重生就要對自己狠一點 第三百三十九章 狀元
利益博弈，最重要的是什么？江森認為，是底線。
自己的底線，和對方的底線，都必須想得明明白白，才能找出最優解。
江森首先想到了top2，這兩家對他而言，其實完全可以看作一家，因為不論選哪家，其實對他都是一樣的。除非其中一家，這時突然答應了他的條件。
可問題是現在他們并沒有。
那么他們兩家之間的博弈，實際上就只存在于考分出來之后，而且還是他考得很好的情況下。也就是說，宇宙兩強的意圖、利益和底線，本質上就是一模一樣的。
江森當然不排除這兩家希望他過去的想法，但問題是這個想法的背后，大概率只是為了給全社會一個交代，堵上有可能會對他們指指點點的悠悠眾口，僅此而已。
而在這個基礎上，這兩家更希望看到的情況，或許還是他江森高考撲街。
這樣就連給社會交代這步都省了。
所以這兩家的真正的底線，其實并不在于他這個人，而只在于他的成績。對他們來說，在高考成績出來之前拆他這個盲盒，其實就是賭一把的意思。目前之所以一直沒過來拆，只能說明兩點：第一，他們在等著江森先開底牌，這樣主動權就完全落在了他們手里。第二，他們肯定還不知道，滬旦目前參與到了什么樣的程度，所以他們并不那么迫切。
那么讓這兩家松口給條件的關鍵，就是必須得先把滬旦這邊的情況確定下來。
王老師說得對，最后十個小時，大家的時間都不多了。
開了明牌，主動權就只在宇宙雙強手里。
而這兩家，無非也就是這樣了……
江森想到這里，忽然開始旁若無人似的，在屋子里轉悠起來。
在屋子里幾個人奇怪的目光注視下，江森仔細想來，從剛才進門開始，忽然雖然一直都表現得很強勢，但其實在這個局面中，滬旦事實上卻是最弱勢的。
一來如果他考得很好，并且三家都不肯給出任何資源的情況下，他肯定要踢掉滬旦，隨便在宇宙雙強中二選一。二來就算考砸了，但不論再怎么考砸，他都很確信，自己的分數大概率是能上滬旦的。退一步講，就算沒有滬旦，那么曲大呢？申交呢？群眾大學呢？可以選擇的空間其實非常大。滬旦就算是當備胎，可能都輪不上一號胎。
所以滬旦如果要想截胡，那么他考得越好，滬旦要付出的代價就越大，而哪怕他考得不那么好，滬旦至少也得給點起碼的誠意。不然的話，就算你們不要我，那我頂多不去就不去咯
曲大四年游、五年游、七年游、八年游，也是可以的嘛！
所以滬旦本身，并沒有什么太大的談判的空間。
剛才又是要入股、又是要抵押品的，統統只是虛張聲勢而已……
江森想到這里，轉頭看了王老師一眼。
王老師被江森看得莫名心頭一抖，江森卻什么話沒說，又低下頭去，繼續轉圈。
再再最后，就是他自己了。
那本大爺到底想要什么呢？到底是要名校光環，還是要接下來可能持續七八年，乃至更長時間的事業根基？這個問題如此簡單，以至于江森只花了半秒，就直接跳過去了。
當然是全都要。
名校光環和接下來的事業根基，不是要不要拿下的問題，而是現在必須要拿下。
因為他跟甌順縣已經簽了扶貧發展備忘錄，兩年半之內，他拿筆300萬的真金白銀就要馬上投下去。而這個項目要啟動之前，很多前置工作又必須提前完成。
眼下他既然已經打定主意要做祛痘產品，那么這個實驗室，就必須先掌握在手里。哪怕沒有絕對的控制權，但充分自由的使用權也是需要保證的。而且這個項目的研究難度，雖然肉眼可見的不大，但他一個人也肯定完成不了，還得請學校里比較牛逼的專家來幫忙。
所以學校這一關，還是繞不過去。
想到這里，江森就瞬間想明白，這一波他的底線，就是實驗室！
談判只能圍繞這一點來談。
因為只有在這個基礎上，他選擇學校才是有意義的。至于名校光環，傳聞c9聯盟中的18所學校，其實逼格都差不了太多。但如果他考分達到top2的要求而top2不給實驗室，那他也只能忍痛割環，這個稍微亮眼一點的光環，不要就不要了。
反正還有其他16個替代品。
除非其他16個備胎也全都不給，那么他當然就會選擇top2。
可問題是，如果其他16個備胎當中，但凡有一個腦子發熱呢？
那么到時候，top2會不會也跟著一起腦子發熱，一同下場？
