起航1992 第324章 主動發出的邀請
對于阿努霆·素帕頌只隔了幾天就再次約自己見面，張起航一點都沒覺得意外。
雖然他并不清楚阿努霆·素帕頌的家族在暹羅是什么情況，但他很清楚一點，暹羅和東瀛一樣，也是一個階層高度固化的國家，阿努霆·素帕頌能夠來華夏擔任暹羅駐華夏大使館的公使，就足以說明他的家族在暹羅起碼也是一個中等家族。
而一個暹羅的中等家族，面對這么一個可以讓自己的家族首先階層躍升的機會，他們會舍得錯過？
第二天下午三點，張起航準時來到了暹羅大使館。
暹羅大使館并沒有想象當中的難進，阿努霆·素帕頌已經提前和工作人員打好了招呼，張起航登了個記，就有大使館的工作人員將張起航送到了阿努霆·素帕頌的辦公室。
見到張起航，阿努霆·素帕頌很高興，他從辦公桌后面繞過來開心的伸出手來跟張起航握手：“張先生，沒想到這么快咱們就見面了。”
張起航笑瞇瞇的道：“是啊，再次見到公使閣下，我也很開心。”
在工作人員送來飲料和一些小點心、并且禮貌的離開之后，阿努霆·素帕頌終于開口說起了正事：“張先生，是這樣的，自那天的會面之后，我通過我的一些關系對貴公司進行了一些調查，這個還請您見諒……您希望我能夠給你推薦一家暹羅的企業作為您在暹羅的合作伙伴，而我必須對我們暹羅的企業負責。”
“明白，理解，”張起航痛快的點頭：“這是應該的。”
“您理解就好……”
阿努霆·素帕頌的話還沒說完，張起航就接著說道：“阿努霆先生，如果我沒有猜錯的話，您準備推薦給我的這家企業，和您的關系應該不一般吧？”
阿努霆·素帕頌的表情頓時僵住了，好一會兒，他才問道：“為什么會這么說？”
張起航也不客氣：“暹羅是一個階層固化非常嚴重的國家，而我提供的這個機會非常難得。”
能夠成為一國駐外使館的主要官員，就沒有誰的智商有問題，阿努霆·素帕頌自然也不例外，他既震驚于張起航對暹羅國情的了解，又馬上反應了過來張起航為什么會這么說：在階層固化嚴重的暹羅，自己能夠成為暹羅駐華大使館的商務公使，那么自己的家族肯定不會差，可同樣，因為自己只是暹羅駐華大使館的商務公使，所以自己的家族在暹羅也不是什么掌控著太大權利的大家族，簡言之，在暹羅的政治版圖上，自己的家族是一個中等家族。
而這次與華騰公司的合作就是一個可以讓中等家族發展壯大的機會，自己會將這個機會讓給被人嗎？
當然不會！
換成任何一個人，也不會放棄這個讓自己的家族發展壯大的機會。
都是聰明人，阿努霆·素帕頌很清楚，張起航已經把話說到了這個份上了，如果自己再裝傻，那就是自己在小瞧別人的智商。深深的望了張起航一眼，阿努霆·素帕頌終于點頭：“好吧，既然張先生您什么都明白，那我就直說了吧，這次準備和您合作的，確實是我的家族。”
張起航微微頷首：“那么是貴家族的誰來跟我談？”
“是我的弟弟，”阿努霆·素帕頌也不繞圈子了，他直接說道：“不過在這之前，我需要確定貴方合作的誠意。”
“應該的，阿努霆先生您想要問什么？”
“你們的摩托車質量，能達到本田、雅馬哈同類產品的幾成？”望著張起航，阿努霆·素帕頌認真的道：“你知道的，這關系到我們在暹羅市場上的定價。”
張起航也并不隱瞞，嘆了口氣說道：“我們的摩托車是按照10萬公里的耐久標準設計的，實際上只要正常保養和維護，使用15年左右完全沒問題，甚至于考慮到你們暹羅民眾的用車習慣，我們還可以對車架進行加強，對動力輸出進行重新梳理。但說實話，與本田、雅馬哈相比，我們的產品在耐久性方面和他們還是有差距，我個人感覺，能夠達到本田、雅馬哈的七成左右吧。”
阿努霆·素帕頌的眼睛一下子瞪圓了：“能夠達到本田、雅馬哈摩托車耐久性的七成？”
“我們所有的產品都經過了嚴苛的耐久性測試，七成是一個謙虛的說法，實際上絕地只高不低，”張起航說道：“而且我們的產品還有個最大的特點。”
“哦？”聽張起航這么說，阿努霆·素帕頌還真被他引起了心中的好奇：“什么特點？”
“我們的每款對標本田、雅馬哈的摩托車產品，實際的排量都給的更多，比如本田、雅馬哈在你們暹羅的主銷產品就100cc和125cc兩個主力排量，對吧？”
“沒錯，”阿努霆·素帕頌點點頭：“你們呢？”
“我們是110cc和150cc，”張起航微微一笑：“我們用110cc與本田、雅馬哈的100cc的產品進行競爭，我們用150cc的產品與本田125cc排量的產品競爭，我們的原則是：在價格略低于東瀛同類型產品的情況下，我們的摩托車排量更大、動力更強、配置更高，給用戶的更多，而不是一味的靠壓低產品的售價與東瀛的摩托車品牌搶市場。”
同等級別的產品，我的排量比你大、動力比你強、配置比你高，售價還比你略低一些？
素努霆·素帕頌的眼睛都亮了：這個辦法辦法好啊！我給了你這么多，只是耐久性與東瀛產品相比稍微低了點，過分嗎？
一點都不過分！
他連忙問道：“真的？”
“當然是真的，”張起航點頭道：“阿努霆先生，不知道你的朋友有沒有把我們現在銷售的幾款產品的詳細信息給你，如果你看了我們公司的產品信息，你就會發現我們公司入門級的兩款產品都是60cc排量的，壓根就沒有50cc排量的產品。”
是這樣的嗎？
阿努霆·素帕頌不是很確定，但他選擇了相信張起航：誰會撒這種一下子就能被人戳破的謊言？所以必然是真的。
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