起航1992 第53章 至關重要的一步:介紹新朋友也有提成
激動之余，張家功的心里立刻開始盤算起這件事是否可行。
可行當然是可行的，身為縣農機公司的經理，他對于本縣的各項數據幾乎可以說是信手拈來：全縣有一個街道13個鄉鎮總計533個行政村，假設自己派出4個工作小組、每個工作小組兩人外加一輛農用三輪車、每個小組每天走訪一個村子來算，122天、也就是4個月的時間也就全部走訪完了。
而考慮到有些村子大、有些村子只有一兩百人口、或許一輛農業機械都沒有，實際上可能還用不了這么長時間。
好吧，再考慮到農業機械的保有量以及農戶外出不在家等等各種特殊情況，有半年的時間也足夠了，半年的時間為2000多輛農機加裝電啟動，自己凈賺四萬塊，農機公司毛賺20多萬，下鄉去的小隊也滿意：8個人賺四萬多，人均5000多塊！
而考慮到農機公司的冗員情況比較嚴重，所以騰出八個人下鄉完全不耽誤農機公司的正常運轉……這生意可以做！
不但可以做，等本縣的業務做完了之后，按照張起航說的，還可以去隔壁縣做一下，反正就像是自己這個侄子說的那樣，你不許我把農機賣給你們縣的農民兄弟，還不許我把電瓶賣給你們縣的農民兄弟嗎？
沒有這樣的道理！
迅速的算清楚了這筆賬的張家功當即笑吟吟的點頭：“我覺得可以，張助理你的這個想法是真不錯，唔……回頭我開個會和其他幾位領導捧個頭、商量一下，如果大家都同意，我們馬上就開始籌備。”
“那我先祝張總您旗開得勝、馬到成功，”張起航笑嘻嘻的對張家功拱了拱手，接著說道：“而且張總，您在第一次‘送溫暖下鄉’完成之后，其實還可以再組織一次。”
“嗯？這話是怎么說的？”
張家功一怔，隨即一臉認真的問道。
在聽到了張起航的這個奇思妙想之后，他就不怎么敢再將自己這個本家小侄子當成個剛剛出來工作的年輕人了……瞧瞧，“送溫暖下鄉”，這個辦法他是怎么想到的？
至于張起航讓他在搞完了“送溫暖下鄉”之后再組織一次，這小子應該有他的理由吧?
張起航笑道：“簡單啊，人嘛，都是有攀比心理的，您第一次組織下鄉活動的時候，很多有農機的農戶可能覺得沒有必要，最終沒有安裝，可如果他們村子里的人有誰裝了，看到人家的車上有了電打火、他們自己還得撅著腚使勁搖車；人家的老婆能幫男人開車，自己就只能難受的時候也得熬著、要不就放棄這筆生意，您說，這種情況一天兩天還行，可時間長了他們會不會后悔？如果您這個時候再組織一次下鄉活動……”
“哈哈……”
這一次，不等張起航說完，張家功就豎起了大拇指，笑的極是暢快：“妙啊！這么一來，還真就一定會有不少人在這個時候選擇再安裝電打火……張助理，我佩服！”
是了，因為攀比心理，那些一開始沒裝的，過段時間說不定就后悔了，想裝了，這種情況一點都不稀罕。
想到這，張家功打定了心思：就這么干！第一次下鄉完成之后，立刻再組織車隊按照一開始的順序再下一次鄉、篩一遍！
說完，張家功略略一頓，看了已經坐立不安、滿臉通紅的李宏偉一眼，笑道：“張助理你這么夠意思，我也不能不夠朋友，這樣，我和……”
說了幾個區縣的名字之后，張家功說道：“我和這幾個區縣的農機公司的老總的關系都還可以，回頭我組個酒局，咱們大家認識一下、大家一起發財。”
看張起航和張繼功聊的愉快，李宏偉卻是急了。
他是真的急了！
之前張起航毫不客氣的拒絕了他的時候，他雖然惱火，但也只是惱火而已，總覺得市場就在自己手里，這小子不可能放著錢不賺，等時間長了他終究還是會求自己的，到了那個時候，大不了自己再退一步、將賬期縮短一下唄，反正整個費@縣的農機市場是自己說了算，可誰能想到這小子竟然能夠想出“下鄉給現有存量的農業機械安裝電啟動”這么損的招數？
這出損招可謂是完美的避開了現行的國家對于農機銷售的區域管理政策，甚至于哪怕是將來打起了官司，張家功這混蛋也不怕，而一旦張家功這老小子真的來自己的地盤上向農民推銷電啟動，不就等于從自己的盤子里夾肉吃么？
再聽到張起航給張家功提議第一次下鄉完成之后再回頭篩一遍，李宏偉的臉都綠了：合著別人只能在自己的地盤上大口的吃原本應該屬于自己的肉、而自己卻只能在一邊干看著？
這不行，老子絕對不允許！
意識到大筆的小錢錢將會離自己而去之后，李宏偉哪里還坐得住？當即一把拉住張起航的手，一臉賠笑的道：“張總，張助理，剛剛我是開玩笑的，不就是現款現貨么，這個都好說，這個沒問題。”
“真的沒問題？”張起航眨了眨眼：“李總，您可別騙我。”
“我騙你做什么，”李宏偉拍著胸脯說道：“我們去拖拉機廠、三輪車廠這些單位進貨，也都是現款現貨，不過這個價格方面……”
“價格方面肯定是沒得談，我們對所有的朋友都一樣，”張起航打斷李宏偉的話：“不過我們也知道大家一下子壓貨太多的話可能有些困難、會給資金帶來一些壓力，所以您一次最少可以只進10套貨，也就是差不多兩天的銷量，我們還負責給您送到門口，這樣一來您的壓力就不大了吧？”
最低10套起送？
李宏偉頓時喜笑顏開，他之前確實有些擔心：如果是現款現貨的話，我一下子進了太多的貨，這資金方面壓力豈不是很大？可如果進貨的數量可以由自己說了算，那就一切不是問題了——就像是張助理說的那樣，10套也就是兩天的量而已，人家還給負責送上門，既然如此，那還有什么好擔心的？
“那沒問題，絕對沒問題！”
李宏偉當即點頭，別說一次進10套，就算是進50套，不也就十多天的量？這不算什么。
“您覺得合適就好，”張起航說完，隨即一臉歉意的望著張家功：“張總，我能不能借您的辦公室和李總說幾句話？”
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