富到第三代 第182章 豈不是要喝西北風
第182章豈不是要喝西北風
更新：2022032019:54
農輕影已經幫著跟銀海簽約，資金也通過中行劃撥出去。
讓蘇業豪遺憾的地方，在于他前腳剛投資三百七十萬美金，后腳就有三位股東商量好了，選擇撤股，帶走大約八十萬美金。
這也有好處。
他手里的股權跟著水漲船高，擴增到49.8左右，等于掌握住了銀海的話語權，一舉買下了半家公司。
銀海還完債務，賬面上還剩下一百九十多萬美金，這筆錢可以幫助銀海的wps文檔渡過難關。
要問究竟怎么渡過這也是蘇業豪近期思考的關鍵問題之一。
1997年的十月三號這天。
剛融資十多天，銀海目前的總經理楚軍，再次趕來港城，專程跟蘇業豪見面。
之前拒絕過蘇業豪橄欖枝的磊布斯，終究還是成了他的手下。
這次，磊布斯跟著一起來到港城，遠沒有創辦大米科技，功成名就之后的氣定神閑，如今看起來只是個初出茅廬的毛頭小伙，一身松垮的棕色西裝，三七開的發型，略顯拘謹。
西裝分為多種類型，英氏、美式、意式等等，蘇業豪也是幾個月前去定制西服時候才知道。
為了顯得正式些，蘇業豪今天同樣穿了件黑西裝，藍鉆的襯衫袖扣，搭配四萬多塊買來的皮鞋，看起來整個人大變樣，氣質也截然不同。
年輕、帥氣、精神抖擻，和農輕影一起站著，格外般配。
實際上農輕影也很少看見蘇業豪這樣打扮，要不是還有正事要忙，她都想主動約蘇業豪去頂樓豪宅里看看維港風景了。
男人喜歡看姑娘們精心打扮，女人同樣也如此。
蘇業豪精神小伙的模樣，讓農輕影眼前一亮，有被驚艷到
見面地點安排在中環四海國際大廈的餐廳里，蘇業豪此刻拿出提前準備好的文件，笑著告訴說：
不好意思，時間倉促，只讓人準備了繁體版，相信你們也能看得懂。這里是我的一些規劃，有空時候你們可以看一看，產品降價的事情，安排得怎么樣了？
二股東楚軍和磊布斯，分別接過文件夾后，隨意翻看了幾眼。
薄薄兩張紙，相當簡潔。
第二次跟蘇業豪面對面坐著的楚軍，聞言回答說：降價的消息已經放出去，等完成之前簽訂的幾筆訂單后就會正式降價。
隨意點點頭，蘇業豪繼續用普通話問道：
之前你們擔心老用戶會不滿，這個問題我想過，那幾萬名老客戶是公司的基石，值得認真維護好關系。我建議給他們幾個不太重要，卻又很花里胡哨的功能，比如更換背景顏色，多增加幾款字體之類，彰顯出特殊性，等過幾個月風波過去了，也就沒人會在意這點小事了。
這個主意其實跟我們的想法不謀而合，我們的打算是砍掉幾個功能，而不是在老版本上增加。
說話的是磊布斯。
自從發現蘇業豪會說普通話，他明顯松了口氣。
蘇業豪果斷道：
跟微軟的word相比，我們的產品已經輸了一籌，增加功能還來不及，怎么可以再減少。當務之急是通過降價搶占市場，要不是公司賬面上太慘，賣九塊九其實更合我意，最好是初期免費給用戶使用，遣散的開發團隊、營銷團隊這些，要盡快再找回來，微軟的辦公產品可不只是word，他們正在打造出一個辦公生態，我們也該往這方面努力。
融資之后首次當面接觸，本就是為了互相了解彼此的想法，蘇業豪想到什么就說什么，沒藏著掖著。
楚軍尷尬一笑，說道：產品免費讓人使用，豈不是要喝西北風？
蘇業豪不急著回答這個問題，反而看向磊布斯，試探著問道：你覺得呢？
免費推廣也有好處，起碼不用再愁沒客戶，這一塊的市場丟了，還能從其他方面找補回來。我聽說美國那邊現在很多新創建的互聯網公司，都在無償推廣產品，風險投資機構還是相當看好它們，哪怕虧錢也能在納斯達克上市。
磊布斯意識到這是在試探，接著又說道：
一旦我們公司積攢出大量忠實用戶，可以賣，可以開發游戲。另外還有機會把微軟的word按死在水里，他們的免費版本，許多功能都不齊全，至少官方和學校的訂單，就能牢牢掌握在我們自己手上。
蘇業豪笑了笑，再次對楚軍說：
很有能力的助手啊，這就是我想免費推廣的部分原因，初期的利潤，勉強用來維持公司收支平衡就可以，只要積攢到足夠多的用戶，干這行將來不愁掙不到錢。
磊布斯頓時感覺被架在了火上烤，畢竟是當著上司楚軍的面，趕忙擺手笑道：哪里哪里，這都要感謝楚總栽培。
