起航1992 第58章 不能聲張
你到底做了些什么，怎么就能在短短的一個月的時間內扭虧為盈？
就算是變戲法，也沒有這么變的。
這才是馬局長這番話的真實意思。
這個意思，張起航聽懂了，王芳和李建軍也聽懂了。
說起來，王芳和李建軍的心里頭的疑惑其實絲毫不比自家老大少：是啊，這個小張看上去也沒長什么三頭六臂嘛，一樣是兩個肩膀扛著一個腦袋，也沒什么特別的地方嘛，那么他怎么就能夠在短短的一個月的時間內帶領之前的老大難空壓機廠扭虧為盈？
尼瑪這不科學！
也不怪他們的心里頭會這么想，實在是按照大家長久以來的認知，一個領導到了新單位之后，他在第一個月只要做好一件事就夠了：找個刺頭狠狠的收拾一頓，樹立自己的權威，讓下面的人不敢對自己的話陰奉陽違。
也就是新官上任三把火。
能夠做好這一件事，成功的樹立起自己的威信，就算是很了不得了。
至于讓一家虧損的單位扭虧為盈？
這個不著急，能夠在半年內做到這一點的就已經算是個人才。
可張起航這小子呢？
他竟然在短短的一個月的時間內實現了扭虧為盈！
這未免也太妖孽了一些，不搞清楚這小子到底做了些什么，大家睡不著覺啊。
在馬少軍的注視下，張起航上前一步，說道：“局長，我們現在在做的東西其實很簡單，是個很普通的小玩意兒……”
聽張起航娓娓道來他到了空壓機廠之后做的東西，房間內的其他三個人目瞪口呆：拖拉機需要手搖這個大家都是知道的，一直以來也不覺得這有什么不對，可張起航同志不但察覺到了這其中巨大的市場，竟然還悄咪咪的做起來了？
“這個……小張，你是怎么發覺這個市場的呢？”王芳實在是忍不住了，插嘴問道：“畢竟在這之前，誰也沒覺得拖拉機用手搖有什么不對的。”
張起航向王芳微微點頭：“王姐，這個還要從我們家的情況說起……”
某人毫不客氣的將自己當初忽悠那些農機公司老總們的理由再次重復了一遍，然后說道：“然后我就發現，對于農民兄弟來說，電打火這個東西不止是簡單方便，更重要的是可以讓他們的拖拉機為他們多賺錢。而只要把道理給農民兄弟講透了，讓他們清楚的知道這里面對自己有多大的好處，農民兄弟肯定就會選擇帶電打火的小四輪拖拉機了。”
“這就是老人家教導我們的‘從群眾中來、到群眾中去’啊，”馬局長聽的連連點頭，一臉感慨的道：“小張如果不是在自己的使用當中發現了這一點，誰又能意識到區區一個電打火又蘊藏著這么大的機會？”
李建軍和萬芳立刻拍馬屁……
“局長您說的太多了！”
“局長您說的是。”
馬老大笑呵呵的擺擺手，顯然，張起航做的這件事讓他的心情很好：“小張啊，看來我當初把你放到空壓機廠去的決定是正確的，是金子總是閃光的嘛……你好好干，等到了年底，你們空壓機廠的情況好的話，我把你們廠的情況當成新時代條件下盤活舊有資產的典型報上去。”
李建軍聞言，看向張起航的目光頓時有些羨慕：有了這條承諾，這小子見習期滿之后提副科幾乎就是板上釘釘的事兒了，真特么的好運氣……
張起航卻是連忙說道：“局長，我覺得，我們廠現在的情況最好是保密。”
“嗯？為什么這么說？”
馬局長忍不住皺起了眉頭，他倒不是生氣，只是有些好奇。
“因為這個東西太沒有技術含量了，”張起航苦笑起來，說道：“咱們全國那么多可以造電機的工廠，哪一個電機廠不能造啟動電機？我們之所以能夠賺到錢，其實就是打了個大家思維盲區的擦邊球，現在沒有人知道這個小小的電打火還蘊藏著這么大的利潤，我們空壓機廠一家就可以吃獨食、悶聲發大財，可如果咱們一宣傳，這不就是主動提醒別人了么？
因為這個項目沒有難度，到時候肯定是大家一窩蜂的上馬，到時候咱們可就賺不到錢了。
所以我覺得，這件事絕地不能宣傳，不但不能宣傳，甚至還得保密，只有這樣咱們才能悶聲發大財！”
馬局長有些糾結。
一方面，他承認張起航的話有道理；但另一方面，他又有些不甘心：這么好的一個典型，就這么不要了？
典型當然不是重點，重點是一旦張起航成了典型，自己這個一手提拔他的局長，難道就沒有功勞嗎？當然不是的，當初可是自己一力堅持讓小張同志去空壓機廠的，甚至同意了他的股改要求，這些可都是有局里的會議記錄為證的，這么大的一份功勞，這個……
就在馬局長猶豫不定的時候，李建軍忍不住說道：“小張，你這個東西也賺不了多少錢吧？”
李建軍的話，讓大家一下子反應過來：是啊，你一個月才34萬的銷售額，也沒多少好處不是？
張起航心頭頓時大喜！
這個李建軍，簡直就是自己肚子里的蛔蟲，自己正愁著應該怎么開頭呢，他就把枕頭給自己遞過來了。
“局長，科長，王姐，”張起航先是逐一打了招呼，這才接著說道：“我這第一個月，主要是用來建立供應渠道和打開銷售局面了，我們第一個月只賣出去了850套電打火系統，可隨著我們打開的市場越來越多，這個銷售數額會成倍的提升。
以我們第一個客戶為例，現在他們每天的需求量已經穩定在13至14套之間，換算下來就是每個月400套左右，咱們全地區可是有三區九縣啊，這個市場如果全部拿下來，一個月就是4800套。
4800套，稅前毛利就是120萬！
這還只是咱們地區，如果是咱們全省十七個地市是市場全被打開了呢？一個月的稅前毛利就是2040萬……”
“那一年就是2個多億啊，”張起航的話還沒說完，李建軍已經呻吟起來：“這怎么可能有這么多？”
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