第11章 得概率者得天下

　　十幾分鐘后，出租車就抵達了另一處位于鄰區鄞城的人才市場。

　　這兒比市人才市場的規模小不少，但租金也便宜。所以有很多需要常年招人的公司，會選擇在這兒設攤。

　　一走進門，除了顧轍以外，其他三個同學都被里面的烏煙瘴氣嚇住了。

　　連顧轍，都沒忍住抬了抬手，驅散飄到面前的香煙味。

　　都02年了，明州也算沿海文明城市，室內市場允許這么明目張膽吸煙，也是不多見的。

　　旁邊的劉凱警覺地掃了一眼招牌，發現這兒的招人企業構成，也跟市人才市場大相徑庭。

　　一點穩定的、高技術含量的崗位需求都沒看到，全是“招聘無底薪銷售人員”。

　　券商、保險公司、房產中介…幾乎三分天下，占了絕大多數的攤位。

　　邵佳也忍不住拉住劉凱的手臂壯膽，一邊對顧轍悄聲問道：“這地方怎么像黑市啊？但看上去生意還不錯誒，不會被騙吧？”

　　要不是來的路上，顧轍給他們畫大餅吃定心丸、一副“一切計劃通”的氣定神閑樣子，這些家伙此刻怕不是扭頭就跑了。

　　顧轍低聲解釋：“正常吧，這種地方很多公司的攤位都是談包月、包年的，所以看起來有人氣。市人才市場那邊包不起啊。

　　也正因為如此，物以類聚之下，那些偶爾才需要招人的正經企業，就越來越不屑于來這擺攤了。我最初也沒打算來這里，怕嚇到你們。

　　在這里要想不被騙，關鍵不是看公司，得看具體的人可不可靠。如果遇到的人不可靠，頂著再大的公司招牌一樣會被騙——你們跟著我就是了，不要自己亂找，抓緊錢包手機。”

　　顧轍最后這句關照其實有點多余，那仨人哪有膽子亂跑。

　　他們的眼神，幾乎看誰都像小偷或者詐騙的。

　　顧轍目光堅定地從人流中穿過，排查著兩旁攤位前豎立的易拉寶。

　　只要沒找到他要找的那家公司，眼神就絕不停留，顯然目標很明確。

　　旁邊也有些野雞公司的地推HR想來拉拉扯扯，都被他輕輕拂開，片葉不沾身。

　　陸探幽原本只是站在他旁邊走，兩人沒靠得很近，只是文明地若即若離。

　　但HR們看陸探幽形象氣質極佳，如鶴立雞群，覺得她適合做2C銷售，想過來拉拉扯扯，都被顧轍大手擋開。

　　陸探幽為了自己的安全，不被其他人觸碰，也自然而然越靠越近，默許顧轍扣著她的外側肩膀保護她。

　　陸探幽覺得自己臉色越來越紅，為了緩解尷尬，她只能找些話題轉移注意力：

　　“感覺在這種地方，好像找工作很容易誒，招人的比求職的都積極，好熱情啊。上午在市人才晃了那么久，我還以為找工作很難呢。”

　　顧轍平靜地幫妹子分析：“你要是真去了，等你干完活后被各種巧立名目扣工資、欠薪，就知道他們現在的熱情是有道理的了。現在當了爺，以后就得當孫子。”

　　顧轍剛解說完，他也終于找到了他要的攤位，一家寫著“滬通證券”的券商公司攤位，徑直過去咨詢。

　　攤位上坐著兩個面帶微笑的女人，偶爾沒jing打采地揮著海報跟路人打招呼。

　　這一幕如果出現在市人才市場，絕對能算很熱情的用人單位了。但是在這兒，同行襯托之下，就顯得完全不夠熱情。

　　“你們這兒招無底薪的股民拉新銷售人員，提成是兩百塊一個戶？”顧轍也不跟對方玩虛的，上來第一句就問錢，還結合了他來之前網上查到的資料，功課很充分。

　　攤位上一個看似相對潑辣一些的女職員，原本張了張口想要忽悠，見狀只好先回答問題：

　　“什么提成？那是‘宣傳推廣費’！我們是正經大公司！而且這個價也不能一概而論，那得是完全沒有瑕疵的新戶。

　　如果是老股民重開、多開。或者是有直系親屬和配偶已經開戶、托管行資金凍結不足一個活期計息周期…那都得酌情打折，你可別動什么歪腦筋。”

