重返1982 第407章 合作非合資
(女生文學)
很明顯，這算是宋超光的一個小試探，既然是合作，雙方得在能力、實力等方面相互滿意才行。
張本民自然是清楚的，所以也沒有賣關子的必要，便道：“那一片地塊看上去不成什么氣候，畢竟周邊多是老舊小區甚至是棚戶區，在一般人看來都是消費水平不高的群體，根本就沒有什么活力可激發。”
“沒錯，很多人都這么認為，所以‘鬼樓’很少有人問津，要不早就被接手了。”
“可在我看來，應該也能算是個香餑餑。”
“為什么？”
“不能被表面現象蒙住眼睛，這幾年咱們春山發展得并不慢，老百姓手里的錢袋子也越來越沉了，所以，那地塊附近的人看上去沒有什么高水準的消費能力，不是因為窮，而是缺少真正意義上的就近商業體。”張本民來之前做過功課，說起來自然有道理也有條理，“近一兩年來，部分棚戶區雖然已經拆遷改造，但是，幾乎全都作為純住宅樓開發，商住兩用的占極少數，至于大手筆的商業建筑，根本就沒有。”
“你怎么知道那地塊的居民有消費能力？”
“周圍的門面房能說明問題，首先是房源緊俏，不管面積大小，幾乎沒有閑置的；其次是門面房的生意都不錯，吃、穿、玩、用各方面的經營都說得過去。這能從一定角度上說是供銷兩旺。”
“嗯。”宋超光不住地點著頭，道：“如果能拿下那棟爛尾樓，你有什么打算？”
“裙樓搞大型餐飲店，主樓主體搞酒店，一層和二層開發成門面房。”
“對外招租還是自主經營？”
“門面房招租，餐飲和酒店自己搞。”
“怎么個搞法？”
“起點要高，分階段實施。開始要加盟知名品牌，主要是把名氣打出去，這年頭，酒香也開始怕巷子深了，一定得吆喝起來，造勢要強。比如，北京全聚德，可以加盟，到時在春山開上一家，不要說整個春山縣有頭有臉的人覺得來吃飯就是象征著身份，就連市里的人沒準也會慕名而來。”
“可行么？”宋超光有點懷疑，“跑那么大老遠，就為了吃個飯？”
“吃飯，就是飯局，很多時候并不是為了那頓飯，目的是在于那個局。”張本民道，“吃頓全聚德，來咱們春山，比不去北京容易得多？”
“搞這么個陣仗，好是好，不過成本很高，賺頭可能不大。”
“我不是說了嘛，分階段，先加盟，等掌握了其運營模式及管理的核心理念后，就分手說擺擺，接下來由我們自己獨立操作。當然，如果形勢大好，對方的合作意愿還很強，就重新談分成，爭取更多的利潤。那樣也不是壞事，錢多得了，時間和精力也省了，完全可以以開拓其他領域的生意。”
“可以！”宋超光再次點頭，臉上泛著興奮之色，“不瞞你說，之前我就看好了那個項目，只是苦于勢力單薄，又找不到合作伙伴，所以一直沒有行動。剛才你一說，我就心頭一動，現在，聽你講了個大體的思路，更是有些按捺不住了！”
“哦？之前你就關注過？”張本民有些懷疑，是不是宋超光想借機抬升合作的分量？
宋超光看著張本民疑惑的表情，微微一笑，“不信？”
“不不，怎么會不信呢。只是有點意外，咱們能有共同的認識，也就有了更多的合作基礎。”
“那是，如果不出意外，合作應該是沒問題的，而且，現在機遇是剛剛好！”
“好在哪里？”張本民想進一步試探，宋超光到底對‘鬼樓’了解多少，是不是真的關注過。
“那棟爛尾樓的開發商是個很有頭腦的家伙，申報建九層，但卻照著十六層的標準打了地基，墻體結構也是如此，他打算后期悄悄續建加高，猛賺一筆，只是可惜命薄了點，資金鏈斷了，碰巧又因女人鬧出點事被抓了起來，結果功虧一簣，否則現在應該是春山市房地產巨頭之一了。”宋超光慨嘆道：“半個月前，那開發商出來了，因為急缺一筆錢，所以想快點出手。”
“哦，那不碰上正點了么！”
“是的，所以關鍵就是看資金，如果資金到位，很快就能談妥。”
“大概要多少錢？”
“我有過估算，綜合種種因素，要價不會高，但也不會低于三百萬。”
“哦，那可真是筆大數目。”
“你能出多少？”
“十萬。”
“什么，十萬？！”宋超光一愣，驚得嘴巴大張，“十萬就想干這么大的事？”
“已經不算少了，你是見過世面眼界寬的人，不會不知道白手起家的也有很多么？”
“這……”宋超光緩過了神，道：“你有什么計劃？”
