617章 初期銷售免費

　　張本民對宋廣田的心思把握得很準，一句話便說到了他心坎上。次日上午，一見到張本民他就有點迫不及待地問，什么時候能捋一下思路。

　　“當然是現在了，小事可以磨，大事不能拖。”張本民道，“其實現在別的你都不愁，只是擔心柳編廠的運作。”

　　“是…吧，畢竟那是我具體負責的，感覺分量很重，難免有些拿不起放下。”

　　“那么簡單的一個事兒，瞎擔憂什么？甭擔心，起步階段關鍵就是要把本地的資源用好。這個項目要用本地人，你馬上讓政府辦下通知，各個村要大力宣傳一下，鄉柳編廠大量招工。另外，廠里常年穩定收購干柳條，號召廣大群眾充分利用合適的地方廣泛種植，保證可以穩妥地增加收益。”

　　“聲勢搞那么大，萬一報名的人太多怎么辦？”

　　“篩選吶，人多了就揀編織手法熟練的先錄用，人少了就照單全收，手藝差點也沒關系，反正還要進行一定的培訓。”張本民道，“當然，也可以靈活一點，來者不拒，因為剛開始的時候有淡旺季，上班時間要分時段，可以分兩到三批人輪流上班，借以把人給拴住。等柳條庫存充足時，再全員全年上班。”

　　“嗯。”宋廣田點著頭，道：“說到柳條庫存，我覺得只靠收購不一定能行。一來現有的零散種植量應該是不足的，二來萬一有人從中作梗搗個亂，能收到手的就更少了，所以，我認為要借鑒一下中草藥種植觀賞基地的做法，搞一個柳條種植基地，那樣才能基本保障無憂。”

　　“很好！”張本民一拍巴掌，豎起大拇指，“這也正是我要說的。”

　　“嘿，這么說，我進步不小嘛！在這事上能跟你想到一塊兒去。”宋廣田眉毛一抖，“看來以后還有一定的上升空間吶！”

　　“那當然，我可以保證你能升到處級，至于是副處還是正處，還得看機遇。”

　　“副處就夠了！我知道自己的能耐，知足了！”宋廣田摩拳擦掌地道：“這下我勁頭更足了，就眼前柳編廠的項目，立刻著手推進柳條種植基地。”

　　“不要以為你親手抓的項目才是你的政績，只要是你牽線引進的，都有你的功勞。”張本民道，“當然了，柳編廠見效是最快的，中草藥初加工廠和服裝加工廠，相對要慢一些，因為都上要機器設備，那可是生產線，不是捏兩毛錢到街上買青菜那么簡單。尤其是中草藥初加工廠，還得等到萬畝種植觀賞基地有了收成才行，因此嘛，你得穩住了，不能急，可攬功的地方多著了。”

　　“不急，不急。”宋廣田有點難為情地道，“只是難免有點激動，畢竟這都是之前想都想不到的。”

　　“你得調整好心態，把格局打開，要不當上處級干部會很累的，就跟小馬拉大車一樣，完全沒有成功滿足感。”

　　“明白，我會慢慢鍛煉的。”宋廣田笑著深呼吸了下，而后道：“對了，圓方純凈水廠現在怎么樣了？”

　　“運轉正常，但還不到擴大規模的時候。”張本民道，“目前瓶裝水市場還沒成熟，市場的細化還沒開始，現在只有純凈水，以后種類可多了，什么礦泉水、天然水、天然泉水、天然礦泉水，名目很多。”

　　“就一瓶水，還有那么多講究？”

　　“有利益驅動，就有等級分層次，那就叫市場。”張本民邊說邊尋思著，道：“說到市場，圓方純凈水廠也得適當抓點緊，穩步加大點生產量，在不知不覺中提升市場知名度，打出‘屏壩湖’純凈水的牌子。”

　　“嗯，早動手容易得先手，是得擴大點生產規模。”

　　“說到純凈水廠，我記起個事兒，老早就想跟你說了。”張本民停頓了下道，“你家施菲嫂子，在鄉招待所干得好像不怎么滿意吧。”

　　“工作本身倒沒什么，就覺得錢少了。”宋廣田嘆了口氣，道：“工資報酬發放，那都是有一定標準規矩的，我也不能搞特殊，否則沒法服眾，而且還會出問題。”

　　“那就換換地方嘛。”張本民道，“你看，讓嫂子去純凈水廠怎么樣？負責市場初期銷售那塊，一年收入可不少呢。”

　　“可以啊！”宋廣田一聽很是高興，不過馬上又變得面色凝重起來。

　　“怎么，又不愿意了？”

　　“不是不是，怎么可能會不愿意呢。”宋廣田微微一嘆，道：“我是考慮到你嫂子沒那個能力，萬一干砸了，反悔都來不及。”