不過這個問題，是結果揭曉之后的事情了，現在去想，并沒有意義。
并且現在這個局面之所以要談判，說到底還是因為江森對自己的分數不是那么的有信心。不得不承認，那張文綜試卷，確實搞得他目前處境相當被動。
且如果這個談判結果不在高考成績出現之前完成，接下來他還會更加被動。因為一旦成績出來，就意味著填報志愿的程序馬上就要啟動，而填報志愿的時間，卻是有限的。
如果成績不理想，top2直接放棄他，剩下其他備胎學校又全都默契地跟他拖時間，拖到最后，他就只能隨便選一個勉強有誠意的。那樣的話，他更大的全局計劃就被完全打亂了。
所以再依著這個思路，目前就有一個好消息和一個壞消息。
好消息是，滬旦這個并沒什么談判空間的參與者，他們開盲盒的情緒應該已經非常強烈，因為他們基本不賠，就算江森考砸了，也是肉爛在鍋里，他們照樣收獲一個“名人學生”，無非就是代價大小的問題，但為了防止江森這塊肉跳到別的鍋里里，他們必須抓緊做動作。而且那么多備胎學校當中，他們是唯一主動跑來東甌市的，由此基本可能看出，他們對這件事的重視程度。這種重視，還真是讓江森覺得挺感動、挺受用。
因此另外一個壞消息，就是如果他貿然和滬旦簽訂協議，那就直接失去了同時收獲最強名校光環和拿下一個實驗室的機會。萬一他分數很高呢？而且到現在為止，那兩所學校，并沒有真的參與過對他的競爭，完全就是等著看的心態。
也就是說，其實還是有談判空間的。
只是沒被逼出來而已。
江森想到這里，忽然站住。
這兩家，得拉進來才行啊……
“王老師。”江森轉過頭來，望向滬旦的老王，“實驗室這個條件，其實也是可以談的，我是覺得，能談到哪一步，就算哪一步。有部分的自由使用權也行，比方每周五和周末。”
王老師笑道：“那你得先答應來我們學校啊。”
“給了不就去了。”江森微笑道，“實在不行，實驗室我也不要了，你們就給我一個，委托學校幫我做一系列科研項目的權利，然后我個人參與其中一部分，也可以出資一部分。”
王老師想了想，很敏銳道：“那這跟把實驗室交給你有什么區別？你還連抵押物都不用給了！”
“那要不這樣……”江森又繞起彎來，“我們把時間往后推一推，不是馬上，但是可以是兩年之內。如果我兩年之內，能籌到你們想要的抵押款，你們就把實驗室和人手借給我。你們給我一個具體的數字，錢我來想辦法，就當我是借用你們的場地、設備和人手。如果你們答應我這個條件，我可以加入你們學校。”
王老師和另外兩個老師，互相對視一眼。
另外一個瘦瘦的老師，沉聲說道：“我要先請示一下領導。”
江森指了下邊上的一個空房間。
那個老師站起身走進去，然后關上了房門。
江森他們幾個人，默默地等了大概十分鐘左右，那名老師才走出來，獅子大開口道：“我們可以允許你使用實驗室兩年，并幫你調配人手，每年經費兩千五百萬，兩年一次性付清。并且你公司的股份，我們依然要百分之五十。”
“百分之五十不可能。”江森都聽笑了，“而且兩年五千萬，是不是太扯蛋了？”
“那就沒辦法了。”瘦瘦的老師搖了搖頭，“滬旦幫你的企業做學術認證，也是要擔風險的。”
江森道：“實事求是地給結果不就好了？”
瘦瘦的老師道：“那你想要的結果，就不見得能出來了。”
這話江森倒是能聽懂。
商業應用的時候，肯定實驗結果都是拿對自己有利的方面說話，結果對不上的，只要不會出事或者副作用看不出來的，肯定直接不寫。除非國家有這方面硬性要求，不寫不行。
“好難啊。”江森不由苦笑了一下。
王老師道：“不執著就不難了。”
“不執著不行啊。”江森道，“我有好多事要做，如果你們不答應，我就只能去曲大或者我們本地的甌醫了，甌醫的話，應該還是會支持我的，就是學術上，說話可能沒你們這么硬氣。”
王老師聽得神色微微一變，“你就這么需要這個東西？”
江森點點頭，“五千萬太多，百分之五十也不可能。”
“那你報個數。”王老師道。
江森道：“一千萬，百分之五。”
“你這也……”