　　顧轍點了點頭，知道這個價格很優惠了。

　　要不是去年（01）大A開始了大熊市，如今趕上新股民入市的超級寒冬期，很多券商的該指標都非常難看，也不至于開這么高價自救。

　　而他要做的工作，就僅限于“宣傳新人到證券公司開戶”——他也絕不會做得更多。

　　畢竟入市有風險，炒股需謹慎。

　　君子有所為有所不為。

　　甚至嚴格來說，連開戶的簽約行為都不是跟他發生的，到時候會有正式員工接手。

　　因為顧轍沒有“證券從業資格證”，任何有法律瑕疵的事情他絕對不會做。

　　不過，盡管顧轍對“宣傳費”基礎定價挺滿意，但他知道這一行的結算審核，很容易有貓膩。

　　券商也會擔心來人惡意薅羊毛，比如把自己全家老小所有認識的人都拉來開個戶，實際上卻誰都不下場炒。所以付“宣傳費”之前要各種審核打折。

　　面對這種麻桿打狼兩頭怕的局面，那就只能找人品知根知底的人合作。

　　所以顧轍爽快地結束了侃價，直截了當問道：

　　“你們要審核，我也理解。那我可以自選應聘去哪個營業部么？我聽說明州二部的孫經理圈內口碑不錯，公事公辦從不克扣下屬，他那兒招人么？”

　　對面的女人頓時臉色有些不好看：“你說孫鎮岳？他只是二部副經理，就帶了一個組。我勸你一句，別聽外面亂說，他那兒很沒人情味的，稍微業績差點你就沒臉待下去了。還是我們一部的幾個經理，待人和氣照顧新人。”

　　顧轍笑了：“你就說他那招不招人吧？公司讓你們給所有營業部招無底薪宣傳員，你們就只往自己鍋里摟人、把不肯來你們部的往外趕…我錄下來去你們公司官網，你就別混了。”

　　顧轍此言一出，對面那女人臉色微微一變。

　　但顧轍身邊的陸探幽，卻反而比對方還擔心，悄咪咪附耳急道：“這么說不會得罪人嘛？萬一她作梗呢？”

　　顧轍安慰地一笑：“放心，我們都沒要底薪了，這次我們是爺。哪家招編外無底薪銷售的公司，會允許一線人事作威作福把符合條件的人往外趕？

　　那不是把免費勞動力往外趕嘛？他們也有公司制度壓著的。”

　　看顧轍這么老江湖，那女人終于氣勢徹底頹了，恨恨地對身邊的同事招呼：“小李！你們部的人，你審！”

　　原來，那看上去年輕生澀一些、被稱作小李的女職員，才是負責給營業二部招人的。

　　她是晚輩，一整天都被隔壁部的同事壓著、看上去有本事的無底薪銷售都優先往一部拉。好不容易遇到顧轍這個懂行堅持的，才算是招到了四個人。

　　小李連忙禮貌地檢查了顧轍等人的證件，發現他們居然是鎮洋中學畢業的，便肅然起敬，辦手續也麻利了許多。

　　這個時代的基層證券銷售學歷還普遍不高。顧轍雖然只是高中生，但本地人都知道鎮洋中學畢業最差也是二本起步，一本率七八成，已經足夠讓人仰望。

　　辦好手續之后，那小李還禮貌地解說了一番工作制度、說明天就能開工，時間很自由，并遞給顧轍一張名片，叫李曉琴，很通俗的名字。

　　顧轍仔細看了合同，確保不會被坑。

　　臨走時，李曉琴又附耳到陸探幽旁邊，說了句悄悄話：

　　“小妹妹別擔心，孫經理雖然嚴厲，但他帶的組很正氣的，不克扣人，能力不行就是不行。不會讓女員工…業績不達標就從別人那兒劃的。你們都是高材生，只是做暑期工吧，肯定行的，加油！”

