第一百二十五章 再搞二百萬

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　　開完動員大會，林白藥用無與倫比的洗腦話術，給眾人灌了滿腦子的雞湯，描述了宏大又廣袤的事業前景。

　　雞湯的濃度，或許可以和當年馬某人在出租屋里向十八羅漢洗腦的場景相提并論。

　　然后，他宣布了此次項目完成后的獎勵措施。

　　要成為優秀的企業家，只會洗腦是不行的。

　　雞湯給腦子管飽，可肚子照樣會餓，必須在長遠規劃的前提下，給予手下階段性的物質獎勵，才不會創業未半而中道崩殂。

　　看著眾人的激情被徹底調動起來，林白藥讓邱凡真留守，帶著葉西、裴不虞、陳浩然和兩名銷售骨干前往星盛公司。

　　星盛的辦公點就在盛合德隔壁，雙方進會議室，原本對面而坐，東側是星河映象，西側是盛合德。

　　趙合德大手一揮，道：“都是一家人，怎么搞的跟兩公司似的？這樣，人員交錯著坐，彼此聯絡一下感情，林總，你覺得呢？”

　　“聽趙總的。”

　　林白藥笑道。

　　盛合德的運營部那位美少婦總監主動起身，坐到葉西旁邊，熱情的道：“葉總，以后咱們兩個共事，要整日打交道，我長幾歲，你要不嫌棄，叫我聲柴姐。”

　　美少婦總監叫柴暮云，她老公以前是普通漁民，湖里江上打魚為生，后來因故傷了腿，撐不了船，在越州水產市場租了個小小的水產攤位，生意一般，糊口而已。

　　他和柴暮云的婚姻蠻有意思，柴暮云是標準的城里孩子，父母都有正經工作，按部就班的上完大學，畢業那年暑假和同學去湖里游玩，不慎落水，差點淹死，是她老公拼命救了上來。

　　不知是出于報恩，還是出于愛情，柴暮云不顧家里反對，義無反顧的嫁給了她老公，還因此和家里鬧翻，時至今日都不怎么來往。

以柴暮云的美貌，又是這種在外人看來瘸了腿的窩囊廢老公，她這些年沒少遇到各種居心叵測的人，有錢的，有勢的，混社會的，甚至還有鄰居、親戚以及　　可出乎這些慣于玩弄女人的渣滓們預料之外的是，無論威逼還是利誘，本以為很好上手的美少婦都以相當圓滑的手段給應對了，有時候被逼得急，甚至不惜用刀加頸，魚死網破…

　　趙合德就是在一次極其偶然的場合救了柴暮云，把她收歸旗下，從基層干起，憑著個人能力做到了運營部總監。

　　最重要的是，在趙合德的庇護下，柴暮云過了幾年舒心日子，不用再像以前那樣擔驚受怕。

　　當然，她這樣的家庭情況，不管在哪都會有流言，盛合德內部就流傳說她是趙合德的情人，靠著水磨工夫當了總監。

　　這些流言，柴暮云聽說過，但她一笑置之。

　　趙合德對她從來只是上司對下屬而已，正因如此，更值得她以性命相報。

　　“柴姐，今后請你多指點…”

　　葉西是在廣興街練出來的手腕，那才是真的見人說人話，見鬼說鬼話，明面上能和任何人相處的春風融洽，歡若平生。

　　趙合德點了柴暮云的將，讓她代表盛合德出任星盛文化的老總，一是她的能力和忠心毋庸置疑，二是因為上次的爭吵，副總、營銷總監和林白藥鬧的不愉快。

　　為了避免合作出現掣肘，柴暮云取代了原本呼聲很高的營銷總監，成為殺出盛合德的黑馬，開始執掌一方。

　　“林總，選了兩位巾幗當先鋒，去打這次有死無退的硬仗，你覺得勝算如何？”

　　“巾幗不讓須眉，我找高人算過，是下震上離的火雷噬嗑卦象。這可是個上上卦…”

　　“哦？”趙合德來了興致，道：“怎么講究？”

　　“離為陰卦，震為陽卦，陰陽相合，剛柔相濟，遇阻則斷，諸事亨通。背后有你我，沖鋒有巾幗，不正是剛柔相濟，陰陽相合？”

　　“哈哈哈！”

　　趙合德喜笑顏開，道：“好兆頭，好兆頭！”

　　接著由葉西講解營銷方案：

　　“第一，樹立一個目標：1000萬冊銷量…”

　　這個大家都知道了，雖然再次聽到還是有點震撼，可畢竟有了些許抵抗力。

　　“第二，緊扣一個思想：學習興國，科技興邦。”

　　“第三，制定一個口號：為了孩子的未來，民族的進步，我們要在全國投資一個億，掀起學習的革命…”

　　民族的進步，來源于下一代的成長，而下一代的未來，只能通過學習去實現。

　　所以，學習的革命，不僅切題，而且用一個億的字眼，充滿了刺激荷爾蒙的煽動力。

　　柴暮云的眼睛亮了起來。

　　大會議室的溫度也開始熾熱。

　　“第四，明確一個定位；面向全民，低中高等收入家庭全覆蓋，大中小學生群體全波及…”

　　“然后，也是最重要的，完成1000萬冊的銷量，能給公司帶來什么…”

　　“近4個億的銷售收入…”

