異國獵寶檔案 第972章 意外業務
有些人不太明白，既然要在北羨上市為啥還要準備資金？
像《大腕》中說，用一場轟轟烈烈的葬禮來上市，賺北羨股民的錢……
只能說，胡說八道！
單說首次公開募股，也就是1p0，一般包括律師費用，保薦人費用、中介費用、公開發行說明書費用以及承銷商的傭金。
簡單核算，在北羨1p0費用一般為100－150萬羨元，同時還要支付8#37;－12#37;的籌資傭金——這才是大頭，籌資一個億，直接被中介公司拿走一千多萬。
所以，為啥托尼斯三人一直熱衷將基金改為證券公司——穩賺不賠的生意啊！
別急，還沒完，這只是支付成本，還有路演成本呢？關系成本呢？宣傳成本呢？
這筆費用x2，良心價，或者x3，市場價。
這筆錢，中介公司不可能替上市公司出的，都需要他們自籌資金。
現在明白，大恒橡膠亦或者驟變科技等上市公司，為啥要籌資？
驟變科技公司，范季融在八十年中后期成立，最早從事的是路由器研究，與思科公司差不多路數，可惜沒有思科公司的運氣，公司經營一直處于投入狀態。1992年，范季融從俠州回美，也有挽救公司的意思在其中，他改變思路，進行無線路由器的研發。
他的眼光，絕對很準，只是，無線路由器的市場推廣工作，遇到相當大的阻礙——來自北羨多家電信公司的壓制，撥號上網給電信公司帶來巨額的話費市場，豈能放棄？
驟變科技的力量太弱小，這種阻礙，一直到1999年思科公司與北羨四大電信巨頭達成分賬協議，才被打破，無線路由器，才得以走入千家萬戶。
只是，那時的北羨無線路由器市場，已經被強大的思科公司占據，驟變這家小公司，又能分到多少湯湯水水？
所以，驟變科技這兩年的資金壓力一直很大，盡管已經接受了兩輪融資，可范胡兩家及其它投資方，都亟需公司上市——趁著北羨科技股和網絡股的牛市，籌集資金，將公司做大。
驟變科技的上市，已經提上議事日程，并且還有意向合作對象。
但是，誰又嫌棄;備胎多呢？
所以，胡盈瑩聽到李承也有一家證券公司，而且在經營包裝公司上市業務，她一個勁地給范季融使眼色。
范季融雖然覺得這么做有點;落入下乘——不給別人業務單子卻要別人做備胎，可妻子的想法也其實沒有錯——多一個選擇對象，多一家報價，如果對方所投資的公司，真的很有實力，而且給出的服務和價格都很合適，也不是不可以考慮。
驟變科技上市，其實從1996年年底就在醞釀，當時，胡立新介紹了一家中介機構——里昂證券公司。
里昂證券公司的總部在俠州，1986年成立，背后的大老板是法國的里昂集團，1992年，里昂集團又在華爾街成立北羨里昂證券公司，為亞太的科技和網絡企業，運作北羨上市。
雙方已經談過幾輪，如果不是李承突然介入，他們最晚將在四月底五月初簽訂合作。
歷史上，驟變科技就是和里昂證券簽訂的上市包裝服務協議。
結果很不幸，這家證券公司遭到北羨幾大承銷商的抵制，原因嘛，涉及法美關系引發的資本博弈，也算無妄之災。可是給驟變科技帶來的影響，絕對巨大——錯過至少兩年的股市旺季！
范季融最終還是決定和李承說說驟變科技上市的事情，籠著手，笑呵呵道，;阿承，上午沒事的話，陪老頭子我多聊聊，中午在我這吃飯。
沉思了片刻，對方稍后肯定要聊到他家公司上市，這種業務對于起步階段的艾爾瑪證券，還是非常重要的，還有他家出藏……
至于自己這邊……孫幼新昨天已經見過，今天確實沒啥大事，傍晚的時候看看亞博館的特展廳就行。只是泰勒一人在酒店，不知道那丫頭是不是無聊？
得，安排周典回去一趟把她接來，想來范季融夫婦應該不介意。
;好啊，那我就叨擾一上午，剛好向范老您請教。李承微笑著答道，又對旁邊的胡盈瑩說道，;嬸子，稍后還有一位客人，我女朋友一人在酒店，我安排司機把她接來，給您添麻煩了。
;哎呀，你這孩子，這有什么麻煩的。胡盈瑩一擺手，樂呵呵念叨著，;我就喜歡熱鬧，偏偏我家那個，在加州大學洛杉磯分校上學，平時也不怎么回來……
李承出門和周典囑咐一聲，讓他回去接泰勒和金惠娜，順便和師兄楚源說一句。等周典離開，他又給泰勒去了電話，丫頭剛吃完早餐，正無聊著打算拉金惠娜去逛唐人街。
聽到這則消息，大喜過望，走進李承身邊的高層圈子，得到他們的認同，是她必須要做的。對方曾經擔任中大工程學院院長，還有滬海傳統世家的底子……
;歐巴，不和你說了，我要去挑選衣服，等會周典就要到的……
她匆匆撂下電話，去收拾打扮。這也是李承提前電話告知的原因——泰勒和其她女性一樣，出門之前的打扮，沒半小時完成不了。
笑著搖搖頭，李承在門口站了會，又給托尼斯去了個電話，好讓他也有個準備。
托尼斯怕死了李承的突然來電，好在今天帶來的消息不錯，又為證券公司帶來新業務，盡管不太確定，但托尼斯感覺還是有把握的。