　　陸探幽聽得有些懵逼，只能是報以微笑，然后就走了。

　　出門之后，她還有些不真實感，拉著顧轍轉述了一下，讓他把李曉琴的話翻譯翻譯。

　　顧轍輕哼一聲：“這有什么難理解的？就是字面意思啊。說明這個行業內，有些女員工業績不達標，可以讓領導幫忙臟一點。

　　所以不能這么干的地方，才顯得稀罕了嘛。而我們沒有根基，初來乍到，就要挑這種不能被臟的地方。”

　　陸探幽一愣：“那領導為什么要偏袒這些業績不行的女…啊！難道是？”

　　陸探幽很后悔，自己為什么問得這么急。只要過過腦子，這么小白又羞人的問題肯定就不用問出口了。

　　她平復了一下臉色，又想起一個新的疑問：“那你是怎么知道那個孫經理可靠？你原先也不像關注這些的啊。”

　　“我擅長百度。”顧轍直接掐掉了這個話題。

　　事實上，他當然不靠百度。

　　他只是重生前就有交情、知道對方雖然在金融圈水平不算好，但人品確實正直。

　　如前所述，前世13到19那七年，顧轍是在做律師。開始在一家大所，后來執照混夠年限，就拉了個合伙人自己開所。

　　孫鎮岳曾是顧轍的合伙人早年的上司——那合伙人是學法律出身，早年剛畢業時還沒過法考，拿不到律師證，就先在滬通干過一年證券銷售。

　　19年底，顧轍棄商詔安進國知局的時候，在原先圈子里得罪了不少人。幾年后想進央企“東芯國際”從事專利布局時，就有些人使絆子。

　　當時孫鎮岳已經是滬通的高管了，他那家券商恰好是“東芯國際”上市時的保薦機構，孫鎮岳就動用了一點業務關系，幫顧轍牽線搭橋。

　　這里或許有人會覺得BUG——二十年后，顧轍供職的央企也好，孫鎮岳所在的券商總部也好，不都是在魔都嗎？如今顧轍怎么能在明州老家輕易遇見這些人脈呢？這不合理！

　　但其實這很合理，去魔都發展的明州人挺多的，主要是離家也不遠。

　　而顧轍這次的操作，做完之后肯定還會留下點余熱、被后來跟風模仿的人占便宜。

　　既然無法把所有好處吃干抹凈，那還不如留點湯湯水水給老朋友喝呢，也不算便宜了外人。

　　搞定了兼職合同后，顧轍帶著大家回到學校時，差不多已是晚飯的點，

　　大家就在食堂找了個角落，一邊吃一邊部署。

　　顧轍也沒什么好客氣的，沒有他指揮，其他人根本不知道怎么干。

　　只聽他揮著筷子，有條不紊地指揮：“打通關系只是第一步，后面才是關鍵。你們相信我，就按我要求的分工去做，待遇可以先說清楚。

　　劉凱，寫一個分批分組定時群發郵件的腳本，做得到么？知道你會點編程，還經常混BBS，這個不難吧？”

　　“這個很輕松，稍微幾天就能搞定，還有呢？”劉凱輕松答應。

　　這玩意兒跟后世的度娘貼吧發帖機器人差不多原理，非常簡單。

　　顧轍：“還有就是，寫一個爬郵箱地址的工具，盡量多搜集市面上登陸IP在本市的電子郵箱。或者你用別的辦法搞定也行，比如寫一個網吧COOKIE搜集腳本。

　　總之我們不做任何非法的事情，只是要一個發廣告的通訊錄，不要密碼，不窺探用戶隱私。”

　　顧轍的要求非常有分寸，說白了任何時代發廣告郵件都是合法的，所以這事兒很清白。

　　尤其02年連“垃圾郵件”的概念都還沒興起呢，互聯網寒冬中，各大郵箱供應商壓根就不在乎這事。

　　這個要求稍微難點，劉凱想了想：“主要爬哪家的郵箱？這個事關工作量，要不少時間。你在外面找人寫，估計也要幾千塊錢呢。”

