0364【捆綁營銷】
“發生了什么事情，看你大驚小怪的？”石志堅問劉鑒雄道。
“報紙，今天的報紙！”劉鑒雄拿出一份報紙給石志堅看。
石志堅接過報紙看了看，只見報紙上面大標題寫著：“娃哈哈大潰敗！巨額投入換來零蛋蛋！”
“呃？”石志堅愣了一下，能用“零蛋蛋”這樣既通俗易懂又形象生動的詞匯來形容這次娃哈哈的銷售結果，除了戴鳳妮估計再無他人。
石志堅又仔細看了看具體內容，大致意思是這次石志堅步子邁得太大扯著蛋，花了那么多錢給自己的新產品娃哈哈打，結果卻是銷售結果差強人意，兩天時間，全香港237家士多店總銷售還不到1000，平均下來一家店還賣不到5瓶。
緊接著，文章又舉例證明這次石志堅謀劃的銷售策略是多么的失敗。
路人阿蘇站出來證明，大家都不喜歡這鬼娃哈哈，覺得撲街石志堅是騙小孩錢的大騙子。
路人阿彪站出來說，娃哈哈雖然打得響亮，但鐘意的人少，歸根結底大家都不信任石志堅。
看完這篇文章，石志堅腦海里立馬就浮現出戴鳳妮沖他惡狠狠奸笑。
在她背后師爺蘇和陳彪兩個跟班也跟著她抖著肩膀奸笑，典型的狼狽為奸。
石志堅放下報紙對劉鑒雄說：“不用擔心，我們的是長久才會有效果，短時間內效果會很不明顯。”
石志堅話還沒說完，就見大聲雄火急火燎地跑過來說：“不好了，堅哥！出大事了！”
“出了什么事情，慌里慌張？”劉鑒雄問道。
“呃，劉總你怎么也在這里？”大聲雄看見劉鑒雄稍微愣了一下，然后看到石志堅手中報紙，詫異道：“堅哥，難道你已經知道了？”隨即拿出了一樣的報紙。
石志堅點點頭，“有心了。看起來你還挺關心我！”
大聲雄不好意思地撓撓頭：“應該的！平時老板你對我那么好。”
大聲雄話還沒說完，就見胡須勇拿著報紙也大喊大叫沖了進來，“不好了，堅哥！出大事了！”
然后，胡須勇，大聲雄，還有劉鑒雄三人大眼對小眼。
胡須勇看見石志堅手中報紙，“堅哥，難道你都知道了？”
石志堅沒有說話，旁邊印度阿三阿薩姆說了：“你們都很關心石先生！我可以證明！”
劉鑒雄這長像是才看到阿薩姆似的，“咦，阿薩姆，你不好好在下面看大門為什么在這里呆著？是不是在偷懶？”
“冤枉啊，劉經理!”阿薩姆急忙解釋道“我是來給石先生送東西的！”
“送東西？什么東西？”
“吶，就是這些！”
眾人一起朝禮物盒中的牙膏牙刷看去。
“幾個意思？邊個這么小氣送堅哥這種東西？”
“是戴鳳妮送的。”石志堅說。
“戴鳳妮？”劉鑒雄三人看看藥膏牙刷，又想起戴鳳妮和石志堅打賭內容，腦海中立馬浮現石志堅拼命漱口刷牙，然后嫵媚入骨的戴鳳妮高翹玉腳朝著石志堅嘴巴慢慢伸過去…
畫面太邪惡，不敢想象。
“不會吧，堅哥！她敢這樣挑釁你？”劉鑒雄詫異道。
“不用怕，堅哥！如果你真的輸了讓我來！”大聲雄拍著胸膛，大義凜然。
“不！讓我來才對！雄哥你為堅哥出生入死那么多次！這次就讓我來吧！”胡須勇不肯相讓。
“讓我來！”
“不！我來！”
大聲雄和胡須勇看誰嗓門更大，把胸脯拍的更響。
石志堅忽然來一句：“講真，你們認為我當真要輸？”
大聲雄和胡須勇看向石志堅：“堅哥，我們是一直都好你的！不過這次…”
