第37章 營銷的法子
當然，分成是有風險的，銷量不好，就賺不到多少錢了。
而買斷，無論銷量多少，賈蕓都可以拿到五百兩銀子，而且可以每次交稿時就拿錢。
賈蕓試著道:可以給我一成五定價的分成嗎？
程華年坦誠道:此事不可。
我給你的一成定價分成就已經高了，有些奸商只給半成定價左右的分成，更有甚者，不愿給作者分成，只用低價買斷。
念在你是景氏武學甲班武生和賈家子弟的份上，加上我對這部武俠很看好，才會給你一成定價的分成。
另外，我也坦誠跟你說，放眼神京城的九名書商，估計除了我其他八人都不愿出版《天龍八部》，要么認為虧本風險不小，要么認為是邪門歪道。
我的奇文書屋在賣上經驗豐富，《天龍八部》又是一部難得的佳作，我來印刷出版這部武俠，不難暢銷。
不過這部武俠的字數太多，印刷出版的成本大，哪怕我有大量木活字，可以木活字印刷，成本依然大，運到外地銷售，運輸成本也大，也就是說，投入會很大。
我還可以坦誠跟你說，這部武俠，每賣出一冊，作為書商的我，也只能獲得二成定價左右的利潤。
程華年說這番話時，神態語氣都坦誠，賈蕓覺得他的坦誠應該并非偽裝。
話都說到這種份上了，賈蕓也就不能得寸進尺了。
賈蕓道:一成就一成，但我有個要求。
程華年問:哥兒有何要求？
賈蕓彬彬有禮道:先生，你是個博學睿智的人，我不說想必你也知道，我們賈家這樣的人家規矩多，會認為《天龍八部》這樣一部武俠是歪門邪道，而我現在的年紀又小。
此次我替我朋友找你出版這部武俠，如果這事被我的家族知道了，可能會不喜。
所以恕我斗膽提個要求，希望你不要對任何人說這部武俠是我找你出版的。
如果你不傳此事，我賈蕓必定對你感激在心，以后先生在我心里就是一個值得敬重的人。
程華年思忖了一會兒道:我可以答應你這個要求，但我也有個要求，不是對你提的，而是對你那位寫這部武俠的朋友提的，請你傳達。
賈蕓道:先生請說，我洗耳諦聽，事后一定傳達。
程華年道:你跟你朋友說，寫這部武俠時不要出現忤逆的內容，日后你交給我的稿子，我都會親自審核，若發現有內容忤逆，有惹來官府問責的危險，我會代為刪改，這條我也會寫在文約里。
賈蕓微笑道:可以。
賈蕓自己寫作時就謹慎注意了，應該沒什么危險的地方，程華年親自審核，也是在為他把關，讓這部武俠的安全系數增加，他反而巴不得。
程華年道:那就如此說定，你過三日來簽文約。
方才我說了，我會打探你的情況，確認你是不是景氏武學甲班武生和賈家子弟，確認你方才是不是在誆我。
賈蕓提醒:打探自然可以，但先生在打探時，不要傳出我找你出版《天龍八部》的事。程華年笑道:我曉得。
賈蕓隨即問:關于這部武俠的營銷，你們奇文書屋是怎么做的？
程華年疑惑:營銷？
賈蕓道:就是賣書的法子，用什么法子來賣書。
程華年恍然:哥兒還關心這種事？
賈蕓笑道:這事也跟我有關，書賣得多，分成給我的銀錢才會多。
程華年點頭，當即將奇文書屋營銷的法子告訴了賈蕓。
這事也不是什么機密，因為這個世界的廣告營銷低級。
奇文書屋營銷的法子主要有兩點。
一是找老客戶銷售，奇文書屋掌握了一些喜歡看奇文也買得起書的老客戶。
二是在書鋪門口擺放廣告牌，將要營銷的書擺放在書鋪顯眼位置，也讓書鋪的掌柜伙計對上門的顧客推銷。
賈蕓聽完道:先生，我這里倒是有另外兩個法子，說給你聽聽？
程華年好奇:哦？你有什么法子？
賈蕓道:第一個法子，可以找說書人去說《天龍八部》，甚至可以為此支付銀錢給說書人，相信《天龍八部》會吸引客人，客人喜歡了，說書人就會受歡迎，此事對說書人有好處。
而說書人說多了，知道《天龍八部》的人也就多了，這些人再繼續傳播，知道的人就更多了，自然就會有更多人來買書了。
第二個法子，印制一些宣傳單，所謂宣傳單，就是在一張紙上印上《天龍八部》的介紹和賣書的書鋪位置，這介紹的篇幅要簡短還要引人入勝。
到時在讀書人多或有錢人多的地方發這種宣傳單，吸引人來買書。
這兩種營銷法子，放在前世都低級，但在這個世界就新奇了。
本來賈蕓還打算多說幾個營銷法子。
比如，把前世無處不在的牛皮癬小廣告拿到這個世界來。
考慮后還是算了，如果到時神京城大街小巷到處都貼著牛皮癬，保不住就會惹來官府的不滿，從而造成麻煩。
憑奇文書屋已有的營銷法子，加上賈蕓眼下提到的兩個法子，應該已經可以讓《天龍八部》暢銷了。
程華年聽完眼睛亮了，作為一個經驗豐富的書商，他豈會不明白賈蕓這兩個法子的妙處？
程華年激動道:這兩個法子都甚妙，哥兒，這是你自己想到的？
賈蕓微笑道:是的，不瞞先生，我雖是個武生，對行商也感興趣，平時閑著時喜歡琢磨行商之事。
賈蕓知道，現在他有必要讓程華年對他更重視，更重視了，程華年才更可能不傳播他找程華年出版《天龍八部》的事。
程華年心里納罕，想著賈家這種安富尊榮的勛貴豪門里，竟出現了這么個小小年紀就在行商上有天賦的哥兒。
程華年嘴上贊嘆:哥兒真是天降奇才，年紀如此小，就做了景氏武學甲班的優等武生，竟還在行商上有如此天賦。
顯然，賈蕓在程華年心里的分量更重了 賈蕓抿嘴一笑:先生過獎了。
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