起航1992 第409章 推你一把
倒是趙主任，在說完這番話之后，他一拍腦袋，忽然轉頭向小李問道：“我沒記錯的話，剛剛咱們經過雅馬哈的展臺的時候，看到雅馬哈的展臺上也擺放了兩架無人直升機？”
“是有這么回事，”小李的腦中立刻回想起了之前路過的雅馬哈株式會社展位的情況，然后立刻點頭：“當時圍觀的人挺多，我沒記錯的話，雅馬哈那款無人直升機的標價是八萬多美元。”
“八萬多美元啊……也不知道華騰公司的這款無人直升機的價格是多少。”
趙主任在感慨和好奇的同時，心里未嘗不是沒有一些遺憾：可惜了，華夏參展團每次來參加北海道國際農機展都只是作為一個看客出現的，基本上拿不到什么訂單，如果這次能夠拿到個幾百萬美元的訂單，那就太好了……
正在趙主任感慨的時候，張啟航不經意間從人縫里看到了正站在展位入口處的趙主任，心中有些驚訝：他怎么來了？驚訝歸驚訝，張啟航還是連忙迎上前去，客氣的打招呼：“趙主任，歡迎領導來指導我們的工作。”
趙主任當即笑著擺手說道：“我可不是啦指導你們的工作的，我那就是來轉轉、看看，如果大家遇到了什么麻煩和困難，我盡量幫大家協調一下……”
說到這，趙主任微微一頓，隨即好奇且貌似不經意的問道：“小張，我看你們公司的客人比較多，卻只有一款產品，怎么？這些客人都對你們的無人直升機感興趣的嗎？你們有沒有希望拿下一筆訂單？”
指望著一拖那些單位能夠拿下一筆訂單，現在來看希望是不大了，但如果看上去挺熱鬧的華騰公司能夠拿下一筆訂單，這也是一件好事嘛。
張啟航并不知道趙主任心里是怎么想的，但這并不妨礙他搖頭說道：“主任，這可能要讓您失望了，我們這次展示的這款植保無人直升機還沒有完成最終的設計定型，只是來尋找對這款產品感興趣的客戶的。”
“這樣啊……”
趙主任聞言，瞬間沒了興趣：一個連最終定型都沒有完成的半成品而已，沒指望了……
但還沒等趙主任的話說完，張啟航就接著說道：“不過在了解了我們的產品的基本性能之后，東瀛、米利堅、非洲以及南美的一些農機產品的代理商都對我們的植保無人直升機表示出了濃厚的興趣，不但留下了聯系方式，而且在知道我們這款產品馬上就要完成設計定型之后，還非常明確的表示希望能夠參觀我們這款植保無人直升機的測試過程。”
你這么說，我可就不想走了啊……
原本有些意興闌珊、決定再說兩句就要走人的趙主任，瞬間就來精神了，他立刻問道：“小張你這話是什么意思？你是說你們的產品其實非常受歡迎？”
“是的，”張啟航二話不說，痛快的點頭，同時招呼人將今天收到的名片以及統計下來的對植保無人直升機感興趣的客戶資料送過來給趙主任看：“主任您看，這些都是對我們公司的產品感興趣的外國企業，不但如此，這些企業還有興趣與我們在他們所在的國家合資成立一家專業進行無人機植保服務的農業服務服務公司，這樣一來，我們公司除了可以賣無人機之外，還可以以對外勞務輸出的方式占外匯。”
趙主任驚訝了，這一次，他是真的驚訝了：這個小張，能力似乎有點強啊。
沉吟了一下，他不是很確定的問道：“你的意思是，你們可以通過賣飛機賺一筆外匯，在賣飛機的同時，還可以與這些外國的農機代理商成立合資的農業服務公司，在外國進行無人機的植保作業？”
“沒錯，”迎著趙主任驚訝的目光，張啟航肯定的點頭：“就是這樣。”
“怎么會？”趙主任越發驚訝了：“他們怎么會同意你們的條件？”