“老師，聽說我。”江森直接打斷道，“其實我要做的東西，一點都不復雜，無非就是證明一個方子對面部皮膚的修復能力。方子的成本也不多，總共就七味藥，你們哪怕排列組合地去做，也花不了多少時間，而且申醫的中西結合專業研究水平，本身就是國際頂尖，這方面熟門熟路。我是一萬個不相信，就我這點東西，還能花到五千萬？一千萬我覺得都多了。
另外一個，我要做的產業，是涉及到上下游一整條線的東西，從原料種植到最后的市場營銷，我有整條線路的安排，學校說白了，連提供技術支持都算不上，頂多只是提供理論依據，你們也不出錢，也不場地、人工、管理、設備，就這樣要百分之五十，合理嗎？而且你們拿了這百分之五的股份，這每年百分之五的利潤那是要細水長流的，相當于你們用區區幾篇論文，就換來上萬人協同作業百分之五的勞動成果，這難道還不夠嗎？
五千萬……我哪來的五千萬？我們整個縣今年的財政收入都不知道有沒有五千萬！我真的，請求你們不要用申城那種國際化大都市的眼光，來看來這筆生意。
請你們稍微俯下身子，看看偏遠的地區。我的這個企業，不僅僅是為我自己辦的，也是為我們全縣二十萬辦的，更是為我們山里那六百來戶，這兩年才用上電的困難家庭辦的。你們再跟領導請示一下，行不行？就一千萬，百分之五。”
王老師被江森忽然這一通大義凜然，說得有點犯傻，“這么……偉大？”
“就是這么偉大。”江森盯著王老師，“而且，我說一千萬，百分之五，你們可以還可以還價的啊。只要不是還得太過分，你按我剛才的話，再問問學校領導……”
王老師略微不確定地看看身邊的瘦子同事。
瘦子老師猶豫了一下，微微嘆口氣，再次站起來，走進了房間。
又過了足足十幾分鐘，他從屋子里走出來，對江森道：“百分之十，兩千萬。”
“成交。”江森一口答應，然后不等王老師高興，立馬又拿出手機，給五道口那邊打了過去，當著王老師三個人的面，就直接報價，“喂，你好，我是江森。滬旦申醫已經允許我使用他們的實驗室了，感謝五道口對我的認可，對，就是跟您說一句，如果您那邊也讓我用，我當然沒問題。對，啊，這樣吧，好吧，我再稍微晚一點，今晚六點之前行嗎？我也挺著急的……”
江森掛了電話，王老師立馬就跳腳了，好久沒說的本地話都跳了出來，“你個童子老兒（對年輕人的蔑稱，通常形容辦事不地道的年輕人）！”
江森卻跟沒聽見一樣，又掛斷后，又給中關村打了個過去，“喂，您好，我是江森。滬旦申醫已經允許我用他們的實驗室了，感謝中關村對我的認可……”
兩通電話，江森面不改色地打完。
打完后，才轉身對王老師淡淡來了句，“老師，我是不想當然你的面一套，背地里又一套。在商言商，我在還沒有跟你們簽合約之前，依然是有選擇的權利的，對吧？”
王老師臉色發黑。
江森笑了笑，抬手一看表，“十一點半了，先吃午飯吧，我只有這邊附近有一家火鍋特別好，開了快二十年了。”
“我也知道。”王老師站起來，“我家以前就住這一圈。”
“那我請客。”
“哼！”
中午一頓午飯，除了程展鵬和陳愛華吃得挺高興，席間不停地打圓場，給王老師找臺階，滬旦招生組的三個人，就全程板著臉。吃過午飯后，王老師他們就先回了酒店。
沒說要跟江森簽約，也沒說不簽。
顯然接下來這幾個小時之內，要看那兩邊的反應。
江森在火鍋店所在的小巷子口，送別今天純粹是看戲來的陳愛華，程展鵬等領導上了出租車，轉頭就對江森道：“你小子，可以啊！從這些學校嘴里還能摳出肉來？”
“畢竟個人價值擺在這里啊，我們的談判關系是對等的，時機是正確的。”江森道，“不過等分數出來，就由不得我了。”
程展鵬能聽懂，點點頭道，“對，幸好滬旦他們也在著急。”
“是啊……”江森深深嘆道。
午飯后江森獨自一人回到家里，然后洗把臉就開始發呆。
五道口和中關村的電話隨時都有可能打來，如果不打，就說明他們是孤注一擲地要賭到底了，那就間接說明，他們當中確實有人不盼著他好。
等到兩點多的時候，鄭悅特地跑來一趟，送來一份長達1000個名單，并且標記了他們的發言記錄、時間，以及平臺和相關鏈接。一天時間就做出這個效果，堪稱專業。
不過江森現在正特么緊張得不行，隨隨便便就把鄭悅打發走了。