撂下電話后，托尼斯呷了一口咖啡，濃香撲鼻，忍不住;啊了一聲。
命運真是誰也猜不透，誰又能想到，三年前夏延農貿交易市場的一位普通交易員，今天能在華爾街掌控一家證券公司？
正感慨著呢，辦公室門被推開，秘書帶著胖子瑪蒂爾達進來。
胖子一進門就嚷嚷道，;我稍后去夏延，負責伊克賽斯醫院的交易談判，大概兩天。托尼斯，你這邊沒什么大事吧。
;那家醫院的談判，進展到什么程度？托尼斯沒理會他的無禮，問道。
瑪蒂爾達雖然也在三人組公司擔任財務總監，可他目前還兼職李承的財務團負責人，收購伊克賽斯醫院項目，托尼斯還真不清數。
;快了，這次差不多就能敲定。瑪蒂爾達扭身坐在辦公桌上，瞅著好友，;咦，你今天興致不錯啊，有什么喜事？
又坐在自己的辦公桌上，托尼斯瞪了他一眼，;滾下去！
瑪蒂爾達嘿嘿兩聲，最終還是坐到托尼斯對面的椅子上。
;趕緊加快那破醫院的談判進度！鮑斯又給我們找來新業務，公司需要你！托尼斯很滿意自己的威嚴沒受到;侵犯，端著咖啡杯小口滋了一下。
;什么新業務？瑪蒂爾達馬上趴在桌上探頭問道。
;一家叫做驟變科技的無線路由器公司，老板以前是俠州中文大學工程學院院長。鮑斯正在他家做客，聽說這家公司籌備上市，剛才來電詢吩咐我們這邊做好準備。
;喔噢！瑪蒂爾達打了個響指，怪叫一聲，這確實是好消息。
他的驚喜，是基于艾爾瑪證券公司的業務模式。
一家證券公司，最常規的業務是股票投資代理，基金管理，這塊的收益相對較低，屬于低層次服務；再上一層的業務是股票承銷，擔任承銷商的角色，也就是艾爾瑪公司為亞馬遜上市提供的服務，能抽取承銷股票交易總額的傭金。再往上走，就是為國家或政府，或企業，發行并承銷債券，這種服務的傭金抽成非常高，算是優等業務。
最高層次就是做;市場撮合者，也就是做上次整體包裝服務，不僅能拿到巨額的傭金，還有數額不菲的股票上市交易總額的提成，典型的坐收漁利穩賺不賠。
這兩個月中，李承已經幫忙牽線，達成汀州大恒橡膠的上市包裝，目前正在;重擬財務報表——上市嘛，怎么也要做得好看一些。它的上市計劃安排在下半年十一月份。
沒想到，這會又來了一家上市包裝業務！
沒看出來，鮑斯的業務能力很強啊！證券公司的頭兩筆上市單子，都是他牽線的。
艾爾瑪證券，只要順利的將這兩筆上市單子順利完成，絕對能在行業內打出名聲。那時，完全不需要出門找業務，肯定有很多公司上門求著幫忙上市！
兩人樂呵樂呵，完全沒考慮過，老板介紹的單子究竟能不能成。
兩人樂呵一陣，胖子起身，;我這就去加快伊克賽斯醫院的談判。對了，塞斯科拉那家伙還不知道吧，我去他辦公室告別，順便告訴他這條好消息。
托尼斯擺擺手，對這位老伙計的逗比，無計可施。
;驟變科技？這名字我好像在哪兒聽過！得到消息的塞斯科拉也很開心，只是很快他撓撓頭，有些拿不定主意的模樣。
;怎么了？這家公司有問題？瑪蒂爾達心一沉。
;那倒沒有！塞斯科拉連忙擺擺手，放下手掌，幾根手指在桌面上敲擊幾下后說道，;前些日子，我參加里昂證券布魯克的一次爬梯上，好像聽他聊起過有一家無線路由器公司想要上市……應該就是這家驟變科技，沒錯！
北羨里昂證券在華爾街也算是一家新公司，同樣面臨傳統資本的排斥，他們甚至更慘，因為是法國資本。布魯克是其首席運營官，可能同病相憐的緣故吧，他和塞斯科拉幾人，關系還不錯。
瑪蒂爾達一驚，;你的意思……驟變科技和里昂證券簽訂合作了？
;那倒沒聽說，不過，當時布魯克似乎很有把握。塞斯科拉已經全部回憶起來。
;既然沒簽訂，我們怕什么？大不了，競爭就是。瑪蒂爾達松了口氣，揚揚手很有氣勢，;更何況，鮑斯和驟變科技的老板，都是俠州人出身，我們還競爭不過一家高盧雞公司？
別看平時關系不錯，一涉及利益之爭，呵呵，;高盧雞都出來了。
就是這么現實！
泰勒趕到胡家（范季融夫婦居住的別墅是胡慧春買的，產權屬于胡立新，范季融夫婦只是暫住，因而還是胡府）時，李承已經與范季融談完。
艾爾瑪證券公司與驟變科技，盡快就提供上市包裝服務進行接洽談判！
范季融耍了個心眼，并沒有和李承提及驟變科技與里昂證券接洽的事，他不知道，里昂證券的布魯克口風不密，艾爾瑪證券已經知道這件事……這就有點尷尬。
知不知道的，對艾爾瑪公司沒什么影響，托尼斯、塞斯科拉還有瑪蒂爾達三人已經決定，下狠勁，拼下這樁意外業務！
如果說和美林證券（北羨最大的證券商）比拼，艾爾瑪證券不會自找沒趣，可你一個剛來華爾街沒幾年的法資證券公司，也不比艾爾瑪強到哪兒去！
一個字，干！
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