剝削好萊塢1980 第三百五十五章 組建發行團隊
一片甜蜜的自由之地
我為你歌唱
我的父輩死在那里的土地
朝圣者的驕傲之地”
一群小孩子，手捧蠟燭，在自由女神像的底座下，唱起了“為了你，我的國家(america(mytry，"tisofthee)”。在六十年代的民權運動時期，馬丁·路德·金博士曾經在演講中引用了這首歌的歌詞。
自由女神像是作為禮品，在一百年前，由髪國贈送給美國的。今天，經過女童子軍主導的數年募捐和維修重建，修繕一新的自由女神像重新開放。
cbs對開放儀式，進行了四天直播節目，現在正在直播的是剪彩儀式。
髪國總統密特朗，和大統領夫婦一起，為法美友誼的象征發表了講話。在國慶日這一天自由女神像重新對游客和公眾開放，在電視臺的現場直播下，兩國領導人攜手進入了女神像。
電視臺沒有進去跟拍，只是過了十幾分鐘以后，他們捕捉到了在女神頭頂的冠部內部，空心的觀光大廳里的第一夫人南希。修繕的重要部分，就是包括新建了一部從底層直升頂層的電梯。
南希發現自己被在外側盤旋的直升飛機上的錄像師捕捉到，笑瞇瞇地對著電視機前的百萬觀眾揮手。
“啪……”白日夢的總經理艾迪，把羅納德正在看的電視機關掉。
“哎，我還在看呢”，這引起了羅納德不滿地撇嘴。他很喜歡這個雕像，高中的時候經常在坐渡船去曼哈頓看病的時候看到她，現在修繕一新以后，也想多看一會正在介紹女神歷史的特別節目。
“米歇爾·坎諾德來了。”
“哦……”羅納德連忙起來，做到了另一邊的辦公桌后面，整理了一下t恤。
米歇爾·坎諾德原來是買下“辣身舞”的發行權的威斯頓影業的制作經理。因為采購這部電影的時候，沒有發現猶太裔女孩的潛在問題，又和老板史蒂夫·帝勢爭辯。
在羅納德買下了“辣身舞”的制片權以后，米歇爾·坎諾德還被人打小報告，說他在背后說老板放棄“辣身舞”，可能是一個大錯誤。這話被帝勢聽到了以后，把他發配去了觀眾錄像帶滿意度調查部門做了冷板凳。
正好這邊羅納德拿到買股票的現金以后，成立了一個“辣身舞”的項目公司“辣身舞制作”，注入了第一階段的一百萬美元，做辣身舞項目作籌備。
制作方面羅納德輕車熟路，但是在發行上他還是個新人。通過一些朋友關系尋找這方面的人才。
正好“辣身舞”的編劇埃莉諾對羅納德說了米歇爾·坎諾德的遭遇，所以請他來談談，有沒有可能來白日夢影業，負責辣身舞的發行工作。
“你好，李先生”，米歇爾·坎諾德長得很帥，像個好萊塢明星，一身西裝雖然不昂貴也質地良好，頭發梳向后的整整齊齊，一看就讓人有一種信任感。
威斯頓的總部在芝加哥，坎諾德找了理由調查新澤西的錄像帶租賃業務，然后悄悄開車到紐約面試。
“叫我羅納德。”羅納德和他握了握手，“你大概也聽說了我碰到的問題，我現在準備自己發行這部電影，不通過七大的發行渠道。如果由你來負責這分工作的話，你打算怎么做。”
“謝謝”，坎諾德接過了秘書遞來的咖啡，喝了以后放在桌子上，“如果不通過七大制片廠或者其他中型制片廠的發行部門，那么我們就錯過了最容易賣出去的時間段——拉斯維加斯電影展。
電影院的買手，最希望的是一次性能夠購買到足夠明年放映的電影。我們沒有了上批發展銷會的機會，那么只有自己去找五十個州的院線和電影院老板們，展開零售業務。”
“請繼續說……”羅納德見他上來就點出了自己獨立發行一部電影的最大問題，也對坎諾德的能力有了底，伸手請他繼續講他的計劃。
“我想這部電影，你應該不會投入非常大的預算拍攝。”