作為農業部的主管領導，趙主任也不是沒跟外國的農機代理商們打過交道，對這些外國農機代理商的德行再清楚不過了，可現在，張啟航竟然用一個還沒有完工的半成品就拿到了這么好的合作條件？
趙主任總覺得這事兒聽上去真的太玄乎了。
“這個其實也簡單，因為跟我們合作的都是一些規模不大、實力不強的小型農機代理商，有些甚至根本就是地方性的經銷商，他們一年的利潤可能也就只有幾十萬美元，”再說這些的時候，張啟航的臉色沒有一點尷尬，相反，他的表情十分坦然：“但也正是這樣，我才認為有合作的可能，也能夠爭取到一個對我們比較有利的合作條件……可話說回來，只即便是我們與一家伙伴合作一年只能給國家賺百八十萬美元的外匯，可要這種小型合作伙伴的數量夠多，聚沙成塔之下，能夠為國家賺到的外匯也不是一個小數目。”
趙主任恍然的一拍腦袋：原來如此！
是了，華騰公司選擇的這些合作伙伴的實力都很弱小，屬于即便是國內的農機企業也不會正眼看一下的那種，但用這小子自己的話來說，完全可以聚沙成塔嘛，螞蟻多了還能咬死大象呢，一個合作伙伴，一年賣他們幾十萬美元的貨，這要是能發展出幾十個合作伙伴，一年給國家賺個上千萬美元乃至幾千萬美元的外匯還真不是不可能的。
轉瞬間，趙主任又想到了另外一層可能：雖然華騰公司暫時沒有與這些外國的經銷商簽訂任何的采購協議，但這完全是因為華騰公司的情況特殊嘛，人家的產品都沒有完成最終的定型，這讓外國客戶怎么簽協議？
但我們完全可以將這件事特事特辦，繼續跟蹤下去嘛，只要這事兒成了，一樣可以算作是農業部的成績！
而且理由也是現成的，華騰公司可是通過農業部的渠道來參加本屆東瀛國際農機展的，作為國內主管農業系統的部門，我們全程跟蹤、確保這次合作的順利進行，誰又敢說著有什么不對？
越想越覺得這件事可行的趙主任，當即打定了注意，不過在這之前，自己必須先向張啟航確定一件事……
“小張，”趙主任一臉嚴肅的望著張啟航，沉聲說道：“這次的事情，你真的有把握？”
ps：兄弟們不好意思，請稍等幾分鐘。
倒是趙主任，在說完這番話之后，他一拍腦袋，忽然轉頭向小李問道：“我沒記錯的話，剛剛咱們經過雅馬哈的展臺的時候，看到雅馬哈的展臺上也擺放了兩架無人直升機？”
“是有這么回事，”小李的腦中立刻回想起了之前路過的雅馬哈株式會社展位的情況，然后立刻點頭：“當時圍觀的人挺多，我沒記錯的話，雅馬哈那款無人直升機的標價是八萬多美元。”
“八萬多美元啊……也不知道華騰公司的這款無人直升機的價格是多少。”
趙主任在感慨和好奇的同時，心里未嘗不是沒有一些遺憾：可惜了，華夏參展團每次來參加北海道國際農機展都只是作為一個看客出現的，基本上拿不到什么訂單，如果這次能夠拿到個幾百萬美元的訂單，那就太好了……
正在趙主任感慨的時候，張啟航不經意間從人縫里看到了正站在展位入口處的趙主任，心中有些驚訝：他怎么來了？驚訝歸驚訝，張啟航還是連忙迎上前去，客氣的打招呼：“趙主任，歡迎領導來指導我們的工作。”
趙主任當即笑著擺手說道：“我可不是啦指導你們的工作的，我那就是來轉轉、看看，如果大家遇到了什么麻煩和困難，我盡量幫大家協調一下……”
說到這，趙主任微微一頓，隨即好奇且貌似不經意的問道：“小張，我看你們公司的客人比較多，卻只有一款產品，怎么？這些客人都對你們的無人直升機感興趣的嗎？你們有沒有希望拿下一筆訂單？”
