榮。
即使站不到那么高，自家總歸不會虧。
反正現在的大環境不好，銷售困難，特事特辦，給韓烈一個超級最惠又如何？
如此想著，羅真投入了相當大的誠意去與韓烈磋商。然后，沒多久，就被砍到了口吐白沫.....
潘歌笑瞇瞇的看著這一幕，感覺異常的暢快，又有一種安全感油然而起。
我的狗子，現在就已經是一個能夠支撐起家庭、不管面對什么情況都不會吃虧的強大男人了呢....
就在她悠閑的旁觀中，22萬每平的報價，很快就被韓烈砍到了14.5。
但這仍然不是結束。 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !