起航1992 第1183章 河馬國要買直升機
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河馬國方面在考察團的行程安排方面確實是用心了，當晚的歡迎晚宴結束后并沒有安排其他什么活動，而是特意將慣例應該安排在晚宴之后的座談活動安排在了第二天上午。
考察團剛進入座談會會場沒多久，就有一位河馬國方面的官員來到張起航身旁，客氣的跟張起航打招呼：“您好，請問您是華騰集團的張起航先生嗎？我是河馬國負責全國旅游工作的約瑟夫·卡魯姆。”
張起航頓時明了了對方的身份，他起身客氣的跟對方握手：“卡魯姆先生你好，我就是張起航……”
雙方一番簡單的寒暄之后，張起航客氣的問道：“卡魯姆先生，您找我是……”
也不怪張起航有這樣的疑惑，實在是華騰工業集團是一家汽車和摩托車生產企業，你約瑟夫·卡魯姆一個分管旅游工作的人，咱們不挨著啊，也沒有合作的基礎。
約瑟夫·卡魯姆顯然早就想到了張起航的疑惑，他笑著道：“張先生我明白您的意思，但恕我直言，我們還真有合作的地方。”
“哦？”張起航有些驚訝，不過還是客氣的說道：“您請說。”
“是這樣，張先生您應該知道，我們河馬國的陸路交通以及航空交通都不怎么發達，而偏偏我們河馬國有著整個非洲大陸最優質的旅游資源……”
“是的，”聽了約瑟夫·卡魯姆的話，張起航點頭道：“貴國的旅游資源讓人贊嘆，尤其是非洲大草原的靜止，讓我震撼不已。”
“這就是問題的所在了，”約瑟夫·卡魯姆苦笑著道：“我們有著最好的旅游資源，但限于交通狀況，卻沒辦法讓這份資源給我們的國民帶來財富和收入……”
聽約瑟夫·卡魯姆說到這兒，張起航的表情雖然沒什么變化，心里卻已經開始覺得荒謬起來：這個約瑟夫·卡魯姆，不會是想要讓華騰集團幫他們修公路吧？也不對，如果河馬國方面有這樣的想法，應該是分管交通工作的人來找自己才是，而不應該是分管旅游工作的約瑟夫·卡魯姆。
想到重汽集團的66或者89的防地雷反伏擊車已經在中東地區闖出了一些名頭，張起航就忍不住琢磨起來：莫非河馬國方面準備從重汽集團進口一批全輪驅動的軍用卡車，或者干脆就是進口一批防地雷反伏擊車，用于發展旅游產業？
想法倒是不錯，但這可行嗎？
就在張起航在心里盤算著約瑟夫·卡魯姆的想法的時候，就聽約瑟夫·卡魯姆猛然說道：“張先生，我看了貴集團的業務簡介，你們似乎還能夠生產直升機，而且貴集團的直升機的價格似乎并不是很貴？”
直升機？
張起航一怔，約瑟夫·卡魯姆怎么忽然提到了直升機？
不過下一刻，他腦中就將一切飛快的串聯了起來：河馬國有著豐富的旅游資源，所以河馬國對于開發利用旅游資源這件事一直非常重視，但交通十分不便這一點嚴重限制了河馬國旅游資源的開發，怎么辦？
怎么做才能在不大規模進行道路建設……因為河馬國沒有錢……的前提下，能夠將旅游產業發展起來？
答案當然是直升機！
而且是價格足夠便宜、日常使用成本足夠低的直升機！
也不知道約瑟夫·卡魯姆從什么渠道知道了華騰工業集團生產直升機、并且價格還不貴這件事，估計他就靈機一動，心里有了想法：如果有了足夠廉價的直升機，那豈不是就不用修路了？
想來，這就是約瑟夫·卡魯姆找上自己的原因吧？
憑心而論，對于河馬國而言，交通不便的他們偏又想要在旅游方面有一番作為，那么最好的辦法就是直升機了。
想到這，張起航的心里多少有點哭笑不得：我這一輛摩托車、一輛汽車都沒賣出去呢，客戶竟然對直升機感興趣了……
哭笑不得歸苦笑不得，能把直升機賣出去也是好事，張起航立刻點頭：“是的，我們集團確實有直升機方面的業務，價格也不是很貴……”
說到這，張起航特意留了個心眼，向約瑟夫·卡魯姆問道：“卡魯姆先生，實話實說，我們華騰集團雖然有一款雙座、一款四座直升機，但在知名度上并沒有美國羅賓遜直升機公司的r22和r44那么高，羅賓遜公司的r22和r44這兩款直升機已經經過了全球幾千名用戶的檢驗，占據著全球范圍內活塞動力輕型直升機市場最大的份額，可靠性也是有口皆碑，貴方為什么不向羅賓遜公司采購呢？”