指望著一拖那些單位能夠拿下一筆訂單，現在來看希望是不大了，但如果看上去挺熱鬧的華騰公司能夠拿下一筆訂單，這也是一件好事嘛。
張啟航并不知道趙主任心里是怎么想的，但這并不妨礙他搖頭說道：“主任，這可能要讓您失望了，我們這次展示的這款植保無人直升機還沒有完成最終的設計定型，只是來尋找對這款產品感興趣的客戶的。”
“這樣啊……”
趙主任聞言，瞬間沒了興趣：一個連最終定型都沒有完成的半成品而已，沒指望了……
但還沒等趙主任的話說完，張啟航就接著說道：“不過在了解了我們的產品的基本性能之后，東瀛、米利堅、非洲以及南美的一些農機產品的代理商都對我們的植保無人直升機表示出了濃厚的興趣，不但留下了聯系方式，而且在知道我們這款產品馬上就要完成設計定型之后，還非常明確的表示希望能夠參觀我們這款植保無人直升機的測試過程。”
你這么說，我可就不想走了啊……
原本有些意興闌珊、決定再說兩句就要走人的趙主任，瞬間就來精神了，他立刻問道：“小張你這話是什么意思？你是說你們的產品其實非常受歡迎？”
“是的，”張啟航二話不說，痛快的點頭，同時招呼人將今天收到的名片以及統計下來的對植保無人直升機感興趣的客戶資料送過來給趙主任看：“主任您看，這些都是對我們公司的產品感興趣的外國企業，不但如此，這些企業還有興趣與我們在他們所在的國家合資成立一家專業進行無人機植保服務的農業服務服務公司，這樣一來，我們公司除了可以賣無人機之外，還可以以對外勞務輸出的方式占外匯。”
趙主任驚訝了，這一次，他是真的驚訝了：這個小張，能力似乎有點強啊。
沉吟了一下，他不是很確定的問道：“你的意思是，你們可以通過賣飛機賺一筆外匯，在賣飛機的同時，還可以與這些外國的農機代理商成立合資的農業服務公司，在外國進行無人機的植保作業？”
“沒錯，”迎著趙主任驚訝的目光，張啟航肯定的點頭：“就是這樣。”
“怎么會？”趙主任越發驚訝了：“他們怎么會同意你們的條件？”
作為農業部的主管領導，趙主任也不是沒跟外國的農機代理商們打過交道，對這些外國農機代理商的德行再清楚不過了，可現在，張啟航竟然用一個還沒有完工的半成品就拿到了這么好的合作條件？
趙主任總覺得這事兒聽上去真的太玄乎了。
“這個其實也簡單，因為跟我們合作的都是一些規模不大、實力不強的小型農機代理商，有些甚至根本就是地方性的經銷商，他們一年的利潤可能也就只有幾十萬美元，”再說這些的時候，張啟航的臉色沒有一點尷尬，相反，他的表情十分坦然：“但也正是這樣，我才認為有合作的可能，也能夠爭取到一個對我們比較有利的合作條件……可話說回來，只即便是我們與一家伙伴合作一年只能給國家賺百八十萬美元的外匯，可要這種小型合作伙伴的數量夠多，聚沙成塔之下，能夠為國家賺到的外匯也不是一個小數目。”
趙主任恍然的一拍腦袋：原來如此！
是了，華騰公司選擇的這些合作伙伴的實力都很弱小，屬于即便是國內的農機企業也不會正眼看一下的那種，但用這小子自己的話來說，完全可以聚沙成塔嘛，螞蟻多了還能咬死大象呢，一個合作伙伴，一年賣他們幾十萬美元的貨，這要是能發展出幾十個合作伙伴，一年給國家賺個上千萬美元乃至幾千萬美元的外匯還真不是不可能的。
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