　　“企業品牌為主的無形資產價值高達510倍的增長率…”

　　“以品牌形象和全國知名度開拓更多的業務范圍，并實現文娛上市的最終目的…”

　　“為此，我們制定了23種發行方式，細化為176條執行細則…”

　　“1是多種媒體形式組合成新的廣告方式。比如電視廣告，預計在中央一套黃金時段《焦點》欄目前投放廣告，比如報紙廣告，在各主要城市的日報晚報投放以文字、圖片、紀錄和采訪等形式多樣的廣告，比如網絡廣告，準備為《學習的革命》搭建一個專門的網站，比如熱線廣告，開通一個《學習的革命》電話尋呼咨詢專線…”

　　“2是邀請專家開座談會，邀請媒體開專題報道，邀請社會各界知名人士站臺，必要的時候，可以邀請原著作者訪華，接受央臺《讀書時間》專訪，再制造一波熱度…”

　　“3是和教育部、科技部、新聞出版總署、青少年研究中心等省部委合作，舉辦《學習的革命》的研討會，嚴厲打擊盜版…”

　　“4是…”

　　目標、定位、長遠規劃、可預見收益、有形無形資產增長、具體實施手段，一條條的列出來，形成的沖擊力，像是雷鳴于斗室，震的所有人頭暈目眩。

　　如此詳盡、完善、層次分明、質感無敵的推廣方案，簡直可以作為所有營銷公司的教科書。

　　葉西用了足足快兩個小時，才講完這份厚厚的推廣方案，中間只喝了一次水，可等到結束的時候，她的神色沒有任何疲憊，反而更加的精神抖擻，斗志昂揚。

　　從未有過的熱烈的掌聲如驚濤拍岸般來回激蕩，甚至盛合德公司有幾個中層干部站起來為葉西鼓掌，力度之大，拍紅了手也不覺得絲毫的疼痛。

　　那種投入其中的亢奮，那種即將見證奇跡的熱血沸騰，讓他們又似乎回到了創業時期的孜孜不倦和無所畏懼。

　　趙合德驚嘆道：“林總，起初給了你二十天時間，我還覺得是不是有點急促，沒想到短短幾天之內，貴公司能搞出這樣一份方案…說心里話，實在讓我不敢置信，要不是因為你真是我三顧茅廬從東江請來幫忙的，得以為你至少提前準備了半年時間…”

這樣的方案，如果從無到有，趙合德是懂行的大行家，確實需要半年　　的時間去調研、修改、磨合，不過作為90年代末最重要的一本流行書籍，《學習的革命》的營銷案例在大三時就進入了財大的課堂，曾有位很牛的營銷學教授用了三節大課的時間給學生們全方位的講解了其中的種種奧妙之處，并且以此為題，留了作業…

　　感謝那些為了完成作業而熬的夜！

　　林白藥謙虛的笑道：“全仰仗手底下有幾個可堪用的人…不過，方案總不會十全十美，還請趙總和柴總監多提意見。”

　　“我沒意見！”

　　趙合德辦事雷厲風行，這點很合林白藥胃口，道：“世上哪有完美的方案？干這行還能不知道？有時候熬眼磨屁股，磨了幾十稿，最后發現初稿最他娘的適合，我從不干撿芝麻丟西瓜的蠢事，只相信第一感覺，我覺得好，那就是它了！”

　　林白藥看向柴暮云，道：“趙總這是給我留面子，柴總監務必要不吝指教…”

　　柴暮云抿嘴一笑，道：“指教不敢，我只是有個小疑問，要在央臺投廣告，那請來拍攝廣告的主角必須具備極高的知名度，不知道林總有沒有人選？”

　　“有！”

　　林白藥淡然的說出了大作家的名字。

　　“啊？”

　　趙合德從事的是文化產業，自然對這位大作家如雷貫耳，可也對他的脾性相當的了解，聞言苦笑道：“林總，首都部委的那些單位我還有法子走動，無非是拿錢請他們合作，得名得利還得政績，說服他們不難。可這位大作家不同，清高孤傲，誰的面子也不給，他是我們花再多錢也請不動的人…”

　　“是嗎？”

　　林白藥云淡風輕的道：“這樣吧，過幾日我讓葉西進趟京，在那邊我還有點關系，說服大作家拍個廣告，應該問題不大。”

　　首都也有關系，關系還這么硬？

　　趙合德猶豫了一會，用不太信任的語氣問道：“林總，央臺放廣告是開門一響，絕不能啞炮，你真有把握讓大作家屈尊？”

　　“正如趙總所說，這次推廣，是有死無退的戰斗，戰場之上，沒有戲言。”

　　“好！”

　　趙合德一直覺得林白藥莫測高深，這下更是對他刮目相看，道：“酬勞二百萬以內，林總可以自己做主，他能答應，當場簽約。”

二百萬　　國內一線明星的代言費也不過如此了。

　　林白藥并不打算把錢給大作家，他準備白嫖。

　　然后，截胡這二百萬。

　　他需要錢。

　　所以，只能先對不住趙合德，等過了這個風口，他會找機會把二百萬還回去。

　　雖說這二百萬完全可以說是憑本事賺的，但是有一說一，在這次雙方的合作中，趙合德給予他足夠的信任和尊重，就沖這份信任和尊重，也值二百萬。