“我們向羅賓遜公司了解過，但他們賣的太貴了，”說起這個，約瑟夫·卡魯姆頗有些憤憤不平：“您絕對猜不出來羅賓遜公司給我們的報價是多少。”
“多少？”
張起航問道，他還真有點好奇。
“基礎版的雙座型r22要40萬美元，基礎版的四座型r44要70萬美元，”說到這，約瑟夫·卡魯姆憤憤的道：“70萬美元啊，他們不去搶？！”
原來是這么回事啊……
張起航明白了，河馬國的旅游行業主管部門也確實想過從美國羅賓遜公司采購直升機，但羅賓遜公司的報價直接把以約瑟夫·卡魯姆為代表的河馬國旅游行業的主管部門的人給嚇到了，沒辦法，誰讓河馬國窮呢，“全球最不發達國家”的帽子，不是誰都能戴的，而河馬國的頭上就有一頂。
“70萬美元確實是有些過分，”張起航點點頭，順勢推銷起了自家的產品：“我們公司也有一款雙座的直升機和一款四座的直升機，性能基本上與羅賓遜公司的r22和r44基本相當，個別方面甚至還略有超出，雙座型號的的國際售價是23萬美元，四座型號的是40萬美元。”
約瑟夫·卡魯姆聽的連連點頭：“只要23萬美元和40萬美元？這個價格確實不錯，比美國人的直升機便宜太多了。”
說到這，約瑟夫·卡魯姆望著張起航，誠懇的說道：“張先生，您能送兩架直升機過來給我們看看么？如果性能方面能夠滿足我們的要求，我們準備采購10架雙座型，至少40架四座型。”
準備10架雙座型和40架四座型？
好家伙，這一下子就準備采購50架直升機？
但張起航并沒有激動，他非但沒有激動，反而有些被驚住了：“卡魯姆先生，直升機倒不是問題，我們集團已經向海外多個國家出口了超過100架直升機，性能方面已經得到了海外用戶的廣泛認可，但是貴方準備用什么方式付款？”
張起航的意思很明顯：就算你們的采購量大，可以給你們一個大客戶價，但這也是一筆總額高達差不多2000萬美元的交易，再加上相應的培訓以及備用的零配件，可能合同的總金額會超過2500萬美元，以你們河馬國的經濟狀況，你們能拿得住這么大一筆錢么？
“張先生，我明白您的意思，”約瑟夫·卡魯姆望著張起航，誠懇的說道：“不瞞您說，我和我的同志之前一直在討論這個問題，我們確實是拿不出這筆錢，不過我們可以通過其他方式付款。”
“其他方式？”
張起航有些驚奇。
“對，其他方式，”約瑟夫·卡魯姆點點頭，試探著問道：“貴方能不能提供貸款？”
你讓我給你提供貸款？
張起航被約瑟夫·卡魯姆的想法給逗樂了，他笑著搖頭：“我可以和你們一起去找我們的國家進出口銀行，但對方能不能答應，這個我不敢給你保證，如果我們國家的進出口銀行同意向貴方提供貸款，我這邊當然沒問題。”
“這樣啊……”
對于張起航的這個回答，約瑟夫·卡魯姆有些失望，不過這本就是他的試探，張起航的回絕也在約瑟夫·卡魯姆的意料這種，所以他點點頭，借著問道：“如果我們以實物進行支付呢？”
“什么？”
張起航聽的一愣。
“實物，比如說木材之類，”約瑟夫·卡魯姆說道：“我們河馬國的安哥拉紫檀、烏木、桃花心木以及栲樹在貴國非常的受歡迎，如果張先生您能夠接受用這些木材很容易出手的進行抵價，那就再好不過了。
對了，我聽說您有意在我們河馬國投資幾個礦山、礦場？
如果這個消息沒錯的話，我會想辦法說服高層，允許你們將直升機抵償一部分礦產的承包費用，您覺得怎么樣？”
看著約瑟夫·卡魯姆自然而然的說出來的這個planb，張起航的心里就明白了，他前面的那番話其實就是試探，成功了固然好，不成功也沒什么損失……
不過總的來說，張起航的心里還是挺欣慰：這說明就好，不管約瑟夫·卡魯姆的心里是怎么想的、打算用什么方式付款，并沒有打算賴賬。
這就是好事，只要他們沒打算賴賬，那就都好說，交易總是能夠達成的。
想到這，張起航痛快的點頭：“這樣的交易方式，我個人覺得沒問題，不如改天我們抽個時間詳談？”
(本章完)
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