　　“干砸了？”張本民笑了起來，“有那么容易失敗？別忘了，只是市場初期銷售，目標并不高，無非是在咱們春山縣內多露露臉而已，況且，就一定階段來說還不以盈利為主要目的。”

　　“這…”宋廣田撓撓頭，“這生意做的，不賺錢吶。”

　　“誰說不賺錢，那是為了賺市場，相當于賺錢，只不過是放長線而已。”張本民道，“先找熟悉的公家單位關系，免費投放一段時間，送水上門品嘗。”

　　“哦，然后讓他們感到老是喝免費的不好意思，那怎么著不得買點？反正是公家的錢，又不用自己掏腰包。”

“你終　　于開竅了！”張本民呵呵一笑，“那樣一來，不就能慢慢把市場給鋪開了么。”

　　“那…不就是鬼迷熟人么？”宋廣田笑著一縮脖子。

　　“不，那是市場營銷的一種方式、一種新的商業思維模式，是充滿智慧和勇氣的。”張本民道，“同樣一件事，用不同的話來表達，顯示的就是不同的站位和高度。”

　　“懂，懂了。”宋廣田點頭道，“要想把腳抬到更高的位置，思想要先站上去。”

　　“就是這么回事兒！”張本民笑道，“現在，嫂子到純凈水廠的事，應該沒問題吧？”

　　“沒問題！”宋廣田頗有想信心地道，“到時我到各鄉鎮轉一圈，找熟絡的關系打個招呼，然后再到縣里再看看，各部委辦局的，有些也還能聊上幾句。”

　　“縣教育局、農水局、國土局等幾個單位，我說一聲就成，不用你招呼了。”

　　“嗯。”宋廣田略一皺眉，道：“那市里呢？我覺得市里的市場也可以同時著手開發。”

　　張本民一點頭，他何嘗沒想到？只不過覺得通過市里現有的關系來鋪市場，一來二去之下，他的身份問題容易暴露，那是他絕對不愿意看到的，可宋廣田提到了這茬，也不得不回應，于是說道：“市里嘛，可以小范圍嘗試，畢竟目前的生產能力還有限，能把咱們縣里顧周全就不錯了。當然，先把觸角朝市里探一探，也是個不錯的思路。方法嘛，就是通過圓方集團向外發散，比如安保公司、圓方樓店。”

　　“嗯，你的路子很對。”張本民笑道，“看來已經深得其中的奧秘，等嫂子到純凈水廠任職后，你適當提醒指點一下，肯定會形勢大好。”

　　“嗐嗐，我盡全力就是，至于能做到什么程度，那可不敢保證，所以嘛，假如…”

　　“行了宋老哥，不要有心理負擔，退一萬步說，就算沒做好又怎樣？”張本民一拍宋廣田肩膀，“不管怎么說，嫂子的薪酬還是有保障的，要不我可沒法交待吶。”

　　“嗌，咋沒法交代呢？我知道你心意是極好的。”宋廣田道，“反正事情就這么定了，我會盡心協助媳婦把純凈水廠初期銷售的事做好。”

這話正是張本民想要的結果，在他看來，手頭上搞的幾個攤子，必須有合適的人守著，當然，所　　謂的合適，不是說要有多大的能力，而是要可靠。

　　總之，純凈水廠的問題算是解決了，中草藥加工廠也得找個主事人，剛好再把萬畝種植觀賞基地一起照顧著。

　　想了想屏壩這邊狀況，一時半會還找不到人選，張本民決定去縣城一趟，那里有個人倒是很合適，不過要跟蚊子商量一下。

　　主意已定，馬不停蹄，張本民當即就前往縣城而去。沒辦法，這段時間事情的確多，必須實施抓緊。這不，半路上又想到了服裝加工廠承攬業務的事，他立馬拿出大哥大，給范德尚打了個電話。

　　電話接通，張本民先問胡勇迅女兒工作的事，問有沒有對接。范德尚說沒有，他也正想著這事，有點納悶對方怎么不著急？畢竟能到他們銀行來上班、崗位也不錯，機會還是相當難得的。

　　這話一聽，張本民也泛起了嘀咕，有點埋怨胡勇迅也太能沉得住氣，不過這不能范德尚講，反過來還得幫胡勇迅說話，于是打了個哈哈，說胡勇迅的女兒知道機會來之不易，要認真對待，得做好足夠的準備，要不然慌里慌張地到了崗不適應，那可不好。

　　話到這里，該轉正題了，不等范德尚開口，張本民又提到了加工服裝的事，問他認不認識相關方面的人，如果有路子可以幫忙介紹一下業務。