“十萬，注冊個小公司，大小是個殼嘛。注冊驗資后，把錢抽出來，作為支付對方的一期付款，然后簽訂買賣合同，變更房產所有人。變更后，用房產作抵押，貸款到手后，一部分作為二期付款給賣家，剩下的作為前期啟動資金，用于裝修整理。裝修完成后，門面房便對外招租，相信有足夠的市場支撐能在短時間內再聚一筆錢。這筆錢，少量作為三期還款付給賣家，剩下的用于經營運作。”
“想法是不錯，但具體操作起來恐怕沒那么簡單，先不說分期付款的方式能不能被賣家接受，只是加盟知名餐飲和酒店，費用就是很高的，那樣一來，恐怕就沒有多少周轉資金了。”
“加盟費用如何支付可以商談，比如可以從經營利潤中定期抽取，保證其總額數比一次性付清要高，那是個很好的籌碼。實在不行的話就一次性全付，至于后來的運轉資金，總歸有辦法，畢竟一旦經營動了起來，錢也就活了。”
“我的錢不多，但也有點，如果需要的話，可以投進去。”宋超光看著張本民，面帶微笑。
宋超光的笑容背后埋著復雜的想法。
張本民看得出來，他頗為感觸地笑道：“盤活性經營畢竟沒有多大把握，我是主動找的你，自然要為你的風險考慮。不到萬不得已的時候，還是不想驚動你的錢袋子。”
“嚯，這么說來，那我不用出資了？”
“開始我就說，咱們之間是合作，不是合資。”
“也好。”宋超光邊尋思邊點著頭，“你直說吧，需要我做點什么？”
“你在春山這地盤根子深，別人不了解的事你了解，別人繞不過的彎子你能繞。我們現在談的合作，關鍵點就在于能不能以分期付款的方式拿下‘鬼樓’，所以，你能不能利用你的關系，讓‘鬼樓’的開發商同意，非常關鍵。”
“那個就很難了。”宋超光面帶愁容，“這么多年來人家都沒把‘鬼樓’出手，想的就是自己東山再起時重新搞。剛才我說了，他是因為急需一筆錢才忍痛割愛讓出‘鬼樓’的。”
“哦。”張本民一皺眉，“看來希望不大。”
“也不一定。”宋超光又笑了，“因為你的特殊性，沒準也能成。”
“特殊性？”
“我是個好奇心比較大的人，當初聽猛子說過你的情況后，又進行了一番了解，知道了你很多情況。你跟永博公司的矛盾，就是我所指的特殊性，因為‘鬼樓’的開發商跟永博公司有過不去的坎，他之所以出事，就是因為永博公司背后使了陰招。”
“也就是說，沾點敵人的敵人就是朋友的光？”
“差不多，起碼認同感會高一些，那是個很好的前提。”
“可不可以這么理解，我們是否可以提前慶祝一下馬到成功呢？”
“不用那么急吧，還有些細節需要談談。”宋超光身子往后一靠，呵呵笑道：“親兄弟還要明算賬，咱們得把合作的具體事項和跟錢有關的事談清楚。”
“那是少不了的，你提議，我答復。”
“我看這樣，總體上我不多參與，只負責前期某些關系的打理，至于日常的經營管理，全都由你一個人作主。”
“沒問題。”
“好，干脆！”宋超光一點頭，“那就再談談錢，俗是俗了點，但很實在。”
“就這樣好，事前說明說開，事后就沒矛盾。”
“我想要點股份，百分之十，但是在利潤分成上，我要百分之二十。”
“不行！”張本民回答得很干脆。
“哦！”宋超光稍稍一驚，“你覺得怎樣合適？”
“利潤給你百分之二十，股份同樣也給你百分之二十。”
“……”宋超光又是一驚，不知該說什么好，過了會才嘆笑起來，“小兄弟，你果然不是凡人。”
“不能那么說，其實我是有私心的，給你加百分之十的股份，是為了讓你更加全身心投入，以充分保證能接盤‘鬼樓’。”
“你真的是太實在了，跟你這樣的人合作，讓人放心！”
“放心不能體現在嘴上，還得做出來，明天我就讓人趕緊著手注冊公司，估計一整套跑下來也需要段時間，尤其是等驗資結束，怕是要一個月左右。”
“雖然做事要爭分奪秒，但盤活一棟樓并不是小事，方方面面牽涉的事情太多，真正著手后會發現時間和精力很欠缺，所以一個月的等待時間對我們來說并不長，更談不上是浪費，畢竟前期的事還不少呢。”
“那就好，咱們就分頭行動，各自把事情做好，并保持聯系，有問題及時商討解決。”
“就這么定了！”宋超光很高興，但隨之又提到個擔心的話題，“張老弟，有句話我覺得也該說。”
“老哥你可也不是拐彎抹角的人，有話就說嘛。”
“好。”宋超光抿了抿嘴，表情漸漸變得有些嚴肅，“除了永博公司，你跟胡家好像還有深仇吧，這么光明正大地回來行動，就不擔心個人的安危？”
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