還付了他三千塊錢的業務費。
這個死訟棍，江森真的慶幸他沒進公家單位，不然將來絕逼大概率要被拉清單。
但他的出現，也不是完全沒意義，至少又幫江森打發了半個多小時。
江森把這份名單，拿到書房，放進電腦桌的柜子里。
然后看著空蕩蕩的陽臺就是覺得不攢勁，反正左等右等都等不來兩所學校的妥協條件，干脆又出了趟門，去附近同樣不算遠的花鳥市場逛了圈，買了盆小仙人球回來。
等回到家，時依然只有三點半出頭。
他在這恍如隔世的等待中，將小仙人球安放在陽臺的外的護欄上，底下墊了塊木板。
屋子里頭，終于好像有了那么點生氣。
接著又繼續等到下午四點左右，中關村那邊，終于來了電話。
江森急忙接起來，那邊先試探性地問了下申醫給的條件，江森當然撒謊不眨眼地說了個很小的數字，中關村那邊沉默許久，居然連還價的步驟都省了，只跟江森說了句，前別著急和五道口簽約，等分數出來再說。江森當然不會聽從這種鬼話，道了聲謝謝，就掛了電話。
再然后，又等到四點半左右，五道口也來了電。
這邊倒是開出一個條件，說是可以保送讀研，然后在研究生階段，向江森開放實驗室。
江森說兩年之內。
那邊就說本科階段實在沒辦法，本科生管理實驗室，不管什么學校，都沒有這個先例。
說完后也跟中關村一樣，叫江森簽約要慎重。
就這么兩通電話一打完，江森也算是通透了。顯然某種意義上，不管有沒有人從中指示，客觀上講，宇宙兩強肯定還是有點看不上現在的他。
如果他要是真的牛逼，學校的利益集團，絕對是不會放棄他的。
比方說，如果他再多一個全球數學奧林匹克金牌什么的……
當然了，這不可能。
文科生在爬到很高的位置之前，注定就是很難讓人看得起的。
所以……文科生一定要堅強啊！
“王老師。”江森直接給滬旦招生組的人，打去了電話。
不到半小時后，王老師他們三個人，還有鄭悅集合到江森家里。江森這邊掃描儀、打印機什么裝備都有，一群人很熱鬧地商量到大概七點多，終于搞出一份雙方都同意的新合約來。也就是在滬旦跟江森的原有協議上，加了幾條關于實驗室使用和學校提供項目支持的補充條款。搞定完雙方簽字畫押，折騰了兩天的入校協議，終于搞定。
王老師長舒一口氣，拍拍江森的肩膀，換了個稱呼：“后生兒（東甌市方言中對年輕人較為友好的喊法），把你弄過來，真不容易啊。”
江森開玩笑道：“那我要是只考五百多分，你們有做好這個心理準備嗎？”
“五百多分算什么？”另外一個老師呵呵一笑，“以前我們想招圓寒進來，給他降分降到比申城錄取分都低六十分，他自己放棄了！你這個分數，在特招生中算頂高的了！”
江森萬沒想到，開車師傅居然在這里還能躺一槍……
千萬合同，幾個人終于高高興興，出門吃了頓晚飯。
吃到將近九點，江森和王老師幾個人，也都有點憋不住了，內心蠢蠢欲動。
與此同時，江森的那些同學們，邵敏、胡啟、張榮升、林少旭、季仙西、黃敏捷……
家家戶戶，幾乎所有的高考考生，全都坐到了電腦和電話機前。
“先走了，等下給你們發短信。”江森站起身去買了單。
王老師幾個人，神色凝重地微微點了點頭。
十幾分鐘后，江森獨自一人回到家里，刷牙，洗澡，洗衣服……
一通收拾完，把衣服在陽臺晾好。
然后就在站在陽臺上，仰著頭，看著天上的月亮，開始發呆。
他記得自己前世那會兒，是坐在電話前等了足足兩個小時，看著時間一分一秒過去的。
家里的老爺子，也陪著他等了兩個小時。
此時此刻，恰如彼時彼刻……
只是，老爺子，已經沒了啊……
“爸……”他輕輕地喚了聲，眼淚突然止不住地洶涌而出。
嗡嗡嗡！嗡嗡嗡！
放在客廳里的手機，忽然響起。
江森深深吸了口氣，把眼淚一擦，快步走回客廳，拿起手機。
一看是程展鵬打來的，忙接起來，就聽到那頭瘋了一樣地大喊。
“江森！江森！”
“說！”
手機那頭，程展鵬渾身顫抖，臉上的表情，興奮到近乎面容扭曲。
“狀元！狀元！”
“啊？”
“全省文科第一！全省第一！！”
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