楚軍算是最早入行的內地互聯網元老之一，這會兒灑脫道：
之前擔心公司黃了，整日整夜睡不著覺，愁到要靠吃藥才能睡著。一代新人換舊人，技術太快，簡直跟不上節奏。最近想歇歇了，這次我帶小磊過來，就是想讓你們多走動，往后我打算讓他扛起擔子，跟小蘇總你接觸。
農輕影優雅坐著，她的普通話水平太爛，聽他們交談，一知半解。
捂嘴打著瞌睡，等待開飯。
蘇業豪發現楚軍流露出讓位的意思，倒也沒覺得有什么問題，暗自猜測著，或許是不希望被自己這個小年輕，騎在頭上的緣故。
隨著股權變動，決策權已經到了蘇業豪手上。
按照二股東楚軍23左右持股份額來看，擱在如今的內地，也算是功成名就，賬面財富二三百萬美金，哪怕是四合院都能買得起了。
蘇業豪不打算挽留，笑著說起客套話：這么早就打算退休養老？讓磊先生當接班人，我還是很放心的，曾經聽朋友提到過，說很有能力。
第一次見面，說不清楚為什么會對磊布斯有好感，于是只好無中生友。
服務員開始上菜，邊吃邊交流。
目前急著解決的問題，無非就是降價、搶市場、完善產品這些，簡單溝通完，轉而聊起了風土人情，還有內地的互聯網行業現狀。
按照磊布斯的說法，內地目前大約有三十萬臺電腦，網民數量約為六七十萬，上個月剛在四九城舉辦過一場互聯網絡開展狀況座談會議，銀海方面就是他去參加，因此比較清楚這些數據。
這個規模，遠比蘇業豪預計中少了太多，但計算機的普及已經開始從娃娃抓起，相信速度會很快。
wps早在微軟進入內地市場前的1988年，就已經發布了基于dos系統的第一個版本，市場占有率一度高達九成以上，最近兩三年下滑到六成左右，這也是它敢喊出估值一千多萬美金的原因。
蘇業豪希望這次的降價，能夠穩住局面，并且抓住新用戶。
反正不管未來怎樣，初期搶先占領更多市場和用戶，肯定不會有錯。
除此之外，他還在飯桌上談到自己的tat聊天室，想等到簡體版開發出來以后，在銀海的官網主頁和wps消息欄里，植入一條宣傳。
公司基本上成了蘇業豪的公司，這么做當然沒什么問題，跟銀海的產品之間不存在競爭關系。
在這件事情上爽快達成了一致。
磊布斯反而覺得公司官網量太少，幫不上多大的忙，有點不好意思。
午飯過后。
蘇業豪安排人，帶著兩位合伙人在港城走走逛逛。
深知籠絡人心的重要性，因此委托農輕影，專門去商場買了兩塊勞力士和香奈兒女包、化妝品之類，作為禮物帶回去。
既然是人們眼中的大少，出手闊綽些才能鎮住場子，蘇業豪還讓倪司機開著自己的防彈版勞斯萊斯，最近兩天負責接送他們。
料想將來把口碑傳出去，蘇業豪應該就能在內地的互聯網風投圈子里，如魚得水了。
實際上，他這次掏出三百多萬美金融資銀海，已經成功在內地的小圈子里打響了名氣。
如果不是中間隔著一張通行證，許多人又沒有見到他的門路，估計早就有人主動跑來他面前討要投資了，不少創業者正躍躍欲試。
內地網民數量僅有區區六七十萬，將近三十萬臺電腦，大部分還在國營和科教等單位里。
互聯網圈子里的投資環境，處于萌芽階段，一批創業者們正嗷嗷待哺，突然跳出蘇業豪這么個財大氣粗的賭城豪門公子哥，難免會受到關注。
在內地互聯網圈子的小池塘里，蘇業豪這個大金龜，實在是亮眼。
蘇業豪本人，暫時還不清楚這些。
繼續上課，也繼續折騰著自己的小生意，雅虎公司股價大跌，從高點的五十四美金，驟然跳水到四十六美金。
心情不佳，四號這天陪著南宮甜出門逛街，去小吃街散步。
期間偶然遇到一位星探，對方搭話說：不好意思！打擾一下，我是超天王影業的導演，有沒有興趣來拍電影？
南宮甜不耐煩道：我沒興趣！
只見這位星探，用古怪眼神看看南宮甜，告訴說：我沒問你啊，我看中的是這位靚仔，感覺有龍尊年輕時候的味道，只要去拍電影，肯定很受女人喜歡！
蘇業豪樂開了花，反觀自作多情的南宮甜簡直氣成了包子。
問完才知道。
原來是未成年不能看的那類小電影。
這回輪到南宮甜得意，一路上都在拿這件事調侃蘇業豪，說有機會近距離接觸女明星、長得就不像正人君子之類。
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