“是的，我打算把預算限制在六百萬元以下。”羅納德拿到了小道格拉斯的三百萬美元投資承諾，股票上賺了一筆，資金有了寬裕。按照粗略的劃分，一半拿出來制片，一半留給發行，再留一百萬，加上姨媽的投資，用作備用金。
“那么，其實這部電影就不可能請到當紅的明星演員來主演，除非你能夠憑關系……”
“不考慮那個……”羅納德搖搖手，猶太人的問題還在，只是他們答應羅納德調低情節的強度以后，不干涉而已。如果自己要憑面子找來當紅影星主演，那一定會引起對方新一輪的干涉的。
“那么我們就按照一部小成本電影的路數，來做發行。請問你會親自執導嗎？”
“我還在找合適的人選，如果沒有找到更合適的人，也不排除我自己來導演……”
“最好是你親自來導演，因為這是這部電影唯一能夠吸引那些院線的老板興趣的地方。就算你不做導演，我們也一定要讓你的名字，在電影海報的最上方，字體最大的那種。”坎諾德連忙打斷了羅納德的說話，如果不依靠羅納德的名氣，有沒有明星，那這部電影的發行還真是非常難做。
“那沒有問題，我們還需要做些什么呢？”羅納德對坎諾德的準備還是比較滿意的，他雖然之前只做過那些不在院線上映，直接灌錄錄像帶的電影發行，但對發行業務中的關鍵，還是了解的比較清楚的。
“接下來，我們就要組建發行團隊。向全美大約4000家電影院開始電話推銷。先預熱他們對于你拍攝的新電影的期待。
在電影開拍之前，先作出海報，等確定了演員人選以后，還要拍攝定裝照。這時候就可以開始向他們寄送這些宣發資料。對有興趣的影院老板，我們就可以開始談判，確定合適的檔期和拷貝數量。
等到電影開始拍攝，我們就能夠剪出一段預告片，寄送或者拜訪更多的影院老板。爭取在拍攝打包，后期制作的時候，就能夠在確定的檔期下簽訂更多的影院。
等到了初剪的拷貝完成，我們還有第三次，也是最后一次機會，簽約更多的影院。這時候原來他們在今年的拉斯維加斯電影展會上定下的電影，有些會出問題，或者推遲檔期，那么我們運氣好的話，就能得到更多的電影院上映。”
“你做這些需要多少人的團隊？”
“如果是做熟了發行業務的老手，我需要五個。然后初期再配上十到十五的新手做一開始的聯系工作。
等到了電影拍攝，后期，上映等時間節點，我還需要招聘更多的團隊，負責地推，核查，公關，等業務，或者雇傭專業的公司。”
“五個人我可以招，不過沒有什么熟手，你從新的畢業生里挑吧。
老手我找來也沒有用，他們多數只是在展會上靠著大機構的積累賣電影給那些影院買手。真要白手起家賣電影，其實他們未必更有效率，他們和那些院線老板的私人關系就不一定好。
“電話推銷什么的，你可以招大學生兼職，我只能給你這些先期資源，如果你覺得合適的話，那么就來我這里干。薪酬方面我會給你和在威斯頓相應的待遇，具體的你可以和總經理艾迪聊。”
電影發行是個非常費錢的生意。就算羅杰·科爾曼這樣高產的低成本剝削片制片人，高峰期每年二十多部電影的產量，也只能維持發行隊伍不虧本而已。
羅納德對任何雇傭長期固定員工，增加固定支出的項目，都不想要。實際上他一個長期雇傭的員工，都恨不得不要。
現在白日夢的發行部門，只是發行一部電影而已。如果賺錢，還能發行其他電影，他可以把臨時工轉為正式工，趁機擴大人數。但是決不能上來就按照三線制片廠的配置，先弄一幫行業老油條來坐辦公室。
“成交嗎？”
羅納德伸出了手，看坎諾德是否同意自己的條件。
“成交！”