劉鑒雄接道：“你輸定了！三天銷售破萬，這已經兩天才賣了不到1000，破個鬼呀！”
倒不是劉鑒雄唱衰石志堅，是事實擺在眼前，現在娃哈哈的銷售太慘，就算神仙來了也無力回天。
阿薩姆忙說：“石先生，我你的，大不了我以后不食咖喱了，改飲你的娃哈哈，我飲多幾瓶，你！”
“有心了，阿薩姆！”石志堅笑了笑，“這不還有一天嘛，我還沒輸。”
劉鑒雄翻白眼了，“堅哥，你就別再堅持了。死要面子活受罪！不如這樣，學你以前的招式，那個什么揭蓋有講，再來一瓶！”
“對對對！那個很好的！以前我們的飲料就是靠那個擊敗永康的！”
“我也鐘意這招，再來一瓶，開蓋有獎，想一想就很厲害！”
大聲雄和胡須勇也在一旁吆喝道。
石志堅笑了笑：“那種招式適用于已經上市了的產品，對外已經有了知名度。新產品使用這招只會撲街！”
“那你要怎樣做？”劉鑒雄急了。
“怎樣做。雄仔，你跟了我這么久，我也沒教你什么真本事，今天我就告訴你一個真理。你知道這世上最好的營銷是什么嗎？就是砸錢！”
“誠然，現在的銷售量不好，但我已經花費了大量的費，那么以后就一定會有收獲。”
“這個我知的，你在慢慢給那些顧客群洗腦嘛！問題是現在怎么辦？難道你真要替那位戴小姐…那個啥？”劉鑒雄都不好意思說出來。
“當然不是了！我已經想好了新的促銷方案！”
“什么方案？”劉鑒雄詫異。
其他人也看著石志堅，懷疑石志堅能否起死回生，逆轉乾坤。
“我的方案就是”石志堅嘴角一翹，“捆綁營銷！”
“呃？捆綁營銷？”
劉鑒雄等人一臉詫異，有些不明所以。
畢竟這年代在香港還沒“捆綁營銷”這個概念。
實際上“捆綁營銷”這個概念早已經有了。
并且源自于1903年偉大的發明家金吉列，就是發明剃須刀那位仁兄。
只不過這位仁兄發明了這種可更換剃須刀之后卻賣不出去。
在初始階段千辛萬苦才賣出去51副刀架和168枚刀片。
但是接下來金吉列做的事情卻創造了一種全新的商業模式，他以極低的折扣將數百萬副刀架賣給美國陸軍，在這些士兵退役回家以后，結果都變成了吉列的忠實用戶。
他將刀架賣給銀行，讓銀行作為禮品把它送給新開戶的客戶，他設法將刀架和所有商品捆綁起來銷售，綠箭口香糖，到紅茶茶包，不一而足。
僅僅一年他就銷售了9萬副刀架，1240萬枚刀片。
從而實現了一年銷售業績瘋漲七萬倍的銷售奇跡。
“從現在開始，購買《神話》電影票，贈送十瓶娃哈哈酸奶！同樣的，凡是購買十瓶娃哈哈酸奶的，也可以免費獲得一張《神話》電影票！”
《神話》電影票一張五塊錢。
娃哈哈酸奶一瓶五毛錢。
捆綁起來之后有一樣等于白送，這促銷力度絕對驚人。
另外，石志堅考慮的還很清楚。
《神話》上映差不多20天了，票房已經從高峰期開始慢慢回落，靠著娃哈哈酸奶的助力，票房說不定還能再上一個高峰。
同樣的，娃哈哈酸奶也可以借助《神話》這股正在全港掀起狂熱的颶風，帶來爆炸式的營銷！
總之，這次石志堅要 “一石二鳥”！
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