起航1992 第114章 梳理供應鏈:中
從發動機生產車間里出來，劉文輝對張起航說道：“張經理，貴公司的產品情況我大致的了解了，等我再了解一下貴公司在市場上的認可程度之后我就將我看到的情況向領導匯報，讓領導來人來洽談合作的事宜，同時派工程師過來協助幫你們開發合適的輪胎，不過張總，如果你們想要將腳步擴展到全國，現在的發動機產能不太夠吧？”
“是，您說的沒錯，”張起航痛快的承認了：“不過我們已經買下了一塊地皮，準備新建一座大型的發動機生產基地，如果您有興趣的話，我也可以帶您去看看。”
劉文輝有些驚訝：“真的？”
如果華騰機械制造公司確實已經買下了一塊地皮，準備擴大生產，那么自己就必須重新衡量這次的合作對于玲瓏輪胎的影響了。
張起航笑著道：“這有什么麻煩的？我認為，只有讓我們的合作伙伴了解我們的發展規劃，雙方才能夠實現密切的配合。”
說白了，張起航是在當前不利的情況下，借著這個機會向玲瓏輪胎展示自己野心：你們玲瓏輪胎別看我們公司現在的規模小，可我們的野心很大喲，而且我們的野心是有很大的實現可能性滴喲。
李文輝大拇指一挑，贊道：“張經理您說的真是太對了，合作伙伴之間就應該這樣。”
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對于這次與華騰機械制造公司的合作高度重視的劉文輝，還真的跑去了幾個建筑工地實地了解了一下動力推車的使用情況，甚至跟著幾位代理商去了下面基層，親自了解這款此前從未在市面上出現過的產品的銷售情況。
在經過一個星期的深入一線對用戶的了解之后，劉文輝向玲瓏輪胎的領導匯報了自己的所見所聞以及自己對于華騰機械制造公司的看法。
簡單的將劉文輝的看法概括一下，那就是：雖然華騰機械制造公司現在的規模還不大，但他們的這款產品非常受市場的認可，并且就目前為止，他們的產品是目前市場上獨一無二的，其他企業還不好模仿，因為這款產品的核心是一臺2.5馬力的汽油發動機，有相當的技術門檻，所以，如果玲瓏輪胎能夠借著這個機會與華騰機械制造公司達成戰略合作關系，將會給玲瓏輪胎帶來豐厚的回報。
對于劉文輝的這個匯報，玲瓏輪胎方面高度重視，在經過公司常務會議討論之后，阿門直接派出了一位高姓副總經理、一位負責輪胎開發的工程師以及若干名談判人員的高規格隊伍來跟張起航談。
對于玲瓏代表團的到來，張起航非常重視，親自接待——說起來，人家玲瓏輪胎現在可比華騰公司牛x的多了。
這位高副經理并沒有因為張起航的年輕就對他有任何的輕視，做事一板一眼，在考察完華騰機械制造公司的產品之后，他很認真的對張起航說道：“張經理，首先，我代表玲瓏輪胎感謝您給了我們這個合作的機會，你們的產品我看了，確實是一個非常好的產品，我相信我們的合作一定會給我們兩家公司都帶來好處。”
張起航認真的點頭附和：“是的，我非常贊同您的觀點，我認為我們的合作是一個雙贏的結果。”
“雙贏？這個說法好！”高副經理的眼睛頓時一亮，立刻點頭：“合作就是要讓我們大家都贏、都賺到錢，這可不就是雙贏么……是這樣的，張經理，我這里還有個不情之請，還希望您能同意。”
“高經理您太客氣了，”張起航連忙道：“有什么想法您盡管說。”
“我希望能夠在談判正式開始之前，跟著你們的代理商下去看看實際情況，不知道這個是否方便？”
張起航很痛快，二話不說立刻點頭：“當然沒問題了，事實上我們非常希望我們的合作伙伴能夠親自下去了解我們產品受歡迎的程度，這也能讓我們的合作伙伴在選擇與我們合作的時候，有更堅定的信心。”
聽張起航這么說，高副經理笑了：“哈哈……張經理您的信心很足啊。”
“這個您可以問劉經理，”張起航笑瞇瞇的、一副信心十足的模樣：“我們這幾天的銷售情況都沒有瞞著他，對于我們這款產品的熱銷和受歡迎的程度，我覺得劉經理最有發言權了。”
高副經理立刻轉頭看向劉文輝——他此前其實聽劉文輝匯報過了，但這不是當著人家主人的面么，自然是要裝作從來沒聽說過的樣子。
劉文輝沒有猶豫，立刻點頭：“華騰的這款動力推車確實是賣的挺好的，每天都發貨量都很大，尤其是在建筑行業以及工廠，特別喜歡這款產品。”
高副經理很是驚訝：“這么厲害？”
張起航倒是很謙虛：“現在還處于市場空白期嘛，大量的市場需求亟需解決，而且我們瑯琊地區總人口接近1000萬，您說這是多么龐大的市場？現在賣的多一點，只能說之前積累的市場需求太龐大了。”
“有道理……”
高副經理點點頭，忽然開口問道：“張經理，對于這次的合作，您有什么想法？”
這么早就開始了嗎？
聽到高副經理的這番話，華騰機械制造公司的其他領導都有些緊張，唯有張起航泰然自若：“我覺得咱們的這個合作挺簡單的，鑒于我們雙方都有比較強烈的合作醫院，所以其實要解決的就是兩個問題。”
“哦？”聽張起航這么說，高副經理饒有興致的問道：“是哪兩個問題？”
在聽了劉文輝的匯報之后，整個玲瓏輪胎高層都很重視，而在來之前，高副經理更是得到了玲瓏輪胎公司常務會的全權授權，可這么大的事情，對方竟然說只需要解決兩個問題就好？
“一個是賬期，再有一個就是單只輪胎的利潤率。”
高副經理微微頷首：“賬期這個我明白，可這個單只輪胎的利潤率是怎么個意思？”
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