　　顧轍想了想，他們也不會大規模干，時間jing力都不允許。

　　畢竟最后的末段環節還是要人工接電話客服的，攤子鋪大了不好收場。

　　所以他當機立斷抓大放小：“就爬黃易一家的、本地IP的郵箱就行了，他們家最大，丁三石又是本地人，在這兒市場推廣最好。”

　　2000年時、互聯網泡沫崩盤前夜，有那么短暫的幾個月，國內首富是明州的丁三石，他家的郵箱在明州的普及率非常高，其他家在本地都能忽略不計。

　　如今國內網民規模大約在五千萬，有郵箱的不到三分之一。

　　東海省這種發達地區，能占到全國網民的十分之一以上，郵箱比例也比較高。明州本地總有個幾十萬的黃易郵箱用戶。如果把撒網范圍再稍微擴大一點，加上臨近的省城、魔都，能有一百多萬。（但只有一小部分能比較容易被爬到地址）

　　說完要求后，顧轍便跟劉凱把錢談清楚：“你說找外面的人做也要幾千，我無論盈虧給你三千，能干不？還是想跟我們一樣，承擔一定的風險？”

　　劉凱一聽能直接拿三千，還是挺滿足的。

　　但他下意識看了看旁邊的邵佳，覺得妹子都在承擔風險，他一個人拿旱澇保收，有點慫。于是就追問：“那我愿意承擔風險的話，怎么個拿法？”

　　顧轍：“如果你肯承擔風險，事后我們所有人能賺超過一萬，就分你五千，你別的什么都不用干。如果沒超過，我們所有人賺的錢也分你一半。”

　　顧轍也沒跟人直接談分成，畢竟技術人員還是“雇傭”比較好，給個封頂激勵就挺合適了。

　　劉凱一聽，雖然絕對上限金額加的不多，但比例已經很有誠意了。

　　連旁邊的邵佳都為他不好意思起來：“他一個人就拿走一半，你們剩下的怎么辦？”

　　顧轍：“我不說了么，他那是有上限的，我們其他人就要努力，至少賺遠超一萬，不就有得分了。”

　　劉凱連忙說：“顧哥說得對，我很滿足了，就這樣吧。”

　　然后，顧轍又跟邵佳說了她的工作：“我這邊，后續會負責搜集意向客戶，讓他們主動打電話上門來咨詢，而你和其他后續可能會加入的同學，就負責接電話答疑，最終促成。

　　我覺得，能主動打過來的客戶，應該都是意向非常強烈的了，轉化率會很高，所以簽約難度不大。接電話跟單的人每促成一個拿20塊提成，滿意么？別的不用你們操心，風險也都是我在承擔。

　　我知道現在外面的電話客服，也就800塊錢要接一整個月電話呢，電話銷售打幾十個也未必成一單。而你們接的，我保證至少五單能成兩三單，只要你們解說的時候別犯低級錯誤，回去先把宣傳和客服手冊背熟。”

　　邵佳對此當然也很滿意，覺得跟撿錢一樣。

　　畢竟自己只是做的臨門一腳的工作，能分十分之一的辛苦錢就行了。真要是把拉客最難的那些環節分給她，她直接就抓瞎了。

　　“好，那就這么說定了。”

　　顧轍分配完，最后和陸探幽說，“幽幽，我這邊，需要先小規模人工測試、磨合一下我的設想。這樣等劉凱那邊爬蟲和發帖機寫完后，才能大規模復制推廣。

　　所以，你今晚能不能偷偷搞一份你爸公司員工的通訊錄電郵——我不是要坑他們，就是這幾天先拿他們做幾輪推銷實驗，到時候發郵件，也不會暴露你的身份，他們不會知道是誰發的郵件。”

　　陸探幽欲言又止，聽了顧轍最后的承諾，才算是答應了。

　　“既然是匿名郵件，那就不是以人情壓制我爸手下那些職員賣面子，這也不算仗勢欺人。正好看看阿轍到底要怎么操作。”她心中如是暗忖。

　　大家談好之后，顧轍當晚回家也做了不少功課，第二天就開始動手。