浩劫余生 第九百八十八章 直白的利益談判
趙怡的條件，讓裴永思有些猝不及防。
自從他來到嶺南以后，跟星光公司的談判，就沒有一件事是按照自己的預料來的。
他接管裴誠公司的兩年期間，每次談判全都是土匪低三下四的求著他們要物資，而星光公司的人，居然反將了他一軍。
面對趙怡的條件，裴永思自然是不可能接受的，但此時畢竟是在對方的地盤，即便心生不滿，也不可能表現得太過強硬：“秦總，恕我直言，你開出來的條件，對于我們來說，是完全不現實，也不可能接受的，如你所說，我們在嶺南收購物資的價格是很低，但同樣也冒著巨大的運輸風險，更投入了海量資源，當然不可能只給你們做嫁衣。”
趙怡保持著適度的微笑：“我們不考慮政治利益，但不代表我們沒有政治價值！你覺得跟我們合作是搭橋，我們也覺得跟你們合作，是成為了擋箭牌，既然是生意，那大家當然要各取所需，裴總覺得我們不值這個價碼，我無話可說。”
裴永思敏銳的聽出了趙怡的弦外之音：“也就是說，我們之間的條件，還是可以談的，對吧？”
趙怡點頭：“當然，既然是談生意，我們自然可以開出彼此的條件。”
裴永思低頭思考了一下：“我能不能知道，你們收購物資的價碼是多少？”
“據我所知，你們三家公司為了保持彼此制衡，而且維護嶺南的穩定，有一個不成文的規矩，那就是不會通過價格的方式進行競爭，但這個規矩并不適用于我們，所以在這方面，我們是占有優勢的。”
趙怡并沒有正面回答這個問題：“我們星光公司來到嶺南，就是為了賺錢的，所以背后有著很強大的資本，在嶺南，只要有物資，就不愁賣命的武裝，而我們的錢，足夠折騰好久了，所以你們想在這里踩死我們，完全不可能。”
裴永思掏出了煙盒：“我能不能知道你們心目當中的底線是多少？”
趙怡并沒有按照裴永思的想法跟他往下聊：“這要看裴總你的誠意。”
“五倍！”裴永思伸出了手掌：“我們按照現有的收購價格，翻五倍給你們資源，足夠代表誠意了嗎？”
一邊的趙鷹聽見裴永思的話，眼角不自覺的跳動了一下。
之前星光公司用五倍價格收購他們的物資，信盟的幾名掌柜全都覺得他們做的是一個虧本生意，沒想到裴永思居然還真的開除了這么高的條件。
更讓趙鷹沒想到的是，趙怡居然毫不猶豫的拒絕了裴永思的條件：“五倍費用太少，低于了我們的心理預期。”
裴永思見自己狠心做出的決定被輕易否決，眉頭緊鎖：“秦小姐，我能親自來到嶺南，已經能夠證明我的誠意了！愿意給你們出五倍收購價格，已經算是讓出了一半利益，如果這種誠意都無法打動你們，倒是讓我開始懷疑你們是否有合作的誠意了！”
“裴先生，我需要糾正你一下，你現在并不是割讓了一半的利益給我們，我們以鋼鐵為例，每噸兩萬元的收購價格，是要塞里面的正常回收價格，也就是所謂的成本價，而這批鋼鐵被加工之后，出售貨物的差價，才是真正的利潤，而你們現在的行為，只是在無限壓低收購價格，所以你并不是在瓜分利益給我們，因為只要收購價壓縮在十倍以內，你們都相當于沒有付出成本，因為在之后的利益面前，這些投入簡直微不足道。”
趙怡頓了一下；“我們這些人，并不是流民出身，所以請你不要用對待嶺南土匪的態度來對待我們，我說過，做生意的前提是真誠，不要覺得你在高價收購我們的物資，同樣也應該考慮到星光公司的擴張速度。
你們三大公司都是為各自的財閥服務的，注定了在根本利益上就是有沖突的，而我們星光公司只為利益服務，同時背后的資本又注定了我們不會被你們幾家公司用資源威脅，所以我們是一支游離在你們之外的獨立武裝，這在嶺南意味著什么，你很清楚。”
裴永思搓了搓手掌：“既然我的條件你不滿意，那就請你說一個自己的心理預期，可以嗎？”
“八成。”趙怡聽到耳麥內傳來寧哲的聲音，對著裴永思開口道：“你們裴氏運輸物資所消耗的資源，應該只占總體利益的一成左右，這樣的話，你們還有得賺。”
“哈哈！”裴永思直接被逗笑了：“秦小姐，你真的覺得，我們是在談合作嗎？你知不知道你的條件意味著什么，意味著你幾乎拿走了我們在嶺南的全部利潤，讓我們給你的星光公司白打工，你覺得這可能嗎？”
“裴總，我還是那句話，離開你們裴誠公司，我們的貨物依然不愁賣，之所以選擇跟你合作，只是因為我們在嶺南缺少一個合作伙伴而已，而且我們的作用也不是給你們裴氏帶來利益，而是幫你們蠶食更多的地盤，這樣的話，裴氏可以拿到更多的資源，你們即便平價收購我們的貨物，也能夠通過成品獲取利益。”
趙怡平淡的開口道：“現在嶺南的情況就擺在這，你們三家公司誰都無法壓制彼此，如果沒有變數出現，這種局面永遠都不會被打破，而我們星光公司背后沒有財閥支持，可以做的事情很多，擴張地盤也不會給你們裴氏拉仇恨，這才是你們最需要的，也是我們比較中意裴氏的愿意之一，因為你們缺的不是資源，而是該如何減少另外兩閥獲取的資源。”
裴永思聽完趙怡的話，看向了身邊的趙鷹：“趙首領，麻煩你回避一下。”
“好，你們聊。”趙鷹留下一句話，直接起身離開了房間。
“七成！”裴永思等趙鷹走后，向趙怡投去了一道目光：“我們可以用七倍的價格收購你們手里的物資，條件是你們不能跟其他兩家財閥合作，而且不可以觸動我們裴氏的利益！”
趙怡聽完裴永思的回答，從辦公桌后面起身，走到裴永思面前，笑著伸出了手掌：“合作愉快！”
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