米歇爾·坎諾德知道在威斯頓自己沒有機會再掌握重要的部門，反正自己也看好這部電影，當初還做主買下了一半的制作權，和所有的發行權。
就是為了證明自己的眼光，有機會在富二代老板史蒂夫·帝勢面前證明自己才是對的，也值得接下這份工作。
況且現在羅納德的公司里，自己只要能夠成功的操作“辣身舞”的發行，就是資格最老的元老了。
“這樣也不是不行，但我要招一個熟手過來。”米歇爾·坎諾德想了想，明白了羅納德的想法，他提出要找一個富有經驗和熱情的行業老人，來幫忙組建團隊，和培訓新人。
“好吧，成交。你可以去哥倫比亞發行部門招，他們馬上要和三星發行部合并了，正要裁撤冗員。”
“羅納德，你簽好字，我就可以把‘辣身舞制作’有限公司的成立文件，遞交給特拉華州的政府機構。”
“這里，這里，還有這里……”私人律師林賽·多爾拿著公司成立的文件過來讓羅納德簽字。
“漢森先生，你簽在這里的股東欄目”，律師小姐然后讓專門過來的小道格拉斯簽字。
“還有唐娜·帕克，是你的表妹。她什么時候來簽字？”
“馬上，我讓小巴德去接她了。”羅納德看了看手表。
在一九八四年年底，華人吳仙標當選了特拉華州的副州長。他祖籍余姚，在五六年赴美留學，是第一個在阿美利加以外出生，做到副州長高位的華裔。
特拉華州資源貧乏，人口不多，下轄只有三個郡，是阿美利加郡最少的一個州。
吳仙標做了做了副州長以后，發揮了祖傳的特長，提出一條生財之道。他通過州議會立法，允許阿美利加的公民，在特拉華州開辦有限公司，享受稅收優惠。
更妙的是，他們允許有限公司的股東保持匿名。這樣，等于在國內，給那些還想享受聯邦保護的公司富人，開設了一個在阿美利加國內的離岸避稅公司注冊地。
而為了拍攝電影避稅的目的，在特拉華州注冊一個針對“辣身舞”電影的有限責任公司，就能夠享受低廉的稅率。另外注冊有限責任公司（llc），還可以享受稅務穿透，股東只需分紅也只需繳納一次所得稅即可，避免公司和個人的雙重征稅。
這樣，所有的盈利都會從項目公司，歸到這個有限公司名下，而且外人還不知道股東是誰。
“羅尼，我來啦。在哪里簽字啊？”唐娜穿著紅色的t恤，白色的短褲，腳上一雙網球鞋，頭發梳了一個馬尾辮，出現在羅納德的辦公室里。
“你去問林賽律師就行了。”羅納德指點到。自己還在看坎諾德寫的發行業務的計劃書。
“咦，你要打推銷電話嗎？”唐娜簽完了字，回來從羅納德的身邊看到了他的發行計劃。
“是啊，就像賣人壽保險一樣。”
“我能在你這里打一份暑期工嗎？你給我應得的工資就好了。”唐娜突然對羅納德說道。
“你將來是要做物理學家的，暑期不是還要報名去nasa下屬的天文臺實習？為什么要做這種電話推銷的工作？”羅納德奇道。
“這里是阿美利加！就算做物理學家，也得推銷項目，找贊助公司不是。再說我也不一定做物理學家。現在物理大發現的時代已經過去了，我覺得當物理學家也不一定能作出什么貢獻，所以想嘗試各種行業的工作，找自己最喜歡的。”
“這很好，不過你不要干太長時間，這工作很辛苦的。”羅納德對唐娜的選擇很贊同，能夠在畢業以前，盡可能的嘗試不同的職業選擇，找到自己的興趣和擅長的所在，是很重要的。
就是這種電話推銷的工作很辛苦不說，還經常被人掛斷，羅納德其實不想唐娜做很長時間，嘗試一下，知道人間疾苦就好了。
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